旅行社一日游產(chǎn)品該如何升級?最近這兩年，尤其是主要旅游目的地城市的一日游產(chǎn)品，由其不好做了，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，卷價格，又累又不賺錢，還得不到好口碑。

前幾天和一位做地接的旅行社老板做了一次深入交流，這兩年她每年業(yè)務(wù)量都有20-30%的增長，并且有超過8%的凈利率，她是如何做到的呢?我來給大家拆解一下她做一日游的操盤方法論。

主要有四點(diǎn)：

第一點(diǎn)，做中高端一日游產(chǎn)品

她們先從本地品質(zhì)一日游產(chǎn)品做起。因?yàn)樗诔鞘卸嗄陙硪恢迸旁谌珖鵁衢T旅游城市前列，從游客數(shù)量上來講，從來不缺游客，也不缺中高端客人。她的第一款產(chǎn)品，其他旅行社賣185元每人，她的產(chǎn)品賣698元每人。

為什么同樣名字的產(chǎn)品，她能賣得那么貴呢?

她的車用的是奔馳商務(wù)車，午餐餐標(biāo)人均成本近200元，行程線路，也與普通團(tuán)隊(duì)走不一樣的，具有獨(dú)特體驗(yàn)的安排。這樣，客人的體驗(yàn)和口碑就都會好。

第二點(diǎn)，把一日游產(chǎn)品拆成半日游產(chǎn)品

這兩年個性化出游盛行，很多游客到達(dá)旅游目的地后，想更加自由的安排自己的行程，希望選擇自己感興趣的點(diǎn)參團(tuán)，她就把一日游產(chǎn)品拆成半日游產(chǎn)品，客人可以任意選擇一個或幾個半天來參團(tuán)，這樣客人的旅行選擇靈活度就極大增加了，既滿足了游客的需求，自己的生意也更好了。

第三點(diǎn)，把半日游產(chǎn)品做成小時級產(chǎn)品

這兩年，隨著以博物館為代表的文博熱，精講產(chǎn)品也隨著火爆，她就把核心半日游產(chǎn)品中的精講服務(wù)單獨(dú)拿出來做成產(chǎn)品，單獨(dú)收客，這樣就更加方便了客人的選擇，很多客人因?yàn)閰⒓铀麄兊木v團(tuán)，覺得服務(wù)很好，就報了他們的后續(xù)的半日游或一日游或多日游的產(chǎn)品，復(fù)購也多了起來。

第四點(diǎn)，把半日游、一日游產(chǎn)品做成多日游、定制游產(chǎn)品

碎片化產(chǎn)品豐富起來后，就把她所在城市及區(qū)域內(nèi)周邊城市串聯(lián)成線，做成了多日跟團(tuán)游產(chǎn)品，她的多日跟團(tuán)游產(chǎn)品與跟普通的跟團(tuán)游產(chǎn)品，有幾個質(zhì)的區(qū)別，首先在人數(shù)方面有區(qū)別，不是傳統(tǒng)大團(tuán)，雖然對她們來說，操作起來會麻煩很多，很多大社可能也不愿意干，但是她覺得這是趨勢，然后她們的業(yè)績也在增長，所以就堅持做小團(tuán)。

她們每天肯定會在每個城市，會有一兩項(xiàng)特色項(xiàng)目，所謂的特色項(xiàng)目，一定是有含金量的，是客人感受很深的，而不是蜻蜓點(diǎn)水式的。給客人住的酒店都是選的城市最中心的區(qū)域范圍內(nèi)的，對于客戶來說，他能看得到這個真真實(shí)實(shí)，實(shí)實(shí)在在的價值。

你看，她們通過這一套品質(zhì)不變、服務(wù)不走型的邏輯打造出來的靈活多變的系列產(chǎn)品，一經(jīng)推出，就在平臺上賣得很好，同業(yè)渠道賣得也很好，這就驗(yàn)證了她的判斷，有了更多結(jié)果。

她接下來就繼續(xù)大膽的向前不斷探索產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷讓特定消費(fèi)需求的客人得到驚喜，得到旅途的滿足，她們的毛利可做做到更高，凈利可以做到更多，生意自然也越來越好了。

大家可以在文末評論區(qū)討論一下，這會是未來更多新型旅行社的樣子嗎?