行業(yè)最大的震蕩已經(jīng)過(guò)去了，大家都有這樣的共識(shí)

但是過(guò)后，還有一些隱匿的震蕩產(chǎn)生的次生災(zāi)害

好像沒(méi)那么強(qiáng)的體感

但這仿佛就是鈍刀割肉一樣，產(chǎn)生傷痕之后，就是刺啦刺啦的疼

現(xiàn)在開發(fā)商還談?wù)撘?guī)模么

當(dāng)然不談了

第一沒(méi)意義，第二也很難

這是這個(gè)周期下所有依然在牌桌上的參與者的一個(gè)共識(shí)

也是必須要接受的現(xiàn)狀

但是失去了規(guī)模，失去了速度之后，最近這一年天然帶來(lái)的問(wèn)題

其實(shí)是企業(yè)組織管理的失控

這確實(shí)是硬性焦慮

但這也成為了行業(yè)內(nèi)外包括購(gòu)房者必須要面對(duì)的一個(gè)問(wèn)題

01

以前為什么需要談?wù)撘?guī)模，企業(yè)要快周轉(zhuǎn)

這是那個(gè)時(shí)代的特性

但是在那個(gè)特性下，另一個(gè)原因就是，企業(yè)被外部力量帶著走的背景下

企業(yè)本身其實(shí)是不需要管理的

因?yàn)樗腥硕急煌浦?，被環(huán)境壓著走

很多的管理成本也就消失了

在一個(gè)巨大的增量市場(chǎng)里面，企業(yè)只要往前，拿地、開拓、營(yíng)銷，而對(duì)于環(huán)節(jié)上的每一個(gè)從業(yè)者，只需要面對(duì)截點(diǎn)、開發(fā)、交付、完成

企業(yè)完成了規(guī)模，個(gè)體完成了收入和成就

幾乎沒(méi)有內(nèi)耗和摩擦

僅有的一些陣痛就在龐大的規(guī)模刺激下消失殆盡

在這種背景下，企業(yè)要做的就是做成組織梯度

用更龐大的層級(jí)去承載更多的業(yè)績(jī)，然后就是定指標(biāo)讓不同的個(gè)體去完成

這也是為什么很多人談?wù)摰陌l(fā)展就是硬道理

只要能夠發(fā)展，所有的問(wèn)題都會(huì)被掩蓋

甚至問(wèn)題都不用去解決，做著做著就自然而然的消失了

這就是規(guī)模的魔力

02

但是如今呢，當(dāng)企業(yè)失去了速度和規(guī)模的可能的時(shí)候，會(huì)發(fā)生什么

當(dāng)然，人員的縮編是一定的，組織架構(gòu)趨于扁平也是一定的，這些都是自然而然會(huì)發(fā)生的事情

但是也因?yàn)檫@種調(diào)整，房企內(nèi)部的另一個(gè)問(wèn)題開始出現(xiàn)

就是執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的注意力渙散

在過(guò)去這么久以來(lái)的目標(biāo)感的前提下，突然開始不適應(yīng)了

很多工種甚至不知道自己存在的意義是什么

所以如今在很多項(xiàng)目上的基層員工的狀態(tài)，分化出四種狀態(tài)

一種是躺平

覺(jué)得反正沒(méi)有方向那就等著摸魚，第一做事情可能也做錯(cuò)不如不做，第二摸魚也沒(méi)啥大代價(jià)大不了等著被裁賠償

第二是腐敗

很多人覺(jué)得做完手上的項(xiàng)目之后下一個(gè)項(xiàng)目也不知道在哪里，反正也是最后一個(gè)項(xiàng)目了能貪一點(diǎn)是一點(diǎn)

第三就是焦慮

焦慮會(huì)讓一個(gè)人失去執(zhí)行力，想太多做太少，最后變成了憤青或者嘴炮

最后一個(gè)就是人在曹營(yíng)心在漢

已經(jīng)想著其他的念頭了，在公司內(nèi)部當(dāng)然也沒(méi)心思工作

當(dāng)這四種狀態(tài)的員工大量的出現(xiàn)的時(shí)候，就是企業(yè)戰(zhàn)斗力開始渙散的時(shí)候

這種渙散第一帶來(lái)了巨大的內(nèi)耗

第二作為終端的房子整體的品質(zhì)也不可避免的質(zhì)量下滑

不要覺(jué)得夸張，我是真心見過(guò)曾經(jīng)我認(rèn)為非常有情懷和匠心的團(tuán)隊(duì)，當(dāng)公司出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，底下團(tuán)隊(duì)開始作鳥獸散的樣子

