你知道他是誰嗎？
他就是霸王茶姬創(chuàng)始人——張俊杰，他創(chuàng)業(yè)六年成功登頂，還去了納斯達克成功敲上了鐘。
他在10歲流浪街頭誰橋洞，15歲開始打工，18歲才開始練字，25歲開始創(chuàng)業(yè)，31歲那年，他身價突然超百億。
這位90后文盲只用了6年時間，就打造了年售300億的茶飲帝國。
2010年，云南街道角落的一家奶茶店，當時17歲的張俊杰就在那一邊擦桌子，一邊琢磨“奶茶”這兩個字怎么寫才好看時。
打死他也不會想到七年后，他將成為茶飲教父。他不僅把奶茶店開成了印鈔機，還用一招“國潮風(fēng)”瘋狂收割全世界。

張俊杰的發(fā)家史
什么？你沒有喝過霸王茶姬，那你想不想草根逆襲呢？如果你想，就一定要好好聽聽張俊杰的故事。
他用親身經(jīng)歷告訴我們，什么叫天崩開局，什么又叫做白手起家。
十歲那年，張俊杰的父母相繼離世，他也成了無家可歸的孤兒，他睡過橋洞，翻過垃圾桶，甚至靠吃別人剩下的泡面湯活下來。
此時，阿杰最大的夢想就是能夠吃飽飯。妥妥的天崩開局。
17歲那年，張俊杰終于抓住了他生命中的第一根稻草，在一家奶茶店打工。由于他既不識字還年齡小，他生怕自己干不好這份工作而被老板辭退，更怕再次滾回街上餓肚子。
在這種恐懼的支配下，張俊杰就拼命的干活，別人都是兩班倒，他則從早搞到晚。同事們下班后都是打牌、唱K玩游戲，他下班后則是主動為店里發(fā)傳單去招攬生意。
在別人讀書考大學(xué)、憧憬美好未來的年紀。

張俊杰滿腦子只有一件事，把活給干好。為了能記住各種奶茶的名字，他就從零開始學(xué)拼音，三個月后他就能默寫出所有奶茶配方，這件事連老板都對他刮目相看。
直到此時，張俊杰才明白，原來讀書和學(xué)習(xí)才是一個人上升的最快方式，他暗下決心，絕不認命，一定要多讀書，把失去的時間統(tǒng)統(tǒng)補回來。
孟子云，天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能。
彼時的阿杰雖然沒有聽過這句話，但卻身體力行地踐行著這一切。
在奶茶店的三年時間里，張俊杰憑借自己肯干肯學(xué)習(xí)的韌勁兒，再加上老板給機會，他從店員做到了店長，又從店長做到區(qū)域督導(dǎo)，甚至把奶茶店除了財務(wù)和法務(wù)之外的崗位都干了一遍。
隨著個人能力和認知水平的提高，某一天張俊杰突然生出了自己的想法，我為什么不自己開家店呢？

因為當時奶茶配方很簡單就是香精加水，成本很低，而且社會需求大，奶茶在年輕一輩里更是一層社交屬性。
那時的小年輕們約會都去喝奶茶，沒聽說做一塊喝可樂的。阿杰越想心里越激動。很快，他就接手了一家即將倒閉的奶茶店。
這家店之所以瀕臨倒閉，原因就是位置太偏，既然這個店沒人來，他索性就主動送貨上門。在那個外賣還沒有普及的年代，阿杰主動去周邊居民樓挨個發(fā)名片，送貨上門。
但一番折騰下來，奶茶店的生意一直不溫不火。直到某一天，他把眼光盯上學(xué)校，學(xué)生們才是奶茶的天選之人啊。
由于自己在學(xué)校附近沒有店鋪，他就找小賣部老板借了張桌子擺攤賣奶茶，賺的錢還跟老板對半分，一張桌子就能分錢，這可把小賣部老板樂得不行。
還真別說，就是靠這種草莽野路子打法，最后還真把那瀕臨倒閉的奶茶店給盤活了。
至此，張俊杰一下子逆襲成了年入幾十萬的奶茶店小老板，也第一次完成了從一名打工人到老板的身份躍遷。

