作者 | 梁秀杰 編輯 | 張曉蘭 責(zé)編 | 韓瑋燁

在北京樓市整體趨冷的背景下，一個(gè)順義紅盤卻逆勢上揚(yáng)，以實(shí)景兌現(xiàn)的超配產(chǎn)品力，詮釋了什么是真正的“ 北京 好房子”。

星悅時(shí)光，這個(gè)由北京城建地產(chǎn)與南山地產(chǎn)雙國企聯(lián)袂打造的項(xiàng)目，用九序歸家禮制、九悅會(huì)所超配品質(zhì)、戶均100-108%極致使用率等硬核指標(biāo)，向市場證明：好房子，好生活，不必很貴。

實(shí)景兌現(xiàn)

打破期房信任困局的最佳答案

當(dāng)“收房如開盲盒”成為行業(yè)痛點(diǎn)，“效果圖與實(shí)景差距”成為購房者心頭刺，星悅時(shí)光選擇以“全實(shí)景”直面客戶疑慮。

項(xiàng)目7月份正式開放實(shí)景營銷中心、實(shí)景會(huì)所、實(shí)樓樣板間，耗資數(shù)百萬打造的約60米超尺度歸家府門、6.65米挑高酒店式大堂、10米藝術(shù)飛瀑、2000㎡庭院會(huì)所等核心場景全部100%先行兌現(xiàn)。

這種“所見即所得”的底氣，迅速點(diǎn)燃市場熱情：短短兩周，就吸引超3000組客戶親臨現(xiàn)場“用腳投票”，印證了實(shí)景兌現(xiàn)的稀缺價(jià)值。

而銷售數(shù)據(jù)更成為最有力的佐證——

7月星悅時(shí)光一舉斬獲順義主城套數(shù)、金額、面積“三冠王”，并問鼎順義全區(qū)套數(shù)銷冠。

8月疊加新政催化影響，五環(huán)外首套房公積金利率降至2.6%，疊加套數(shù)解禁，星悅時(shí)光鎖定的剛需改善客群迎來“一步到位”窗口期。項(xiàng)目單周成交就突破30套，更蟬聯(lián)8月雙周順義區(qū)成交套數(shù)銷冠持續(xù)領(lǐng)跑市場。

“以前看沙盤買房心里沒底，現(xiàn)在實(shí)景擺在眼前，買的不僅是房子，更是開發(fā)商的兌現(xiàn)力。”一位購房者的感言，道出了市場對實(shí)景的渴求。星悅時(shí)光的熱銷證明：在信任稀缺的時(shí)代，唯有實(shí)景，才是贏得市場的硬道理。

實(shí)景圖

品質(zhì)堅(jiān)守

北京“好房子”的底層邏輯

星悅時(shí)光的實(shí)景呈現(xiàn)絕非偶然，其背后是一套嚴(yán)苛的品質(zhì)管控體系與“不計(jì)成本”的產(chǎn)品主義堅(jiān)守。正如項(xiàng)目負(fù)責(zé)人所言：“我們不怕把成本花在看得見和看不見的地方，因?yàn)榉孔邮怯脕碜〉?，品質(zhì)騙不了人。”

項(xiàng)目基礎(chǔ)信息

信息來源：公開信息、睿和智庫整理

一、建筑硬核：以超國標(biāo)定義品質(zhì)底線。

從施工標(biāo)準(zhǔn)到建材選擇，星悅時(shí)光始終秉持“標(biāo)準(zhǔn)高一檔，品質(zhì)進(jìn)一步”的營造理念。

項(xiàng)目不僅嚴(yán)格對標(biāo)《住宅項(xiàng)目規(guī)范》新標(biāo)準(zhǔn)，更在多個(gè)維度實(shí)現(xiàn)品質(zhì)突破：