很是唏噓了

不要考驗(yàn)人性，人性也經(jīng)不起考驗(yàn)

03

所以這也就會(huì)出現(xiàn)非?；恼Q的一幕

當(dāng)所有企業(yè)都說(shuō)要做好產(chǎn)品好社區(qū)的時(shí)候，很多企業(yè)就是做不出來(lái)

其實(shí)那個(gè)時(shí)候不是不想，而是沒(méi)有了能力

所以復(fù)盤過(guò)去那個(gè)時(shí)代對(duì)于現(xiàn)在遺留的最大問(wèn)題

是對(duì)地產(chǎn)人能力的培養(yǎng)

行業(yè)內(nèi)從業(yè)者的能力大多依然是速度周期下的能力

但是這個(gè)能力在現(xiàn)在不適用了

另外過(guò)去很多時(shí)候問(wèn)題不是不存在，只是被掩蓋了，現(xiàn)在很多管理上的問(wèn)題就開始顯現(xiàn)了

這也是為什么說(shuō)所有企業(yè)都不會(huì)死于虧損，只會(huì)死于現(xiàn)金流斷裂

因?yàn)閱?wèn)題最后的暴露一定都是從內(nèi)到外的

外界的影響擊潰了企業(yè)內(nèi)部，從而產(chǎn)生巨大的內(nèi)耗讓企業(yè)失去了盈利的能力，最后倒于現(xiàn)金流

04

所以現(xiàn)在在牌桌上的企業(yè)，必須要進(jìn)入另一個(gè)狀態(tài)

大量房企對(duì)外談?wù)摵梅孔颖举|(zhì)上也是這個(gè)原因

但是對(duì)內(nèi)也在從過(guò)去的高速轉(zhuǎn)向高節(jié)奏的狀態(tài)

確實(shí)，除了裁員縮編之外，團(tuán)隊(duì)依然需要保持在足夠強(qiáng)度的工作量下才能進(jìn)入狀態(tài)

而在沒(méi)有足夠的增量盤的前提下，從單盤開發(fā)的高強(qiáng)度變成產(chǎn)品研發(fā)的高節(jié)奏

這是必然

只有單盤的研發(fā)進(jìn)入一個(gè)快速運(yùn)轉(zhuǎn)的階段，才有可能完成企業(yè)組織架構(gòu)的轉(zhuǎn)型

之前我們寫過(guò)文章表達(dá)過(guò)產(chǎn)品研發(fā)之快（二手市場(chǎng)正因?yàn)橐患录涌熨H值），背后也有企業(yè)這方面的訴求

在這個(gè)邏輯下，其實(shí)就意味著未來(lái)有三個(gè)部門的工作會(huì)有大調(diào)整

第一：營(yíng)銷會(huì)越來(lái)越多的做大前期

因?yàn)闋I(yíng)銷代表著客戶視角以及對(duì)于市場(chǎng)變化的敏感，這個(gè)能力如今要更多的滲透在產(chǎn)品端

第二：成本要越來(lái)越會(huì)花錢

以前成本的核心就是省錢，什么入庫(kù)啊集采啊都是沖著誰(shuí)便宜用誰(shuí)，現(xiàn)在成本更要學(xué)會(huì)哪里該花錢哪里值得花錢

第三：設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)不僅要有想法，更要有整合想法的能力，以前設(shè)計(jì)的供應(yīng)鏈都是做執(zhí)行的，現(xiàn)在要找到供應(yīng)鏈上有想法的乙方，然后能夠把想法整合成一個(gè)想法并且落地

