淘寶閃購啟動500億補貼，以“反內(nèi)卷”模式直補商家與消費者，重塑消費生態(tài)，推動即時零售訂單激增，激活經(jīng)濟新動能。

作者：黃心怡 編輯：樂樂

來源：財聯(lián)社 ID：cailianpress

7月2日，淘寶閃購宣布 ，將在未來 1 2 個月內(nèi)進行 5 00 億平臺補貼。

具體來說，將在消費者端發(fā)放大額紅包、免單卡，并推出官方補貼一口價商品等，以簡單、透明、直接的模式給消費者帶去實惠。而在商家側(cè)，也將通過店鋪補貼、商品補貼、配送補貼、免傭減傭等舉措，保障商家合理利潤空間，促進商家生意增長。

淘寶閃購如此大手筆的補貼，并不只是一場市場戰(zhàn)役，而是要重塑大眾消費心智和消費習慣。淘天、餓了么、飛豬資源的全面整合，形成阿里中國電商事業(yè)群，構(gòu)成全新的大消費平臺。在這個平臺上，巨大的線上流量可以有效反哺線下服務(wù)業(yè)，這種線上線下緊密結(jié)合的模式，將有效帶動消費需求的增長。

從1億到1.6億

即時零售市場發(fā)生了什么？

數(shù)據(jù)顯示，從5月初淘寶閃購全量上線以來，中國即時零售市場的格局已經(jīng)發(fā)生了顯著變化。

此前，中國即時零售市場的日訂單量約為1億單，而到近期，這一數(shù)字已經(jīng)增長到1.6億。6月23日，上線不到兩個月的淘寶閃購，日訂單量已經(jīng)超過6000萬單。淘寶閃購是即時零售市場容量擴大的主要貢獻者。

淘寶閃購的顯著優(yōu)勢在于，“萬能的淘寶”作為深入人心的消費品牌，沉淀了穩(wěn)定的消費者心智。全類目的供給結(jié)構(gòu)，使淘寶擁有龐大的用戶基數(shù)和巨大的自然流量。當淘天的供給優(yōu)勢、用戶優(yōu)勢和流量優(yōu)勢與餓了么的線下履約能力結(jié)合，產(chǎn)生了顯著的化學反應(yīng)和生態(tài)效應(yīng)。

淘寶閃購在6月23日宣布日訂單量超過6000萬時，還同時披露了兩個數(shù)據(jù)。其中之一是訂單準時率達96%，這反映的正是其履約能力和體驗優(yōu)勢；另一個則是零售訂單同比增長179%，這反映出即時零售市場結(jié)構(gòu)的變化——從“送外賣”到“送萬物”，淘寶閃購利好的不只是餐飲等服務(wù)業(yè)態(tài)商家，還包括大量的零售商家。

閃購擴大了零售商家觸達用戶的服務(wù)半徑，也讓線下零售商家有了觸達用戶的全新可能。以往的電商模式，線上流量是相對集中的，而在即時零售業(yè)態(tài)下，每一個線下商家都有機會基于位置邏輯觸達周邊有即時需求的消費者，這意味著供需匹配效率的全面升級。

“得閃購者得天下”，正在成為越來越多品牌商家的共識。在今年天貓618期間，淘寶閃購已經(jīng)成為帶動許多商家成交增長的重要渠道。

名創(chuàng)優(yōu)品全國4500家門店入駐淘寶閃購，拿下了618居家出行類目成交額第一；全棉時代把門店配送范圍擴大到8公里，帶動其淘寶閃購月成交環(huán)比增長200%；服裝品牌VERO MODA、ONLY、JACK & JONES在淘寶閃購訂單量相比日常增長均超200%，創(chuàng)歷史新高。6月12日，屈臣氏推出爆款商品0配送費活動，疊加淘寶閃購大額券，上線1小時訂單量超過日常全天，并帶動天貓官方旗艦店的整體訂單較日常增長5倍。

這些數(shù)據(jù)表明，服飾、家居、快消，不同的實物消費品類都可以從淘寶閃購中獲得新的增長機會。線下商家要從激烈的市場競爭中獲取增量，淘寶閃購是個“必選項”。而淘寶閃購真金白銀的500億補貼，是線下商家全面擁抱這一創(chuàng)新模式的重大契機，也是全年最值得關(guān)注的新增長機會。

平臺“反內(nèi)卷”

創(chuàng)造生意新增量

淘寶閃購的此次500億補貼是“平臺直補”，平臺自身用真金白銀投入，不要求商家“以價換量”。

圖：淘寶閃購

分析人士指出，這種模式能夠有效保障商家的利潤空間，同時提振商家經(jīng)營活力，是打破“無序內(nèi)卷”的創(chuàng)新之舉。

大力提振消費，是當前經(jīng)濟工作的重點。而在餐飲、娛樂、文旅等在內(nèi)的線下服務(wù)消費領(lǐng)域，居民消費頻次有顯著的增長空間，是全社會消費增量的重要來源。

數(shù)據(jù)顯示，淘寶閃購上線之后，不僅大量零售門店從龐大的線上流量中獲益，餐飲等服務(wù)消費商家也收獲了新增長。5月以來，奈雪的茶、尊寶比薩、米村拌飯等餐飲品牌的外賣生意都迎來了新的高峰，全國品質(zhì)好店的整體訂單環(huán)比增長超過100%。淘寶閃購500億的補貼，將提升用戶餐飲等服務(wù)消費的頻次，將有效刺激服務(wù)消費需求的增加，幫助商家實現(xiàn)新增長，并對全社會整體消費增長形成有力支撐。

總的來看，淘寶閃購補貼的意義，并不止在于對未來12個月消費需求的提振，更在于培養(yǎng)用戶心智和消費習慣，形成新的消費場景，沉淀新的消費需求。這將打破存量競爭的“內(nèi)卷”格局，帶來巨大的市場增量，驅(qū)動全社會消費和服務(wù)的升級。