文丨闌夕

僅僅把時(shí)間倒回3年前，要問(wèn)中國(guó)的獨(dú)立開(kāi)發(fā)者們會(huì)扎根在哪個(gè)平臺(tái)聚集發(fā)育，小紅書(shū)絕對(duì)不會(huì)被當(dāng)作是其中的一個(gè)選項(xiàng)。

可在真實(shí)的時(shí)間線(xiàn)上，小紅書(shū)的社區(qū)里已經(jīng)長(zhǎng)出了App Store付費(fèi)榜排名第一的原生應(yīng)用，連Google也把小紅書(shū)當(dāng)成了開(kāi)發(fā)者大會(huì)的首席內(nèi)容合作平臺(tái)，繼全球大會(huì)之后，在落地上海的Google I/O Connect China里，小紅書(shū)的「存在感」也到了難以忽略的程度。

從定制化的交互裝置筆記，到多處露出的小紅書(shū)icon，甚至連開(kāi)發(fā)者大會(huì)的傳統(tǒng)藝能「黑客松」都與小紅書(shū)第一次合辦了線(xiàn)下專(zhuān)場(chǎng)，這顯然已經(jīng)超出了「上桌吃飯」的待遇。

從一個(gè)明確的數(shù)字，可以倒推Google需要小紅書(shū)加入「共創(chuàng)」的原因：今年5月，Google中國(guó)向在海外舉行的I/O大會(huì)輸送的參會(huì)者里，有70%來(lái)自小紅書(shū)。

當(dāng)一場(chǎng)行業(yè)頂尖的開(kāi)發(fā)者盛會(huì)里，有相當(dāng)一部分的國(guó)內(nèi)參會(huì)者都來(lái)自一個(gè)社區(qū)，那么這個(gè)社區(qū)的分量，就不言而喻了。

羅馬固然非一日建成，歷史篇章的改寫(xiě)，終究少不了每一個(gè)晝夜的變化。

7月13日，人在英國(guó)的軟件工程師「機(jī)器貓」在手機(jī)上劃了1分多鐘的屏幕，依然沒(méi)有刷到入群請(qǐng)求的列表底部，他說(shuō)，看到滿(mǎn)屏的求App卻拿不出可以分發(fā)的版本，沒(méi)有比這更難受的事情了。

這位從業(yè)多年的軟件工程師是「Build in Public」（公開(kāi)構(gòu)建）的支持者，這種理念主張開(kāi)發(fā)者應(yīng)當(dāng)全程在社交媒體上同步自己的工作過(guò)程，將人設(shè)和產(chǎn)品綁在一起長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)。也因此，他也斷斷續(xù)續(xù)地更新了多年的微信公眾號(hào)，記錄自己的工作點(diǎn)滴。

未曾想到的是，當(dāng)他7月13號(hào)把一個(gè)新萌生的產(chǎn)品點(diǎn)子發(fā)到小紅書(shū)后，在一天之內(nèi)就獲得了遠(yuǎn)超預(yù)期的流量——被上百萬(wàn)次“圍觀”，獲得14萬(wàn)人點(diǎn)贊，只是因?yàn)樗南敕ㄇ『脫糁辛撕芏嗳说男目玻〖t書(shū)的算法又普惠地將這條筆記推送到了這些人的面前：

大部分的拖延癥和ADHD患者，都倒在計(jì)劃啟動(dòng)的第一步，但是如果大家的手機(jī)里能有一個(gè)類(lèi)似教練的角色，幫著把任何計(jì)劃都拆解成具體的步驟，平攤到每一步都足夠簡(jiǎn)單，是不是就能打破拖延慣性？

根據(jù)最新的數(shù)據(jù)，這條演示筆記在小紅書(shū)累計(jì)收獲了26萬(wàn)點(diǎn)贊、8萬(wàn)收藏、1.3萬(wàn)評(píng)論，許多用戶(hù)留言表示自己急需這個(gè)App來(lái)拯救，但在各大應(yīng)用商店搜了一圈都沒(méi)找到，所以如果上線(xiàn)了一定要說(shuō)一聲啊??

