[紐約，2025年5月17日]— 5月17日晚，在2025年紐約設(shè)計(jì)周國際聚光板塊的聚焦議題中，一場引發(fā)廣泛關(guān)注的高峰論壇“中美共創(chuàng)：創(chuàng)新驅(qū)動的中國品牌全球化戰(zhàn)略”順利舉辦。論壇由VSDesign與ALT Ally聯(lián)合主辦，網(wǎng)易家居&設(shè)計(jì)戰(zhàn)略合作支持，來自中美兩國的品牌創(chuàng)始人、電商平臺高管、市場營銷專家、政策研究學(xué)者、法律顧問等跨界嘉賓匯聚一堂，圍繞全球市場變化下中國品牌的戰(zhàn)略升級、文化傳播、技術(shù)轉(zhuǎn)型與風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對進(jìn)行了深入探討。

論壇由MASAHIKO媒體創(chuàng)始人、紐約大學(xué)IMA整合營銷協(xié)會主席顧珮穎主持，并以“內(nèi)容為核心、系統(tǒng)為驅(qū)動、文化為橋梁”的出海新命題為主軸，呈現(xiàn)了來自前沿一線的高密度真知灼見。

網(wǎng)易觀點(diǎn)：中國品牌出海是從制造大國到品牌強(qiáng)國的躍遷

論壇開場，網(wǎng)易設(shè)計(jì)與網(wǎng)易家居中國總編輯胡艷力作為特邀代表致辭，她以20年深耕中國家居產(chǎn)業(yè)的觀察視角，總結(jié)了品牌出海趨勢的階段性變化。胡艷力指出，中國制造業(yè)的對外輸出正經(jīng)歷從OEM代工向品牌價(jià)值主導(dǎo)的系統(tǒng)轉(zhuǎn)型。

“如今，中國品牌正在以科技力、文化力與品牌力重塑國際競爭格局�！�

她指出，出海已非可選項(xiàng)，而是中國文化軟實(shí)力與經(jīng)濟(jì)硬實(shí)力協(xié)同表達(dá)的時(shí)代必答題。品牌出海趨勢的背后有三大推動力：一是國內(nèi)市場趨于飽和，人口紅利消退、價(jià)格戰(zhàn)激烈，推動企業(yè)向外部市場尋找新的增長曲線；二是中國品牌在工藝、供應(yīng)鏈、運(yùn)營模式與信息化等層面的系統(tǒng)競爭力日益增強(qiáng)；三是全球社交與電商平臺的成熟，極大降低了品牌進(jìn)入國際市場的成本門檻。

她強(qiáng)調(diào)，如何根據(jù)企業(yè)的基因選擇合適的目標(biāo)市場，如何整合全球供應(yīng)鏈資源，如何構(gòu)建本地化的品牌運(yùn)營體系，以及如何實(shí)現(xiàn)全球合規(guī)與文化適配，是中國企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量出海必須面對的關(guān)鍵課題。

從流量增長到品牌沉淀：

出海企業(yè)必須重構(gòu)內(nèi)容力與系統(tǒng)力

嘉賓個(gè)人分享環(huán)節(jié)，TikTok美區(qū)知名品牌Newme的創(chuàng)始人、LocalLink出海營銷機(jī)構(gòu)合伙人顧俊，率先分享了品牌從0到1建立的經(jīng)驗(yàn)。他指出，TikTok電商進(jìn)入成熟期后，“賣貨”只是第一步，真正建立品牌心智和長期價(jià)值的關(guān)鍵，在于企業(yè)是否具備整合內(nèi)容、供應(yīng)鏈與轉(zhuǎn)化渠道的綜合能力。

“出海的節(jié)奏可概括為‘高筑墻、廣積糧、緩稱王’”

所謂“高筑墻、廣積糧、緩稱王”，即通過差異化產(chǎn)品力構(gòu)建壁壘，在內(nèi)容驅(qū)動的渠道中積累資產(chǎn)，最終通過線下布局與組織建設(shè)完成品牌的深度轉(zhuǎn)化。

