JALO BEST ∣ ISSUE 434

上一次去貴州凱里，已經(jīng)是去年的七月份了，轉(zhuǎn)眼整整一年。當(dāng)時(shí)帶回了幾百張苗繡，經(jīng)過近一年的裝裱與銷售，庫存最近終于見了底。過程漫長，也收獲不少體會(huì)。

這一批苗繡賣得好嗎？

作為商家，我們最關(guān)心的自然是投入產(chǎn)出比。從數(shù)據(jù)上看，苗繡的銷售情況其實(shí)并不理想。貨都賣出去了，但大多數(shù)人覺得貴，我們也不賺錢，利潤比例不及我們其他大師復(fù)制畫。

每一幅苗繡的裝裱，都需要根據(jù)繡片的形制與色彩進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)。這和我們?nèi)粘Ｊ圪u的大師復(fù)制畫完全不同——復(fù)制畫一旦定好版型，可以輕松量產(chǎn)；而苗繡，每一張都是獨(dú)一無二，無法復(fù)制。設(shè)計(jì)和裝裱的成本根本無法用平均值來計(jì)算。

苗繡的問題，不在“好不好”，而在“懂不懂”。

它自帶濃厚的民族審美基因，手工復(fù)雜、圖案獨(dú)特，是極具文化張力的存在。但多數(shù)人對(duì)苗繡缺乏了解，這就造成了一個(gè)核心矛盾——高品質(zhì)、高價(jià)格，客戶卻難以理解或接受。

我們賣畫，客戶通常會(huì)綜合考慮裝飾性、價(jià)格、藝術(shù)價(jià)值三個(gè)維度。

苗繡的裝飾性強(qiáng)烈，但帶有民族特色的審美并不屬于主流審美；價(jià)格方面，老繡片的原料成本就很高，尤其在國內(nèi)老繡片收藏逐漸被重視的今天，這些因素讓只想買一幅裝飾畫的客戶望而卻步。

至于藝術(shù)價(jià)值——苗繡的確有，但目前它仍處于圈層認(rèn)知階段：喜歡的人愛得要命，普通人卻甚至叫不出它的名字。

從生意角度來看，苗繡并不劃算。

苗繡的銷售是一種細(xì)工慢活的模式，靠精細(xì)打磨，也需要時(shí)間去培養(yǎng)客戶認(rèn)知。這顯然和當(dāng)下講求快速變現(xiàn)、高效周轉(zhuǎn)的銷售環(huán)境格格不入。

作為一個(gè)產(chǎn)品開發(fā)者，我深知這背后的不易。每一件苗繡的裝裱前期都要投入大量時(shí)間和精力，有些甚至需要反復(fù)返工。本期有一款苗繡就因?yàn)檫\(yùn)輸途中有機(jī)玻璃兩次碎裂，額外損耗成本至少兩三百，而這幅苗繡也很遺憾將錯(cuò)過本次銷售。這類事情，并不少見。

更現(xiàn)實(shí)的是，雖然我們在苗繡上投入了比大師復(fù)制畫更高的人力成本，但最終定價(jià)卻不能高太多，否則根本賣不動(dòng)。結(jié)果就是，利潤反而比大師畫更低——這種生意幾乎等同于做公益。但在大家看來，還是覺得不便宜。

為什么我急于把這批苗繡賣出去？

這看似是個(gè)不起眼的小問題，實(shí)則對(duì)我來說幾乎是“致命一擊”。

最大的壓力不在銷量，而在于空間與成本的雙重占用。我們公司設(shè)在北京，為了方便團(tuán)隊(duì)通勤，選址在相對(duì)市中心的位置，可想而知，租金壓力巨大。為了節(jié)省開支，辦公面積不大，倉儲(chǔ)空間也有限。

你可能無法想象，現(xiàn)在的我，只希望它們能盡快售出，騰出寶貴的空間。不是不想賣，而是真的沒地方放。我手里會(huì)有苗繡、大師復(fù)制畫、中古畫等項(xiàng)目同時(shí)進(jìn)行，同時(shí)需要解決三者的退換貨處理空間與常規(guī)倉儲(chǔ)，需要考慮好每一批貨的占用空間周轉(zhuǎn)時(shí)間，如果一旦哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)貨品堆積后面的貨就沒有地方放。

