作者|萌萌、邵陽(yáng)

編輯|陳秋

自2025年以來(lái)，“董明珠健康家”在全國(guó)各地相繼落地推進(jìn)。8月5日，格力電器“董明珠健康家”內(nèi)蒙古首店于包頭正式開(kāi)業(yè)。這不僅是格力電器在北方市場(chǎng)的重要布局，更是其進(jìn)軍健康家電領(lǐng)域的有力舉措。

長(zhǎng)期以來(lái)，格力電器憑借過(guò)硬的空調(diào)產(chǎn)品以及董明珠極具辨識(shí)度的個(gè)人IP，在國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)占據(jù)頭部地位。自今年2月格力正式推出該品牌以來(lái)，一系列戰(zhàn)略動(dòng)作引發(fā)了行業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。

然而，近年來(lái)格力的發(fā)展之路并不平坦，空調(diào)業(yè)務(wù)外部?jī)r(jià)格戰(zhàn)越演越烈。企業(yè)多元化發(fā)展和渠道變革成為格力發(fā)展的關(guān)鍵步驟。而當(dāng)前的“董明珠健康家”的推進(jìn)，便是格力破局嘗試的重要一步。

那么，格力能否借此實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型突破？其未來(lái)又將走向何方？

格力電器董事長(zhǎng)董明珠在當(dāng)日接受包括另鏡等媒體群訪時(shí)表示，格力會(huì)全品類產(chǎn)品發(fā)力，哪怕是一個(gè)養(yǎng)生壺或者鑄鐵鍋，雖然東西不大，但對(duì)健康非常有意義。消費(fèi)者日常哪怕需要小的電器，我們也要滿足，這就是董明珠健康家的意義。

線下渠道為何加速落地？

今年2月，格力電器在四川品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上推出“董明珠健康家”新品牌，宣稱將通過(guò)場(chǎng)景化體驗(yàn)、數(shù)據(jù)可視化和智能交互服務(wù)重構(gòu)零售價(jià)值鏈，打造“從產(chǎn)品到服務(wù)、從空間到體驗(yàn)”的品牌革命。這一高調(diào)發(fā)布標(biāo)志著格力向健康智能家居服務(wù)商轉(zhuǎn)型，其計(jì)劃2025年在全國(guó)開(kāi)設(shè)3000家該品牌門店。

在外界看來(lái)，“董明珠健康家”的推出，本質(zhì)上是對(duì)董明珠個(gè)人IP的又一次深度綁定。作為格力電器最鮮明的品牌符號(hào)，董明珠的個(gè)人IP對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響，早已超越普通管理者的范疇。其自帶的流量效應(yīng)與行業(yè)話語(yǔ)權(quán)，不僅為格力省下了數(shù)億元明星代言費(fèi)用，更在數(shù)次輿論事件中成為品牌破圈的“捷徑”。

格力提出“健康家”理念，核心是“以科技守護(hù)生活”。董明珠在此次采訪中表示，董明珠健康家就是給消費(fèi)者體驗(yàn)和相互交流的地方，希望一系列健康產(chǎn)品讓消費(fèi)者明白有保障的健康產(chǎn)品是這樣的，知道什么才是好的冰箱、好的洗衣機(jī)。

此外，格力在健康家電領(lǐng)域堅(jiān)持創(chuàng)新，比如健康養(yǎng)生的“風(fēng)不吹人”系列空調(diào)、保鮮實(shí)力強(qiáng)的格力全域養(yǎng)鮮冰箱。

董明珠稱，我們用10多年的時(shí)間開(kāi)發(fā)出“風(fēng)不吹人”的空調(diào)，制造業(yè)要不斷突破新技術(shù)。好的健康產(chǎn)品就是通過(guò)新技術(shù)的不斷突破，就是要圍繞能源節(jié)約、環(huán)境保護(hù)和不斷開(kāi)發(fā)與消費(fèi)者健康有關(guān)的產(chǎn)品。

空調(diào)競(jìng)爭(zhēng)處白熱化階段

隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，空調(diào)賽道競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化階段。除了傳統(tǒng)“三巨頭”格力、美的和海爾的競(jìng)爭(zhēng)外，眾多跨界玩家也在細(xì)分市場(chǎng)中悄然開(kāi)辟增長(zhǎng)空間，這進(jìn)一步擠壓了格力的市場(chǎng)份額。

談及行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)，董明珠表示，最近我也看到媒體報(bào)道，有的千元空調(diào)一個(gè)月就壞了，維修成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)購(gòu)買價(jià)格。

目前行業(yè)很卷，行業(yè)也有企業(yè)不追求技術(shù)突破，而用簡(jiǎn)單的偷工減料，用價(jià)格忽悠市場(chǎng)，但我們要堅(jiān)守自己的品質(zhì)，消費(fèi)者總一天會(huì)看到。

董明珠直言，空調(diào)產(chǎn)品現(xiàn)在很多鋁替代銅，但是我們研究到今天，還沒(méi)有把握鋁是否能替代銅。要等它的穩(wěn)定性、可靠性和能效性都能達(dá)到我們認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)，我們才可以去選擇。

2024年，格力業(yè)績(jī)承壓，也是近四年來(lái)營(yíng)收首次下滑。營(yíng)收1900.38億元，同比下滑7.31%。其中消費(fèi)電器業(yè)務(wù)營(yíng)收1485.6億元，同比下降4.29%。

但值得注意的是，今年一季度格力業(yè)績(jī)又實(shí)現(xiàn)了開(kāi)門紅，營(yíng)收416.39億元，同比增長(zhǎng)13.78%；歸母凈利潤(rùn)59.04億元，同比上漲26.29%。

談及一季度業(yè)績(jī)?cè)俅紊蠞q，董明珠表示，格力就是堅(jiān)守產(chǎn)品品質(zhì)，一定要堅(jiān)守企業(yè)的基本宗旨。一是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，二是要有技術(shù)創(chuàng)新的能力，三是認(rèn)真履行依法依規(guī)納稅。

房地產(chǎn)行業(yè)的“黃金十年”，讓國(guó)內(nèi)家電行業(yè)迎來(lái)前所未有的繁榮。不過(guò)隨著房地產(chǎn)邁入下行周期，家電行業(yè)也在謀求更多的轉(zhuǎn)型。

格力近年來(lái)將多元化戰(zhàn)略作為破局關(guān)鍵，格力的多元化其實(shí)就是一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)革命，從“董明珠健康家”的推進(jìn)過(guò)程來(lái)看，格力正在從傳統(tǒng)家電制造商向智慧生活服務(wù)商轉(zhuǎn)型。