他特別指出，Newme在墨西哥與南美市場已率先布局本地內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，以應(yīng)對美國本土市場的不確定性�！袄∫嵊脩粢殉蔀門ikTok Shop在美區(qū)消費(fèi)量最大的人群，其內(nèi)容消費(fèi)行為類似于中國快手早期生態(tài)，內(nèi)容團(tuán)隊(duì)必須從語言、生活方式和文化情緒層面，進(jìn)行定向創(chuàng)作。” 顧俊還強(qiáng)調(diào)，未來品牌出海的關(guān)鍵在于“系統(tǒng)化內(nèi)容能力與本地化運(yùn)營能力的協(xié)同建設(shè)”。

保持文化原創(chuàng)性與

全球接受度之間的平衡

知名中美市場營銷機(jī)構(gòu)Nuwa Marketing創(chuàng)始人李言奕提出，跨文化品牌建設(shè)的核心并非簡單地“本地化”，而是“文化翻譯”與“多元接受”的共存策略。

“在國際傳播中，品牌的情感價(jià)值遠(yuǎn)比產(chǎn)品的功能屬性更具穿透力�！�

她指出，Nuwa在服務(wù)泡泡瑪特、花西子等中國品牌出海時(shí)，堅(jiān)持保留品牌原有的文化基因，并通過視覺風(fēng)格、社群運(yùn)營與平臺策略，使品牌得以在多元文化環(huán)境中被理解與接受。

在談及花西子時(shí)，李言奕表示，“我們沒有選擇去掉中文元素，而是保留了‘Beauty by West Lake’的品牌定位，并以更符合美國審美的極簡包裝呈現(xiàn)�！� 對于泡泡瑪特。Nuwa通過在Soho區(qū)舉辦快閃店活動，成功引發(fā)年輕人社群的自發(fā)傳播與話題參與；Bedsure則通過沉浸式家居體驗(yàn)在美國建立情感連接，做到了TikTok Shop類目第一。

平臺生態(tài)重塑：

B2B的角色升級與AI協(xié)同采購

Alibaba.com美國區(qū)總經(jīng)理Justin Liu介紹，阿里巴巴國際站正在從“撮合交易”的平臺模式，轉(zhuǎn)型為“品牌經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)者”，同時(shí)結(jié)合倉儲本地化和AI采購工具，幫助品牌方完成從供應(yīng)到轉(zhuǎn)化的鏈路升級。

“中國品牌的全球化路徑不僅依賴平臺本身，更需要平臺在角色上完成根本性轉(zhuǎn)變。”

“我們正積極建設(shè)美國本地倉網(wǎng)，使海外批發(fā)客戶能在更短時(shí)間內(nèi)完成采購決策。同時(shí)，我們也通過AI驅(qū)動的選品和比價(jià)系統(tǒng)，讓歐美買家能在下班后輸入需求，由系統(tǒng)完成篩選、生成報(bào)價(jià)清單，第二天直接決策�！盝ustin強(qiáng)調(diào)，在全球化下半場，效率與信任是中國品牌贏得海外市場的關(guān)鍵，而AI將成為中小企業(yè)突破傳統(tǒng)貿(mào)易門檻的重要支點(diǎn)。

全球戰(zhàn)略的起點(diǎn)是本地融合：

制造出海的實(shí)務(wù)邏輯

合立咨詢創(chuàng)始人、前肯塔基州政府商貿(mào)廳官員鄒一帆(Bruce) 博士指出，中國制造企業(yè)若想真正落地海外市場，必須突破“項(xiàng)目式招商”思維，構(gòu)建面向社區(qū)的深層融合機(jī)制。他強(qiáng)調(diào)，地方政府的合作遠(yuǎn)比聯(lián)邦層面更為務(wù)實(shí)，企業(yè)唯有圍繞勞工體系、教育資源、政策協(xié)同建立長期信任機(jī)制，才能在本地站穩(wěn)腳跟。

他回顧自己協(xié)助寧德時(shí)代、海爾等企業(yè)在美投資的經(jīng)驗(yàn)時(shí)表示，“本地化的關(guān)鍵不在于你建了什么，而在于誰在運(yùn)營、誰在管理、誰在對接社區(qū)。若企業(yè)無法建立勞工培訓(xùn)機(jī)制、語言文化適配方案與工會協(xié)作制度，即使工廠建成，也難以持續(xù)�！�

他還提醒企業(yè)警惕“用咨詢報(bào)告代替真正落地”的陷阱——

“國際化不是輸出中國經(jīng)驗(yàn)，而是共創(chuàng)本地價(jià)值�！�

合規(guī)是底層能力，不是后期修補(bǔ)

