賬期是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)概念，指的是買賣雙方約定的“從交付完成到實(shí)際付款”之間的最大時(shí)間跨度。簡單來說，就是“貨交了，錢什么時(shí)候給？”

在中國汽車行業(yè)，賬期普遍較長。數(shù)據(jù)顯示，行業(yè)應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)平均達(dá)到182天，遠(yuǎn)高于國際車企的90天水平，部分企業(yè)的賬期甚至超過240天，供應(yīng)商需墊資6至12個(gè)月。這意味著，供應(yīng)商常常面臨“貨交了，錢要等半年到一年才能收”的情況，已成為行業(yè)常態(tài)。

此外，傳統(tǒng)賬期模式中“賬期+承兌匯票”幾乎成為了行業(yè)潛規(guī)則，這使得供應(yīng)商的實(shí)際回款周期進(jìn)一步拉長。比如，車企支付的6個(gè)月承兌匯票意味著，供應(yīng)商在賬期結(jié)束后，還得等上半年才能收到這筆款項(xiàng)。如果遇到資金周轉(zhuǎn)困難，供應(yīng)商必須提前兌付，還需要承擔(dān)額外的利息成本。

長賬期現(xiàn)象實(shí)際上是行業(yè)內(nèi)卷的產(chǎn)物。過長的賬期本質(zhì)上是車企通過不合理地占用供應(yīng)商資金來降低自身的經(jīng)營成本，這種做法在某種程度上助長了過度的價(jià)格競爭。

超長賬期等措施將壓力逐級(jí)傳遞給一級(jí)供應(yīng)商、二級(jí)供應(yīng)商，甚至整個(gè)供應(yīng)鏈體系。供應(yīng)商的利潤不斷被壓縮，甚至陷入虧損，導(dǎo)致研發(fā)投入減少、創(chuàng)新乏力，最終使行業(yè)進(jìn)入惡性循環(huán)。

為了改善這一狀況，6月1日，國務(wù)院發(fā)布了修訂版《保障中小企業(yè)款項(xiàng)支付條例》，明確規(guī)定大型企業(yè)在從中小企業(yè)采購貨物、工程、服務(wù)后，應(yīng)當(dāng)自交付之日起60日內(nèi)支付款項(xiàng)。

6月10日起，包括一汽、東風(fēng)、廣汽、賽力斯、吉利、長安、比亞迪、奇瑞、小鵬、小米、長城、零跑、上汽等在內(nèi)的20多家車企紛紛發(fā)布公開承諾，將支付賬期統(tǒng)一調(diào)整至60天以內(nèi)。

如今，60天賬期已到期，供應(yīng)商依然未能及時(shí)收到款項(xiàng)。

今天這篇文章，希望對(duì)你有所啟發(fā)，enjoy~

“你有點(diǎn)天真”，8 月 11 日，距離 17 家車企集中高調(diào)宣布將零部件賬期縮短至 60 天的宣言正好 60 天后，一位供應(yīng)商對(duì)晚點(diǎn)說。

我們詢問了近 10 家不同規(guī)模的供應(yīng)商，車企確實(shí)調(diào)整了賬期，但 60 天后大部分供應(yīng)商看到的是匯票或者單據(jù)，不是現(xiàn)金。60 天賬期的要求目前并未限定付款方式，車企有足夠的逃避空間。

一位投資者說，車企對(duì)年?duì)I收 4 億元的中小零部件公司的賬期將會(huì)逐漸縮減至 60 天，不打折扣，“現(xiàn)在做不到的車企也在想辦法，小企業(yè)賬期是紅線�！� 一位比亞迪供應(yīng)商說，比亞迪汽車正在將中小微供應(yīng)商賬期縮短為 60 天現(xiàn)金支付。

至于積壓著更多應(yīng)收賬款的大型供應(yīng)商，賬期并沒有明顯改善。一家市值近千億的供應(yīng)商高管說，他們不指望車企改善賬期，只要?jiǎng)e繼續(xù)拉長就 “謝天謝地” 了。

“60 天賬期” 是這一輪汽車業(yè)反內(nèi)卷最受關(guān)注的行動(dòng)。賬期以外，工信部等部門還開啟價(jià)格和成本調(diào)查，意圖打擊車企違規(guī)降價(jià)。

