分布式光伏江湖正在走向關(guān)鍵的十字路口。

一方面當下分布式光伏的發(fā)展可謂迅猛，越來越多的工商業(yè)企業(yè)將目光投向閑置的廠房屋頂，期望借由光伏電站實現(xiàn)節(jié)能減排、降本增效。國家能源局數(shù)據(jù)顯示，2024年，全國分布式光伏新增裝機11818萬千瓦，約同比增長22.75%。

但不可忽視的是，2024年全國分布式光伏新增裝機規(guī)模增速較23年約下降了65.63個百分點。另據(jù)了解，大量鋼結(jié)構(gòu)廠房原本在設(shè)計時，并未考慮光伏系統(tǒng)的荷載需求，致使屋頂承載能力嚴重不足�！敖�(jīng)過調(diào)查評估，約20%屋頂是因為受到了屋頂載荷的問題導(dǎo)致現(xiàn)在安裝延遲。”

為了破局，5月29日，隆基綠能正式發(fā)布專為老舊廠房、輕量化彩鋼瓦、網(wǎng)架結(jié)構(gòu)等低載荷屋頂研發(fā)的Hi-MO X10輕質(zhì)雙防組件。該產(chǎn)品以“更輕、更省、更安心”的卓越性能，引領(lǐng)行業(yè)邁入“BC輕質(zhì)”新時代。

據(jù)筆者現(xiàn)場了解，Hi-MO X10輕質(zhì)雙防組件具有五大核心優(yōu)勢：

1.更輕：較常規(guī)雙玻TOPCon組件減重42%，萬平方米屋頂承重可降低34噸。據(jù)測算，其可解鎖全球10億㎡廠房屋頂?shù)木G色能源潛力。

2.更�。浩湟皇鞘〖庸坛杀�，老舊屋頂常規(guī)加固成本達0.5元/W（萬平方米約50萬元），部分廠房因無法內(nèi)部施工被迫放棄。Hi-MO X10輕質(zhì)雙防組件憑借24.8%轉(zhuǎn)換效率（單塊功率提升140W），使BOS成本降低33%；其二是省工期：常規(guī)“加固+安裝”需42天，輕質(zhì)組件僅需8～10天，大幅縮短改造周期。

3.更安心：比如結(jié)構(gòu)強化，背部工字形加強筋提升承載力50%+，邊框加厚5%使機械強度提升20%，膠膜克重每平米增加15%，可承受正面3600Pa、背面2400Pa載荷（抵御3.6米積雪或12級大風(fēng)）。

4.防起火：局部遮擋下熱斑溫度僅80℃+（TOPCon組件達180℃+），大幅降低起火風(fēng)險。

5.防遮擋：鑒衡測試顯示，HPBC 2.0組件在各類遮擋場景下背板溫度比TOPCon低7.43℃，減少安全隱患。

毫無疑問，隆基正試圖重新定義分布式光伏競爭標準與規(guī)則，這也意味著分布式光伏正式邁入輕質(zhì)化競爭新時代。

在活動現(xiàn)場，黑鷹光伏與隆基綠能分布式業(yè)務(wù)產(chǎn)品與解決方案中心總裁呂遠、分布式業(yè)務(wù)中國區(qū)總裁牛燕燕、分布式業(yè)務(wù)中國區(qū)產(chǎn)品解決方案部負責(zé)人郭晉維、分布式業(yè)務(wù)中國區(qū)市場部負責(zé)人錢鑫、中國建筑西北設(shè)計研究院—綠色建筑與綠色能源工程設(shè)計研究院總工程師丁海峰進行了一場對話，就分布式光伏發(fā)展痛點及解決方案、政策變化與后期發(fā)展趨勢、輕質(zhì)化產(chǎn)業(yè)生態(tài)及挑戰(zhàn)、未來創(chuàng)新方向等都做出了詳盡討論，相信對讀者會有一些借鑒意義，以下是黑鷹光伏專訪的部分內(nèi)容。（特別注：對于光伏行業(yè)任何產(chǎn)品與技術(shù)方面爭議性話題與涉及相關(guān)方，黑鷹光伏不做任何偏向和站隊。作為媒體，2025年及未來很長一段時間，黑鷹團隊將對不同相關(guān)方、不同企業(yè)高管進行認真專訪，并支持受訪者基于理性、專業(yè)性和建設(shè)性的辯論與發(fā)聲。）