從萌生意愿到產(chǎn)品上架，機(jī)器貓一共花了16天的時(shí)間，在沒(méi)有付費(fèi)推廣的情況下，獲得了數(shù)以萬(wàn)計(jì)自發(fā)下載的新用戶(hù)。而從推廣、原型驗(yàn)證到反饋收集，每一步都跟小紅書(shū)緊密相關(guān)。

點(diǎn)開(kāi)小紅書(shū)「夏日黑客松」的出海專(zhuān)場(chǎng)頁(yè)面，「效率」賽道排名第一的App，就是機(jī)器貓的PlanCoach（計(jì)劃教練），既是雙向奔赴的結(jié)果，也稱(chēng)得上實(shí)至名歸。

而像他一樣年輕真誠(chéng)的獨(dú)立開(kāi)發(fā)者，已經(jīng)肉眼可見(jiàn)的在小紅書(shū)的社區(qū)里一茬又一茬的冒了出來(lái)，有些意外中的不意外。

在主辦這場(chǎng)「夏日黑客松」之前，小紅書(shū)就組織過(guò)獨(dú)立開(kāi)發(fā)大賽，不但參與者眾，也不乏有后續(xù)拿到融資的參賽開(kāi)發(fā)者。

這次與Google合作的「黑客松」更是放棄了過(guò)往這一賽事封閉式開(kāi)發(fā)的慣例，把「Build in Public」寫(xiě)到了規(guī)則里，讓開(kāi)發(fā)者們直接在小紅書(shū)里更新日志，和用戶(hù)一起看著項(xiàng)目從零到一的豐滿(mǎn)起來(lái)。

圍棋里有一個(gè)概念，叫作「神之一手」，說(shuō)的就是如此決策。

雖然辦「黑客松」的念頭由來(lái)已久，但從一開(kāi)始，小紅書(shū)就要求所有開(kāi)發(fā)者都要同步自己的工程、并接受社區(qū)用戶(hù)的圍觀和銳評(píng)，看似離經(jīng)叛道，實(shí)則讓產(chǎn)品還是一個(gè)點(diǎn)子時(shí)就得到了市場(chǎng)的檢驗(yàn)，最大程度規(guī)避了為了獲獎(jiǎng)而開(kāi)發(fā)的「飛機(jī)稿」產(chǎn)生。

結(jié)果一目了然，從近500個(gè)報(bào)名者，到100+參賽項(xiàng)目，幾乎每個(gè)成品都找到了自己的細(xì)分市場(chǎng)和受眾反饋，并讓這批開(kāi)發(fā)者的畫(huà)像也很豐富：有身在大廠抽空折騰的、有全職擁抱數(shù)字游民的、有三五成群組團(tuán)創(chuàng)業(yè)的??

在這種模式下，和用戶(hù)之間的連接性，或者說(shuō)一起走來(lái)的歷程，是無(wú)論如何都偷不走的，產(chǎn)品同時(shí)也是故事，共創(chuàng)的情緒價(jià)值很難替代。

就像是在Hackernews也有類(lèi)似的說(shuō)法：Product刷多了只會(huì)審美疲勞，真有需求還得去看Reddit。

在PlanCoach的版本更新里，機(jī)器貓會(huì)把新版本功能都發(fā)成筆記，讓用戶(hù)評(píng)論他們更喜歡的樣式，這種大廠往往需要費(fèi)一番功夫才能收集到的一線(xiàn)反饋，在小紅書(shū)則是再稀松平常不過(guò)的日常。

所以能夠理解為什么越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)者們會(huì)對(duì)小紅書(shū)趨之若鶩了么？

是的，就我自己看到的，早在小紅書(shū)官方發(fā)現(xiàn)獨(dú)立開(kāi)發(fā)者這個(gè)群體存在之前，就已經(jīng)有一批嗅覺(jué)敏銳的「原住民」旅居在了這個(gè)非典型社區(qū)里。

在程序員扎堆V2EX還能搜出不少3-4年前的發(fā)貼，驚訝于小紅書(shū)帶來(lái)的流量和轉(zhuǎn)化——4%的下載率和1%的付費(fèi)率，均高于其他私域渠道 ——并給出了非常具體的經(jīng)驗(yàn)之談：用真誠(chéng)平等的語(yǔ)言介紹產(chǎn)品可以用來(lái)做什么。

根據(jù)他的說(shuō)法，以往平鋪直敘的「直男式」功能講解不太管用，但是換成用戶(hù)立場(chǎng)的表達(dá)，告訴他們這款應(yīng)用的特點(diǎn)是什么、可以用來(lái)做什么之后，互動(dòng)數(shù)據(jù)的增加變得立竿見(jiàn)影。

同期在小紅書(shū)活躍的獨(dú)立開(kāi)發(fā)者已經(jīng)不是少數(shù)，對(duì)素人格外友好的UGC內(nèi)容模式，造就了「有表達(dá)就有回響」的正反饋環(huán)境，而新的溝通趨勢(shì)和新的技術(shù)供給，也創(chuàng)造了新的開(kāi)發(fā)實(shí)踐。