據(jù)我們了解，多家頭部車企已經(jīng)收到禁止 “一口價(jià)” 賣車的要求。但多位車企人士都說，不 “一口價(jià)” 賣車不意味著價(jià)格戰(zhàn)結(jié)束，他們可以增配不漲價(jià)。

我們接觸的每一位從業(yè)者都不相信依靠 “行業(yè)自律” 可以讓汽車業(yè)走出內(nèi)卷，因?yàn)樗麄兌疾幌嘈鸥偁帉?duì)手。他們對(duì)未來感到悲觀，但又相信市場的力量，當(dāng)足夠多的人出局，內(nèi)卷才會(huì)真正停下。

01

中小供應(yīng)商的賬期縮短了，

部分大供應(yīng)商反而更長

好消息還是有的。近 20 家車企罕見地集體、公開承諾縮短賬期十幾天后，一家中型零部件供應(yīng)商收到通知，客戶真的要把支付賬期壓進(jìn) 60 天內(nèi)了——最初業(yè)內(nèi)幾乎沒人相信，多數(shù)中國車企賬期遠(yuǎn)高于 150 天，人們忙著算一旦嚴(yán)格執(zhí)行哪家先倒。

大多數(shù)車企還是發(fā)出通知，包括一汽、上汽、廣汽、長安、東風(fēng)等央國企，大眾、豐田、日產(chǎn)等合資品牌，吉利、比亞迪等自主車企和新勢力公司。一些供應(yīng)商收到了理想、小鵬把 60 天賬期作為采購合同補(bǔ)充條款的郵件。

至少一部分中小供應(yīng)商總會(huì)在 60 天內(nèi)收到點(diǎn)什么。最好的情況是現(xiàn)金，直接匯到賬戶。一些小供應(yīng)商甚至從某車企拿回拖了一兩年的、項(xiàng)目黃了的 “爛賬”，規(guī)模幾萬、幾十萬元。工信部 8 月 11 日發(fā)布調(diào)研結(jié)果，一汽集團(tuán)對(duì)中小企業(yè)專項(xiàng)支持，從 “現(xiàn)金 + 銀行承兌匯票” 改為全部現(xiàn)金支付。廣汽集團(tuán) 5% 左右用銀行承兌結(jié)算，由廣汽集團(tuán)貼息。

一家市值近千億的頭部供應(yīng)商告訴我們，他們的客戶中，廣汽 60 天內(nèi)現(xiàn)金付款；小鵬通知將開始執(zhí)行 60 天內(nèi)現(xiàn)金付款；吉利、比亞迪付款周期縮短為 60 天，吉利以承兌匯票方式支付，比亞迪逐漸提高現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬與銀行承兌比例、下調(diào)迪鏈支付比例。

另一家國際供應(yīng)商的客戶中目前付款周期最短的是豐田，45 天內(nèi)現(xiàn)金支付，長安、小米、大眾合資品牌 60 天內(nèi)現(xiàn)金支付。

不過，大多數(shù)供應(yīng)商收到的是一張單據(jù)、一張承兌匯票或只在某家車企供應(yīng)鏈體系內(nèi)流通的債權(quán)憑證。想拿到錢，還要再等 1 個(gè)月、3 個(gè)月或 6 個(gè)月或者自己貼息提前兌現(xiàn)。利息根據(jù)項(xiàng)目、車企不同波動(dòng)，我們了解到部分項(xiàng)目的利息超過 3.5%。

多位中小供應(yīng)商告訴我們，支付賬期隨意延長的階段大概率結(jié)束了——今年 6 月 1 日《保障中小企業(yè)款項(xiàng)支付條例》正式施行，對(duì)象是從業(yè)人員 1000 人以下或者年?duì)I收 4 億元以下的中小微型企業(yè)，禁止強(qiáng)制接受商業(yè)匯票。7 月 9 日，工信部開通 “重點(diǎn)車企踐行賬期承諾線上問題（建議）反映窗口”，受理賬期問題。

“是好事嗎？算是，起碼能拿到憑據(jù)了。有用嗎？目前不大�！�一家小型供應(yīng)商說，他們能做只是做好交付、配合溝通，然后雙手合十期待甲方按時(shí)履約。

