文 | 區(qū)縣那點(diǎn)事

當(dāng)我們拿起超市里1元錢(qián)的打火機(jī)時(shí)，很少有人會(huì)想到，它們可能就來(lái)自?xún)蓚€(gè)不起眼的中西部小縣城——湖南邵東與貴州岑鞏。

湖南省邵東市憑借年產(chǎn)量超150億只打火機(jī)的規(guī)模效應(yīng)，持續(xù)占據(jù)全球一次性打火機(jī)70%的市場(chǎng)份額。而貴州省岑鞏縣雖身處西部?jī)?nèi)陸卻讓產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，做到了“全球每20只打火機(jī)就有1只產(chǎn)自岑鞏”。

據(jù)中國(guó)海關(guān)總署公開(kāi)數(shù)據(jù)，2025年全球打火機(jī)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)321.66億元人民幣，中國(guó)以超200億元出口規(guī)模（占全球62%）主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈。而邵東與岑鞏，正是這個(gè)全球產(chǎn)業(yè)無(wú)可爭(zhēng)議的“核心玩家”。

這兩個(gè)不沿江、不沿海、不沿邊的內(nèi)陸區(qū)縣，為何能讓素有“流浪產(chǎn)業(yè)”之稱(chēng)的打火機(jī)產(chǎn)業(yè)扎下根來(lái)？?jī)傻禺a(chǎn)業(yè)有著“源頭+承接”的緊密聯(lián)系，為何卻走出了截然不同的發(fā)展道路？

“從0到1”筑根基VS“從1到N”快復(fù)制

打火機(jī)是一個(gè)“哪里成本低就往哪里轉(zhuǎn)移”的“流浪產(chǎn)業(yè)”。它發(fā)跡于西班牙，在歐美各國(guó)“遍地開(kāi)花”，上世紀(jì)六七十年代轉(zhuǎn)移到日韓等國(guó)，九十年代又進(jìn)入我國(guó)廣東、浙江等地。價(jià)值低、利潤(rùn)薄的特性，催促著它不斷尋覓成本洼地，最終卻在邵東與岑鞏扎根，不再“流浪”。

邵東與岑鞏的打火機(jī)產(chǎn)業(yè)都是借承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移實(shí)現(xiàn)規(guī)模躍升，但兩地的產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑卻呈現(xiàn)出鮮明的反差。

邵東的打火機(jī)產(chǎn)業(yè)始于1992年。到2000年前后承接溫州產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移時(shí)，邵東已積累了初步的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)能力。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移加速了邵東打火機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的進(jìn)程，經(jīng)過(guò)資源整合、行業(yè)規(guī)范、產(chǎn)業(yè)聚集，30年積淀，最終形成了現(xiàn)在“世界打火機(jī)看中國(guó)、中國(guó)打火機(jī)看邵東”的產(chǎn)業(yè)格局。

而岑鞏打火機(jī)產(chǎn)業(yè)雖然起步晚，但發(fā)展迅猛。岑鞏沒(méi)有經(jīng)歷邵東“試錯(cuò)”的過(guò)程，而是在“工業(yè)強(qiáng)縣”大戰(zhàn)略下，按照頂層設(shè)計(jì)規(guī)劃發(fā)展路徑，直接引入成熟技術(shù)與完整產(chǎn)業(yè)鏈。岑鞏政府按照“招龍頭、引上游、接下游”思路，圍繞打火機(jī)20多個(gè)核心部件精準(zhǔn)招商。這種“整體復(fù)制”模式讓岑鞏10年就能在全球打火機(jī)市場(chǎng)占有一席之地——不僅搶占全球打火機(jī)5%的份額，還創(chuàng)造了3000多萬(wàn)美元的進(jìn)出口額。

縱觀整個(gè)過(guò)程，邵東打火機(jī)產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了從家庭作坊到現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)集群的完整轉(zhuǎn)型過(guò)程，雖然時(shí)間長(zhǎng)，但是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)、高度集群化，擁有非常完整的產(chǎn)業(yè)鏈。因此才能創(chuàng)造30分鐘“朋友圈”精準(zhǔn)協(xié)作的產(chǎn)業(yè)佳話(huà)——在邵東，除塑料粒子外，200多種打火機(jī)零配件都能在本地配齊，且配套企業(yè)都在20公里半徑內(nèi)，30分鐘就能送達(dá)。正是擁有了這么強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，邵東打火機(jī)產(chǎn)業(yè)才能先后入選“國(guó)家級(jí)中小企業(yè)特色產(chǎn)業(yè)集群”“中國(guó)有影響力的城市產(chǎn)業(yè)名片”，不斷推升品牌影響力。

