我隨時隨地都對樓市保持著足夠的好奇

因為此時此刻

每一個產(chǎn)品，都代表著開發(fā)商對城市、對客戶、以及對市場的公開表態(tài)

現(xiàn)在為什么要在這里做這樣的產(chǎn)品，背后都有非常具體和明確的訴求和理解

我們會看到一些橫空出世的項目

當(dāng)所有人都在感慨這些項目如何高級如何宏大的時候

但我更想知道的是

為什么是現(xiàn)在，為什么是這里，這家企業(yè)是看到了什么，更重要的是，現(xiàn)在客戶想要什么

帶著這樣的好奇和敬畏，今天借著和大家聊一個項目的機會

最終我們看到的結(jié)果，往往都經(jīng)歷了千萬次細(xì)節(jié)的思考和推演

此時此刻，保利在廣州遇到了一塊地

在這片土地上，保利推出全國第一座天曜

并以這個項目為原點，融入嶺南在地文化精華，并以此開創(chuàng)了新的天字系品牌：曜

如文章開頭所說，通過解讀這個項目，我們不妨來了解探究背后

為什么是這里，為什么是現(xiàn)在，保利是看到了什么，現(xiàn)在客戶想要什么

01

保利的首座天曜，為什么是這里

讓我們從項目的基底，地段開始說起

廣州和上海同為商業(yè)城市，有著相似的發(fā)展脈絡(luò)，兩座城市因江而生，也因江而興

提到上海，最令人向往和最理想的生活場景，人們都會想到黃浦江

廣州，當(dāng)然也是如此

這座城市最好的一切，都在珠江兩岸發(fā)生

天曜這樣的地塊，確實綜合了廣州幾乎所有最好的資源

項目位置效果圖

換句話說，可能很多年都不會再出第二塊

地塊西側(cè)就是珠江新城，這是廣州的政治經(jīng)濟文化中心，更是廣州對外展示自己的國際名片

幾乎所有的地標(biāo)建筑、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)集群、高收入人群、高奢商場都環(huán)伺在周圍

毋庸置疑，這是廣州的城市極核

廣州珠江新城實景圖

坐享這座城市過去二十年高速發(fā)展的一切利好

與此同時，天曜不僅生于城市核心貴脈，還踩在時代發(fā)展的節(jié)點上

因為這里正在上演的，是下一輪城市發(fā)展的引爆點：珠江新城、金融城、琶洲的加速縫合

而我們來看它的位置

項目位置示意圖

我們從城市發(fā)展進程的角度來看這塊地，恰好珠城珠水交匯的地段，更位于三個CBD版圖的黃金交匯處，未來價值會在這里產(chǎn)生裂變

因此天曜的誕生

也就如它的名字那樣：如太陽一般，光明大盛，吸納著整座城市的耀眼和美好

02

故事到了這里，僅僅只是開始

了解地塊過往的榮耀，你會明白保利為何用心良苦

天曜的土地取自于廣州絹麻廠的舊改，這座工廠于1956年啟動建設(shè)，其規(guī)模曾為國內(nèi)最大

絹麻廠見證了新中國輕工業(yè)的發(fā)展，以勇立潮頭的進取精神參與了廣州的第一次城市化進程

天曜的未來，某種程度上也是廣州城市精神的延續(xù)與傳承

因此保利做的一件事，就是主動推動項目紅線外的城市界面煥新

示意圖

不僅將天曜的歸家路，在紅線外延伸了近半公里

而且升級的不僅是天曜到臨江大道的一條路，保利還包攬了臨近三條支路的提升和改造

同時，這也是有效解決城市中心外部環(huán)境痛點的方法

路網(wǎng)煥新實景圖

通過提升路網(wǎng)等空間品質(zhì)，與周邊老環(huán)境形成有效區(qū)隔，建立起天曜項目的外圍屏障

很好的融于城市又不被外界煙火氣所干擾

與此同時，保利天曜還充分尊重當(dāng)下客戶對于生態(tài)自然親近的需求

未來緊鄰地塊周邊兩大公園的建設(shè)，并優(yōu)化提升臨江大道公園的配套和設(shè)施

實景圖

為天曜構(gòu)筑起城市極核中心難享有的三重生態(tài)底盤

這樣一來，等于是將房子深深的扎根于周邊的生態(tài)公園里，讓外圍的綠意和自然，緊緊包裹住社區(qū)