來自紐約的中美雙執(zhí)業(yè)訴訟律師Jun Xuan結(jié)合實(shí)際案例指出，商標(biāo)糾紛與合同失效仍是當(dāng)前中國企業(yè)出海面臨的高頻法律風(fēng)險(xiǎn)。他指出，大量企業(yè)在未完成商標(biāo)盡職調(diào)查的前提下倉促進(jìn)入海外市場，結(jié)果反遭商標(biāo)搶注或惡意訴訟，造成重大品牌損失。他建議企業(yè)在品牌建設(shè)早期即開展全面的清查搜索（clearing search），并配套建立商標(biāo)組合戰(zhàn)略，防止品牌通用化導(dǎo)致商標(biāo)權(quán)失效。

在合同管理方面，他提醒：“在關(guān)稅頻繁調(diào)整的背景下，合同中必須明確關(guān)稅浮動觸發(fā)機(jī)制、不可抗力條款及適用法律與爭議解決機(jī)制。若缺乏這些條款，即使遭遇政策風(fēng)險(xiǎn)，也無法獲得法院豁免�！�

Jun強(qiáng)調(diào) ——

“法律系統(tǒng)不應(yīng)是品牌擴(kuò)張的負(fù)擔(dān)，而是護(hù)城河的一部分，必須成為出海戰(zhàn)略的原生模塊�！�

圓桌討論

議題一：

中美貿(mào)易摩擦背景下，中國品牌如何應(yīng)對系統(tǒng)性挑戰(zhàn)？

在論壇圓桌討論的第一部分，嘉賓們圍繞“美國新一輪對中國商品關(guān)稅政策”的背景與影響進(jìn)行了深入交流。

Nuwa Marketing創(chuàng)始人李言奕指出，雖然關(guān)稅上漲在短期內(nèi)對價(jià)格形成壓力，但真正具備品牌價(jià)值的企業(yè)，已擁有一定的議價(jià)能力和消費(fèi)者忠誠度。她表示：“我們的客戶中有不少品牌，即使單品價(jià)格上漲十至二十美元，核心消費(fèi)者依然愿意買單。這不僅反映出品牌敘事的有效性，更說明中國品牌正在從‘制造大國’向‘品牌大國’轉(zhuǎn)型�！�

合立咨詢創(chuàng)始人、前肯塔基州政府商貿(mào)廳官員鄒一帆(Bruce) 博士進(jìn)一步指出，美國加征關(guān)稅的根本目的在于推動先進(jìn)制造業(yè)回流并重構(gòu)供應(yīng)鏈安全邊界�！八Ｍ严M(fèi)市場的生產(chǎn)供應(yīng)控制在戰(zhàn)略盟友區(qū)域，如墨西哥和東南亞。因此，中國企業(yè)進(jìn)入美國市場，必須重新思考買家的真實(shí)期待：他們希望你在哪里制造、如何制造�！�

阿里巴巴國際站美國區(qū)總經(jīng)理Justin Liu從平臺大數(shù)據(jù)的角度指出，關(guān)稅上漲與T86政策取消的雙重影響正在重塑跨境電商生態(tài)�！靶“缇车臅r(shí)代正在結(jié)束，企業(yè)需轉(zhuǎn)向本地備貨、本地運(yùn)營的新模式�！彼麖�(qiáng)調(diào)，未來品牌的競爭力將在于產(chǎn)品力、差異化、渠道響應(yīng)能力三者的綜合體現(xiàn)。

Newme創(chuàng)始人顧俊則提醒，除了政策層面，更重要的是市場信心的波動�！邦l繁變化的關(guān)稅政策削弱了賣家的長期布局意愿。很多品牌即便在美國投入資源，也并非短期求利，而是為了在全球品牌高地建立長期認(rèn)知。”他提出：“美國是全球種草的核心陣地，品牌在此建立認(rèn)知后，將自然輻射至墨西哥、拉美、中東等市場�！�

紐約執(zhí)業(yè)律師Jun Xuan補(bǔ)充道，從法律與組織架構(gòu)的角度，企業(yè)可通過設(shè)立美國本地子公司、在美組裝、再進(jìn)行品牌賦能的方式，優(yōu)化稅務(wù)與利潤結(jié)構(gòu)。他建議企業(yè)在出海早期即制定“跨境合規(guī)藍(lán)圖”，通過結(jié)構(gòu)性規(guī)劃應(yīng)對不確定性帶來的長期風(fēng)險(xiǎn)。

