2025年的618，可能是一個(gè)電商時(shí)代的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

淘寶天貓牽手小紅書、投入巨額補(bǔ)貼扶持優(yōu)質(zhì)品牌商家、簡化618優(yōu)惠規(guī)則……這其實(shí)意味著，電商平臺逐步從純價(jià)格導(dǎo)向的時(shí)代，開始轉(zhuǎn)向優(yōu)質(zhì)品牌導(dǎo)向的時(shí)代。

淘寶App旗下的品牌好價(jià)陣地聚劃算，近期的動作也能說明問題。

5月13日，上海外灘中央廣場，聚劃算歡聚日聯(lián)合“親密的奧黛麗·赫本”打造了首個(gè)沉浸式體驗(yàn)快閃展“歡聚夢工廠“。

李寧、美的空調(diào)、雷士照明、高露潔、美菱冰箱、潔婷、萬和等品牌參與其中。從后來的表現(xiàn)來看，品牌得到線上線下眾多高凈值人群的關(guān)注，同款好物也在全域曝光下助力了618首戰(zhàn)業(yè)績。

與此同時(shí)，「聚劃算」還宣布，計(jì)劃全年攜手300多個(gè)知名品牌為用戶升級權(quán)益，全年不間斷在頻道首頁發(fā)放品牌專屬紅包。618期間，平臺就會發(fā)放百萬紅包、推出數(shù)百款正品好物買一送一的直接折扣，上線全新子欄目“聚潮牌”……

這接二連三的動作有什么深意？待品哥逐一分解。

品牌優(yōu)選&商品優(yōu)選

大促的價(jià)值錨點(diǎn)開始被重構(gòu)

往年的大促，消費(fèi)熱潮的威力有目共睹。但核心驅(qū)動力是什么？全網(wǎng)低價(jià)比拼。

為了在價(jià)格上比拼，各個(gè)電商平臺還卷起了跨店、滿減等套路，把大促玩成一場“奧數(shù)考試”。

今年618，從聚劃算對外官宣信息來看，其實(shí)存在兩點(diǎn)不同：

第一是優(yōu)惠機(jī)制簡單明了，二是攜手更多的品牌，一同讓利用戶。

聚劃算相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴品哥，整個(gè)618狂歡節(jié)全周期，聚劃算將發(fā)放超百萬紅包，并精選數(shù)百款產(chǎn)品進(jìn)行“買一送一”的真5折優(yōu)惠。這些產(chǎn)品大多是一些品牌新品或潛力爆品。

比如，據(jù)聚劃算相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年618期間，小米會在聚劃算首發(fā)搭載品牌自研芯片的手機(jī)新品、聯(lián)想則會在平臺首發(fā)搭載全新處理器的電腦新品。林氏家居的一款爆品轉(zhuǎn)角書柜，官方指導(dǎo)價(jià)1440元，在聚劃算兩件到手價(jià)僅720元。

你看，不只是簡化優(yōu)惠機(jī)制；更多的是讓優(yōu)惠體現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)品牌商家的精品之中。

過往，俗話說“便宜沒好貨”，低價(jià)往往讓用戶充滿顧慮。而今，品牌被篩選一次、商品再被篩選一次，“質(zhì)價(jià)比”在這一刻得以體現(xiàn)——用戶信任也就形成了。

用戶信任，于平臺或品牌而言是彌足珍貴的。

所以我們也看到，包括理膚泉、海爾、惠普、海飛絲、OPPO、箭牌、特步、水星家紡、箭牌、雪花秀等等在內(nèi)的300多個(gè)國民知名品牌，都進(jìn)入聚劃算的“朋友圈”陣容。他們與聚劃算一起，每天發(fā)放品牌專屬紅包，用戶隨時(shí)來隨時(shí)領(lǐng)，當(dāng)天可用。

全品類的知名品牌都涌入聚劃算，為用戶讓利、讓用戶享受到更高品質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。這也推動電商平臺的大促價(jià)值，使其長期的利益錨點(diǎn)得以轉(zhuǎn)變：它不再只是簡單的促銷場，而是品牌與用戶建立品質(zhì)信任的超級連接器。

全維度賦能

助力品牌實(shí)現(xiàn)確定性增長

為什么如此多的品牌，愿意成為聚劃算的朋友？主動牽手聚劃算，一起讓利用戶。

第一是商品優(yōu)選，聚劃算通過平臺能力對品牌商品進(jìn)行精選售賣，能夠幫助品牌框定核心TA人群，提升有效GMV；第二是有賴于聚劃算超億級高凈值人群的流量聚合與精準(zhǔn)曝光，品牌能夠獲得跨用戶層級的破圈和品牌調(diào)性的提升。