小紅書(shū)用戶(hù)feixxx根本不會(huì)寫(xiě)代碼，他在帶父母一起去泰國(guó)旅行期間，因?yàn)楦改缚傇趩?wèn)標(biāo)價(jià)xx泰銖的商品到底值多少人民幣，索性在酒店泳池邊花了半個(gè)小時(shí)用時(shí)下流行的Vibe Coding寫(xiě)了一個(gè)翻譯價(jià)格的App出來(lái)，而當(dāng)他把這段過(guò)程發(fā)到小紅書(shū)后，兩天之內(nèi)得到了超過(guò)20萬(wàn)人的圍觀。

在我看來(lái)，比數(shù)據(jù)更有價(jià)值的，是相比其他平臺(tái)，小紅書(shū)溢出屏幕的獲得感：不斷有人刷到這條筆記，然后@自己的朋友，說(shuō)這就是自己需要的。

feixxx也說(shuō)了，很多人會(huì)在直覺(jué)上否定這種產(chǎn)品的存在意義——隨便搜一下就能出現(xiàn)大把的匯率轉(zhuǎn)化網(wǎng)站，誰(shuí)還需要一個(gè)只能單向轉(zhuǎn)化的App呢——這話(huà)當(dāng)然沒(méi)錯(cuò)，但對(duì)開(kāi)發(fā)者真正重要的，當(dāng)然不是這些非目標(biāo)用戶(hù)，而是能夠get到需求「軟肋」的人。

比如那些和他父母一樣，出門(mén)在外只是出于好奇而想快速將當(dāng)?shù)匚飪r(jià)和本國(guó)貨幣進(jìn)行比價(jià)的游客，所以產(chǎn)品本質(zhì)上是在「翻譯」價(jià)格。

幾乎所有在小紅書(shū)冷啟動(dòng)成功的開(kāi)發(fā)者，都會(huì)相當(dāng)一致的談到這個(gè)社區(qū)的「活人感」，比起日活或是月活這種宏大敘事，存在一些愿意聆聽(tīng)、積極反饋并能最終體驗(yàn)產(chǎn)品的使用者，要有意義得多。

真實(shí)世界就當(dāng)如此，不是沒(méi)有戾氣，但在我們身邊，占據(jù)主流的永遠(yuǎn)是友善和平凡。

當(dāng)小紅書(shū)開(kāi)始對(duì)加注對(duì)于開(kāi)發(fā)者的支持力度之后，雙方的契合度也在直線(xiàn)上升。

畢竟，產(chǎn)品和內(nèi)容一樣，都是創(chuàng)造的子集，無(wú)論AI能否推動(dòng)一個(gè)「人人皆可編程」的時(shí)代降臨，既然生產(chǎn)力不再是瓶頸，稀缺的其實(shí)洞察需求的機(jī)會(huì)。

比如那個(gè)因?yàn)樵谝粋€(gè)月內(nèi)消耗了Claude Code五萬(wàn)美金Tokens而被官方掛了出來(lái)的榜一大哥、來(lái)自中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者劉小排就說(shuō)，自己找需求的方式之一就是在小紅書(shū)搜索「希望有個(gè)xx軟件就好了」的筆記，只要評(píng)論區(qū)說(shuō)「需要」的人夠多，這可能就值得立項(xiàng)了。

重且巨大的創(chuàng)新或許可以改變世界，但細(xì)而綿長(zhǎng)的創(chuàng)新也能改善生活，再小的雨露，對(duì)于被滋養(yǎng)的那一小片土壤來(lái)說(shuō)，都是甘霖。

這倒不是說(shuō)小紅書(shū)就只適合MVP式的快速驗(yàn)證，由于「看見(jiàn)」了蓬勃生長(zhǎng)的開(kāi)發(fā)者群體，這兩年，小紅書(shū)也開(kāi)始頻繁地參與和主辦行業(yè)賽事，加固從產(chǎn)品孵化到長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新文化，最新的動(dòng)作已經(jīng)到了為主站內(nèi)測(cè)了「小組件」功能，讓開(kāi)發(fā)者們可以快速驗(yàn)證MVP，盡力避免用戶(hù)損耗。

這種改動(dòng)，從決策層級(jí)到生態(tài)建設(shè)的深度，都不只是傳統(tǒng)的所謂「流量扶持」比得上的，所期待的，也必然是「國(guó)士待我、國(guó)士報(bào)之」的涌現(xiàn)生態(tài)。

一切都證明了，社區(qū)是包羅萬(wàn)象的容器，UGC需要怎樣的形狀，它就能被塑造成怎樣的輪廓，AI很好很強(qiáng)大，是放大生產(chǎn)力的有力杠桿，但用戶(hù)到底需要怎樣的AI應(yīng)用，這是AI無(wú)法告訴開(kāi)發(fā)者的，當(dāng)他們浸泡在小紅書(shū)里，就會(huì)發(fā)現(xiàn)迎刃而解的答案，因?yàn)檫@里能找到用戶(hù)，找到人。