2025年8月，小紅書與亞寵展的深度合作掀起熱潮：一場“小貓小狗書”全民共創(chuàng)，宣告城市“被毛孩子接管”！ 寵物們紛紛以第一視角分享生活：

“人，我今天去外灘交到好朋寵啦！”

“人，我的凍干掛件在愚園路被夸潮了！”

上萬寵物主化身“首席代筆官”，每一條分享都是養(yǎng)寵生活的真實切片，而這些UGC內容不僅是用戶生活的寫照，更映照出一個顯而易見的趨勢：養(yǎng)寵不再是單一喂養(yǎng)行為，而是人和寵物共同編織的生活現(xiàn)場——從情感陪伴的日常，到科學養(yǎng)護的細節(jié)，再到場景互動的延伸，寵物已深度嵌入用戶生活網絡。

小紅書寵物行業(yè)在亞寵展上發(fā)布的《「寵」愛自有生機——2025小紅書寵物行業(yè)興趣趨勢》印證了這種價值：平臺匯聚超1.7億寵物興趣用戶，9000萬+養(yǎng)寵人群（數據來源：小紅書靈犀平臺，截止至2025年6月）。小紅書這種高濃度的用戶生態(tài)，本質上構建了寵物行業(yè)最活躍的“天然種草場”。在這里，“淚痕護理”“通勤喂貓” 等具體需求被精準捕捉，用戶生活場景與養(yǎng)寵行為的交叉軌跡被沉淀為寵物品牌可復用的增長線索。

不同于傳統(tǒng)營銷中品牌單向輸出的模式，小紅書的種草邏輯超越了簡單的KOL投放，是一套從需求捕捉到價值滲透的完整商業(yè)方法論：以用戶真實生活為土壤，用場景化內容激活情感共鳴，借精準觸達實現(xiàn)認知轉化。

如今，這套邏輯已進階到新階段：以“精細化種草”為核心，依托“SPU×人群×買點”的關鍵模型，實現(xiàn)對品類的定向挖掘、對細分人群的深度洞察與高效滲透，最終完成用戶需求與品牌價值的高度契合。由此，推動品牌從單純地「被知道」，自然而然地走向深刻地「被需要」。

面對新品牌突圍難、成熟品牌增長緩、營銷成本攀升等行業(yè)痛點，小紅書提出可落地的“破局四步法”，讓“SPU×人群×買點”種草方法論在寵物行業(yè)有了更高的適配性。

破品類：從“混戰(zhàn)” 到“領跑”，在共性需求中鑿出專屬賽道

在精細化種草的邏輯下，品牌要真正走進用戶心智，第一步不是“廣撒網”，而是“找對坑”——在紛繁的需求中找到屬于自己的精準位置。而這需要穿透表層需求，挖到用戶“為什么需要”的根源。小紅書的生態(tài)與工具，正是這套深挖邏輯的核心支撐。

伯納天純生鮮狗糧新品上市即賣爆600多萬元，便是典范。

小紅書平臺數據顯示：國產狗糧品牌增速迅猛，其中“鴨肉梨”關鍵詞常與“淚痕問題”捆綁出現(xiàn)，用戶已自發(fā)形成“鴨肉梨能緩解淚痕”的認知；與此同時，最容易出現(xiàn)淚痕問題的小白狗（如西高地、比熊等）飼養(yǎng)量持續(xù)攀升，相關“淚痕護理”的求助筆記大量涌現(xiàn)。

伯納天純正是敏銳捕捉到這一信號：易有淚痕的小白狗主人，正迫切尋找能針對性解決問題的糧食——這種“人群+需求”的精準匹配，讓產品有了清晰的發(fā)力點。

基于此，品牌精準錨定“小白狗淚痕護理”這一細分需求，讓新品成為用戶心中解決這個問題的首選聯(lián)想。后續(xù)的種草動作，包括用小白狗做模特強化視覺關聯(lián)、聚焦“去淚痕”搜索詞承接主動需求、通過一方數據回傳沉淀潛客，將所有對該需求感興趣的潛客納入轉化池，形成“興趣—認知—購買”的完整鏈路——都是在這個精準定位的基礎上，讓品牌能解決某類問題的認知自然滲透。