換句話說，品牌在聚劃算看到了近乎確定性的增長爆發(fā)機(jī)會。

或許正是如此，才能夠支撐聚劃算與300多個(gè)品牌一起，全年不間斷在頻道首頁發(fā)放品牌專屬紅包。全年不間斷，而非僅限于大促——這是聚劃算此次升級的核心。

為此，聚劃算可謂全維度重塑，去成為品牌與用戶之間的超級連接器。

首先就是最直觀的改變，聚劃算首頁設(shè)計(jì)革新。

以前，進(jìn)入聚劃算頻道，用戶看到的只有滿目琳瑯的商品。無論是平臺策劃的，還是根據(jù)用戶偏好推薦，其核心邏輯在于單品露出。而今再進(jìn)入聚劃算，你會發(fā)現(xiàn)頁面不再是單品，而是一個(gè)個(gè)品牌大卡片。

這是一種用戶購物路徑的重構(gòu)。之前用戶購物是想洗頭，搜索洗發(fā)水品類，再有機(jī)會找到蜂花；而現(xiàn)在聚劃算里，沿著用戶另一條鏈路走，即在選購商品時(shí)事先就在心智里都錨定了自己熟悉的品牌。

想買內(nèi)衣，我直接找貓人；想買電燈，我只選雷士……對品牌而言，在聚劃算就比其他平臺少了一個(gè)轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，甚至直接構(gòu)建了一個(gè)精準(zhǔn)用戶池。

隨著頻道的改版升級，聚劃算還推出全新子欄目“聚潮牌”，希望打造為全球潮流品牌聚集陣地。目前，首批上線的品牌包含美國街頭文化標(biāo)桿品牌Surpreme，“加州街頭文化活化石” The Hundreds、英國頭部滑板品牌PALACE等，涵蓋上千款潮流服飾、大牌箱包、戶外裝備。進(jìn)一步為小眾潮流愛好用戶群體提供了更多的品牌選擇。

其次是借助于線上線下全域營銷，持續(xù)助力品牌完成“品效合一”。

品哥之前就提到過，聚劃算持續(xù)運(yùn)營著一款長久經(jīng)典且極具C端沉淀資源的營銷IP“聚劃算·歡聚日”?！皻g聚日”以“每一次歡聚都值得”為核心主張，通過“品牌深度聯(lián)動 + 情感場景共創(chuàng) + 全域資源聚合”，成為連接品牌與消費(fèi)者的超級紐帶。

這里有必要多聊幾句聚劃算歡聚日的營銷邏輯鏈條：

一是IP自身歡聚屬性，能夠延展不同的場景營銷主題，實(shí)現(xiàn)短時(shí)間的流量集聚，對目標(biāo)人群進(jìn)行價(jià)值主張或購買主張的宣導(dǎo)。

二是IP能夠借助淘系內(nèi)外資源，實(shí)現(xiàn)話題打造、情感營銷、趣味聯(lián)動等聲量傳播，甚至鏈接到站內(nèi)產(chǎn)品設(shè)計(jì)上。

三是整合淘系直播、會員經(jīng)營、互動玩法等，幫助品牌在IP活動中獲得不同維度生意經(jīng)營指標(biāo)的增長。

以最近的一場IP活動為例。5月13日—5月18日，聚劃算歡聚日在上海外灘中央廣場打造了一場名為“歡聚夢工廠”的沉浸式快閃展，攜手李寧、美的空調(diào)、雷士照明、高露潔、美菱冰箱、潔婷、萬和等品牌，邀請用戶到線下歡聚打卡。

這場IP活動做出了不少亮點(diǎn)：以“親密的奧黛麗·赫本”為靈感來源，讓奧黛麗的經(jīng)典ip形象再次還原，吸引了諸多高凈值和熱愛時(shí)尚生活的消費(fèi)者關(guān)注；更有現(xiàn)場配備的“好萊塢式360度環(huán)拍”，讓消費(fèi)者在光影中體驗(yàn)一秒出片的絕對主角感。

聚劃算邀請了疤痕女生、大碼女孩，以及老齡女性來到活動現(xiàn)場，自信展示自我。喊出：

“禁止統(tǒng)一濾鏡，必須各美其美”

“成為獨(dú)特的自己，是對赫本最好的致敬。”

“無論幾歲，開心萬歲”

