2025年青島樓市“第一爆”，誕生了！

當(dāng)樓市步入深度調(diào)整期，多數(shù)新盤選擇悄然入市甚至延期開盤時(shí)，位于城陽(yáng)中心的海通桂語(yǔ)蘭庭卻反其道行之，在酒店集中選房、高調(diào)開盤。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，6月13日，項(xiàng)目于海悅御華大酒店首開7、9號(hào)樓，現(xiàn)場(chǎng)到訪450余人，最終實(shí)現(xiàn)2.06億、107套銷售戰(zhàn)績(jī)，這一成績(jī)無疑給青島樓市投下了一顆“深水炸彈”！

平心而論，這樣的首開成績(jī)，多少有些超出市場(chǎng)普遍預(yù)期。但銳理君分析認(rèn)為，海通桂語(yǔ)蘭庭的首開大捷絕非偶然，而是精準(zhǔn)把握“天時(shí)、地利、人和”三者合一的必然結(jié)果，其背后的操盤邏輯值得行業(yè)深度復(fù)盤。

NO.1丨壹

做事講“三分天注定、七分靠打拼”，做房子也是如此。海通桂語(yǔ)蘭庭賣得好，其中很重要的一個(gè)方面是時(shí)運(yùn)的眷顧。

從區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)來看，城陽(yáng)中心城區(qū)正處于“斷供邊緣”。板塊內(nèi)新房看似繁多，但經(jīng)過去年的去化，加之新盤開發(fā)斷檔，區(qū)域內(nèi)存量房源近乎枯竭。根據(jù)青島銳理數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前板塊內(nèi)活躍存量已降至635套、約10.25萬(wàn)㎡，按照近六個(gè)月流速，去化周期僅為7.6個(gè)月，庫(kù)存嚴(yán)重告急。海通桂語(yǔ)蘭庭正是精準(zhǔn)洞察到這一市場(chǎng)空白，憑借恰到好處的入市時(shí)機(jī)，一舉搶占市場(chǎng)先機(jī)。

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，更是精準(zhǔn)切中市場(chǎng)需求。其主力推出的120-160㎡改善型戶型，深度契合板塊購(gòu)房客群的核心需求。過去一年，板塊該面積段共簽約465套，占比超60%，而新增供應(yīng)僅214套，供不應(yīng)求矛盾日益凸顯。憑借對(duì)市場(chǎng)供需關(guān)系的敏銳洞察，桂語(yǔ)蘭庭以精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，成功填補(bǔ)市場(chǎng)空白，成為改善客群短期內(nèi)無可替代的選擇。

另一方面，當(dāng)“建設(shè)好房子”在今年3月首次被寫入政府工作報(bào)告，引發(fā)行業(yè)對(duì)“好房子、好社區(qū)、好城區(qū)”融合路徑的廣泛探索時(shí)，海通桂語(yǔ)蘭庭早已先人一步，將前瞻性的開發(fā)理念付諸實(shí)踐。

好房子標(biāo)準(zhǔn)的第一個(gè)就是解決“隔音”問題。在看不見的角落，桂語(yǔ)蘭庭做了很多隱性痛點(diǎn)解決方案。據(jù)了解，項(xiàng)目通過運(yùn)用四重靜音降噪系統(tǒng)，采取"隔-吸-消-阻"四重復(fù)合降噪技術(shù)，在建筑樓板、墻體、外窗、選材、同層排水系統(tǒng)等細(xì)節(jié)，均以降噪為標(biāo)尺，最大程度保證居住環(huán)境的安靜優(yōu)雅。

層高與得房率，已成為衡量“好房子”的重要標(biāo)尺，更是當(dāng)下客戶的顯性痛點(diǎn)。桂語(yǔ)蘭庭精準(zhǔn)錨定這一市場(chǎng)痛點(diǎn)，將小高層層高抬高至3.05米，洋房3.15米，這一改變不僅顯著增強(qiáng)采光通風(fēng)效果，更讓室內(nèi)視野開闊、空間層次豐富。在得房率優(yōu)化上，項(xiàng)目同樣亮點(diǎn)頻出：巧妙設(shè)計(jì)電梯前廳拓展全屋收納空間，利用新規(guī)科學(xué)規(guī)劃陽(yáng)臺(tái)、飄窗等，以更高的得房率為居者帶來實(shí)實(shí)在在的居住紅利，真正實(shí)現(xiàn)空間價(jià)值與居住品質(zhì)的雙重躍升。