最終，品牌沒有靠KOL強行吆喝，而是因為“精準對應需求”，成為用戶在“討論淚痕問題”時的自然推薦項。這正是小紅書“破品類”邏輯的核心：通過垂直品類的需求深挖，從“用戶為什么需要”的原點出發(fā)，讓品牌成為“解決某個具體問題”的專屬符號，而非模糊的“又一個選項”。這種深挖不是靠主觀猜測，而是靠平臺對用戶真實行為的拆解——從現(xiàn)象到人群，從行為到動機，層層穿透，最終讓“種草”成為用戶需求驅動下的自然選擇。

破場景：關聯(lián)興趣圈層，助力新品突破圈層壁壘

寵物品牌營銷常陷入“養(yǎng)寵信息繭房”——內容只在寵物垂直場景投放，觸達的永遠是同一批人，認知難以破圈。更關鍵的是，用戶對產品的價值感知被局限在單一功能層面，無法與更廣闊的生活方式產生共鳴，導致品牌差異化不足、溢價能力弱。那么品牌該怎么跳出養(yǎng)寵場景去種草呢？

而小紅書的用戶生態(tài)恰好有個獨特之處：一個養(yǎng)寵的人，身上往往貼著不止一個標簽——她可能是每天研究護膚成分的美妝愛好者，是周末帶娃露營的戶外寶媽，也可能是熱衷分享家居美學的精致達人。這些看似分散的標簽，正藏著品牌“破場景”的密碼：順著用戶的多元興趣，在他們生活的其他場景里找到品牌的“自然位置”，既避免產品認知混淆，又讓種草順著用戶的生活軌跡自然生長。

誠實一口小金袋的破圈之路即是明證。通過小紅書的人群畫像分析，品牌發(fā)現(xiàn)核心養(yǎng)貓人群除了關注寵物養(yǎng)護，對美妝、醫(yī)美內容的互動格外頻繁——她們會認真研究“膠原蛋白的護膚原理”，會在筆記里分享“如何通過內外調理維持好狀態(tài)”，字里行間透著對精致生活的追求。

品牌抓住這一人群特點，將貓糧的“美毛功能”與“美妝護膚”場景關聯(lián)：比如在內容里提出貓咪也需要“膠原蛋白”的類比——就像人靠膠原蛋白養(yǎng)膚，貓咪的毛發(fā)也需要專屬營養(yǎng)“內外兼修”。這種關聯(lián)，讓“給貓選糧”的種草行為，自然融入了用戶“討論護膚心得”“分享精致日?！钡纳顖鼍爸?。

用戶在刷美妝筆記時看到這樣的內容，不會覺得是生硬的廣告，反而會因為精致生活的共鳴，對“能讓貓咪毛發(fā)變好的貓糧”產生興趣。更重要的是，這種場景綁定讓產品與舊有認知形成區(qū)隔——它不再是“又一款貓糧”，而是“懂我精致態(tài)度的養(yǎng)寵選擇”。

最終，誠實一口在70%【產品功能推薦】的內容基本盤之外，更通過嵌入用戶的多元生活場景，讓種草從“養(yǎng)寵需求提醒”變成“生活方式的自然延伸”。當用戶在不同場景里都能自然聯(lián)想到品牌，“被種草”就成了水到渠成的事——這正是“破場景”的價值：在用戶的多元標簽里找到新場景，讓品牌不只活在“養(yǎng)寵清單”里，更長在他們的生活日常中。

破路徑：借力生活軌跡，破解垂類流量困局

傳統(tǒng)寵物營銷的痛點很明確：依賴寵物垂類KOL或搜索詞，成本高企且流量見頂；嘗試泛人群觸達，又恐轉化低下。如何高效觸達目標用戶，同時突破流量瓶頸？

小紅書提出的“破路徑”邏輯在于：洞察養(yǎng)寵需求會隨用戶多元生活場景自然延展——看到化妝刷上的貓毛，會聯(lián)想到“美毛魚油”；徒步時遇到小狗，會想到“便攜凍干獎勵”；甚至因為自己是媽媽，會更關注“寵物益生菌”……這些非垂類生活場景的自然聯(lián)想，讓品牌能跳出“產品→用戶”的直接鏈路，順著用戶的生活軌跡設計更自然的觸達路徑，用人群優(yōu)投破解流量困局。

帕特品牌的實踐，把這套邏輯落地得淋漓盡致：通過平臺一方數據，品牌發(fā)現(xiàn)核心用戶“城市無車通勤族”標簽顯著——多依賴公共交通的一線城市人群，通勤時遇到流浪貓想喂食，卻因“攜帶不便”難行動。

