文丨雙木

出品丨消費(fèi)最前線

距離曾經(jīng)的旅拍巨頭鉑爵旅拍正式宣告落幕，已經(jīng)過去了一個多月。從“淡季放假”的公告，到員工欠薪、門店關(guān)停、消費(fèi)者退款無門的混亂局面再到監(jiān)管部門確認(rèn)其“停業(yè)”的事實(shí)，整個過程如同一場“風(fēng)暴”，迅速而徹底。

然而，鉑爵旅拍的倒下，并非僅僅是一家企業(yè)的經(jīng)營失敗，它更像是一面棱鏡，折射出中國婚慶消費(fèi)市場，尤其是年輕一代婚戀觀念和消費(fèi)行為的深刻變遷。

這不僅僅是一個商業(yè)案例的終結(jié)，更是一個時代的注腳。

曾經(jīng)被標(biāo)準(zhǔn)流程和奢華套餐定義的“結(jié)婚儀式”，正在被當(dāng)代年輕人以一種更自我、更真實(shí)、更具體驗(yàn)感的方式重新塑造。他們不再盲從于傳統(tǒng)，而是更加注重個性化和情緒價值，這種變化才是驅(qū)動行業(yè)變革最核心的動力。

“工廠式”婚慶服務(wù)模式的落幕

“我至今都不敢告訴家里人，我們那一萬多塊錢可能真的打水漂了。”小林語氣中充滿了無奈和疲憊。在一次婚博會上，小林和未婚夫被鉑爵旅拍鋪天蓋地的廣告和銷售人員的熱情所裹挾，沖動之下支付了一萬多元定金，預(yù)定了2025年夏天的三亞旅拍套餐。

在他們看來，選擇這樣一個全國知名的品牌，是為自己的婚禮買一份“安心”。然而，這份“安心”卻成了他們婚禮籌備中最大的“鬧心”。從2025年上半年開始，他們預(yù)約拍攝檔期就變得異常困難，客服總是以“檔期已滿”或“系統(tǒng)調(diào)整”為由推脫。

直到7月，網(wǎng)上鋪天蓋地的負(fù)面新聞襲來，他們才驚覺，那個承諾為他們“記錄幸福瞬間”的巨頭，已經(jīng)悄然倒下。小林的經(jīng)歷并非個案，在各大投訴平臺上，關(guān)于鉑爵旅拍定金不退、服務(wù)未履行的投訴在2024年到2025年間呈爆炸式增長。

僅黑貓投訴平臺，相關(guān)的投訴記錄就高達(dá)數(shù)百條，無數(shù)像小林一樣的新人，他們的浪漫期待最終變成了一場漫長而艱難的維權(quán)之路。小林的遭遇，精準(zhǔn)地暴露了鉑爵旅拍這類傳統(tǒng)婚慶巨頭商業(yè)模式的內(nèi)在脆弱性。

鉑爵旅拍以“想去哪拍，就去哪拍”的洗腦式廣告語深入人心，其營銷費(fèi)用曾一度高得驚人。這種模式通過大規(guī)模廣告投放和高壓銷售團(tuán)隊(duì)，迅速獲取客源并鎖定預(yù)付款。

然而攝影師、化妝師、后期修圖、客戶服務(wù)等“交付”環(huán)節(jié)，卻往往跟不上前端的承諾。這種頭重腳輕的結(jié)構(gòu)，一旦市場需求放緩，前端收入無法覆蓋龐大的營銷和運(yùn)營成本時，資金鏈斷裂的風(fēng)險便會急劇放大。

并且高度依賴“預(yù)付費(fèi)”的現(xiàn)金流模式是一把雙刃劍。對企業(yè)而言，預(yù)付款能帶來健康的現(xiàn)金流，支撐其快速擴(kuò)張；但對消費(fèi)者而言，這意味著巨大的風(fēng)險。當(dāng)企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)問題，這些預(yù)付款就從“資產(chǎn)”變成了“負(fù)債”。

鉑爵旅拍的崩盤，讓成千上萬消費(fèi)者的預(yù)付款變成了無法兌現(xiàn)的“空頭支票”，這嚴(yán)重摧毀了消費(fèi)者對整個行業(yè)的信任。小林和她的未婚夫當(dāng)初選擇鉑爵，正是看中其“大品牌”的背書，而最終恰恰是這個大品牌，讓他們蒙受了損失。

而鉑爵旅拍的衰落也是時代發(fā)展的必然。最直接的沖擊來自持續(xù)走低的結(jié)婚率。蛋糕本身在變小，而行業(yè)內(nèi)的競爭卻日益激烈，低價競爭不斷侵蝕著利潤空間。這使得依賴規(guī)模效應(yīng)的商業(yè)模式變得難以為繼。