當(dāng)然，我們在廣東有一個(gè)大倉庫，但苗繡這種非標(biāo)孤品，并不適合長期放倉庫。首先，孤品對(duì)包裝要求高，普通倉庫無法提供專業(yè)打包服務(wù)；其次，苗繡走的是慢銷路線，銷售節(jié)奏慢，我們通常會(huì)通過直播來加速銷售轉(zhuǎn)化，而直播最講究“手邊有貨、即拍即發(fā)”，貨物不能離身太遠(yuǎn)。

本期苗繡的幾點(diǎn)特點(diǎn)：▼

首先，這一批苗繡中，有一多半為年代較新的手工繡片。相比老繡片，年代較新的繡片保存狀態(tài)更佳，色彩飽和，圖案清晰，整體裝飾性更強(qiáng)，價(jià)格也相對(duì)親民，適合希望入手苗繡作為家居軟裝的朋友。

其次，在裝裱方面，我們依然延續(xù)高標(biāo)準(zhǔn)。本期所有作品均使用實(shí)木榫卯結(jié)構(gòu)裝裱，木材為北美進(jìn)口櫻桃木與非洲柚木，全實(shí)木無貼皮、無拼接。因?yàn)槊總€(gè)畫框用料不多，我們可以挑選木料中色澤穩(wěn)定、紋理細(xì)密的那些，盡可能減少批次間的色差問題。

特別值得一提的是“框中框”的立體裝裱方式。這種裝裱方式，我們會(huì)在苗繡邊緣增加一層細(xì)實(shí)木收邊框，再外包一層寬榫卯外框。這種裝裱形式不僅增強(qiáng)了空間感，也進(jìn)一步提升了畫面的作品感與觀賞價(jià)值，整體看起來更精致耐看。

我們也有意避免市面上常見的“喧賓奪主”裝裱。很多裝裱為了追求視覺沖擊，會(huì)采用夸張的配色或復(fù)雜結(jié)構(gòu)，結(jié)果讓本該是主角的作品被裝裱搶了風(fēng)頭。我們始終堅(jiān)持一點(diǎn)：好的裝裱像是恰到好處的調(diào)味，不搶風(fēng)頭，只為呈現(xiàn)食材本身的鮮美。

最后，因?yàn)槊繌埫缋C都是孤品，裝裱時(shí)無法批量作業(yè)。每一幅都要根據(jù)具體風(fēng)格與形制單獨(dú)設(shè)計(jì)、定制框材。這也意味著我們要不斷與裝裱工廠在打磨細(xì)節(jié)上進(jìn)行磨合，比如背板材質(zhì)、五金質(zhì)量、有機(jī)玻璃厚度等，每一個(gè)看不見的地方都不能含糊。如果沒有前期幾百幅的裝裱經(jīng)驗(yàn)積累，很難達(dá)到今天這個(gè)呈現(xiàn)效果。

1.

類別：貴州苗繡繡片掛畫

尺寸：26x75cm

編號(hào)：HP-HM-833

外框：非洲柚木榫卯實(shí)木畫框

輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機(jī)玻璃

價(jià)格：580.00元，順豐快遞包郵

提示：孤品畫芯，僅此一件

工期：下單后3個(gè)工作日內(nèi)

2.

類別：貴州苗繡繡片掛畫

尺寸：60x60cm

編號(hào)：HP-HM-834

外框：非洲柚木榫卯實(shí)木畫框

輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機(jī)玻璃

價(jià)格：780.00元，順豐快遞包郵

提示：孤品畫芯，僅此一件

工期：下單后3個(gè)工作日內(nèi)

3.

類別：夾纈蠟染掛畫

尺寸：52x67cm

編號(hào)：HP-HM-835

外框：非洲柚木榫卯實(shí)木畫框

輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機(jī)玻璃

價(jià)格：780.00元，順豐快遞包郵

提示：孤品畫芯，僅此一件

工期：下單后3個(gè)工作日內(nèi)

4.

類別：貴州苗繡老繡片掛畫

尺寸：50x50cm

編號(hào)：HP-HM-836

外框：北美櫻桃木榫卯實(shí)木畫框

輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機(jī)玻璃

價(jià)格：550.00元，順豐快遞包郵

提示：孤品畫芯，僅此一件

工期：下單后3個(gè)工作日內(nèi)

5.