基于此，品牌設計“非典型觸達路徑”：創(chuàng)作“地鐵偶遇帶凍干掛件女生”的故事化筆記，用真實場景還原“通勤喂貓”的日常——既不是硬推“寵物凍干”，也不是單純講“流浪貓救助”，而是順著“通勤人群的生活軌跡”，把產品自然嵌入核心用戶生活中。同時，借助AI擴詞覆蓋“地鐵通勤”“流浪貓喂養(yǎng)”等非垂類泛需求詞，擴大觸達范圍；再通過人群優(yōu)化工具，確保泛詞投放也能精準圈定“有貓人群”，避免流量浪費。

最終，這場營銷實現(xiàn)“泛而不濫”：筆記點擊成本（CPTI）僅為1.1元，CPTI下降 55%。

TI人群規(guī)模環(huán)比+917%，TI人群對小紅星進店貢獻占比 80%+。 這就是小紅書“破路徑”的價值：寵物品牌的觸達，不該只盯著“寵物垂類需求”的紅海，而是要看見養(yǎng)寵人群的多元生活標簽，順著“非垂類場景的需求聯(lián)想”設計路徑，用人群優(yōu)投破解流量困局，實現(xiàn)精準人群的高效轉化。

對于已占據核心養(yǎng)寵人群心智的成熟品牌，增長天花板日益明顯。如何突破固有圈層，找到與核心用戶高度相似、轉化潛力巨大的關聯(lián)人群，實現(xiàn)低成本、高效率的拉新，成為持續(xù)增長的關鍵挑戰(zhàn)。

皇家的實踐方案是：通過精細洞察，找到與核心用戶具有“高相似度”或“高關聯(lián)性”的人群圈層，低成本撬動新增量。

皇家通過小紅書標簽關聯(lián)分析發(fā)現(xiàn)：“養(yǎng)寵人群”與“家生活人群”（關注家居設計、空間美學），二者的共通點是“對品質生活的追求”——養(yǎng)寵人群關注“人寵共生空間”，家生活人群關注“居家舒適度”，這一交叉點成為破局關鍵。

為此，皇家設計了一場圍繞“品質生活”的價值對話。線上，聯(lián)動家具設計師博主打造“人寵共生1平米”主題內容，將寵物用品融入家居美學場景，展現(xiàn)“高端養(yǎng)寵=品質居家”的生活方式；線下則聯(lián)合商超開展“寵主采購真人秀”，通過真實生活場景的還原，讓“家生活人群”直觀感受產品與品質生活的關聯(lián)性。

最終皇家在“家生活人群”中滲透率提升6%，高意向人群（AIPS）規(guī)模激增124%。這體現(xiàn)了“破人群”的核心價值：通過洞察圈層間的情感與價值共識，將產品的核心價值轉化為新人群能理解并向往的“生活語言”，實現(xiàn)心智的自然滲透與高質量用戶圈的拓展，為成熟品牌開辟可衡量的增量藍海。

伯納天純的精準定位、誠實一口的跨場景滲透、帕特的非垂觸達創(chuàng)新、皇家的圈層破局——這些品牌在小紅書的實踐，無不印證著一個結論：寵物行業(yè)競爭下半場，增長的核心引擎已從粗放流量獲取轉向對用戶生活脈絡的精準把握與價值共鳴。小紅書提供的，正是一個植根于真實生活洞察、賦能精準價值匹配，并驅動高效生態(tài)協(xié)同的完整增長系統(tǒng)。這套系統(tǒng)讓品牌溝通化為用戶生活的自然延伸，將種草結果沉淀為可衡量、可持續(xù)的確定性增長。

當寵物消費進入 “情感化、場景化、精細化” 的深水區(qū)，誰能真正穿透用戶的生活場景與情感需求，誰就能占據增長主動權。小紅書，憑借其不可替代的真實社區(qū)生態(tài)與成熟的種草體系，正成為寵物品牌穿透競爭迷霧、構建長效優(yōu)勢的確定性支點。選擇小紅書，即是選擇在用戶最鮮活的生活現(xiàn)場，種下品牌未來生機的種子。

*了解更多精彩案例，點擊下方關注首席品牌官公眾號。

首席品牌官創(chuàng)立于 2013 年，是品牌人成長及經驗共享平臺，平臺包括自媒體、社群、培訓和品牌活動。

「首席品牌官」自媒體系“CMO 價值營銷自媒體聯(lián)盟”發(fā)起機構、“公關傳播行業(yè)最具影響力原創(chuàng)自媒體”。投稿、內容合作，請聯(lián)系「品妹」。