這幾天，關(guān)于地產(chǎn)的新聞。

大的層面，第一個(gè)必須是國常會(huì)再次聚焦房地產(chǎn)，并表示：更大力度推動(dòng)房地產(chǎn)市場止跌回穩(wěn)。

之于青島樓市，有一個(gè)值得關(guān)注的開盤動(dòng)態(tài)：

城陽核心板塊，有一家純新盤在酒店集中選房，高調(diào)開盤。

選房當(dāng)天現(xiàn)場約450個(gè)座位基本全都坐滿了，這種開盤盛況確實(shí)是很多年沒見到了。根據(jù)官方的數(shù)據(jù)桂語蘭庭前期認(rèn)籌將近130組，最終成交了107套，解籌率達(dá)到了驚人的82%，這個(gè)開盤成交量甚至已經(jīng)超過了很多在售項(xiàng)目一年的銷量！

有意外，很多人沒想到。這里面，也有值得大家思考的一些細(xì)節(jié)。

1、首次操盤青島項(xiàng)目，能行嗎？

6月13日晚上，海通·桂語蘭庭首開。賣了107套，銷售額超2億元，算是給即將開啟的下半年樓市，開了一個(gè)好頭。

據(jù)說120平、143平戶型，不少房源率先被搶了。還有沒選到心儀房源的購房者，只能等下次加推了。

客觀說，桂語蘭庭這次首開成績，多少會(huì)令人有些意外。

因?yàn)闊o論是行內(nèi)人，還是部分購房者，之前都是“旁觀”：海通拿下的這塊地，并不是百分百就能輕松實(shí)現(xiàn)熱銷的“王炸”地塊。

再加上這兩年本身就略顯低迷的市場，大家腦海里的疑問和顧慮，仿佛就愈發(fā)明顯了。

也有人為海通捏了一把汗，首次操盤青島項(xiàng)目，能行嗎？

事實(shí)是，海通對(duì)區(qū)域的理解，對(duì)市場的洞察，是比較到位的。絲毫看不出，這是青島樓市的“新兵”。

回憶一下。海通地產(chǎn)在青島布局，也就兩年多。2023年，海通首入青島，落子城陽芯；2024年，匯豪蘭庭紅了一年，已經(jīng)收尾。

2025年，海通青島第二盤，獨(dú)立操盤的首作，桂語蘭庭誕生。

在青島，海通地產(chǎn)算不上老手。但兩年兩盤，均是熱銷佳作，海通在自己的青島版圖打開了局面。

拿一塊地，火一塊地的能力，讓人不能小覷。

這一次，海通·桂語蘭庭，能夠跑贏市場的因素有哪些？復(fù)盤一下，大家能從中學(xué)到什么？

繼續(xù)往下看。

2、做對(duì)了什么？為什么是「他」

時(shí)間回到2024年11月15日。城陽前桃林地塊，成功拍賣。

如果沒有之前匯豪蘭庭的成功試水，相信海通不會(huì)如此堅(jiān)決的拿下這塊地。

也正因?yàn)檫B續(xù)落子城陽，讓其對(duì)城陽客群、痛點(diǎn)、購房選擇有了更進(jìn)一步的理解。

第一點(diǎn)，城陽改善的強(qiáng)大購買力。哪個(gè)樓盤，地段基礎(chǔ)上，如果擁有不錯(cuò)產(chǎn)品力和兌現(xiàn)力，就會(huì)得到這部分受眾的青睞。

桂語蘭庭，位于城陽民城路與泰城路交匯處，周邊配套設(shè)施完善，城市界面優(yōu)良，緊鄰成熟社區(qū)—萬科桃花源。項(xiàng)目距離北曲商圈、青春足球場以及桃林小學(xué)等重要地點(diǎn)均在2公里以內(nèi)。

同樣一塊地，對(duì)有的開發(fā)商來說是跑流量；對(duì)海通來說，更多的精力放在口碑層面。

不少人能看出來，海通是懷著打造“代表作”的心態(tài)在做桂語蘭庭。

與市場上流行的追求高周轉(zhuǎn)不同，拿地之后的海通地產(chǎn)，一邊鉆研產(chǎn)品，一邊扎實(shí)推進(jìn)工程等各項(xiàng)細(xì)節(jié)。