這三個(gè)能力都至關(guān)重要

但也恰巧是過(guò)去開發(fā)商內(nèi)部不具備的能力

企業(yè)轉(zhuǎn)型到底如何，就看這三個(gè)部門的變化適應(yīng)狀態(tài)了

05

這三個(gè)部門不進(jìn)入狀態(tài)，房企說(shuō)自己產(chǎn)品領(lǐng)先其實(shí)都是空談

但是背后還有一個(gè)重要變化：總經(jīng)理躬身入局

三個(gè)部門的變化，但是三個(gè)部門依然會(huì)有制衡和沖突

這背后也沒(méi)有絕對(duì)的真理

所有的拍板都需要總經(jīng)理在最后的魄力

所以我一直說(shuō)總經(jīng)理一定要是一個(gè)項(xiàng)目的首席產(chǎn)品經(jīng)理

另外，總經(jīng)理的躬身入局本身也是對(duì)企業(yè)重新注入價(jià)值觀的過(guò)程

團(tuán)隊(duì)之所以渙散，背后也是對(duì)企業(yè)的感知失去了方向

價(jià)值觀就在這個(gè)時(shí)候產(chǎn)生了力量

在高速發(fā)展的時(shí)候不需要，此時(shí)此刻就是韌性企業(yè)最強(qiáng)大的力量

而這種價(jià)值觀不是停留在口號(hào)上，而是公司的負(fù)責(zé)人在具體事務(wù)上滲透的點(diǎn)滴細(xì)節(jié)

這也是為什么很多時(shí)候購(gòu)房者會(huì)偏向小企業(yè)

因?yàn)楹芏嘈∑髽I(yè)以前的運(yùn)轉(zhuǎn)模式就是這樣的

老板自己操盤，然后三個(gè)部門合理運(yùn)轉(zhuǎn)，在這個(gè)周期里，一些小而美的企業(yè)也就有了天然的優(yōu)勢(shì)

但是大企業(yè)依然還有時(shí)間解決，無(wú)非需要魄力和決心，以及承受短期的陣痛

這點(diǎn)不可避免

只有這樣，才有可能讓企業(yè)進(jìn)入下一個(gè)周期

至于哪些企業(yè)順應(yīng)周期做出了改變，這個(gè)留著下次文章和大家匯總：我眼中的單盤主義價(jià)值觀的十大開發(fā)商

06

這些現(xiàn)象如果不曾發(fā)生，那么現(xiàn)在的房企你就會(huì)發(fā)現(xiàn)不知道為什么就不知不覺(jué)消失了

這就是慣性的力量

很多問(wèn)題的暴露看上去是一時(shí)的，或者是點(diǎn)狀錢上的缺口，但是背后本質(zhì)上都是企業(yè)組織架構(gòu)的問(wèn)題

這也是為什么我會(huì)和很多朋友說(shuō)去買房的時(shí)候一定要看幾個(gè)細(xì)節(jié)

第一去問(wèn)品牌的價(jià)值觀是什么

看看對(duì)方除了規(guī)模之外能不能說(shuō)出對(duì)于產(chǎn)品的態(tài)度

第二去問(wèn)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)

置業(yè)顧問(wèn)也好線上物料也好能不能看到項(xiàng)目的細(xì)節(jié)，以及對(duì)于細(xì)節(jié)是不是足夠的重視

第三看產(chǎn)品到底有沒(méi)有客戶視角

文字措辭有沒(méi)有假大空或者很端很裝

這些現(xiàn)象如果沒(méi)有發(fā)生，那么也就意味著這家公司內(nèi)部的組織架構(gòu)還沒(méi)有轉(zhuǎn)變，團(tuán)隊(duì)人心也還沒(méi)收攏

如果這些情況沒(méi)有解決，這家公司內(nèi)部一定還是混沌狀

那么可想而知對(duì)于你買到好房子的可能也只是概率了

一個(gè)正在操盤的企業(yè)，也不妨問(wèn)問(wèn)自己，這幾個(gè)問(wèn)題自己到底能不能回答的上來(lái)

07

所以什么是次生災(zāi)害

次生災(zāi)害是因?yàn)樵搭^大震蕩開始

但是傳導(dǎo)需要時(shí)間，傳導(dǎo)也會(huì)經(jīng)過(guò)每一個(gè)從業(yè)者

而在這過(guò)程中，每個(gè)從業(yè)者是否加以干預(yù)和改變，這才是關(guān)鍵

如今我們面對(duì)的是無(wú)比信息通暢的市場(chǎng)，以及意見割裂的部落式購(gòu)房群體，如果沒(méi)辦法直面這個(gè)問(wèn)題

那最終的結(jié)果只能冷冷的冰雨在我們臉上胡亂的拍

以上為正文，來(lái)自真叫盧俊

這是真叫盧俊公眾號(hào)的第6190篇原創(chuàng)文章