隨著氣溫日漸攀升，空調(diào)市場又到了每年“刺刀見紅”的時(shí)候。
與往年不同的是，幾大空調(diào)廠商互相暗戰(zhàn)之外，還不約而同地將矛頭指向了小米。
原因無它，雖然雷軍一直都在保持謙遜和低調(diào)，但小米空調(diào)這兩年的勢頭已經(jīng)讓友商們坐不住了。

今年，小米成了眾矢之的
從2015年與美的聯(lián)手推出“i青春智能空調(diào)”算起，小米正式進(jìn)軍空調(diào)市場剛好10個(gè)年頭。
在這10年間，小米空調(diào)已經(jīng)從一個(gè)亦步亦趨的“學(xué)童”，蛻變?yōu)楦鞣蕉紵o法忽視的新興勢力。
根據(jù)小米去年的財(cái)報(bào)，2024年小米空調(diào)的出貨量達(dá)到了680萬臺，同比增長超過50%。
不但出貨量比很多腰部品牌奮斗幾十年的成績還好，增長率也遠(yuǎn)超格力的18%和美的的16%。
雷軍的殺手锏，自然是小米一直以來的傳統(tǒng)——低價(jià)走量。

先用用極致的性價(jià)比殺入市場，再憑借小米強(qiáng)大的品牌號召力博得流量關(guān)注。在這樣的雙重加持下，“低價(jià)”和“走量”就轉(zhuǎn)化成了小米空調(diào)實(shí)實(shí)在在的銷量。
這種優(yōu)勢在線上渠道體現(xiàn)得尤為明顯，去年小米空調(diào)的市占率已經(jīng)來到了12.92%，成為僅次于格力和美的的第三名。
今年，小米空調(diào)仍然延續(xù)了低價(jià)走量策略。
在“低價(jià)”上，小米空調(diào)借著國補(bǔ)東風(fēng)發(fā)起價(jià)格攻勢，其大1匹新一級能效空調(diào)的國補(bǔ)后價(jià)格僅為1279元。
在“走量”上，小米不但在今年5月宣布將家電業(yè)務(wù)正式升級為戰(zhàn)略核心業(yè)務(wù)，小米總裁盧偉冰更是喊出“小米空調(diào)以2030年中國市場數(shù)一數(shù)二作為目標(biāo)，對標(biāo)全球標(biāo)桿”，狠狠博得了一波關(guān)注。
小米空調(diào)在價(jià)格上的倒逼，也讓格力和美的等空調(diào)市場傳統(tǒng)巨頭不得不跟牌，對標(biāo)小米進(jìn)行降價(jià)讓利。
比如格力的晶弘系列和美的的子品牌華凌，在國補(bǔ)后的價(jià)格都降到了1200~1300元價(jià)格區(qū)間。
小米空調(diào)成為眾矢之的，已幾乎成為今年業(yè)內(nèi)的共識。

