最近果香園老板教育消費者的話語充上了熱搜，而我的觀點是：不怕假話振聾發(fā)聵，就怕真話對話入座。一個企業(yè)家說這樣的話肯定是肯定是不合適的，但我們捫心自問：這難道不是事實嗎？只不過有的人在說，有的人在做。而可怕的是有的人接受了做的，卻對說的深惡痛絕。從消費觀來說，國內(nèi)的消費觀肯定是畸形的，我一個法國朋友很好奇，我們很多人買東西為什么不看實用性，而是迷信數(shù)據(jù)。他們覺得像素越高就越清晰，但其實并不是，一個相機的清晰程度取決于傳感器。

那么為什么有這樣的消費觀呢？說白了，其實就是商家在教育消費者，只不過這種教育不是耳提面命，而是通過商家競爭間接競爭。比如一個班級比成績，那么這個班級就會以成績?yōu)槿∠�，那么如果這個班級比打群架或者偷東西呢？班級的其他人也會以此為取向，這就是潛移默化的教育。最成功的教育莫過于讓消費者成為冤大頭，然后讓消費者成為這個品牌的信徒。比如很多人買電動車的本意是為了省錢，但當(dāng)他們加了沙發(fā)冰箱大彩電賣幾十萬甚至上百萬，又有多少人記得自己當(dāng)初為什么要決定買電動車呢？

為什么有的企業(yè)的行為讓人匪夷所思，甚至把人的智商按在地上摩擦呢？因為你沒有被教育，而這種把人放在地上摩擦的行為本身就不是給你看的，而是給他們教育成功的信徒看的。而且這幫信徒還會深信不疑，你敢信嗎？有多少人買東西是因為這個功能正好符合自己的用途呢？說白了就是有人買一次性用品，然后大肆宣傳他們的一次性用品有多好，但卻忘了這個本質(zhì)是一次性用品。如果我們用這個思維分析，那么很多事情都能解釋通了。當(dāng)初很多人不理解我為什么買蘋果13，因為它的像素雖然不高但不失真，AI算法雖然很好看但卻失真。

主流

那么我為什么買紅米呢？因為手機對我的我用途就兩個：通話和照相，再好的系統(tǒng)和一千多的又有什么區(qū)別呢？再好的相機又如何能比得上ZVE10呢？而這兩個合在一起的手機至少八九千，但紅米和相機合在一起才六千多。其他的什么昆侖玻璃、盤古系統(tǒng)、伏羲屏幕之類的又和我有什么關(guān)系呢？但問題是：這些華而不實的東西恰恰是主流消費者的追求，幾萬元的手機再牛逼它也只是手機，它永遠(yuǎn)無法替代筆記本電腦。而如果一個東西代替另外一個東西，那么這個東西就會徹底退出歷史舞臺，擋都擋不住。

最典型的就是手機的出現(xiàn)替代了mp3和Mp4,因此他們推出了歷史舞臺。那么手機為什么無法替代PSP呢？因為像灌籃高手、古墓麗影等RPG游戲的體驗感仍然是手機無法替代的，這個就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展嗯主旋律。當(dāng)一個行業(yè)你用真金白銀都扶不起來的時候，那么這個行業(yè)必然是不符合歷史發(fā)展潮流的？古往今來仍然一個行業(yè)都不是一個王朝一手支撐起來的，即使這個行業(yè)是燃油車，如果沒有蒸汽、內(nèi)燃機等動力的革命性發(fā)展，那么用那車?yán)钠囈廊粺o法發(fā)展起來。而很明顯，一個朝氣蓬勃的王朝不會出現(xiàn)虧空，而一個朝氣蓬勃的行業(yè)也不會負(fù)債累累。

事實

最后我們結(jié)合歷史說一個殘酷的事實：人是可以被馴化的，明朝末年最不希望明朝滅亡的是誰呢？毫無疑問這個人就是王承恩，但我們換個角度，如果皇帝勵精圖治，王承恩的父親會為了讓他不被餓死而成為閹人嗎？如果崇禎勵精圖治，王承恩會用性命做陪葬嗎？而這一切的始作俑者就是崇禎，而最大的受害者王承恩最感恩的人也是崇禎，這就是因為王承恩被徹底了。這就像清朝滅亡，最痛苦的不是滿人，而是這些被凈身入宮陪伴皇帝的漢人，他們甚至對著皇宮嚎啕大哭。但他們卻不想想，如果不是滿清，他們會成為連男人都不是的閹人嗎？

而宋江同樣也是如此，張口天下大義，閉口黎民蒼生。但當(dāng)黎民蒼生的方臘被逼得揭竿而起時，宋江又充當(dāng)什么樣的角色呢？方臘起碼知道民生疾苦，而趙宋王朝腐朽不堪，而宋江無疑是南宋王朝的守護(hù)者。宋江所謂的太平就是黎民蒼生成為趙宋寄生蟲的供養(yǎng)者，那么這是為了黎民蒼生還是為了趙宋王朝呢？一邊言戰(zhàn)爭的痛苦，一邊維護(hù)的趙宋王朝每年卻將數(shù)倍的百姓置于生死線掙扎。這就像某些企業(yè)家一樣，一方面冠冕堂皇，另外一方面各種用工年齡限制，各種套路，一個連自己同胞都不能善待的組織，你期望他們愛誰呢？

發(fā)展

而這種教育消費者的套路看起來有利于企業(yè)的發(fā)展，但其實非常短視。你能教育地球其他人嗎？你的產(chǎn)品除了你的受眾外。你的銷路其實也被自己堵死了。這就像摩托車十三年報廢，看起來有利于縮短摩托車的消費周期，但這些企業(yè)還會造十三年以上的摩托車嗎？他們的發(fā)動機技術(shù)又怎么會提高呢？當(dāng)遇到國外的百年技術(shù)又如何真的有立足之地呢？蘭博基尼為什么是品牌呢？因為他的車如果保養(yǎng)得當(dāng)可以看幾十年甚至上百年，當(dāng)人家盛行一車傳三代的時候，你只有幾年使用周期的家用電器自然不堪一擊，不是嗎？