Q：現(xiàn)在市場有一種觀點，認為分布式光伏經(jīng)過前期爆發(fā)式成長，現(xiàn)階段優(yōu)質(zhì)的分布式屋頂資源近乎開發(fā)殆盡，隆基這款輕質(zhì)化產(chǎn)品能不能提升分布式光伏市場的增量空間，或者說輕質(zhì)化組件能不能推動更多存量建筑屋頂加入新能源的轉(zhuǎn)型？

牛燕燕：我認為不存在屋頂資源開發(fā)殆盡問題，如果我們在飛機上俯視的話，會發(fā)現(xiàn)大部分屋頂沒有裝（光伏）。沒有裝的原因有很多，其中一部分原因和屋頂?shù)慕Y(jié)構(gòu)與狀況相關(guān)，經(jīng)過我們調(diào)查評估，約20%屋頂是因為受到了屋頂載荷的問題導(dǎo)致現(xiàn)在安裝延遲的。所以我認為有了這款產(chǎn)品（輕質(zhì)組件）以后，15%—20%的存量屋頂就會變成我們的增量，這是確定項。

所以我覺得對于屋頂（光伏）資源的開發(fā)，我們是需要再進一步深入研究它的應(yīng)用場景，從而積極開發(fā)出相應(yīng)產(chǎn)品，來擴大整個分布式光伏市場規(guī)模。

丁海峰：我認為我國建筑行業(yè)經(jīng)過20、30年的高速發(fā)展，實際上屋面資源還是很豐富的，很多用電量較大的企業(yè)對光伏有非常迫切的（安裝）需求，現(xiàn)在制約的主要因素是這些廠房和倉庫大部分是輕型屋面體系，對新增的光伏電站荷載非常敏感，現(xiàn)在項目推進不下去的問題就是因為（常規(guī)）組件的重量太大，導(dǎo)致既有建筑，特別是輕型屋面體系不能滿足（屋頂荷載）。

目前（隆基）推出的輕質(zhì)組件特別適合輕型屋面使用推廣。另外結(jié)合國家“雙碳”政策，輕質(zhì)組件必然會帶來更多的既有建筑建設(shè)光伏電站。

Q：現(xiàn)在市場上很多輕質(zhì)組件在封裝工藝等方面是比較容易出現(xiàn)問題的，最終導(dǎo)致了組件價值的受損。隆基此次發(fā)布輕質(zhì)組件都有哪些核心技術(shù)突破？

呂遠：您提到的確實是現(xiàn)實，我們在和很多客戶交流的時候，大家對于輕質(zhì)組件一直有一些安全可靠性方面的擔(dān)憂。在過往案例上，我們也看得到一些組件的形變、隱裂，甚至大面積積灰、坍塌等問題，給客戶造成不可估量的損失。所以在設(shè)計之初我們就把可靠性、安全性放在了第一位。

我覺得此次核心突破可能集中在三個方面： 第一是在整個邊框結(jié)構(gòu)上做了全新的設(shè)計和結(jié)構(gòu)優(yōu)化，加強型的設(shè)計會讓整個組件在某些應(yīng)用場景上功能性更好；第二還是基于隆基一貫的對于可靠性的重視度，從硅片到電池相關(guān)設(shè)計對于這款產(chǎn)品都起到了非常大的作用，比如泰睿硅片的特性會讓隱裂風(fēng)險繼續(xù)降低；第三是在封裝上，大家可以看到這款輕質(zhì)組件是單玻產(chǎn)品，正面還是選擇了玻璃作為主材，在膠膜和背板的選擇優(yōu)化上也有很多技術(shù)創(chuàng)新。

郭晉維：其實，安裝也一直是我們比較關(guān)注的點，輕質(zhì)組件安裝的方式跟現(xiàn)有的光伏組件安裝方式是一樣的，所以在安裝上不需要做任何的調(diào)整就可以了。

在“輕”上，我們也確實是花了很多心思的，我們要在保證足夠的安全性、可靠性、耐久性的同時，來保證“輕”。目前輕質(zhì)組件在整個賽道里面功率、效率是最高的，這樣的話可以有效地降低BOS成本。同時結(jié)合在HPBC2.0堅持加載防熱斑以及防起火等功能，在實際應(yīng)用中安全性會有更好的保證。這樣客戶在未來使用過程中既享受到了“輕”的便利，同時也能夠在長期使用中避免不必要的困擾。

