8月8日下午，珍酒李渡集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東開啟視頻直播，推出旗下首款高端精釀啤酒“牛市News”。

這場(chǎng)直播全網(wǎng)觀看人數(shù)超190萬(wàn)，最高在線人數(shù)17.8萬(wàn)，全網(wǎng)點(diǎn)贊超682萬(wàn)，成為當(dāng)天全網(wǎng)熱度最高的直播。在吳向東個(gè)人IP的加持下，這款定價(jià)88元、容量375毫升的牛市啤酒也隨之火速出圈。

資本市場(chǎng)也為牛市啤酒發(fā)布投下贊成票。8月12日，珍酒李渡開盤后持續(xù)拉升，最大漲幅接近14%，當(dāng)日市值一度漲超30億港元。牛市啤酒的火爆，是產(chǎn)品、人物與行業(yè)趨勢(shì)三重邏輯的共振，也為精釀啤酒“黃金時(shí)代”的來(lái)臨寫下鮮明注腳。

8月8日的直播，堪稱酒業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷的里程碑事件。

直播中，吳向東以“牛市開，好運(yùn)來(lái)”為主題，通過原料介紹、工藝解析、文化解讀等環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品發(fā)布轉(zhuǎn)化為一場(chǎng)沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)。

當(dāng)吳向東揭秘牛市啤酒的誕生故事 時(shí) ，彈幕 也 被 “ 好運(yùn)來(lái) ”“ 求 鏈接 ” 刷屏 ——這場(chǎng)直播已超越單純 產(chǎn)品發(fā)布 ，升維成文化儀式感的構(gòu)建。

盡管88元/瓶的定價(jià)遠(yuǎn)超百威大師等傳統(tǒng)高端產(chǎn)品，但市場(chǎng)的熱情迅速轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷量，在直播后被瘋狂搶購(gòu)。行業(yè)人士感嘆：“從未有一款國(guó)產(chǎn)高端精釀啤酒能實(shí)現(xiàn)首發(fā)即爆款。”

吳向東團(tuán)隊(duì)用三年時(shí)間打磨的牛市啤酒，直接瞄準(zhǔn)精釀啤酒領(lǐng)域的金字塔尖，具有三重引擎驅(qū)動(dòng)。

（一）極致產(chǎn)品力：全球供應(yīng)鏈+硬核工藝

原料全球化。為構(gòu)建獨(dú)具特色的風(fēng)味體系，牛市啤酒研發(fā)團(tuán)隊(duì)遍訪全球核心產(chǎn)區(qū)，啤酒花來(lái)自美國(guó)西海岸雅基瑪山谷，采用加拿大、澳大利亞兩棱大麥芽，選用德國(guó)、比利時(shí)高級(jí)酵母，水源源自浙江莫干山。

三大核心工藝。頂部發(fā)酵艾爾工藝增強(qiáng)香氣層次；萃取法國(guó)橡木工藝，賦予酒體香草、焦糖和淡雅木香；創(chuàng)新使用的惰性封閉離心澄清技術(shù)，保留活性物質(zhì)純凈度。

文化符號(hào)化。牛市啤酒還將東方“好運(yùn)”文化融入產(chǎn)品內(nèi)核，核心視覺符號(hào)是一個(gè)既似字母“N”又似數(shù)學(xué)符號(hào)“π”的紅色簡(jiǎn)筆圖形?！癗”為牛市啤酒英文名稱“News”的首字母縮寫，形似一頭昂揚(yáng)向上的牛，有銳意進(jìn)取之姿。充滿神秘魅力的“π”，寓意好運(yùn)綿長(zhǎng)、無(wú)限可能，精準(zhǔn)切中商務(wù)宴請(qǐng)與禮品市場(chǎng)的精神需求。

此外，牛市啤酒在物流上也極為嚴(yán)苛，吳向東在直播中說“物流我要求溫度在20度以下，如果啤酒運(yùn)輸過程中或者在倉(cāng)庫(kù)溫度超過20度，等于是一個(gè)質(zhì)量事故?！?/p>

（二）關(guān)鍵人物賦能：吳向東的“信任代理”效應(yīng)

行業(yè)權(quán)威背書。作為從業(yè)經(jīng)歷近30年的“白酒老將”，吳向東的直播發(fā)布，傳遞對(duì)品質(zhì)的絕對(duì)信心。當(dāng)他在直播中詳解三年研發(fā)歷程時(shí)，觀眾接收的不僅是產(chǎn)品信息，更是“大佬押注”的心理暗示。

個(gè)人IP商業(yè)化。吳向東首播選擇精釀啤酒而非白酒，既避免稀釋白酒品牌價(jià)值，又以“破圈者”姿態(tài)強(qiáng)化創(chuàng)新人設(shè)。《酒業(yè)財(cái)經(jīng)》認(rèn)為，這場(chǎng)直播重新定義了酒企掌門人的流量?jī)r(jià)值。

（三）賽道紅利：精釀啤酒的結(jié)構(gòu)性機(jī)遇

滲透率躍升窗口。中研產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2025年，中國(guó)精釀啤酒的滲透率將提升至6.3%，對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1300億元，2026年市場(chǎng)規(guī)模有望進(jìn)一步增長(zhǎng)至1600億元。

毛利率優(yōu)勢(shì)顯著。精釀啤酒毛利率可達(dá)70%以上，相較傳統(tǒng)啤酒40%的毛利水平，可成為酒企盈利升級(jí)的關(guān)鍵抓手。

跨界勢(shì)能轉(zhuǎn)化。借勢(shì)白酒渠道資源，牛市啤酒首發(fā)即可接入珍酒高端客戶網(wǎng)絡(luò)，這種渠道復(fù)用大幅降低新品牌冷啟動(dòng)成本。

無(wú)疑，牛市啤酒的熱銷，正在改寫行業(yè)規(guī)則。

當(dāng)一瓶啤酒聚合全球供應(yīng)鏈、匠心工藝與文化符號(hào)三重價(jià)值，其本質(zhì)已是消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的情緒載體。牛市啤酒的首秀成功，印證了高端精釀?wù)龔摹靶”姁酆谩毕颉按蟊娤M(fèi)”躍遷。

而對(duì)珍酒李渡而言，這更是穿越周期的戰(zhàn)略卡位——以白酒高端渠道為基座，精釀啤酒為增量，構(gòu)建“雙輪驅(qū)動(dòng)”的全新增長(zhǎng)模式。

《酒業(yè)財(cái)經(jīng)》認(rèn)為，牛市啤酒的發(fā)布，是珍酒李渡業(yè)務(wù)拓展的一次嘗試，也是傳統(tǒng)白酒企業(yè)的一次商業(yè)邏輯突破。牛市啤酒能否為珍酒李渡帶來(lái)業(yè)績(jī)?cè)隽可袑傥粗?，但它卻能幫助公司破圈到新人群，建立一個(gè)更具活力的品牌表達(dá)體系。

PREVIOUS REVIEW

汾酒在新疆種下白酒"種業(yè)芯片"，140萬(wàn)畝基地如何改寫品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則？

國(guó)窖1573低度酒過百億的行業(yè)啟示