等到產(chǎn)品信息釋放出來的時(shí)候，引起了眾多購房者的贊嘆：這房子，經(jīng)得起推敲。

一連串的產(chǎn)品指標(biāo)，讓桂語蘭庭迅速出圈。

比如，容積率不到1.8；6棟9層-13層洋房、4棟16-17層小高層。

其中，洋房，約3.15米層高，小高層，約3.05米層高，很有空間感。

再看戶型。以往不少樓盤為了穩(wěn)妥和快速跑量，往往把戶型覆蓋面做得更廣，包括一些小戶型房源。

海通·桂語蘭庭，用約120㎡起步、最大約160㎡的純改善戶型，帶動(dòng)著板塊居住品質(zhì)實(shí)現(xiàn)了一次重大提升。

所有戶型均全明南北通透、私享電梯廳、高贈(zèng)送率，三開間朝南……

還有首層帶入戶庭院的稀缺產(chǎn)品，喜歡花草的朋友，可以重點(diǎn)關(guān)注。

不少周邊社區(qū)居民，看了桂語蘭庭的戶型之后，心動(dòng)不已。

某種意義上來說，當(dāng)優(yōu)質(zhì)地段遇上產(chǎn)品主義至上的海通，收獲一次表面略顯意外的熱銷，其實(shí)是情理之中。

3、市場企穩(wěn)，需要正能量！

事實(shí)上，半年多的時(shí)間，桂語蘭庭都是低調(diào)中前進(jìn)。

臨時(shí)售樓處開放，來訪量就很夸張；以至于有人說雇托了……

以往有樓盤先炒作、認(rèn)籌，最后取證開盤，營銷套路滿滿。但是，海通不走這個(gè)套路。

相反，桂語蘭庭先打磨產(chǎn)品，通過產(chǎn)品力，由內(nèi)而外的逐步吸引購房者。

“酒香不怕巷子深”，口口相傳，客戶認(rèn)可度逐漸提高。等海通拿到預(yù)售證以后，才進(jìn)行了認(rèn)籌活動(dòng)，隨后在酒店高調(diào)開盤，多年未見。

在此之前，市場上幾乎看不到這個(gè)項(xiàng)目的大規(guī)模宣傳。

還有一個(gè)細(xì)節(jié)。桂語蘭庭本次開盤的形式也是青島市場之前前所未有的，這個(gè)項(xiàng)目是由海通地產(chǎn)一分公司總經(jīng)理高軍委高總親自操盤，開盤前先進(jìn)行了項(xiàng)目產(chǎn)品及價(jià)格發(fā)布，這種形式頗有一種手機(jī)、汽車發(fā)布會(huì)的風(fēng)范，現(xiàn)場也引起了客戶的陣陣歡呼。

營銷總與客戶面對(duì)面等與以往這些鮮明的對(duì)比，也能看出，海通地產(chǎn)對(duì)于桂語蘭庭產(chǎn)品的自信，對(duì)于購房者的負(fù)責(zé)。

近十幾年的時(shí)間，確實(shí)有不少房企，來了又撤；高調(diào)營銷，兌現(xiàn)打折，無法服眾。

海通·桂語蘭庭，一系列細(xì)節(jié)都在告訴大家：干一票就走？不存在的。

對(duì)于海通來說，青島深耕之旅才剛開始。

熟悉山東市場的朋友應(yīng)該了解海通地產(chǎn)。這家來自東營的房企，在山東多個(gè)地區(qū)先后打造了80余個(gè)項(xiàng)目。

截至目前，海通地產(chǎn)已有55個(gè)項(xiàng)目高品質(zhì)交付，按時(shí)交付率100%，其中約60%的項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)提前4-8個(gè)月交付，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

當(dāng)下的樓市，政策風(fēng)向逐漸明朗，“止跌回穩(wěn)”與“好房子”成為樓市關(guān)鍵詞。

青島樓市在經(jīng)歷調(diào)整后，依托其經(jīng)濟(jì)基本面、人口規(guī)模、城市化潛力以及政策利好，展現(xiàn)出較強(qiáng)的抗壓能力和恢復(fù)勢(shì)頭。

目前青島正努力打造“好房子”，推動(dòng)市場企穩(wěn)。一方面，需要更多像桂語蘭庭這樣的熱銷項(xiàng)目帶動(dòng)市場向好；另一方面，也需要海通這樣的責(zé)任房企繼續(xù)拿地，做更多品質(zhì)項(xiàng)目。

今年下半年，青島土地市場的動(dòng)作有很多，不少優(yōu)質(zhì)地塊將陸續(xù)拍賣。

堅(jiān)持長期主義的房企，可以在青島大展身手了。