而岑鞏雖然抓住了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的時(shí)代機(jī)遇，建立起了完整的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，但快速發(fā)展的背后也暗藏隱憂(yōu)——岑鞏承接轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)的產(chǎn)業(yè)更多集中在組裝、低端配件等勞動(dòng)密集型環(huán)節(jié)，附加值并不高，一旦成本優(yōu)勢(shì)不在，容易造成產(chǎn)業(yè)流失。

同樣是承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，為何邵東能形成“全球龍頭”地位？而岑鞏又該如何打破“流浪產(chǎn)業(yè)”的魔咒，讓其扎根黔東南？

“科技賦能”贏內(nèi)卷VS“政策托底”拓增量

打火機(jī)產(chǎn)業(yè)“利潤(rùn)薄”的困境，考驗(yàn)著每個(gè)產(chǎn)區(qū)的生存智慧。而邵東與岑鞏的選擇，恰是“市場(chǎng)主導(dǎo)”與“政策驅(qū)動(dòng)”兩種發(fā)展邏輯的碰撞結(jié)果。

邵東打火機(jī)產(chǎn)業(yè)不是規(guī)劃來(lái)的，而是在市場(chǎng)中“闖出來(lái)”的。從1992年家庭作坊到2024年百億產(chǎn)業(yè)，其核心動(dòng)力一直都是來(lái)自市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

早期為應(yīng)對(duì)沿海企業(yè)的擠壓，邵東企業(yè)靠“薄利多銷(xiāo)”搶占低端市場(chǎng)，一直維持著打火機(jī)單只1元的超低價(jià)格。當(dāng)人力成本優(yōu)勢(shì)不在，出現(xiàn)產(chǎn)能低、用工貴、招工難等一系列問(wèn)題時(shí)，邵東選擇用“機(jī)器換人”破局——打火機(jī)的產(chǎn)能提升了9倍，但員工人數(shù)卻減少了80%。目前，邵東大部分企業(yè)已完成了自動(dòng)化改造，年產(chǎn)量達(dá)150億只，串起來(lái)能繞地球20圈。這也是，為什么邵東保持“單只打火機(jī)價(jià)格1元利潤(rùn)僅1分錢(qián)”20年不變，仍舊能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)跑全球，堪稱(chēng)打火機(jī)行業(yè)的“卷王”。

但再怎么壓低成本，總有盡頭，想要產(chǎn)業(yè)“不流浪”，必須靠科技與品牌突破“1元機(jī)”的局限。為此，邵東砸下巨額研發(fā)資金搞創(chuàng)新：建了10個(gè)國(guó)家級(jí)創(chuàng)新平臺(tái)、35個(gè)省級(jí)創(chuàng)新平臺(tái)，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新率高達(dá)38%；開(kāi)發(fā)“五虎上將”文化IP款、戶(hù)外點(diǎn)火槍等中高端產(chǎn)品，成功打開(kāi)附加值空間。同時(shí)，邵東還借助品牌戰(zhàn)略，打造了226個(gè)自主品牌，申請(qǐng)了296項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利，并獲得146個(gè)境外注冊(cè)商標(biāo)和48項(xiàng)境外認(rèn)證，為品牌全球化奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

邵東“內(nèi)外并重”全面發(fā)展戰(zhàn)略，不僅將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)120個(gè)國(guó)家和地區(qū)，占據(jù)全球70%市場(chǎng)份額，內(nèi)銷(xiāo)也達(dá)到了全國(guó)85%以上的比例?？癸L(fēng)險(xiǎn)能力大大提升，也讓打火機(jī)產(chǎn)業(yè)在邵東深深扎根。

