文/十一弟

最近，李嘉誠(chéng)家族旗下的長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)，對(duì)香港買家推出了一項(xiàng)置業(yè)計(jì)劃——

大灣區(qū)雙居生活。

它推出了位于中國(guó)內(nèi)地的4個(gè)樓盤，總共400套房，向香港市民兜售——

東莞海逸豪庭，惠州瀧珀花園，廣州逸翠莊園，中山瀧珀花園。

這四個(gè)樓盤，主要集中在廣東省內(nèi)，靠近香港。

單套總價(jià)從40萬(wàn)到800萬(wàn)，覆蓋了剛需購(gòu)房者和改善性買家。

其中，上車門檻最低的，是位于惠州的瀧珀花園，使用面積大約51平米，總價(jià)將近40萬(wàn)。

而賣得最貴的，是位于東莞的海逸豪庭別墅產(chǎn)品，使用面積大約307平米，總價(jià)介于700萬(wàn)~800萬(wàn)。

長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)的一位高管出面站臺(tái)，招呼香港市民趕緊上車，在內(nèi)地買樓——

“大灣區(qū)房?jī)r(jià)只有香港的五分之一，甚至十分之一?！?/p>

“大灣區(qū)雙居生活，突破了城區(qū)界限，既可享受香港自身的機(jī)遇，也可利用灣區(qū)發(fā)掘生活的無(wú)限可能?！?/p>

“大灣區(qū)將是香港人擁有第二個(gè)家的最佳選擇及最佳時(shí)機(jī)?！?/p>

“這個(gè)家不僅是多一處居所，更代表進(jìn)入隨意門，實(shí)踐一種全新的生活方式，一種自主選擇、自由轉(zhuǎn)換的生活態(tài)度?！?/p>

“真正是魚和熊掌，都可兼得。”

長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)不僅營(yíng)銷說(shuō)辭吹得天花亂墜，還放出了實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠。

比如，惠州的瀧珀花園，買家只要支付6萬(wàn)~8萬(wàn)塊錢，就可以配齊裝修電器套餐，拎包入住。

香港樓價(jià)遠(yuǎn)高于內(nèi)地房?jī)r(jià)，香港市民的購(gòu)買力，也要強(qiáng)于內(nèi)地買家。

長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)向香港人反向營(yíng)銷，招呼他們?cè)趦?nèi)地上車買房。

對(duì)很多香港人來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)以更強(qiáng)購(gòu)買力、更低成本、獲得更高質(zhì)量生活的機(jī)會(huì)。

這兩年，盡管內(nèi)地樓市行情低迷，但李嘉誠(chéng)家族加速甩貨的意圖，似乎更強(qiáng)烈了。

這次推出的東莞海逸豪庭，其實(shí)早在去年七月份，就已經(jīng)打折降價(jià)了。

當(dāng)時(shí)，長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)對(duì)外放出了一批特價(jià)房，單價(jià)最低只需要1.3萬(wàn)塊錢/平米。

最后算下來(lái)，東莞海逸豪庭的兩居室，總價(jià)90萬(wàn)起步，三居室總價(jià)在120萬(wàn)左右，最低首付14萬(wàn)塊錢。

在此之前，海逸豪庭的銷售均價(jià)，維持在2.3萬(wàn)/平米~2.4萬(wàn)/平米。

也就是說(shuō)，長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)在去年放出來(lái)的一批特價(jià)房，每平米便宜了上萬(wàn)塊錢，幾乎是打了對(duì)折。

十一弟查了下，2023年，海逸豪庭取得了一批房源的預(yù)售許可，毛坯備案價(jià)從3.6萬(wàn)/平米~6.4萬(wàn)/平米，遠(yuǎn)高于去年打折降價(jià)后的1.3萬(wàn)/平米。

最近，海逸豪庭又取得了一批房源的預(yù)售許可，毛坯備案價(jià)已經(jīng)大幅下調(diào)到了2萬(wàn)/平米上下。

在內(nèi)地樓市，長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)最擅長(zhǎng)囤地捂盤。

那些早在二三十年前就已經(jīng)拿到的土地，即便降價(jià)再多，依然能夠大賺。

十一弟查了下，位于東莞厚街鎮(zhèn)的海逸豪庭，緊鄰橫崗水庫(kù)，是掩映在青山綠水中的一處豪宅樓盤。

早在1999年，李嘉誠(chéng)家族旗下的和記黃埔，就拿下了占地7000畝的海逸豪庭地塊，其中有2000畝規(guī)劃建設(shè)為高爾夫球場(chǎng)。

因此，海逸豪庭也被當(dāng)?shù)厝朔Q為亞洲最大的高爾夫別墅群。

在綠水青山就是金山銀山的今天，靠近水庫(kù)旁邊拿地，還能搞高爾夫球場(chǎng)，這是很多開(kāi)發(fā)商做夢(mèng)都不敢想的。

從拿地以后的整整十五年時(shí)間，在海逸豪庭項(xiàng)目上，長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)的開(kāi)發(fā)進(jìn)度不到一半。

在2014年，海逸豪庭有將近一半的土地，仍處于撂荒狀態(tài)。

據(jù)其當(dāng)時(shí)預(yù)測(cè)，海逸豪庭將會(huì)在2020年開(kāi)發(fā)完畢。

結(jié)果，一直到現(xiàn)在，還在降價(jià)甩貨。

由于長(zhǎng)期囤地捂盤，海逸豪庭還被當(dāng)?shù)卣酝恋亻e置為由，征收了將近8000萬(wàn)的土地閑置費(fèi)。

不過(guò)，相比海逸豪庭龐大的開(kāi)發(fā)體量、水漲船高的房?jī)r(jià)，幾千萬(wàn)的罰款，幾乎可以忽略不計(jì)。

在十多年前，海逸豪庭的銷售單價(jià)，每平米就已經(jīng)賣到了兩三萬(wàn)塊錢。

這樣算下來(lái)，哪怕多支付了幾千萬(wàn)土地閑置費(fèi)，也還是囤地更有賺頭，而且是血賺。

反正都是生意，罰款算在開(kāi)發(fā)成本里，只要房?jī)r(jià)漲起來(lái)，囤地就是賺取暴利的手段。

海逸豪庭在去年打折降價(jià)到1.3萬(wàn)塊錢/平米以后，現(xiàn)在的房?jī)r(jià)，已經(jīng)比十多年前還要便宜了。

項(xiàng)目囤地捂盤了二三十年，李嘉誠(chéng)卻在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，選擇加速甩貨，要么他覺(jué)得內(nèi)地樓價(jià)很難回到過(guò)去了，要么有了其他顧慮。

長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)不是香港鄭裕彤家族旗下的新世界發(fā)展，它的杠桿率只有4%，資金充裕，手里根本不差錢。

但在內(nèi)地樓市，清倉(cāng)撤退的信號(hào)，已經(jīng)放出來(lái)了。

李超人的決心，跟當(dāng)年進(jìn)入內(nèi)地、大舉囤地時(shí)一樣堅(jiān)定。

接下來(lái)，就等著北上買樓的香港市民，替他接盤了。