類別：貴州苗繡老繡片掛畫

尺寸：50x50cm

編號(hào)：HP-HM-837

外框：北美櫻桃木榫卯實(shí)木畫框

輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機(jī)玻璃

價(jià)格：550.00元，順豐快遞包郵

提示：孤品畫芯，僅此一件

工期：下單后3個(gè)工作日內(nèi)

6.

類別：貴州苗繡繡片掛畫

尺寸：60x60cm

編號(hào)：HP-HM-838

外框：非洲柚木榫卯實(shí)木畫框

輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機(jī)玻璃

價(jià)格：780.00元，順豐快遞包郵

提示：孤品畫芯，僅此一件

工期：下單后3個(gè)工作日內(nèi)

7.

類別：貴州苗繡繡片掛畫

尺寸：85x85cm

編號(hào)：HP-HM-839

外框：非洲柚木榫卯實(shí)木畫框

輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機(jī)玻璃

價(jià)格：1150.00元，順豐快遞包郵

提示：孤品畫芯，僅此一件

工期：下單后3個(gè)工作日內(nèi)

8.

類別：貴州苗繡繡片掛畫

尺寸：65x48cm

編號(hào)：HP-HM-840

外框：非洲柚木榫卯實(shí)木畫框

輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機(jī)玻璃

價(jià)格：735.00元，順豐快遞包郵

提示：孤品畫芯，僅此一件

工期：下單后3個(gè)工作日內(nèi)

9.

類別：夾纈蠟染掛畫

尺寸：52x67cm

編號(hào)：HP-HM-841

外框：北美櫻桃木榫卯實(shí)木畫框

輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機(jī)玻璃

價(jià)格：780.00元，順豐快遞包郵

提示：孤品畫芯，僅此一件

工期：下單后3個(gè)工作日內(nèi)

10.

類別：貴州苗繡繡片掛畫

尺寸：60x60cm

編號(hào)：HP-HM-842

外框：非洲柚木榫卯實(shí)木畫框

輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機(jī)玻璃

價(jià)格：780.00元，順豐快遞包郵

提示：孤品畫芯，僅此一件

工期：下單后3個(gè)工作日內(nèi)

11.

類別：夾纈蠟染掛畫

尺寸：52x67cm

編號(hào)：HP-HM-850

外框：北美櫻桃木榫卯實(shí)木畫框

輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機(jī)玻璃

價(jià)格：780.00元，順豐快遞包郵

提示：孤品畫芯，僅此一件

工期：下單后3個(gè)工作日內(nèi)

12.

類別：貴州苗繡繡片掛畫

尺寸：65x48cm

編號(hào)：HP-HM-851

外框：非洲柚木榫卯實(shí)木畫框

輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機(jī)玻璃

價(jià)格：735.00元，順豐快遞包郵

提示：孤品畫芯，僅此一件

工期：下單后3個(gè)工作日內(nèi)

13.

類別：貴州苗繡老繡片掛畫

尺寸：50x50cm

編號(hào)：HP-HM-852

外框：北美櫻桃木榫卯實(shí)木畫框

輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機(jī)玻璃

價(jià)格：550.00元，順豐快遞包郵

提示：孤品畫芯，僅此一件

工期：下單后3個(gè)工作日內(nèi)

14.

類別：貴州苗繡繡片掛畫

尺寸：60x60cm

編號(hào)：HP-HM-853

外框：非洲柚木榫卯實(shí)木畫框

輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機(jī)玻璃

價(jià)格：780.00元，順豐快遞包郵

提示：孤品畫芯，僅此一件

工期：下單后3個(gè)工作日內(nèi)

15.

類別：貴州苗繡老繡片掛畫

尺寸：50x50cm

編號(hào)：HP-HM-854

外框：北美櫻桃木榫卯實(shí)木畫框

輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機(jī)玻璃

價(jià)格：550.00元，順豐快遞包郵

提示：孤品畫芯，僅此一件

工期：下單后3個(gè)工作日內(nèi)

16.

類別：貴州苗繡老繡片掛畫

尺寸：50x50cm

編號(hào)：HP-HM-855

外框：北美櫻桃木榫卯實(shí)木畫框

輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機(jī)玻璃

價(jià)格：550.00元，順豐快遞包郵

提示：孤品畫芯，僅此一件

工期：下單后3個(gè)工作日內(nèi)

17.