所以可以看到從安裝到使用，以及在未來的應(yīng)用上，我們這款輕質(zhì)組件都有比較重大的技術(shù)突破。相信在使用后期可以為用戶帶來更大的幫助和安心。

Q：目前市場上輕質(zhì)組件的封裝材料較多，有軟玻璃、化學(xué)強化高鋁玻璃，輕質(zhì)光伏透明前板等，Hi-MO X10輕質(zhì)組件為何選用半鋼化作為封裝材料？

呂遠：隆基的選擇還是基于安全可靠的基本原則。合成材料存在三個比較大的問題，一是透光率一定比玻璃差，就會造成功率上的衰減；二是在整個使用過程中由于安全可靠的原因，它有起火的風(fēng)險，還有黃變的風(fēng)險，這是材質(zhì)本身造成的，在戶外25年使用時間里我們很擔(dān)心會有同樣的問題；三是抗冰雹的隱裂風(fēng)險也會比較高。

對于隆基而言，我們在復(fù)合材料和玻璃材料里面首先選擇了玻璃材料，而考慮到重量和安全可靠的平衡，我們選擇了1.6毫米的半鋼化材料，目前這款玻璃是定制的，有很多NOHOW在里面。經(jīng)過我們測試，我們現(xiàn)在確定的是我們使用的這款玻璃整體抗衰減的功能，以及透光性能，還有防火、防冰雹等方面一定是優(yōu)質(zhì)于合成材料的。

Q：隆基這款輕質(zhì)組件在極端氣候條件下表現(xiàn)如何，比如在雪災(zāi)、大風(fēng)情況下，或者有沒有三方機構(gòu)測試報告保證屋頂組件安全？

呂遠：隆基自身的實測數(shù)據(jù)以及第三方的質(zhì)檢報告我們這邊都有。我們做了非常細致認真地比對，在我們實驗室嚴苛標準測試下，這款產(chǎn)品是能夠抵御12級臺風(fēng)的。

Q：剛才在發(fā)布會上聽到說這款輕質(zhì)組件預(yù)計6月中旬會規(guī)�；葡蚴袌�，能不能再具體講一下公司對這款產(chǎn)品未來的市場預(yù)期是怎么樣的？

牛燕燕：我覺得，我們這款輕質(zhì)產(chǎn)品暫時是不能替代現(xiàn)在市場上主流產(chǎn)品的，但是這個產(chǎn)品肯定會受到市場歡迎的，因為它確實是能夠解決那些承載不足屋頂?shù)男枨�，這部分的需求以我們的洞察、測試結(jié)果來看的話，它應(yīng)該占到屋頂?shù)?0%左右。所以從市場規(guī)模上來講它不會是一個很大的規(guī)模產(chǎn)品，但是我們作為一家負責(zé)任的企業(yè)，和作為一家愿意開拓市場的企業(yè)，市場規(guī)模不是我們唯一考慮的因素。

Q：隆基這款輕質(zhì)組件市場終端價格是多少？產(chǎn)能規(guī)劃是怎樣的，是否能滿足市場需求?

牛燕燕：這款產(chǎn)品比市面上所有的輕質(zhì)組件，柔性組件都便宜。這款產(chǎn)品的價格是項目制的，我們的定價原理它的成本一定會比普通組件要高一點，但是我們考慮到它的上限一定會比加固成本要低，就是說購買這款組件和使用這款組件在定價邏輯上的支撐點，要低于加固成本。

（輕質(zhì)組件）產(chǎn)能是循序漸進的過程。有客戶需求一定是能滿足的，我們每個月收集項目信息，按單生產(chǎn)，隨著時間推進，我們就會進入到常規(guī)的備貨階段。

呂遠：（產(chǎn)能）這個情況我比較了解，只要是客戶需求的產(chǎn)品，應(yīng)該是不限量的。

Q：這款產(chǎn)品的研發(fā)周期是怎樣的？未來是否還有更進一步“輕”的空間？

呂遠：這款產(chǎn)品規(guī)劃了7—8個月，在7—8個月之前我們已經(jīng)納入了規(guī)劃，實際上基于我們對于安全可靠方面的要求，讓我們在玻璃選材、設(shè)計工藝和可靠性測試方面用了比較長的時間。