議題二：

如何通過全球布局構(gòu)建更具韌性的增長模型

在第二輪討論中，嘉賓們從不同視角深入探討了“如何通過全球布局來降低政策性風(fēng)險(xiǎn)與結(jié)構(gòu)性不確定性”。

鄒一帆(Bruce) 以“土地、人口、能源”三元分析模型為切入點(diǎn)，提出評估目標(biāo)市場的系統(tǒng)方法，并以AI除草機(jī)器人品牌“來飛智能”為例，強(qiáng)調(diào)北美市場對于高端制造企業(yè)具有天然的落地吸引力。他指出：“美國是全球最大的統(tǒng)一消費(fèi)市場，對于機(jī)器人、AI、新能源等領(lǐng)域的企業(yè)而言，本地化不再是選擇題，而是生存門檻�！�

李言奕則結(jié)合花西子和海貝勵(lì)志的案例，分享了品牌在多市場“先試點(diǎn)、再擴(kuò)張”的路徑選擇。她指出：“不同于單一市場押注，越來越多品牌采用交叉試驗(yàn)策略，在美國測試品牌接受度，在法國、日本等地平行布局，從而形成風(fēng)險(xiǎn)對沖與增長多點(diǎn)�！�

Justin Liu從平臺支持角度表示，Alibaba.com正幫助品牌商用更低成本、更高效率的AI工具快速驗(yàn)證各區(qū)域市場的適配性，“不再靠傳統(tǒng)調(diào)研，而是靠系統(tǒng)動態(tài)驗(yàn)證，幾周之內(nèi)就能判斷某市場是否值得深入投入�！�

在供應(yīng)鏈方面，李言奕補(bǔ)充指出，一些品牌通過在越南設(shè)廠、建立冗余供應(yīng)鏈系統(tǒng)，在面對政策波動時(shí)能實(shí)現(xiàn)柔性轉(zhuǎn)移。這種多點(diǎn)布局模式雖然前期成本更高，但長期來看可顯著增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

顧俊則提出“美國種草、全球轉(zhuǎn)化”的內(nèi)容邏輯，強(qiáng)調(diào)品牌在美國市場打響后，將在南美、中東等區(qū)域自然形成品牌溢出�！懊绹瞧放苾r(jià)值構(gòu)建的戰(zhàn)略高地，一旦形成內(nèi)容資產(chǎn)，將在其他市場產(chǎn)生滾動式影響力�！�

Jun Xuan最后指出，品牌全球化布局應(yīng)與知識產(chǎn)權(quán)、合同法、稅務(wù)合規(guī)體系同步建立，“品牌如果沒有全球法律地圖，其增長本身就是不穩(wěn)的�！彼ㄗh企業(yè)以“制度對接制度”的視角，重新建構(gòu)適配不同市場的法務(wù)結(jié)構(gòu)。

嘉賓一致認(rèn)為，中國品牌的全球化已進(jìn)入“系統(tǒng)博弈時(shí)代”，真正的競爭不再是渠道與價(jià)格的較量，而是戰(zhàn)略規(guī)劃、文化認(rèn)知與制度建設(shè)的多維融合。未來的全球品牌，必須在結(jié)構(gòu)上具備穿越周期的能力，在組織上具備長期治理的智慧。

結(jié)語：從走出去到走進(jìn)去——

中國品牌的全球化重構(gòu)

在最后的總結(jié)中，主持人顧珮穎表示，今天的討論從品牌到內(nèi)容、從平臺到政策、從制造到法律，系統(tǒng)呈現(xiàn)了中國品牌面向未來全球化的核心挑戰(zhàn)與路徑。她指出：

“我們不再討論是否要走出去，而是如何走進(jìn)去——走進(jìn)用戶心智、走進(jìn)法律結(jié)構(gòu)、走進(jìn)本地社區(qū)�！�

主辦方VSDesign表示，將持續(xù)推動中美之間在品牌、文化與科技領(lǐng)域的跨界合作，推動中國品牌在全球市場中構(gòu)建“能講故事、能打系統(tǒng)、能穿越周期”的長期競爭力。

讓我們攜手共建中國品牌的全球化創(chuàng)新之路。