此外，項(xiàng)目還主動(dòng)提質(zhì)升級(jí)配套，在園區(qū)北側(cè)打造約2700㎡運(yùn)動(dòng)健身場(chǎng)，規(guī)劃乒乓球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)等多功能運(yùn)動(dòng)空間，并且與項(xiàng)目園林形成“雙園聯(lián)動(dòng)”生態(tài)矩陣，無論是孩童嬉戲、青年健身，還是長(zhǎng)者休憩，都能在此找到專屬的生活場(chǎng)景，切實(shí)將“好房子”的理念落到實(shí)處。

NO.2丨貳

如果說桂語(yǔ)蘭庭的精準(zhǔn)入市，是選對(duì)了時(shí)機(jī)、占據(jù)了天時(shí)的話，那么海通在進(jìn)駐青島后，選擇與本地房企合作，則是占據(jù)了地利。

發(fā)源于東營(yíng)的海通地產(chǎn)，深耕房地產(chǎn)領(lǐng)域長(zhǎng)達(dá)33年，早已在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)鑄就金字招牌。憑借“一定如約按時(shí)交付；一定高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)高水平交付；一定為業(yè)主生活提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的“三個(gè)一定”自我約束準(zhǔn)則，海通地產(chǎn)不僅收獲了極高的市場(chǎng)認(rèn)可度，更以常年居高不下的市占率，穩(wěn)居區(qū)域龍頭地位。據(jù)了解，海通地產(chǎn)現(xiàn)已將版圖拓展至濟(jì)南、青島、濰坊等地。

尤值得一提的是，近10年，海通在90余批次交付中保持“零延期”紀(jì)錄，其中約90%項(xiàng)目批次實(shí)現(xiàn)提前交付，43%的項(xiàng)目批次實(shí)現(xiàn)提前100天以上交付。如此強(qiáng)勁的交付實(shí)力，無疑為其開發(fā)的樓盤品質(zhì)提供了強(qiáng)有力的保障。

（匯豪蘭庭實(shí)景）

雖然海通擁有如此雄厚的實(shí)力，但在進(jìn)駐青島后并沒有選擇大舉擴(kuò)張、搶占市場(chǎng)份額，而是采取更為穩(wěn)健的策略，與本土房企青特深度合作。這種“外來資本”+“本土資源”的合作模式，不僅讓海通成功避免了外來房企“水土不服”的適應(yīng)期，更實(shí)現(xiàn)了從市場(chǎng)預(yù)熱期到穩(wěn)健發(fā)展期的無縫銜接。首個(gè)合作項(xiàng)目匯豪蘭庭便是有力例證，憑借雙方的高效協(xié)作，項(xiàng)目?jī)H用17個(gè)月便實(shí)現(xiàn)清盤，不僅積累了寶貴的合作開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，更贏得了市場(chǎng)與客戶的廣泛認(rèn)可，為后續(xù)桂語(yǔ)蘭庭首開熱銷奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

桂語(yǔ)蘭庭的“地利”優(yōu)勢(shì)，還體現(xiàn)在其優(yōu)越的地理位置。項(xiàng)目位于民城路與泰城路交匯處，兩公里范圍內(nèi)涵蓋桃林小學(xué)、實(shí)驗(yàn)三小、家佳源、萬(wàn)象匯、青春足球場(chǎng)等，購(gòu)物、餐飲、醫(yī)療、交通、教育資源一應(yīng)俱全，生活氛圍濃厚。

然而，隨著板塊的成熟發(fā)展，土地開發(fā)已趨近飽和。與此同時(shí)，板塊內(nèi)大量老舊住宅與日益增長(zhǎng)的品質(zhì)居住需求已形成強(qiáng)烈反差。桂語(yǔ)蘭庭精準(zhǔn)把握這一供需矛盾，憑借高品質(zhì)產(chǎn)品精準(zhǔn)填補(bǔ)區(qū)域供應(yīng)缺口。

可以說桂語(yǔ)蘭庭踩的點(diǎn)很對(duì)，從擇機(jī)入市填補(bǔ)板塊斷供空白，到聯(lián)手本土房企破解區(qū)域壁壘，再到定位精準(zhǔn)切中改善客群需求，每一步都踩在市場(chǎng)周期的節(jié)點(diǎn)上，更踩在購(gòu)房者真實(shí)需求上，這正是其成為現(xiàn)象級(jí)紅盤的重要一環(huán)。