小米的目標(biāo)，是擠掉格力？
對小米空調(diào)的強(qiáng)勢崛起，反應(yīng)最大的自然是與雷軍“相愛相殺”多年的董明珠。

2014年底，彼時(shí)美的剛宣布引入小米科技作為戰(zhàn)略投資者，董明珠就在2014中國企業(yè)領(lǐng)袖年會上公開表示：“兩個(gè)騙子在一起，是小偷集團(tuán)?！?br/>2024年6月，董明珠在格力電器股東大會上又公開質(zhì)疑小米：“小米說空調(diào)第一名，全靠別的廠家做產(chǎn)品，你的技術(shù)是什么？”
這番質(zhì)疑也引得雷軍謙虛回應(yīng)：“沒有人說米家空調(diào)第一，小米空調(diào)排第四?！?br/>今年3月，董明珠又在直播中突然表示：“有些人就靠挖別人的人、偷別人的技術(shù)，再包裝一下，就成了科技領(lǐng)導(dǎo)者?！?br/>6月，董明珠在董明珠健康家鄭州中原店開業(yè)直播中再次提起“有些企業(yè)”時(shí)表示：“網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是流量時(shí)代，有些企業(yè)或許一時(shí)能忽悠一些消費(fèi)者，但這并不長久?！薄案窳Ξa(chǎn)品無任何代工，（有些企業(yè)）貼牌生產(chǎn)的質(zhì)量不一定可控，很多壓低價(jià)要靠偷工減料。”
這兩次雖未明確點(diǎn)名，但當(dāng)時(shí)輿論都認(rèn)為董明珠又是在內(nèi)涵雷軍和小米。
當(dāng)然，面對董明珠的步步進(jìn)逼，小米也并非沒有反擊。
不久前的一場直播中，盧偉冰在被問到“美的、海爾、格力，現(xiàn)在的行業(yè)前三，小米要把誰擠下去”時(shí)，就非常委婉地表示，小米非常期待將來有機(jī)會能和美的、海爾一起，作為中國家電頭部企業(yè)。
顯而易見，行業(yè)前三盧偉冰只提了兩個(gè)，沒提的自然就是在他看來會被小米擠下去的那個(gè)。
有意思的是，雷軍在隨后在微博轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)也只提到了兩個(gè)：“美的、海爾都是非常優(yōu)秀的企業(yè)，我們需要認(rèn)真向這些優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)?！?br/>

10萬字報(bào)告研究小米，美的要拼刺刀了
同樣面對小米，直言“今年空調(diào)業(yè)必有一場惡戰(zhàn)”的方洪波就顯得更加務(wù)實(shí)。
一方面，方洪波很快就為美的定下了“戰(zhàn)術(shù)上重視小米，戰(zhàn)略上不害怕小米”的基調(diào)。
另一方面，美的還針對小米從產(chǎn)品策略到用戶運(yùn)營進(jìn)行了系統(tǒng)性的分析，撰寫了一份超過10萬字的研究報(bào)告。

在方洪波看來，要狙擊小米就要從一高一低兩頭同時(shí)發(fā)力。
在高端產(chǎn)品線，美的一定要往上發(fā)力，促進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，做高附加值產(chǎn)品。
在中低端，不能放任小米蠶食中低端市場，“我要往下走，拼成本，要跟他們干！”
而美的的做法也很聰明，將旗下子品牌華凌推到了跟小米“拼刺刀”的前線，對標(biāo)小米進(jìn)行大降價(jià)。
比如在“618”期間，華凌的大1.5匹新一級能效變頻空調(diào)，在國補(bǔ)后售價(jià)不到1200元，比小米的同類型空調(diào)價(jià)格還低。
小米空調(diào)之所以如此“招恨”，不是沒有原因。
要知道在去年，中國家用空調(diào)的總銷量達(dá)到了18977萬臺，同比更是增長了20.9%。
而2024年度的財(cái)報(bào)顯示，空調(diào)業(yè)務(wù)為美的貢獻(xiàn)了1611.1億元的營收，占其總營收的43.3%；格力的空調(diào)業(yè)務(wù)更是占其總營收的78.5%。
不難看出，空調(diào)業(yè)務(wù)就是這兩大家電巨頭的基本盤?；颈P被人威脅，當(dāng)然不可能坐視不理。
更何況，今年情況特殊，國補(bǔ)可能對今年的空調(diào)市場帶來極大拉動(dòng)效應(yīng)。
據(jù)媒體報(bào)道，今年家電以舊換新的國補(bǔ)政策規(guī)定，考慮到很多家庭“一戶多機(jī)”的特殊性，空調(diào)是目前唯一一個(gè)可以最高享受3臺國補(bǔ)的家電品類。每位消費(fèi)者可享受的空調(diào)補(bǔ)貼臺數(shù)從1臺放寬到了3臺，最高可獲得大約6000元的補(bǔ)貼。
面對這么一塊“肥肉”，各家廠商當(dāng)然要不遺余力爭奪市場。
小米空調(diào)雖然“招恨”，但如果消費(fèi)者能從中得到實(shí)惠，那希望這樣的“恨意”可以來得更強(qiáng)烈一些。
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