• 外墻采用保溫一體板，成本比普通涂料高出30%，卻能讓房屋更耐老化；

• 門窗選用斷橋鋁合金外窗+三層雙中空LOW-E玻璃組合，隔音效果遠(yuǎn)超國標(biāo)，為業(yè)主提供更安靜的睡眠環(huán)境；

• 創(chuàng)新設(shè)計(jì)的全屋智能系統(tǒng)，集成遠(yuǎn)程控制、智慧燈光、安防監(jiān)控等六大功能，支持四大場景模式一鍵切換，讓科技真正服務(wù)于生活。

此外，項(xiàng)目還采用滿配的精裝，方太/西門子廚電三件套、懸浮式防滑浴室柜、全屋無主燈設(shè)計(jì)……精準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)堪比單價(jià)6萬+項(xiàng)目。

實(shí)景圖

二、空間革命：100-108%極致使用率的創(chuàng)新實(shí)踐。

通過創(chuàng)新性的戶型設(shè)計(jì)，項(xiàng)目創(chuàng)造了令人驚嘆的使用效率：77㎡戶型實(shí)現(xiàn)約97㎡使用空間，87㎡戶型拓展至110㎡，107㎡四居室更達(dá)到135㎡使用面積。這種真正“0公攤”的突破性設(shè)計(jì)，源于對戶型的極致優(yōu)化。

以77㎡三居戶型為例，全邊戶設(shè)計(jì)，三面采光，讓小戶型也做到了南北通透，還實(shí)現(xiàn)了約270度的觀景；LDK一體化設(shè)計(jì)，餐客廚整體面積超30㎡，尺度感十足；步入式玄關(guān)，送家政間，超強(qiáng)收納。該戶型的實(shí)際使用面積達(dá)到了約97㎡，拓展空間約20㎡。業(yè)主不僅能在同等面積下獲得更多功能空間，更能節(jié)省大幾十萬的購房成本。

這種“小戶型、大空間”的設(shè)計(jì)哲學(xué)，精準(zhǔn)契合了剛改客群對功能性與舒適度的雙重需求。

星悅時(shí)光77㎡三居戶型圖

示意圖

三、“超配”配套：重新定義生活品質(zhì)。

星悅時(shí)光以“首置即改善”的核心理念，打造了遠(yuǎn)超同價(jià)位項(xiàng)目的配套體系。

“九序”歸家體系，將東方禮制與現(xiàn)代美學(xué)完美融合。從踏入社區(qū)的第一步起，業(yè)主就能感受到精心設(shè)計(jì)的歸家儀式感：

從60米超尺度“星瀚?門第”，到紅山文化玉龍演變的“星眸·玉陛”；從致敬盧浮宮的“星鉆·穹影”光之雨，到6.65米挑高“星河·大堂”的星空頂；從“四水歸堂”的下沉庭院，到10米高“星澗·飛瀑”的磅礴氣勢...九重歸家場景層層遞進(jìn)，既傳承“聚運(yùn)納?！钡臇|方智慧，又賦予現(xiàn)代生活的儀式感。

特別值得一提的是“星享·泊位”的人性化設(shè)計(jì)：全社區(qū)“零地上車位”，星光燈閃耀，將歸家儀式延伸至地下空間。這種對細(xì)節(jié)的極致追求，正是北京“好房子”應(yīng)有的態(tài)度。

近2000㎡的“九悅”主題庭院會(huì)所，顛覆了傳統(tǒng)社區(qū)配套的定義：高定展陳空間“星藝?畫廊”以喻水于絲為靈感，讓藝術(shù)成為日常；書吧區(qū)、兒童活動(dòng)區(qū)、水吧區(qū)、烘培區(qū)、花藝沙龍、室內(nèi)高爾夫、健身房、瑜伽室，每個(gè)空間都以“星”為名，將生活的無數(shù)場景的可能，濃縮成9種最具代表的悅已生活方式，滿足業(yè)主日常休閑、娛樂、健康、社交等多元需求。

實(shí)景圖

據(jù)測算，項(xiàng)目在園林及公共空間的投入達(dá)到一般項(xiàng)目的2倍，這種“超配”策略不僅提升了居住品質(zhì)，更讓業(yè)主僅以30萬級首付預(yù)算，就享受到超百萬級的居住體驗(yàn)。