NO.3丨叁

如果說“天時(shí)”與“地利”為桂語(yǔ)蘭庭奠定了熱銷基石，那么“人和”則是其激活市場(chǎng)勢(shì)能的核心引擎。

對(duì)于青島，海通懷揣著誠(chéng)意而來。從去年11月拿地到3月14日規(guī)劃公示，再到6月13日開盤，短短6個(gè)多月的時(shí)間里，海通摒棄行業(yè)高周轉(zhuǎn)慣性，拿地后先扎進(jìn)產(chǎn)品研討論證會(huì)，組織數(shù)輪戶型、產(chǎn)品優(yōu)化，同步推進(jìn)工程細(xì)節(jié)落地等。這種先內(nèi)功后外宣的打法，讓桂語(yǔ)蘭庭產(chǎn)品信息一經(jīng)釋放，便直接引爆市場(chǎng)。

營(yíng)銷層面，海通更是打破行業(yè)套路。當(dāng)多數(shù)樓盤還在依賴“認(rèn)籌鎖客+廣告轟炸”的傳統(tǒng)模式時(shí)，桂語(yǔ)蘭庭選擇用產(chǎn)品力搭建信任橋梁。6月1日認(rèn)籌首日，未做推廣的情況下，凌晨6點(diǎn)臨時(shí)售樓處就坐滿了人。當(dāng)時(shí)，很多人質(zhì)疑桂語(yǔ)蘭庭“雇拖”、自導(dǎo)自演。但據(jù)知情人士了解，有客戶凌晨1點(diǎn)鐘就已經(jīng)在售樓處排隊(duì)了。

還有一個(gè)細(xì)節(jié)是6月13日的開盤儀式。海通桂語(yǔ)蘭庭價(jià)格發(fā)布會(huì)暨開盤盛典，在海悅御華1600㎡的宴會(huì)廳隆重舉行，現(xiàn)場(chǎng)座無虛席，當(dāng)晚到訪認(rèn)籌客戶130余組，450余人。海通地產(chǎn)一分公司總經(jīng)理高軍委高總化身“產(chǎn)品發(fā)布官” 率先登場(chǎng)，以極具感染力的講述，從品牌實(shí)力到項(xiàng)目區(qū)位，從匠心產(chǎn)品到貼心物業(yè)，全方位多層次的為在場(chǎng)客戶勾勒出一幅美好生活的藍(lán)圖。

針對(duì)客戶普遍關(guān)注的交付保障、工程質(zhì)量、居住品質(zhì)及物業(yè)服務(wù)等核心問題，高總直擊行業(yè)痛點(diǎn)，憑借專業(yè)視角和詳實(shí)數(shù)據(jù)逐一回應(yīng)，成功打消了客戶心中的疑慮。隨后在全場(chǎng)客戶的期待中，高總揭開了此次首開價(jià)格的神秘面紗，令一眾客戶驚喜的是，首開價(jià)格竟比認(rèn)籌報(bào)價(jià)更為親民，瞬間點(diǎn)燃了現(xiàn)場(chǎng)的熱情，現(xiàn)場(chǎng)客戶予以掌聲進(jìn)行回應(yīng)。

這場(chǎng)“手機(jī)發(fā)布會(huì)” 式的開盤形式，堪稱青島樓市首創(chuàng)，不僅彰顯了海通對(duì)產(chǎn)品力的十足自信，更是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的一次革新，讓購(gòu)房者從被動(dòng)接受者轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品價(jià)值的深度理解者。

不止海通桂語(yǔ)蘭庭，海通今年在濟(jì)南的首個(gè)樓盤——海通·芳華悅府，同樣上演銷售奇跡，首次選房即交出100+套房源光速鎖定的亮眼答卷，一舉刷新濟(jì)南近幾年首開紀(jì)錄。

( 海通·芳華悅府選房現(xiàn)場(chǎng)）

樓市從來沒有奇跡，有的只是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與購(gòu)房者的深度共鳴。作為一家穩(wěn)健、真誠(chéng)，既有實(shí)力又有底蘊(yùn)的開發(fā)商，海通首次進(jìn)入濟(jì)南和青島獨(dú)立操盤，就雙雙取得超越行業(yè)均值的成績(jī)。這不僅是其強(qiáng)大操盤實(shí)力的有力證明，更向市場(chǎng)傳遞出清晰信號(hào)：唯有深耕產(chǎn)品、恪守品質(zhì)，方能在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)中突圍，贏得城市與客戶的雙重認(rèn)可。

當(dāng)下，青島市場(chǎng)正期待更多如海通般兼具責(zé)任感與產(chǎn)品力的房企持續(xù)深耕，以長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光積極拿地，為市場(chǎng)與客戶匠造更多“好房子”。

2025年，青島該不該買房？