它的目標(biāo)客戶已經(jīng)變了。

95后、00后是互聯(lián)網(wǎng)原住民，他們獲取信息的渠道更多元，決策也更趨于理性。他們會花大量時間在社交媒體上研究攻略、對比真實(shí)客片、尋找口碑好的獨(dú)立攝影師。

像小林這樣在婚博會被沖動“收割”的場景，正在變得越來越少。年輕人對千篇一律的“影樓風(fēng)”和流水線式的服務(wù)產(chǎn)生了審美疲勞，他們渴望的是能夠體現(xiàn)自我風(fēng)格、充滿真實(shí)情感的記錄。

從“物質(zhì)堆砌”到“意義消費(fèi)”

阿哲和婷婷是一對典型的95后情侶，他們計(jì)劃在2025年秋天完成自己的“結(jié)婚儀式”。當(dāng)被問及婚禮計(jì)劃時，阿哲的回答可能會讓許多傳統(tǒng)長輩感到困惑，而他們倆在看到旅拍崩盤的新聞后，更加堅(jiān)定了自己“去儀式化”婚禮的想法。

他們的“婚禮”被拆解成了一系列他們真正熱愛的活動。他們沒有選擇傳統(tǒng)婚紗照，而是計(jì)劃了一次為期十天的自駕旅行。在旅途中，他們通過社交平臺聯(lián)系了一位他們關(guān)注了很久的獨(dú)立攝影師，以“邊走邊拍”的方式記錄下最真實(shí)自然的狀態(tài)。

阿哲說：“我們不想在影樓里擺著僵硬的姿勢，我們想記錄的是我們一起看雪山、在草原上奔跑的樣子?！边@正符合了當(dāng)下年輕人對旅拍的期待，即“邊玩邊拍”的真實(shí)體驗(yàn)感。他們也放棄了在五星級酒店舉辦大型宴席的計(jì)劃。

取而代之的是，他們在一個帶院子的民宿里，舉辦了一場只有三十位至親好友參加的戶外派對。沒有煽情的環(huán)節(jié)，沒有冗長的領(lǐng)導(dǎo)致辭，只有美食、音樂和朋友們的歡聲笑語?；槎Y的總花費(fèi)并不低，甚至可能超過一些傳統(tǒng)婚禮的預(yù)算。

但每一分錢都花在了他們認(rèn)為值得的地方，高品質(zhì)的旅行體驗(yàn)、風(fēng)格獨(dú)特的攝影服務(wù)和與摯友共享的歡樂時光。這種消費(fèi)觀念的變化，即總花費(fèi)可能不降反升，但預(yù)算分配完全個性化，正成為新的趨勢。

與父輩們更多將婚禮視為一種完成家庭和社會期待的“任務(wù)”不同，95后、00后更愿意將其看作是取悅自己、表達(dá)自我的一次重要人生體驗(yàn)?；槎Y的觀眾不再是“別人”，而是“自己”。

因此，那些為了“面子”而存在的繁文縟節(jié)被果斷舍棄，取而代之的是能帶來真實(shí)快樂和深刻記憶的活動。他們反感被商業(yè)化的流程所綁架，厭惡“表演式”的幸福。社交媒體和內(nèi)容平臺的發(fā)展也起到了決定性的作用。

小紅書、抖音、B站等平臺，不僅是他們獲取婚禮靈感的來源，更是他們直接鏈接到各類獨(dú)立服務(wù)提供者的橋梁。他們可以清晰地看到獨(dú)立攝影師的作品風(fēng)格、策劃師的過往案例，甚至可以直接與博主交流經(jīng)驗(yàn)。

這打破了傳統(tǒng)婚慶公司的信息壟斷，讓“去中介化”成為可能。同時，社會的寬容度也在提高。隨著晚婚和不婚趨勢的顯現(xiàn)，社會對于婚姻形式的討論也更加開放。年輕人選擇不辦婚禮、旅行結(jié)婚或者舉辦小型派對，受到的來自家庭和社會的壓力相比過去有所減小。

婚禮正在從一個標(biāo)準(zhǔn)化的、以宴席為核心的“儀式包”，解構(gòu)成一個由新人主導(dǎo)的、可自由組合的“項(xiàng)目集”。在這個“項(xiàng)目集”中，婚紗照、宴席、儀式、蜜月等傳統(tǒng)模塊不再是必選項(xiàng)，它們的權(quán)重和形式完全由新人的個性和偏好決定。

這一趨勢將對整個婚慶產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生顛覆性的影響。市場的邏輯將從“B to C”轉(zhuǎn)向“C to B”，甚至是一種更靈活的“P to P”模式。對于從業(yè)者來說，這意味著巨大的挑戰(zhàn)，也蘊(yùn)含著無限的機(jī)遇。

“輕婚潮”所代表的市場，絕非小眾

小默是一位32歲的獨(dú)立攝影師。三年前，他從一家大型婚紗攝影機(jī)構(gòu)辭職，創(chuàng)辦了自己的個人工作室。2025年夏天，我的咨詢量幾乎翻了一倍，其中一半以上都提到了鉑爵旅拍的事，他們說“怕了”。