汽車供應(yīng)鏈條中，規(guī)模越小越弱勢。一些中小供應(yīng)商拒絕了我們，他們不想說話，“說了也沒什么用”。

一些大型、產(chǎn)品可替代的供應(yīng)商覺得像被 “劫富濟(jì)貧”。

為了控制現(xiàn)金流，某些車企縮短中小供應(yīng)商賬期、優(yōu)先結(jié)款的同時(shí)，要求大型供應(yīng)商延長支付周期。

“思路是讓大供應(yīng)商給中小企業(yè)讓利”，一位國際供應(yīng)商管理層說，對(duì)方的理由是 “大型企業(yè)要承擔(dān)更多社會(huì)責(zé)任”。

對(duì)大供應(yīng)商來說，這些賬期縮短的部分中小供應(yīng)商又成了加劇競爭的一環(huán)。他們可以通過不那么規(guī)范的用人方式獲得更低的經(jīng)營成本，不需要為了持續(xù)研發(fā)而追求更高的利潤，原本可能因?yàn)殚L賬期退出或倒掉，由市場出清。

他們本來都在價(jià)格戰(zhàn)下無奈地分?jǐn)傉噺S的壓力，但這種處理方式下，壓力沒有減小，只是把矛盾從供應(yīng)商與車企之間部分轉(zhuǎn)為大供應(yīng)商與中小供應(yīng)商之間。我們了解到，一些頭部車企正調(diào)整供應(yīng)鏈策略，增加自制比例。

“整治內(nèi)卷，行業(yè)里 90% 的企業(yè)都是非常支持的，包括車企。只是到底怎么做，大家都不清楚”，多位供應(yīng)商有相同的困惑，“只靠改變賬期一定遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠”。一位供應(yīng)商說，反內(nèi)卷需要從全行業(yè)更公平地對(duì)待所有勞動(dòng)者開始，為員工提供應(yīng)有的社會(huì)保障和合理待遇，讓他們成為更有消費(fèi)能力的用戶。

02

除了賬期，

拖延付款的方式還有很多

相較車企會(huì)不會(huì)將賬期縮短至 60 天，從一開始，汽車零部件行業(yè)內(nèi)外討論更多的就是 “如何做到”——“賬期” 或 “支付周期” 的概念有多模糊，博弈、操作空間就有多大。

最頭部或技術(shù)優(yōu)勢足夠強(qiáng)的供應(yīng)商沒有這種困擾。寧德時(shí)代甚至要求車企提前支付一定比例的保證金，到款時(shí)間也限制嚴(yán)格。一家量產(chǎn)客戶最多的輔助駕駛供應(yīng)商員工說，此前賬期也在 60 天內(nèi)，“對(duì)客戶要求比較高”。他反問，“現(xiàn)在應(yīng)該都是 60 天內(nèi)吧？”

對(duì)大多數(shù)不具備如此優(yōu)勢的供應(yīng)商來說，賬期和價(jià)格、支付方式一樣，是商業(yè)談判的籌碼之一。長賬期意味著供應(yīng)商替車企墊付資金，車企用騰挪來的錢投入研發(fā)、產(chǎn)品或渠道。

一家供應(yīng)商和車企的合作大多經(jīng)過招標(biāo)報(bào)價(jià)、定點(diǎn)、量產(chǎn)、談價(jià)、交付、驗(yàn)收、對(duì)賬開票、審批支付等環(huán)節(jié)。行業(yè)內(nèi)對(duì) “賬期” 通用的理解是，供應(yīng)商從開完發(fā)票到付款或付款憑證的時(shí)長。量產(chǎn)后，每個(gè)環(huán)節(jié)都可能卡住。

首先是談價(jià)。定點(diǎn)價(jià)格不等于量產(chǎn)價(jià)，需要加上工程變更的價(jià)格、減去量產(chǎn)攤銷的成本。車企和供應(yīng)商談不攏，就簽不了合同、無法錄入結(jié)算系統(tǒng)，但供貨不能斷。一位零部件行業(yè)人士說，有時(shí)能拖上 10 個(gè)月。供應(yīng)商等不了，就只能接受更低價(jià)。

在驗(yàn)收環(huán)節(jié)，一些車企以零部件發(fā)到生產(chǎn)線時(shí)為節(jié)點(diǎn)，也有車企按照整車下線為節(jié)點(diǎn)，這中間又多了運(yùn)輸、儲(chǔ)存、生產(chǎn)的時(shí)間。驗(yàn)收時(shí)如果出現(xiàn)數(shù)量、批次不對(duì)等問題，需要重新盤點(diǎn)。