創(chuàng)業(yè)的開始
2017年，張俊杰寫了一份錯字連篇的商業(yè)計劃書，準備大干一番。
由于文化水平確實不高，他找設(shè)計公司設(shè)計方案時還恬不知恥的說，給我便宜點唄，等我做大之后就送你股份。
就連他給投資人寫的板書里都帶著漢語拼音，著實把對方給震撼了。幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，他還是湊夠了100萬，在昆明開了第一家店，店名是霸王茶姬。
初聽這名字，一股草莽氣息就撲面而來，也直接暴露了阿杰的野心。
雖然名字霸氣，但生意卻一度冷清，顧客甚至沒有店員多。更糟糕的是，此時的茶飲賽道已是一片紅海。
當時市面上的茶飲品牌大致可以分為兩類，一類是以粉末果醬為主要原材料的平價奶茶，典型的代表就是擁有四萬多家門店的雪王。
而另外一類則是以水果茶為主的茶飲品牌，比如喜茶、奈雪、古茗茶、百道等等，都屬于這一賽道的選手。
而這一切，在經(jīng)營多年奶茶生意的張俊杰早已在眼里。那怎么辦呢？俗話說，識時務(wù)者為俊杰，張俊杰可謂識時務(wù)到家了。

為了規(guī)避同質(zhì)競爭，同時也為了迎合消費市場的健康需求，張俊杰砍掉了所有的果茶產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而嘗試只有奶和茶這兩種核心原料的原液奶茶。
原本奶茶和健康一向是形同水火，但張俊杰偏要反著來，硬生生將奶茶和健康理念捆綁在一起。這波操作著實讓同事們集體炸了鍋，你不賣果茶還賺哪門子錢？難不成要找雪王去火拼嗎？
張俊杰給出的理由也很簡單，我一天可以喝好幾杯茶，但你一天又能喝幾杯奶茶呢？不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡。張俊杰賭的就是不僅要把健康茶這事給做成了，還要做成茶飲界的星巴克。

表面上看，做原葉鮮奶茶只是為了避免同質(zhì)化競爭，但實際上張俊杰卻是在扮豬吃老虎，他眼里滿是大洋彼岸開遍全球的霸王茶姬連鎖巨頭。
當霸王茶姬推出超級單品伯牙絕弦的時候，起初同行們還以為這只是一次普通的新品發(fā)布，直到其一年狂賣出3億杯的時候，同行們才發(fā)現(xiàn)一覺醒來天塌了。他還連忙找到田徑運動員劉翔幫忙代言。
霸王茶姬之所以能迅速火爆全國，除了口味好之外，霸王營銷才是他火出圈的最精髓。張俊杰要求霸王的門店越大越好，甚至要超越星巴克的節(jié)奏。

隨后，霸王茶姬又在產(chǎn)品包裝上瘋狂蹭大牌，像什么香奈兒山茶花、路易威登扎染、水墨老花、古馳綠色老花、迪奧托特包等等給蹭了個遍，讓小鎮(zhèn)青年僅花16塊就能享受1600的拍照體驗，情緒價值直接拉滿。
他說，茶是中國的，喝法卻是世界的，他要讓100個國家每年喝151杯東方茶，讓不同國家、不同膚色、不同信仰的人都能愛上東方茶。
這一度讓他腳踏實地的走到了今天，可謂讓人佩服不已！
這個曾經(jīng)靠翻垃圾桶為生的孤兒，正在用一杯茶改寫中國品牌的全球化劇本。而張俊杰草根逆襲的故事，不正是東方崛起影響世界的一個縮影嗎？
大家認為張俊杰的翻身之路怎么樣，打在評論區(qū)，一起掌握經(jīng)驗，讓他成為下一個努力的你。