"理想變了，初心成了選配。" 一位用戶(hù)在直播間的彈幕，精準(zhǔn)戳中了理想 i8 上市后的輿論痛點(diǎn)。當(dāng) 32.18 萬(wàn)的 i8 Pro 版車(chē)主發(fā)現(xiàn)，三個(gè)月前同價(jià)的 L8 煥新版還能坐擁冰箱彩電，而自己的車(chē)連個(gè)小桌板都要多掏 1.5 萬(wàn)時(shí)，這場(chǎng)關(guān)于 "配置公平" 的吐槽徹底炸了鍋。

理想的刀法突然變得比米其林廚師還精準(zhǔn)。曾經(jīng)靠"冰箱彩電大沙發(fā)" 橫掃中產(chǎn)家庭的差異化武器，如今成了精準(zhǔn)收割的鐮刀。i8 Pro 版不僅砍掉了二排吸頂屏、車(chē)載冰箱和折疊桌板，選裝這三項(xiàng) "靈魂配置" 的費(fèi)用恰好等于 1.5 萬(wàn) —— 不多不少，正好夠買(mǎi)個(gè) iPhone 頂配。更諷刺的是，售價(jià)相同的 L8 煥新版 Pro 車(chē)型至今保持全系標(biāo)配，這種 "新老劃割" 的操作，讓用戶(hù)看清了 "家庭友好" 人設(shè)下的生意經(jīng)。

電池艙里的"抽獎(jiǎng)游戲" 更讓人心塞。i8 Pro 版車(chē)主注定要在提車(chē)時(shí)體驗(yàn)開(kāi)盲盒的刺激：你的 91 度電池可能來(lái)自寧德時(shí)代，也可能出自欣旺達(dá)。雖然官方強(qiáng)調(diào) "性能相當(dāng)"，但老車(chē)主都知道寧德時(shí)代麒麟電池的低溫表現(xiàn)更可靠 —— 而這種安心感，被理想明碼標(biāo)價(jià)在了 Max 版的 34.98 萬(wàn)售價(jià)里。當(dāng) 30 萬(wàn)級(jí)新能源車(chē)開(kāi)始玩 "硬件歧視"，難怪網(wǎng)友吐槽："買(mǎi)理想現(xiàn)在還要拼手氣？"

這場(chǎng)信任危機(jī)的關(guān)鍵，在于理想親手砸碎了自己筑起的護(hù)城河。從理想ONE（參數(shù)丨圖片） 到 L 系列，"全系標(biāo)配" 曾是其對(duì)抗 BBA 的殺招，如今卻在純電轉(zhuǎn)型中自廢武功。當(dāng)小米汽車(chē)喊出 "20 萬(wàn)給你 50 萬(wàn)配置"，樂(lè)道堅(jiān)持 "入門(mén)即滿(mǎn)配" 時(shí)，理想?yún)s在反其道而行之。就像網(wǎng)友說(shuō)的："別家在拆價(jià)格墻，理想在砌配置墻。"

最致命的或許是對(duì)中產(chǎn)心理的誤判。家庭用戶(hù)買(mǎi)理想，圖的就是"不糾結(jié)" 的踏實(shí)感?，F(xiàn)在選個(gè)車(chē)要算電池品牌、加配置費(fèi)用，活生生把 "無(wú)腦沖" 變成了 "精算題"。當(dāng) 32 萬(wàn)的車(chē)還要為冰箱糾結(jié)時(shí)，當(dāng)冰箱彩電從標(biāo)配變選配，暴露的不只是產(chǎn)品策略失衡，更是對(duì)用戶(hù)信任的透支。畢竟，被蔚來(lái)?yè)Q電站和小米生態(tài)鏈教育過(guò)的消費(fèi)者，早就學(xué)會(huì)用腳投票了——畢竟誰(shuí)家的韭菜，還沒(méi)長(zhǎng)腿呢？

版權(quán)聲明

本文部分圖片源自網(wǎng)絡(luò)

如涉及版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)作者持權(quán)屬證明與本公眾號(hào)聯(lián)系

如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)向本公眾號(hào)后臺(tái)申請(qǐng)并獲得授權(quán)

法律顧問(wèn)

北京市煒衡（福州）律師事務(wù)所 賴(lài)成龍律師

官方網(wǎng)站

www.51qc.com

15960183947 黃主編