“美，從來不是單一的選擇題，每個(gè)人都是自己人生的優(yōu)雅主角。”

這背后，展現(xiàn)的是對多元群體的關(guān)注和鼓勵，正如“聚劃算·歡聚日”一直以來在倡導(dǎo)的，用情感的力量鏈接用戶。數(shù)據(jù)顯示，短短幾天，“歡聚夢工廠”相關(guān)話題的線上參與曝光超300萬。

小紅書上有一位網(wǎng)友的評論很貼題，“聚劃算讓人看到，優(yōu)雅是唯一不會褪色的美”。

“歡聚夢工廠”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與品哥提到，這也是聚劃算與赫本美學(xué)IP合作的關(guān)鍵——借勢赫本“優(yōu)雅經(jīng)典品質(zhì)”的形象特質(zhì)，吸引高凈值人群、白領(lǐng)人群等，這不僅提升平臺“品牌好價(jià)”的心智認(rèn)知，更在618前序?yàn)閰⑴c活動的品牌進(jìn)行了形象加持和預(yù)熱。

正如美的空調(diào)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“奧黛麗·赫本擁有敢于顛覆傳統(tǒng)、創(chuàng)造新經(jīng)典的精神，這與美的空調(diào)不斷創(chuàng)新的理念不謀而合。我們希望與聚劃算一起，將赫本的精神內(nèi)核帶到當(dāng)代用戶的生活中”。

在“歡聚夢工廠”展覽期間，用戶還可以通過淘寶app進(jìn)入“聚劃算”頻道，隨時(shí)下單IP活動的同款好物。聚劃算以品牌和用戶為中心，做足了轉(zhuǎn)化細(xì)節(jié)的功課。比如進(jìn)入頻道首頁，我們能夠看到美的專屬的品牌卡片、專屬TAB，就連彈窗紅包都是根據(jù)品牌的調(diào)性和logo色調(diào)特別定制的。對消費(fèi)者而言，以這種方式和品牌方face to face，可以直觀感受到品牌調(diào)性和權(quán)益福利的雙重體驗(yàn)。

而整個(gè)路徑，品牌從線下場景體驗(yàn)，再到線上聲量造勢和蓄水傳播，以及最終的成交轉(zhuǎn)化……發(fā)現(xiàn)沒有？聚劃算其實(shí)是在助力品牌實(shí)現(xiàn)線上線下螺旋式的鏈動自驅(qū)。

三方共贏

用戶得利、品牌增值、平臺提勢

聚劃算的變化，其實(shí)電商行業(yè)變化的一個(gè)側(cè)寫，優(yōu)質(zhì)品牌商家導(dǎo)向的電商時(shí)代來了。

聚劃算選擇了一條并不擁擠，但品牌和用戶亟需的賽道：質(zhì)價(jià)比。

一直以來，品牌都愿意讓渡部分利益去獲得更大規(guī)模、更精準(zhǔn)的用戶，但又擔(dān)心降價(jià)影響形象；用戶毋庸置疑地需要極致性價(jià)比，但又擔(dān)心折扣產(chǎn)品并非正品。

電商行業(yè)，需要一個(gè)像胖東來、山姆那樣的存在。胖東來們拼的是單純低價(jià)嗎？并不是。他們只是通過品牌優(yōu)選、商品優(yōu)選，為用戶篩選到了兼具“極致性價(jià)比+高品質(zhì)”的優(yōu)秀產(chǎn)品。

聚劃算亦是如此。對品牌而言，這里不是簡單的降價(jià)大賣場，而是能安心交付品質(zhì)誠意的護(hù)城河；對用戶而言，聚劃算更像是幫你挑貨的閨蜜，既有性價(jià)比也有觸手可及的安心。

正是這樣，我們看到聚劃算的朋友圈也在擴(kuò)大。數(shù)據(jù)顯示，聚劃算·歡聚日ip就已全域全周期經(jīng)營助力600多個(gè)品牌，取得生意增長。

而最終來看，用戶買到了實(shí)惠的大牌正品，品牌實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)觸達(dá)和破圈，平臺也在鏈接雙方的規(guī)模效應(yīng)下實(shí)現(xiàn)了具有長期主義的勢能積蓄。

可以預(yù)見，在品牌與用戶的需求推動下，聚劃算將會一直擔(dān)當(dāng)著“質(zhì)價(jià)比”的絕對守護(hù)者，為用戶帶來暢快又安心的正品購物體驗(yàn)。未來，「聚劃算和Ta的朋友們」還會攜手，帶來怎樣的精彩？

我們拭目以待。