一些供應(yīng)商在審批、確認(rèn)環(huán)節(jié)聽過各種理由，領(lǐng)導(dǎo)出差了、系統(tǒng)維護(hù)、蓋章不清、結(jié)算單開不出來，總之要等。到了開發(fā)票的最后一步，還有可商榷的空間，一家供應(yīng)商的供貨合同上寫，收到合格發(fā)票后 60 天付款，那么 “收到” 指的是簽收時(shí)還是錄入系統(tǒng)時(shí)？

“讓供應(yīng)商去監(jiān)督客戶，乙方監(jiān)督甲方，這不太可能”。上述汽車零部件供應(yīng)商說。

車企和供應(yīng)商在模糊地帶博弈。有供應(yīng)商擔(dān)心，賬期縮短至 60 天內(nèi)，車企可能會(huì)因此作為壓價(jià)手段，只是拿利潤去換現(xiàn)金流而已。也有供應(yīng)商說，擔(dān)心可能多余，因?yàn)?“不管有沒有縮短賬期，都在要求降價(jià)”。

除了降價(jià)頻次從一年到一季，幅度從 5% 拉到 10% 甚至 15%，一家供應(yīng)商不滿于一些車企將已批量供貨的零部件在合同期內(nèi)重新招標(biāo)。定點(diǎn)信通常會(huì)注明幾年合作期、預(yù)期產(chǎn)量，如果實(shí)際產(chǎn)量低于預(yù)期，供應(yīng)商可以索賠。但現(xiàn)在，他說，定點(diǎn)信只能保證一年或半年的供貨份額。

博弈的另一面是，一些車企要求供應(yīng)商報(bào)價(jià)時(shí)提供物料、人工、銷售、管理等成本明細(xì)，作為降價(jià)依據(jù)。“那我們就不能全寫真實(shí)數(shù)據(jù)”，一位供應(yīng)商人士說，他們會(huì)根據(jù)目標(biāo)價(jià) “湊” 出一個(gè)價(jià)格。

03

價(jià)格戰(zhàn)底線是不低于成本賣車，

但價(jià)格誰說了算？

新能源汽車最重要的零部件動(dòng)力電池，正在依靠市場自身的調(diào)整能力走出內(nèi)卷循環(huán)。

今年上半年，因無法忍受巨額虧損，澳大利亞的 Mt Cattlin 、Finniss 和 Bald Hill 三座鋰礦接連停產(chǎn)。虧損的鋰礦停產(chǎn)退出市場，意味著留在牌桌上的公司獲得喘息機(jī)會(huì)，得以順利漲價(jià)。最近三個(gè)月，碳酸鋰價(jià)格已經(jīng)從 5.8 萬元的底部漲至目前的 8.2 萬元。

一位比亞迪的機(jī)構(gòu)投資人說，中國汽車業(yè)目前正在經(jīng)歷類似的階段，利潤率已接近底部——2025 年上半年中國汽車業(yè)的產(chǎn)值利潤率僅為 5%，“3000 萬輛車銷售產(chǎn)生的利潤不如豐田 900 萬輛車�！� 下一步是淘汰落后低效的公司。

不論是 60 天賬期還是限制 “一口價(jià)” 賣車，它們都沒有足夠詳細(xì)的規(guī)則限制，這給車企和供應(yīng)商留下騰挪的空間。

我們接觸的多位供應(yīng)商和車企采購人士都表示，如果 “一口價(jià)” 賣車不行，那就不降價(jià)，而是提升車型配置，把快充、輔助駕駛和激光雷達(dá)下放到更低端的車型上。

目前工信部已經(jīng)開始汽車成本調(diào)查和價(jià)格監(jiān)測，引導(dǎo)汽車價(jià)格回歸合理區(qū)間。前述投資人表示，目前汽車行業(yè)默認(rèn)汽車價(jià)格戰(zhàn)的底線是不低于成本線賣車，但這個(gè)規(guī)則并不清楚，且車企仍有余地繞開。