當(dāng)行業(yè)還在討論“好房子”標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，星悅時(shí)光已用實(shí)景給出了答案：好房子是拒絕效果圖詐騙的誠信，是九序歸家的文化自信，是九悅生活的人本關(guān)懷，更是那些看不見的品質(zhì)堅(jiān)守。在這里，北京好房子不再是抽象概念，而是可觸摸、可體驗(yàn)的生活實(shí)景。

正是這種“品質(zhì)看得見、價(jià)值算得清”的產(chǎn)品策略，讓星悅時(shí)光成為順義主城區(qū)最具性價(jià)比的品質(zhì)住宅選擇。

地產(chǎn)下半場

從土地邏輯到需求邏輯

星悅時(shí)光的成功絕非偶然，而是建立在對行業(yè)趨勢精準(zhǔn)把握和產(chǎn)品邏輯深度重構(gòu)基礎(chǔ)上的必然結(jié)果。主要源于三個(gè)維度上的突破創(chuàng)新：

首先，項(xiàng)目顛覆了傳統(tǒng)開發(fā)思維，實(shí)現(xiàn)了從“成本控制”到“價(jià)值創(chuàng)造”的根本性轉(zhuǎn)變。產(chǎn)品創(chuàng)新比成本控制更能創(chuàng)造溢價(jià)空間。在行業(yè)普遍追求降本增效的大環(huán)境下，星悅時(shí)光反其道而行，通過實(shí)景示范區(qū)的品質(zhì)呈現(xiàn)、建筑細(xì)節(jié)的超標(biāo)投入、空間極致使用率的創(chuàng)新實(shí)踐等舉措，成功提升了產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比。這證明在改善型需求主導(dǎo)的市場中，產(chǎn)品創(chuàng)新力才是真正的核心競爭力。

其次，項(xiàng)目重新定義了社區(qū)配套的價(jià)值邏輯，配套投入不是成本負(fù)擔(dān)而是價(jià)值支點(diǎn)。星悅時(shí)光以一般項(xiàng)目2倍的投入打造九序歸家體系和九悅會(huì)所，不僅沒有成為成本負(fù)擔(dān)，反而通過提升客戶體驗(yàn)加速了去化速度，未來更可能轉(zhuǎn)化為在二手房市場的溢價(jià)能力。這種將配套投入轉(zhuǎn)化為價(jià)值支點(diǎn)的做法，為行業(yè)提供了配套價(jià)值評估的新范式。

最后，項(xiàng)目建立了基于深度需求洞察的產(chǎn)品體系。從"首置即改善"的需求提煉，到九大功能空間的精準(zhǔn)配置，再到極致空間使用率的創(chuàng)新實(shí)踐，每一個(gè)產(chǎn)品細(xì)節(jié)都直擊目標(biāo)客群的真實(shí)痛點(diǎn)。這種以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)的設(shè)計(jì)理念，確保了產(chǎn)品與市場的完美契合。

這三個(gè)方面的創(chuàng)新共同構(gòu)成了星悅時(shí)光的成功密碼，其核心在于將傳統(tǒng)的“土地-產(chǎn)品-銷售”開發(fā)邏輯，轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶枨?價(jià)值-體驗(yàn)”的新型開發(fā)模式。

效果圖

結(jié)語

在“好房子”成為行業(yè)共識(shí)的今天，星悅時(shí)光用實(shí)景超配兌現(xiàn)給出了自己的答案：好房子不是噱頭，而是對居住需求的虔誠回應(yīng)；不是數(shù)字游戲，而是生活場景的細(xì)致表達(dá)。

星悅時(shí)光的熱銷并非偶然，而是“真兌現(xiàn)+真產(chǎn)品+真政策”的三重勝利。在樓市分化加劇的當(dāng)下，它用實(shí)景證明：“北京好房子”的標(biāo)準(zhǔn)，從來不是價(jià)格，而是價(jià)值——讓300萬級產(chǎn)品，住出千萬級體驗(yàn)，只有真正的品質(zhì)，永遠(yuǎn)能穿越周期。

（以上圖片均為企業(yè)自供）