類別：貴州苗繡繡片掛畫

尺寸：60x60cm

編號(hào)：HP-HM-856

外框：非洲柚木榫卯實(shí)木畫框

輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機(jī)玻璃

價(jià)格：780.00元，順豐快遞包郵

提示：孤品畫芯，僅此一件

工期：下單后3個(gè)工作日內(nèi)

18.

類別：貴州苗繡繡片掛畫

尺寸：65x48cm

編號(hào)：HP-HM-857

外框：非洲柚木榫卯實(shí)木畫框

輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機(jī)玻璃

價(jià)格：735.00元，順豐快遞包郵

提示：孤品畫芯，僅此一件

工期：下單后3個(gè)工作日內(nèi)

19.

類別：貴州苗繡繡片掛畫

尺寸：65x48cm

編號(hào)：HP-HM-858

外框：非洲柚木榫卯實(shí)木畫框

輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機(jī)玻璃

價(jià)格：735.00元，順豐快遞包郵

提示：孤品畫芯，僅此一件

工期：下單后3個(gè)工作日內(nèi)

20.

類別：貴州苗繡老繡片掛畫

尺寸：68x60cm

編號(hào)：HP-HM-802

外框：非洲柚木榫卯實(shí)木畫框

輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機(jī)玻璃

價(jià)格：1250.00元，順豐快遞包郵

提示：孤品畫芯，僅此一件

工期：下單后3個(gè)工作日內(nèi)

21.

類別：貴州苗繡老蠟染掛畫

尺寸：65x80cm

編號(hào)：HP-HM-859

外框：非洲柚木榫卯實(shí)木畫框

輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機(jī)玻璃

價(jià)格：950.00元，順豐快遞包郵

提示：孤品畫芯，僅此一件

工期：下單后3個(gè)工作日內(nèi)

22.

類別：貴州苗繡繡片掛畫

尺寸：26x75cm

編號(hào)：HP-HM-860

外框：非洲柚木榫卯實(shí)木畫框

輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機(jī)玻璃

價(jià)格：580.00元，順豐快遞包郵

提示：孤品畫芯，僅此一件

工期：下單后3個(gè)工作日內(nèi)

23.

類別：貴州苗繡老繡片掛畫（收藏級(jí)）

尺寸：65x78cm

編號(hào)：HP-HM-861

外框：非洲柚木榫卯實(shí)木畫框

輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機(jī)玻璃

價(jià)格：2750.00元，順豐快遞包郵

提示：孤品畫芯，僅此一件

工期：下單后3個(gè)工作日內(nèi)

24.

類別：貴州苗繡老繡片掛畫（收藏級(jí)）

尺寸：78x100cm

編號(hào)：HP-HM-863

外框：非洲柚木榫卯實(shí)木畫框

輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機(jī)玻璃

價(jià)格：1450.00元，順豐快遞包郵

提示：孤品畫芯，僅此一件

工期：下單后3個(gè)工作日內(nèi)

25.

類別：貴州苗繡老繡片掛畫

尺寸：50x50cm

編號(hào)：HP-HM-864

外框：非洲柚木榫卯實(shí)木畫框

輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機(jī)玻璃

價(jià)格：550.00元，順豐快遞包郵

提示：孤品畫芯，僅此一件

工期：下單后3個(gè)工作日內(nèi)

26.

類別：貴州苗繡老繡片掛畫

尺寸：50x50cm

編號(hào)：HP-HM-865

外框：非洲柚木榫卯實(shí)木畫框

輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機(jī)玻璃

價(jià)格：550.00元，順豐快遞包郵

提示：孤品畫芯，僅此一件

工期：下單后3個(gè)工作日內(nèi)

27.

類別：貴州苗繡老繡片掛畫

尺寸：33x70cm

編號(hào)：HP-HM-866

外框：非洲柚木榫卯實(shí)木畫框

輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機(jī)玻璃

價(jià)格：650.00元，順豐快遞包郵

提示：孤品畫芯，僅此一件

工期：下單后3個(gè)工作日內(nèi)

28.

類別：貴州老蠟染掛畫

尺寸：65x48cm

編號(hào)：HP-HM-867

外框：非洲柚木榫卯實(shí)木畫框

輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機(jī)玻璃

價(jià)格：650.00元，順豐快遞包郵

提示：孤品畫芯，僅此一件

工期：下單后3個(gè)工作日內(nèi)

29.