臨江公園實景圖

于是，我們看到了城市的繁華和公園的靜謐在此交匯

這已經(jīng)不是保利第一次在珠江如此核心的地段上造豪宅

在珠江最核心的3公里兩岸，保利已經(jīng)深耕了二十多年，不管是豪宅還是各種公建配套

珠江新城的每一次自我進化，天際線迭代，背后都有保利的身影

在這個區(qū)域多年多盤的成片聯(lián)動開發(fā)，也意味著保利還會持續(xù)帶來板塊的多元資源傾注

因此，我們在這片土地之上，能夠同時觸摸到城市的多維濃度空間

城市配套實景圖

一邊是繁華城市的CBD天際線，而同時轉(zhuǎn)角之處又能看見老廣傳統(tǒng)的美食店和煙火氣

當(dāng)你以為這里只有繁華煙火的時候，下一個街道又進入了城市級別的綠肺公園，享受中央公園的靜謐時光

而在這樣的土地肌理之中，更內(nèi)嵌著一片龐大豐富的城市配套，高效便捷的交通，全齡教育，頂奢商業(yè)，文化藝術(shù)館...

這樣的頂配資源，不論是物質(zhì)層面還是精神層面，都是老廣州人割舍不掉，離不開的一片土地

同時，這樣的土地背后，有著這樣一群人

他們離不開這片土地，又想獲得更好的生活

03

那，客戶想要什么

對于那些向往城市中心的人，正因為是這片土地的長期居住者

他們?nèi)缃裨谏鐣c家庭中擔(dān)當(dāng)著更多責(zé)任，因此對生活品質(zhì)有更高追求

他們不太會被外界所干擾，因為內(nèi)心已形成穩(wěn)定秩序感和價值觀

于是，保利對此的回應(yīng)方式，便是在極核地段之上

為他們創(chuàng)造一種外在彰顯、內(nèi)在周全的生活儀式感

最直接的產(chǎn)品表現(xiàn)，就體現(xiàn)在立面和社區(qū)主入口大門的高級感上

保利天曜延續(xù)珠城CBD風(fēng)格

采用香檳金鋁板+全景玻璃落地窗等現(xiàn)代化材質(zhì)

搭配弧線藝術(shù)流線，勾勒出流暢的線條和晶瑩剔透的建筑立面質(zhì)感

效果圖

陽光下，珠江的灣流涌動，在建筑立面倒映出迷人的光輝

而進入社區(qū)

儀式感才是最大的奢華，更是身份彰顯的重要一環(huán)

因此，天曜選擇生活秩序感的表達，貫穿于整個項目的產(chǎn)品設(shè)計邏輯中

第一重，便是從紅線外就展開的約500米光曜禮道

接著迎來如皇家禮儀般的中央軸線，營造出330米的超級尺度中軸貫穿地塊南北

項目平面效果圖

歸家社區(qū)動線上的每一道門，也都是內(nèi)心秩序感的現(xiàn)實折射

社區(qū)主入口大門實景圖

這是天曜社區(qū)主入口，長約56米高10米的高宅大門

保利特意設(shè)計了華蓋頂?shù)脑煨?，使用金線、銀線作為繡線，形成金銀交織的形態(tài)，對應(yīng)珠江的波光粼粼

實景圖

玻璃中間的夾絲模擬廣繡的釘金秀技法，以天曜LOGO八芒太陽紋拼接形式呈現(xiàn)

給到人第一眼視覺震撼的同時，也給足了業(yè)主充分的尊貴和體面

小區(qū)單元門樓也同樣如此

單元門樓效果圖

作為會所過渡空間的電梯廳，在各種頂級石材和內(nèi)嵌燈光的映射下

會所電梯廳效果圖

用門廊串聯(lián)歸家節(jié)點，空間散發(fā)出迷人的空間質(zhì)感和秩序儀式

而隨著重重社區(qū)之門的打開，節(jié)點串聯(lián)起來的是天曜貫穿南北地塊的約330米的超級尺度中軸

所以，大家可以感受下天曜整體的歸家脈絡(luò)