牛燕燕：還有一款更輕一點的（輕質(zhì)組件），達到6公斤級的，不過還在研發(fā)的過程中，不久的未來會推出來。

Q： 此次發(fā)布會剛好在531前夕，在531新政后隆基認為國內(nèi)光伏市場會有哪些變化，特別是在分布式市場。531后分布式光伏市場是否出現(xiàn)發(fā)展層面的空窗期，預(yù)計會持續(xù)多久？

牛燕燕：我認為（政策）對戶用市場的影響應(yīng)該比較大，但是對工商業(yè)的影響沒有那么大。尤其對于有自發(fā)自用需求的業(yè)主，它仍然是會正常去安裝建設(shè)的，所以對工商業(yè)的市場我覺得影響不大。

空窗期肯定是有的，而且可能很快就會迎來。我認為可能6-9月就是空窗期，是大家集體對136文件的思考，對后續(xù)業(yè)務(wù)如何轉(zhuǎn)型，如何變革的思考期。

但是531之后市場仍然是向好的，只是需要大家去調(diào)整一些方式。具體來講，531之后的分布式光伏市場肯定是更接近于復(fù)合端，從區(qū)域上來講，像廣東、福建、浙江這些市場用電需求比較大的地方，從業(yè)者可能都會向這些區(qū)域聚集，也會讓這些區(qū)域的光伏競爭變得更激烈。

從應(yīng)用場景上來講，比如交通、鋁、紡織等高耗能行業(yè)都會把光伏植入在他的主業(yè)里面去，因為國家有“雙碳”要求，歐盟對碳足跡也有嚴格要求，所以像工商業(yè)的自發(fā)自用，應(yīng)該不會受136號文件的影響。

從設(shè)備廠商的競爭格局來講，我覺得會進入供需矛盾之下的理性堅持，我們慢慢就會步入正軌。因為大家（價格）可能都已經(jīng)到了現(xiàn)金成本之下了，但是今年市場還會有一些萎縮的，也就是說其實過渡的市場競爭也并不能給你帶來增量，在這一點上我認為各設(shè)備廠家還有EPC大家都會進入到理性狀態(tài)，這是我的一點理解。

Q：我們注意到一個數(shù)據(jù)，隆基在中國分布式工商業(yè)市場連續(xù)三年市占率第一，這背后的原因是什么？

牛燕燕：我覺得有幾點，第一是隆基一直很關(guān)注業(yè)主以及EPC的需求和痛點，我們不斷在推出新的產(chǎn)品，不斷地去滿足他們場景化的需求。第二我們在分布式市場有很龐大的和很下沉的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，這樣也是比較關(guān)鍵的一點，所以我覺得就是以隆基的這種文化和對隆基合作伙伴的態(tài)度，成就了我們這么多年可以和一群人一起走。

講一個比較敏感的，隆基的組件在市場上永遠是價格第一，但是我們?nèi)匀槐皇袌稣J可，這就說明其實有很大一部分客戶他是關(guān)注價值的，不是只選低價（產(chǎn)品）。尤其是我們的業(yè)主，因為我們的光伏電站要在他的屋頂上存續(xù)30年，他非常關(guān)注電站的安全、發(fā)電量等因素，所以我們要給業(yè)主和EPC提供更安全、更高發(fā)電量的產(chǎn)品，這個很關(guān)鍵。我們是多年持續(xù)地被驗證，才能夠持續(xù)三年在工商業(yè)市場保持著頭部的位置。

Q：隆基的目標在今年3季度回歸盈虧平衡線，在這個過程中，分布式業(yè)務(wù)預(yù)計貢獻多少營收和利潤，以及在未來隆基怎么樣去進一步加大分布式業(yè)務(wù)的領(lǐng)域投入和布局？

牛燕燕：分布式業(yè)務(wù)約占據(jù)隆基半壁江山。

我們后期分布式業(yè)務(wù)會更圍繞著場景化來做產(chǎn)品研發(fā)和解決方案的拓展。因為在分布式場景里面其實是可以打開自己的想象力的，只要我們真正深入洞察市場，洞察客戶痛點、特點，我們是可以做很多事情的。所以未來我們會繼續(xù)深耕工商業(yè)，像光伏+水務(wù)，光伏+高耗能，很多的場景我們現(xiàn)在都已經(jīng)進入了投入和布局，并且已經(jīng)有了很多的項目收獲。所以我想有這些更有前景和更有差異化的產(chǎn)品，以及業(yè)務(wù)布局，給隆基集團做出的營收與利潤貢獻會越來越好。