類別：貴州苗繡老繡片掛畫

尺寸：33x70cm

編號(hào)：HP-HM-868

外框：非洲柚木榫卯實(shí)木畫框

輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機(jī)玻璃

價(jià)格：650.00元，順豐快遞包郵

提示：孤品畫芯，僅此一件

工期：下單后3個(gè)工作日內(nèi)

30.

類別：貴州老蠟染掛畫

尺寸：65x48cm

編號(hào)：HP-HM-869

外框：非洲柚木榫卯實(shí)木畫框

輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機(jī)玻璃

價(jià)格：650.00元，順豐快遞包郵

提示：孤品畫芯，僅此一件

工期：下單后3個(gè)工作日內(nèi)

31.

類別：貴州苗繡老繡片掛畫

尺寸：62x72cm

編號(hào)：MEPP0188

外框：非洲柚木榫卯實(shí)木畫框

輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機(jī)玻璃

價(jià)格：2750.00元，順豐快遞包郵

提示：孤品畫芯，僅此一件

工期：下單后3個(gè)工作日內(nèi)

32.

類別：貴州苗繡老繡片掛畫

尺寸：50x46cm

編號(hào)：MEPP0179

外框：非洲柚木榫卯實(shí)木畫框

輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機(jī)玻璃

價(jià)格：550.00元，順豐快遞包郵

提示：孤品畫芯，僅此一件

工期：下單后3個(gè)工作日內(nèi)

33.

類別：貴州苗繡老繡片掛畫

尺寸：46x59cm

編號(hào)：MEPP0119

外框：非洲柚木榫卯實(shí)木畫框

輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機(jī)玻璃

價(jià)格：650.00元，順豐快遞包郵

提示：孤品畫芯，僅此一件

工期：下單后3個(gè)工作日內(nèi)

34.

類別：貴州苗繡老繡片掛畫

尺寸：61x91cm

編號(hào)：MEPP0192

外框：非洲柚木榫卯實(shí)木畫框

輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機(jī)玻璃

價(jià)格：2550.00元，順豐快遞包郵

提示：孤品畫芯，僅此一件

工期：下單后3個(gè)工作日內(nèi)

35.

類別：貴州苗繡老繡片掛畫

尺寸：50x46cm

編號(hào)：MEPP0180

外框：非洲柚木榫卯實(shí)木畫框

輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機(jī)玻璃

價(jià)格：950.00元，順豐快遞包郵

提示：孤品畫芯，僅此一件

工期：下單后3個(gè)工作日內(nèi)

36.

類別：貴州苗繡老繡片掛畫

尺寸：61x72cm

編號(hào)：MEPP0190

外框：非洲柚木榫卯實(shí)木畫框

輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機(jī)玻璃

價(jià)格：1950.00元，順豐快遞包郵

提示：孤品畫芯，僅此一件

工期：下單后3個(gè)工作日內(nèi)

37.

類別：貴州苗繡老繡片掛畫

尺寸：62x72cm

編號(hào)：MEPP0193

外框：非洲柚木榫卯實(shí)木畫框

輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機(jī)玻璃

價(jià)格：1950.00元，順豐快遞包郵

提示：孤品畫芯，僅此一件

工期：下單后3個(gè)工作日內(nèi)

38.

類別：貴州苗繡老繡片掛畫

尺寸：58x70cm

編號(hào)：MEPP0194

外框：黑檀實(shí)木榫卯實(shí)木畫框

輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機(jī)玻璃

價(jià)格：1750.00元，順豐快遞包郵

提示：孤品畫芯，僅此一件

工期：下單后3個(gè)工作日內(nèi)

39.

類別：貴州苗繡老繡片掛畫

尺寸：46x46cm

編號(hào)：MEPP0145

外框：非洲柚木榫卯實(shí)木畫框

輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機(jī)玻璃

價(jià)格：850.00元，順豐快遞包郵

提示：孤品畫芯，僅此一件

工期：下單后3個(gè)工作日內(nèi)

40.

類別：貴州苗繡老繡片掛畫

尺寸：50x46cm

編號(hào)：MEPP0175

外框：非洲柚木榫卯實(shí)木畫框

輔料：2mm厚卡紙/3mm厚背板/2mm有機(jī)玻璃

價(jià)格：550.00元，順豐快遞包郵

提示：孤品畫芯，僅此一件

工期：下單后3個(gè)工作日內(nèi)

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