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大家經(jīng)常會(huì)接到電話，電話也許是你的同學(xué)或朋友打來的，想請(qǐng)你來辦理他朋友的一個(gè)案件。

中間人總是很客氣，想請(qǐng)你吃飯。中國(guó)人很講究吃飯，什么東西都是在飯桌上談。

但是潛在客戶本人已經(jīng)非常焦躁了，滿心著急的是家里的事，可能沒有那個(gè)心情吃飯。

但這個(gè)中間人覺得，你可能是很多年沒見的同學(xué)、朋友，而這邊也是朋友，總不能空口、空手來，怎么也得吃個(gè)飯。

所以，我有過切身的經(jīng)驗(yàn)，飯桌上點(diǎn)了一大桌菜，真正掏錢的當(dāng)事人筷子一口都不動(dòng)，因?yàn)樗麄兏境圆幌�。律師也很勉�?qiáng)地維護(hù)著、支持著，然后看著桌子旁邊的家屬在掉眼淚。這樣的飯一點(diǎn)兒味道都沒有。

每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，律師應(yīng)盡量婉拒"飯局"，然后告訴他，讓當(dāng)事人明天早上9點(diǎn)或者下午2點(diǎn)到律師事務(wù)所來談，中間人如有空就一起來，或者直接讓客戶過來即可。

大家都省事，在辦公室握手并交換名片，坐下來沏上一杯茶，拿出一個(gè)本，聽對(duì)方講。

在律所見面要見的人也分為不同的類型。

1．驚慌失措的親屬

見到這類客戶以后，一般對(duì)方一見面就開始敘述。但他們說的話80％以上跟法律沒關(guān)系，跟本案亦沒有關(guān)系，完全是家屬充滿了感情的一些牢騷與感言，甚至是一些眼淚，這很正常。

律師需要耐心地在第一次見到客戶的時(shí)候聽他把話講完。比如，他的弟弟是昨天夜里3點(diǎn)多被警察到家里來給抓走的，還把整個(gè)家給搜查了一翻，爹媽一聽高血壓犯了已經(jīng)躺倒了，所以當(dāng)哥哥的就得來找律師，要趕緊了解這個(gè)律師行不行。

作為律師需要了解案情，但其實(shí)你的客戶可能并不了解什么案情。哥哥要是對(duì)弟弟的所作所為一清二楚，大概哥哥也要一塊兒被抓走了。很可能家屬就是擔(dān)保一通，認(rèn)為當(dāng)事人真的是好人，是公安局抓錯(cuò)了、冤枉了，希望律師盡快會(huì)見，盡快提交取保候?qū)徥掷m(xù)，把人放出來。

家屬都是這樣的心情，雖然他并不了解具體過程、案情，但是他對(duì)結(jié)論很有把握。作為律師，我們不反駁，不認(rèn)可，但我們要清楚，他對(duì)這個(gè)案件幾乎是不知道的。這是一類客戶。

2．有所準(zhǔn)備的親屬

嫌疑人已經(jīng)被抓進(jìn)去一兩個(gè)星期，甚至幾個(gè)月了。在你之前，家屬已經(jīng)見了3位律師，在你之后還要見4位律師。

家屬跟在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)買菜似的，遍訪八家，最后看看在哪個(gè)攤上花錢買那根蔥。

這個(gè)時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，客戶不急不慌，沒那么多感情，問得全是"干貨"，與其說是在咨詢你，不如說是在考你。

因?yàn)檫@個(gè)案件的相關(guān)法律規(guī)定他已經(jīng)研究了 N 遍，已經(jīng)有很多律師給他解釋過。他就是想看看你的水平。

這一類客戶談完了以后，一般表明將要研究一下，并詢問報(bào)價(jià)。

律師報(bào)價(jià)，他聽完以后，會(huì)說考慮一下，然后離開。他也許再也不回，也許過了幾天電話聯(lián)系你，說還要再談?wù)劇＿@是客戶在比較了很多家以后的決定。

我認(rèn)為，隨他去吧，得之坦然，失之淡然，順其自然，盡力而為就好。這是第二類客戶。

3．付律師費(fèi)的親屬之外的人

此類客戶往往是一幫一群的，其中有一個(gè)人可能是犯罪嫌疑人的姐姐或者哥哥，旁邊還默默地坐著三四位號(hào)稱是犯罪嫌疑人朋友的人，很關(guān)心地在那邊坐著。

每次跟律師主談的這個(gè)人談了幾句話，話題就被一個(gè)其中"朋友"接過了。為什么？付律師費(fèi)的不是家屬而是那個(gè)朋友，因?yàn)橐堵蓭熧M(fèi)所以要找一個(gè)他也稱心滿意的律師。

所以這個(gè)老板﹣﹣付律師費(fèi)的人，要親自找律師談一談，但他不是家屬無權(quán)委托。這也正常，我們不能說這樣做不行。

4．冒充當(dāng)事人朋友的同案犯

還有一種情況，跟來的人只說是朋友，既不和律師交換名片，也不說名字和身份，只是睜大眼睛，豎起耳朵聽律師講，聽律師分析。而家屬也沒說什么，還是一如既往地說親人是被冤枉的。

其實(shí)，有可能這個(gè)所謂的"朋友"是犯罪嫌疑人的同案犯，而家屬根本不清楚。家屬只是想讓律師盡快去會(huì)見在押嫌疑人，了解案情回來盡快告訴家里人。

同時(shí)那個(gè)"朋友"在旁聽著，在探聽這些信息："是不是把我給供出了？""我是逃跑還是投案自首？"而這一切，家屬根本不清楚。

家屬只覺得，他是我弟弟的同學(xué)，是很好的關(guān)系，如今聽說弟弟被抓了，特別關(guān)心，一定要跟著來，甚至表示愿意付律師費(fèi)。

但是，此人卻另有打算，整個(gè)案子的案情其實(shí)他最清楚的，但是由于跟他有關(guān)，他不可能跟任何人講，他只關(guān)心個(gè)人的安全問題。我們?cè)谒痉▽?shí)踐中遇的這種情況都是有的。

只要接待的人多了，這種人律師會(huì)有一點(diǎn)第六感，其不愿透露身份，表示只是朋友，而朋友異常關(guān)心本案，甚至表示愿意付律師費(fèi)，同案的嫌疑不小，與之接觸要謹(jǐn)慎。

我認(rèn)為，委托前見面洽談沒有任何問題，一旦委托后，就應(yīng)該杜絕與這種人來往，可以委婉表示，律師會(huì)見了解的案情只能與委托人溝通，至于委托人了解后是否向其傳遞信息，不在律師的責(zé)任范圍，管不著。

作者:律所主任,司法部死核援助律師,省市律協(xié)委員,辦有無罪免死緩刑不起訴二審改判等案例。15599189933