【摘要】在全球能源轉型浪潮下，工商業(yè)儲能成為新能源產業(yè)競爭的核心賽道。

作為國內工商業(yè)儲能的新秀，億蘭科憑借技術積累、模塊化產品創(chuàng)新和靈活的商業(yè)模式，在出海征途中嶄露頭角。

然而，面對海外市場的復雜需求、認證壁壘及行業(yè)無序競爭，其發(fā)展路徑也折射出中國儲能企業(yè)出海的共性問題。

這支從清華實驗室走出的技術團隊，如何在海外市場闖出一條生路？這場中國智造的遠征，又折射出怎樣的行業(yè)困局與破局之道？

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以下為正文：

01
樂高式革命

2021年，曾在艾默生、科士達深耕多年的何少強做了一個令同行驚訝的決定：帶著清華系技術團隊，殺入當時最火的儲能賽道。

這支團隊的核心成員也同樣具備艾默生和科士達的雙重技術背景。

2023年9月，億蘭科宣布與清華海峽研究院合作，在清華海峽研究院內建立了工商業(yè)儲能系統(tǒng)研究中心。

在當時略顯擁擠、初現(xiàn)同質化的賽道，億蘭科想做的是“儲能界的樂高”。

傳統(tǒng)儲能系統(tǒng)如同固定套餐，彼時的億蘭科將整套系統(tǒng)拆解成DC/DC（適用于光伏、儲能，柔直）、DC/AC（適用于光伏，儲能，制氫，遠供）、STS（適用于無縫切換，不間斷供電）三大模塊，能像積木般自由組合。

而億蘭科打造的模塊化儲能集裝箱系統(tǒng)，直流側16簇獨立控制無環(huán)流；交流側16簇統(tǒng)一控制并離網(wǎng)，收放自如，大大提升系統(tǒng)安全性和經(jīng)濟性。

2023年7月，億蘭科獲數(shù)千萬元Pre-A輪融資，又在10月獲深圳天使母基金千萬元追加投資。

資本加持下，據(jù)億蘭科公布，公司成立僅一年便簽約訂單五百余萬元，2023年訂單已超過3000萬。產品已成功投運在多個項目中，其中不乏國家電網(wǎng)、國能投等行業(yè)頭部客戶。

從工業(yè)園區(qū)的集中供能到商業(yè)綜合體的智慧用電，從制造企業(yè)的高耗能產線到分布式能源項目，億蘭科的模塊化設計是新思路，也順應近幾年來工商業(yè)儲能的趨勢。

02
工商儲如何出海？

在億蘭科總經(jīng)理何少強看來，當國內工商業(yè)儲能市場進入精細化競爭階段，更具想象空間的藍海在海外市場。

但海外市場不僅僅是簡單的產品輸出，而是需要突破認證體系與服務網(wǎng)絡的雙重門檻。

何少強曾談到，海外認證是第一步，市場的認證要求不一，北美UL認證體系、歐洲CE認證體系、澳大利亞CEC認證體系等，側重點有所不同。作為創(chuàng)立之初就開始布局海外的企業(yè)，億蘭科已在 2023 年斬獲十幾張海外認證。

與此同時，海外工商業(yè)儲能市場比國內更復雜，不同地區(qū)的電網(wǎng)基礎設施狀況存在巨大差異，場景需求也千差萬別，“標品”并不能適用于全部場景。

即使億蘭科是最早一批提倡工商業(yè)儲能戶外一體柜的企業(yè)，但何少強更主張的是，在工商業(yè)儲能市場上，不同的國家、不同的應用場景，都需要不同的技術和方案。

具體而言，其出海業(yè)務以模塊化光儲系統(tǒng)為核心，在具備安全、可靠、創(chuàng)新的前提下，主要聚焦于“可用性”、“靈活性”和“經(jīng)濟性”的提升。

首先，模塊化技術可以靈活適配用戶的多場景需求。

以Monet-125系列儲能柜為例，125kW至1000kW的寬功率范圍通過模塊化組合，具有極強的場景適配能力。

這種“按需生長”的能力，讓能源系統(tǒng)不再受限于初始容量規(guī)劃，而是隨著用戶需求升級動態(tài)擴展，從根本上提升離網(wǎng)場景的供電穩(wěn)定性與經(jīng)濟性。

其次，產品形態(tài)優(yōu)化方面。據(jù)公開資料，前期儲能示范都是單項目單柜，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到每個項目5-10個柜。此外，在方案上也可以通過降低成本和提升可靠性進行價值提升，例如在離網(wǎng)系統(tǒng)中采用一拖多方案，實現(xiàn)多臺并機。

本地化方面，億蘭科與泰國Engiga建立全面合作伙伴關系，通過本地化服務網(wǎng)絡覆蓋東南亞市場，在南非布局備件倉儲，強化售后服務響應能力。

舉例而言，針對非洲礦區(qū)電力不穩(wěn)定痛點，公司推出“中壓無縫保電系統(tǒng)”，實現(xiàn)10ms級電網(wǎng)切換，解決礦區(qū)停電風險。2024年南非項目累計交付超500MWh，工商業(yè)儲能訂單增長顯著。

03
出海并不容易

海外工商業(yè)儲能市場與國內市場在運營邏輯上存在差異。例如，海外市場的電價波動較大，電網(wǎng)結構復雜，這些因素極大地增加了企業(yè)的運營難度。

基于此，包括億蘭科在內的諸多對工商儲出海飽含熱情的廠商仍需深耕當?shù)厥袌龅奶厥庑枨蠛瓦\營模式。

海外市場尤其重視售后服務質量，產品質量和售后問題的解決關乎客戶信任度，非一時之功，本地化服務幾乎是必然趨勢。

設備供應商出海，或許能快速收割政策紅利，但同樣需要直面運營權等核心利益的博弈。

另一邊，各國電網(wǎng)標準復雜多變，例如歐盟新電池法規(guī)對碳足跡、回收率的要求持續(xù)升級，出海的準入門檻正在進一步提高。

解決的上述問題之后，一個更難以解決的問題在于同行競爭——出海的機遇擺在那里，所有想要追求更高盈利的國產廠商幾乎都想來分一杯羹。

這造成了一個值得玩味的現(xiàn)象：海外展會中，中國企業(yè)之間的競爭異常激烈。由于同行之間的競爭近乎白熱化，客戶的選擇余地較大，導致企業(yè)獲取訂單的難度增加，相當于國內戰(zhàn)場轉移到了海外。

從這個角度看，盡快找到差異化價值比換個戰(zhàn)場要更加明智和長遠。

相反，目前國內工商業(yè)儲能企業(yè)除了峰谷套利這個模式外，對其他商業(yè)模式如需量管理、動態(tài)增容等的開發(fā)受到重視不夠，針對客戶的痛點開發(fā)的優(yōu)質案例也不多。

而如果某款產品在國內項目上并沒有做大量的驗證，直接出海也是存在風險的。

特別是開發(fā)技術難度較大的產品，國內驗證好是需要時間的，如果產品在海外出問題，反而會產生不可逆的效果。

以上風險，同樣值得想要快速追求海外市場成功的億蘭科們思考。

04
尾聲

億蘭科用“樂高式”技術拼出靈活適配的解決方案，但這場遠征的終極考驗或許并非技術本身，而是如何在標準化與本土化的夾縫中重新打磨產品。

中國儲能企業(yè)的出海潮，究竟是技術溢出的自然延伸，還是利潤追求下的彎道超車？

能源革命的終局，或許也不在于誰擁有最精巧的市場投放，而在于誰能將技術、需求與場景完美適配。

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