而岑鞏打火機(jī)產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)，則離不開(kāi)政策的精心“護(hù)航”。不同于邵東是“百業(yè)之鄉(xiāng)”“商貿(mào)之都”，岑鞏工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的初衷，就是將其視為“脫貧攻堅(jiān)+富民強(qiáng)縣”的雙重抓手。在岑鞏，打火機(jī)產(chǎn)業(yè)不僅要?jiǎng)?chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值，還要承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任，富民增收，帶動(dòng)就業(yè)才是現(xiàn)階段岑鞏的重中之重。

岑鞏的政策護(hù)航是“全鏈條”式的“托底”：為了讓更多人在家門(mén)口就業(yè)，岑鞏通過(guò)“企業(yè)+外包經(jīng)紀(jì)人+農(nóng)戶(hù)”模式，讓家庭閑散勞動(dòng)力能夠在家組裝零件，31個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)幫扶車(chē)間累計(jì)吸納1.6萬(wàn)人次就業(yè)；為了保障脫貧群眾穩(wěn)定收入，岑鞏創(chuàng)新“三包一保”模式（包務(wù)工、包安置、包培訓(xùn)、保收入），731名脫貧群眾實(shí)現(xiàn)人均月收入3500元；在產(chǎn)業(yè)承接端，岑鞏統(tǒng)一建設(shè)產(chǎn)業(yè)園、升級(jí)配套設(shè)施，讓企業(yè)能夠“拎包入駐”；針對(duì)打火機(jī)生產(chǎn)所需的人力、水電、資金等要素，搭建投融資平臺(tái)（通過(guò)綠色發(fā)展基金、政銀企合作協(xié)調(diào)融資），優(yōu)化涉企服務(wù)流程，有效降低企業(yè)落地成本；為了更快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群，政府不僅制定相關(guān)產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠、優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境等政策，還主動(dòng)牽頭招商引資，截至目前成功聚集了18家生產(chǎn)及配套企業(yè)，實(shí)現(xiàn)核心部件100%自給……這種“保姆式”護(hù)航，讓岑鞏用10年就走完邵東30年的產(chǎn)業(yè)路——2024年岑鞏打火機(jī)產(chǎn)值達(dá)4.26億元，較2016年起步時(shí)增長(zhǎng)超70倍。

產(chǎn)業(yè)接過(guò)來(lái)了，就業(yè)也帶起來(lái)了，但面對(duì)國(guó)內(nèi)白熱化競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)和有限的利潤(rùn)空間，岑鞏選擇走“外向型”突圍之路。與邵東內(nèi)外并重的市場(chǎng)策略不同，作為貴州首批“鄉(xiāng)村外貿(mào)”試點(diǎn)縣，岑鞏將重心放在海外市場(chǎng)，建立檢測(cè)室實(shí)現(xiàn)就地商檢，縮短3天檢測(cè)時(shí)間，降低物流成本800元/噸；開(kāi)通跨境人民幣結(jié)算系統(tǒng)，幫助企業(yè)“走出去”。

為了進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)并增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，岑鞏縣鼓勵(lì)打火機(jī)企業(yè)構(gòu)建“線下+線上”自主營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，政府專(zhuān)為跨境電商公司提供全流程“一對(duì)一”指導(dǎo)服務(wù)，幫助岑鞏打火機(jī)遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、印度、俄羅斯、迪拜等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2024年岑鞏打火機(jī)出口占比超90%，進(jìn)出口額達(dá)3647.82萬(wàn)美元。岑鞏用外貿(mào)優(yōu)勢(shì)避開(kāi)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，走出了一條“產(chǎn)業(yè)扶貧+外貿(mào)增收”的特色之路。

邵東與岑鞏的打火機(jī)產(chǎn)業(yè)并非競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是“產(chǎn)業(yè)鏈分工+區(qū)域協(xié)同”的伙伴——邵東提供先進(jìn)的技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道，岑鞏承接產(chǎn)能、拓展市場(chǎng)邊界，共同鞏固中國(guó)打火機(jī)的全球主導(dǎo)地位。它們的實(shí)踐證明：縣域產(chǎn)業(yè)發(fā)展沒(méi)有“標(biāo)準(zhǔn)答案”，關(guān)鍵是找到契合自身發(fā)展的路徑，在“流浪產(chǎn)業(yè)”中扎下“不流浪”的根。