歸家動線效果圖

從紅線外約500米光曜歸家禮道→約330米尺度中軸社區(qū)→風(fēng)華門→小區(qū)單元大堂門→儀式電梯廳

這一條歸家之路的秩序感，從外至內(nèi)堆疊到極致

未來項目還留有一個超級彩蛋

所有公區(qū)社交生活的終極引爆點，將會在星曜會所展開

星曜會所會客廳實景圖

在對目標(biāo)客戶的生活習(xí)慣和圈層做了充分調(diào)研后

星曜會所實景圖

在會所空間內(nèi)，多種生活場所被植入，包括標(biāo)準(zhǔn)恒溫泳池、健身瑜伽、國醫(yī)館、藝術(shù)酒廊等

不僅如此，保利在還表達了一種尊重和傳承在地文化的態(tài)度

他們在會所內(nèi)融合了嶺南在地文化的精髓，雕琢產(chǎn)品細(xì)節(jié)，同時致敬腳下這片土地

有廣東省級非遺大師定制的琺瑯福門、寓意著嶺南人開拓進取精神的“勇立潮頭”金漆木雕、金玉滿堂會客廳、還打造了一條嶺南非遺藝術(shù)長廊

星曜會所實景圖

每一處空間，都讓人不經(jīng)意間就能感受到這片土地的歷史深遠(yuǎn)和嶺南文化之豐厚

除此之外，社交濃度還層層滲透至更多

在會所外的架空層，延伸出更多細(xì)膩溫情的場景

將來客戶自我提升的書吧，休閑娛樂的棋牌室，交友聊天的茶室，兒童的四點半學(xué)堂...

架空層效果圖

未來襲承保利東方禮遇的天字系高端服務(wù)，不定時的創(chuàng)造更多彩蛋和驚喜

星曜會所將于8月開放實景

不僅展現(xiàn)保利天曜帶來的完善周全生活方式，也是表達廣州塔尖產(chǎn)品的全新的生活體驗

04

當(dāng)我來到私域空間

天曜是一套基于周全生活需求基礎(chǔ)上，滲透至室內(nèi)精細(xì)生活解決方案

本地置換客戶的第一痛點是空間尺度的改善

于是，針對以往居住空間面積不夠大，功能不夠用的反饋

這次在天曜的產(chǎn)品設(shè)計上，最小的戶型做到了120㎡四房起步

并在每個戶型，都用更闊綽的尺度，來打造一個無界家庭社交客廳

未來窗外望去，看到的是這樣的城市景觀

窗外繁華城景實景圖

你說，這怎能不讓人心潮澎湃

為了讓室內(nèi)觀景的效果更加極致

保利天曜在各個維度都升級了標(biāo)準(zhǔn)，給足客戶體面

當(dāng)客戶回家打開門，通過玄關(guān)徐徐展開來的是一個超級社交方廳

在尺度感上，拉開豎向空間尺度，將層高提高到3.1-3.3米，匹配真豪宅的標(biāo)準(zhǔn)

創(chuàng)意樣板房實景圖

開窗高度約為2.35米，比同類產(chǎn)品提升了超過25%的采光面

創(chuàng)意樣板房實景圖

當(dāng)單體戶型的尺度拉大，每個戶型產(chǎn)品的舒適度也被同步放大，造出一個全景立體生活艙

保利天曜不僅單純滿足物理空間的需求

而內(nèi)在迭代，還從客戶需求中，細(xì)化出兩層邏輯

從客戶視角看

一是極度取悅自己，二是精心照顧家人

天曜轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品視角即為

一是極致放大的主臥，二是精準(zhǔn)討好的次臥

對于這些老廣州城市中堅客群，他們的人生閱歷，如今來到歷經(jīng)千帆，人生終將悅己的階段

但他們的內(nèi)心深處，也總想要照顧家庭的每一個人，想給家里每個個體，長輩晚輩創(chuàng)造更好的生活

天曜對客戶生活方式的觀察點是，取悅自己，回歸家庭

這一點如何體現(xiàn)在產(chǎn)品上？

保利天曜客戶理想的家庭生活，展開了更深層次的思考

于是，在140㎡的四房戶型做了飛機戶型+雙主套設(shè)計

在主臥設(shè)計中，實現(xiàn)了主臥小家化的套房設(shè)計，讓客戶擁有自我的松弛休憩場所

為主臥傾注更多資源，因此可以細(xì)分出更多的功能

不僅有單獨的女王衣帽間，連梳妝臺都布置齊全

雙主臥套房均配置獨立的三件套衛(wèi)浴，其中長輩套房位于動線便捷的區(qū)域

同時享有南向采光，和主臥形成“合而不擾”的居住關(guān)系

一方面，滿足了客戶的私密空間尺度，另一方面又考慮到家庭需求，給每個家庭成員充分的尊重

空間的居住平權(quán)，本質(zhì)上也是天曜內(nèi)在周全生活方式的一種體現(xiàn)

05

外在尺度需要平衡，內(nèi)在回歸客戶底色

務(wù)實是廣州人的底色

他們對于居住空間的升級，是既要面子也要里子

在廣州人的眼里，品質(zhì)才是最大的奢華，內(nèi)在品質(zhì)才是真體面

因此，在尺度空間的基礎(chǔ)上

保利天曜還對全屋的隱蔽工程、毛細(xì)血管進行科技化的武裝

扎根于廣州地域氣候和本土居民的生活習(xí)慣做了深入調(diào)查后，為房屋植入更適合本土居民的六恒系統(tǒng)