他認(rèn)為，反內(nèi)卷真正難的地方在于樹立規(guī)則，如果過度干預(yù)，也可能會(huì)降低競爭烈度，延緩出清，拉長車企出清的周期。

前中國汽車流通協(xié)會(huì)會(huì)長沈進(jìn)軍兩個(gè)月前曾對(duì)晚點(diǎn)表示，在今天的汽車行業(yè)競爭中，真正缺失的是顯規(guī)則。

他認(rèn)為汽車業(yè)真正應(yīng)該追求的，是依法建立起一套清晰、透明、并且所有人都認(rèn)可的規(guī)則，而不能靠一次行政命令或者搞一次專項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。

另一位供應(yīng)商人士認(rèn)為，如果反內(nèi)卷的最終目的是讓汽車漲價(jià)，讓行業(yè)主要參與者遠(yuǎn)離低價(jià)競爭開始賺錢，應(yīng)該盡可能通過市場自身的調(diào)節(jié)能力和周期波動(dòng)來完成價(jià)格的調(diào)整。

定價(jià)是企業(yè)的權(quán)力，供求關(guān)系決定市場價(jià)格，價(jià)格競爭是市場經(jīng)濟(jì)中最常見、最核心的競爭方式。當(dāng)市場陷入焦灼、差異化創(chuàng)新不足，價(jià)格是企業(yè)笨拙但最有效的武器，在有著獨(dú)特競爭文化的市場里這點(diǎn)尤其明顯。

除了劃定競爭規(guī)則外，監(jiān)管部門也可以對(duì)產(chǎn)業(yè)做更多正向引導(dǎo)。

1960 到 1970 年代，日本汽車業(yè)也曾經(jīng)歷激烈的內(nèi)卷式競爭和價(jià)格戰(zhàn)。豐田和日產(chǎn)只用五年就讓微型車的價(jià)格下降 30%。到 1970 年代，日本汽車業(yè)的平均利潤率從 10% 降至 4% 左右，日本車企為了壓低成本，要求供應(yīng)商降價(jià)幅度每年達(dá) 5-8%，導(dǎo)致零部件企業(yè)利潤率不足 3%。日本政府后來通過嚴(yán)格的環(huán)保和安全標(biāo)準(zhǔn)迫使企業(yè)升級(jí)技術(shù)，同時(shí)以補(bǔ)貼和稅收優(yōu)惠激勵(lì)技術(shù)領(lǐng)先者，讓它們與落后公司進(jìn)一步拉開差距，最終促進(jìn)日本汽車業(yè)完成換血出清。

日本汽車業(yè)的經(jīng)驗(yàn)表明，政府部門通過產(chǎn)業(yè)政策創(chuàng)造公平競爭環(huán)境，企業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新和全球化布局的方式可以幫助產(chǎn)業(yè)走出內(nèi)卷式競爭。

中國汽車業(yè)的競爭還未走到最激烈的關(guān)口。

一位行業(yè)人士稱，目前中國新能源汽車滲透率已經(jīng)在 52% 左右徘徊將近 20 周，產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走入深水區(qū)。隨著 2026 年新能源汽車購置稅免征額度減少 50%，新能源車領(lǐng)域的增速會(huì)進(jìn)一步放緩。在更激烈的競爭到來之前，有關(guān)部門和汽車業(yè)還有時(shí)間做些什么。

本文來自微信公眾號(hào)晚點(diǎn)AUTO，作者司雯雯、李梓楠，編輯宋瑋，原文標(biāo)題《車企承諾 “60天內(nèi)付款” 滿期調(diào)查：兌現(xiàn)有限，壓力仍在轉(zhuǎn)移》

2025盛景半年回顧

人生只有四千周，而企業(yè)生存期更短，跨越10年經(jīng)營期的企業(yè)少之又少，企業(yè)要想有質(zhì)量地活下去，活得更好更久，“極簡增長”就是看透并掌控事物本質(zhì)的那個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

選對(duì)了路，路就不會(huì)遠(yuǎn)。盛景推出《極簡增長 立竿見影》在線課程，期望能夠幫助更多的企業(yè)走上增長道路。未來有多近，在于我們已經(jīng)走了多遠(yuǎn)。未來有多遠(yuǎn)，在于我們與誰同行。期待與你同行、共勉。

歡迎大家點(diǎn)擊底部【閱讀原文】觀看《極簡增長 立竿見影》的在線視頻課程，了解如何用極致簡單的增長方法論，實(shí)現(xiàn)快速增長。