為的是將廣州客戶多年來累積下來的居住痛點，逐個擊破

我們一個個來看

比如關(guān)于恒溫、恒濕這兩點

在廣州居住過的人都知道，這座城市夏季非常濕熱，回南天很長，到了冬季又相當(dāng)干冷

一般室內(nèi)都要用空調(diào)來調(diào)節(jié)溫度，但是常年開空調(diào)，會讓室內(nèi)更干燥且溫度時高時低，無法保證室內(nèi)居住體感溫度和濕度的舒適

恒濕系統(tǒng)示意圖

因此，這套六恒系統(tǒng)，可以通過大金中央空調(diào)三管制除濕黑科技

讓室內(nèi)溫度和濕度保持恒定

同時，即便是封閉式環(huán)境，但在全熱交換新風(fēng)系統(tǒng)的工作下，客戶無需開窗，就保持室內(nèi)如森林氧吧一般的鮮氧環(huán)境

室內(nèi)整體居住的體感會溫和協(xié)調(diào)很多

這是客戶的體感上，那么聲感上呢

要知道在傳統(tǒng)居住空間里，噪音問題一直無法很好解決

這次保利天曜的六恒系統(tǒng)中，有著四大超靜音系統(tǒng)

恒靜系統(tǒng)示意圖

包括：靜音電梯+靜音門窗+靜音樓板墻+靜音設(shè)備管道，將傳統(tǒng)噪音問題一次性全方位的解決，讓噪音“消失”

到了這里還沒結(jié)束

保利經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)乜蛻粼谝獾乃|(zhì)問題，天曜做了“全屋軟水”的前置+中央+末端三重過濾

除此之外，還在廚房配置超濾/反滲透凈水，保證水質(zhì)更加純凈

六恒系統(tǒng)示意圖

天曜將科技武裝到房屋各處，為的就是讓房子的每個毛細(xì)血管，都保持長久健康

不僅如此，還對各種隱蔽工程也做了全面更新迭代

在市區(qū)傳統(tǒng)老房子中，水管老化帶來的弊端和麻煩，會極大程度影響到生活和情緒，需要耗費大量時間和金錢維修

作為房屋的毛細(xì)血管，水管的品質(zhì)，從一開始就被考慮在內(nèi)

保利花費更大成本，選用了使用壽命和安全性均更優(yōu)質(zhì)的不銹鋼管，提升隱蔽工程質(zhì)量

造一個被科技武裝到牙齒，對標(biāo)制造業(yè)精工的科技住宅

這樣基于目標(biāo)客戶生活場景的細(xì)節(jié)迭代，還有很多很多..

為此，我們還為此梳理出一本相當(dāng)硬核的情緒化產(chǎn)品手冊

系統(tǒng)化記錄了保利天曜基于客戶上百個理想生活細(xì)節(jié)的反復(fù)推演，還有背后的那些不為人知

看過這本手冊，相信各位能夠感受到當(dāng)下樓市極致產(chǎn)品力的最強表現(xiàn)樣本，應(yīng)該是怎樣的

06

回到文章開頭

我們此時可以來回答，保利看到了什么

這兩年，保利這個品牌給我最大的感慨來自于

所有產(chǎn)品迭代，都在輸出一個觀點，叫以人為本，從客戶視角全新出發(fā)

當(dāng)視角變化，保利思考一件事的邏輯開始變得不同

它更關(guān)注的是感受是客戶的體驗，還有城市和人之間的關(guān)系

產(chǎn)品在設(shè)計之初，背后的客戶畫像就是如此的清晰明確

尤其天字系產(chǎn)品，面對的是各個城市不同類型中產(chǎn)以上的精英階層

他們要社會地位，也要兼顧家庭

他們是這個時代最為挑剔的購房群體

但是他們卻支撐了樓市最堅挺的購買力

對這群目標(biāo)客戶生活方式與痛點研究的是否透徹，是決定市場成敗的勝負(fù)手

而天曜，就是基于看到客戶這樣的需求而誕生，是保利對客戶需求的思考與回應(yīng)

廣州保利天曜只是開始，也是一次了不起的嘗試

未來的每一座天曜，都會以這樣的態(tài)度在其他城市落地

而我也能夠想象

若干年后，這里的生活

有歡聲笑語，更有他們的燦爛人生

以上為正文，來自喬不絲

這是真叫盧俊公眾號的第6201篇原創(chuàng)文章

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