與前東家那種流水線作業(yè)不同，小默的工作室沒有豪華的門店，只有一個簡潔的線上作品集和靠口碑積累起來的社交媒體賬號。他每年只接有限的單量，確保自己能和每一對客戶進(jìn)行充分的溝通。

在鉑爵旅拍崩盤后，小默敏銳地感受到了市場的變化。許多像阿哲和婷婷一樣的新人主動找上門來，他們看重的，恰恰是小默所能提供的、大機(jī)構(gòu)所稀缺的東西：獨(dú)特的個人風(fēng)格、一對一的深度溝通，以及流程完全透明所帶來的安全感。

小默的服務(wù)沒有復(fù)雜的套餐，而是根據(jù)客戶的想法和預(yù)算，共同“創(chuàng)作”一個拍攝方案?？蛻舻臐M意度非常高，這與行業(yè)報(bào)告中顯示的，客戶對價格合理性、特殊需求滿足度的高度關(guān)注不謀而合。

這種個人品牌建立在持續(xù)輸出高質(zhì)量作品和維護(hù)良好客戶關(guān)系的基礎(chǔ)上，具有極強(qiáng)的客戶黏性。是新婚慶生態(tài)下“專業(yè)主義”回歸的體現(xiàn)。他的核心競爭力在于不可復(fù)制的專業(yè)技能和審美風(fēng)格。

在大機(jī)構(gòu)里，攝影師只是流水線上的一環(huán)；而作為獨(dú)立攝影師，他的名字就是品牌。而且靈活、輕資產(chǎn)的運(yùn)營模式讓他能夠更好地抵御市場風(fēng)險。他沒有高昂的租金和營銷成本，可以將更多精力投入到創(chuàng)作和服務(wù)本身。

這種模式也讓他能夠?yàn)榭蛻籼峁└咝詢r比的服務(wù)，因?yàn)榭蛻糁Ц兜馁M(fèi)用，更多地轉(zhuǎn)化為服務(wù)本身的價值，而非為企業(yè)的運(yùn)營成本買單。小默的機(jī)遇，也很大程度上來自于鉑爵旅拍等巨頭倒下后留下的市場真空和信任危機(jī)。

當(dāng)消費(fèi)者被標(biāo)準(zhǔn)化的謊言所傷害后，他們會本能地去尋找更真實(shí)、更可靠的替代品。小默這樣的獨(dú)立從業(yè)者，其個人聲譽(yù)與作品直接掛鉤，天然地更能贏得消費(fèi)者的信任。

客戶可以直接與攝影師本人溝通，所有的承諾都清晰可見，這大大降低了信息不對稱帶來的風(fēng)險。同時，整個婚慶市場的細(xì)分化趨勢為他提供了廣闊的舞臺?；槎Y攝影市場本身規(guī)模巨大且在持續(xù)增長。

隨著年輕人需求的日益多元化，從城市紀(jì)實(shí)跟拍到小眾目的地旅拍，從復(fù)古膠片風(fēng)格到電影感敘事風(fēng)格，單一的大品牌已無法覆蓋所有需求。這為像小默一樣擁有獨(dú)特風(fēng)格的獨(dú)立攝影師創(chuàng)造了無數(shù)的生存空間。

規(guī)?；c個性化的“永恒矛盾”

鉑爵旅拍的退市，絕非偶然，它是一曲宣告舊時代落幕的挽歌。在這場深刻的變革中，我們看到了年輕一代消費(fèi)者力量的崛起。他們用自己的選擇，投票淘汰了那些僵化、不真誠、缺乏人情味的商業(yè)模式。

他們不是不結(jié)婚，也不是不重視婚禮，他們只是在用自己的方式，去尋找和定義屬于自己的幸福范式。這場重新定義的核心，是從“給別人看的儀式”轉(zhuǎn)向“為自己活的體驗(yàn)”，從“被安排的流程”轉(zhuǎn)向“共同創(chuàng)造的回憶”。

然而，這個新生態(tài)并非一片坦途。對小默這樣的獨(dú)立從業(yè)者而言，最大的挑戰(zhàn)在于如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)上的可持續(xù)性。他們不僅需要是優(yōu)秀的藝術(shù)家，還需要是合格的商人，要自己處理市場推廣、客戶關(guān)系管理、財(cái)務(wù)法務(wù)等一系列問題，這很容易導(dǎo)致精力分散和職業(yè)倦怠。

其次，行業(yè)的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)亟待建立。當(dāng)市場由無數(shù)個“原子化”的個體組成時，服務(wù)質(zhì)量良莠不齊、交易糾紛等問題可能會更加普遍。如何在這個去中心化的市場中建立新的信任機(jī)制，將是一個巨大的難題。

在經(jīng)歷一段時間的“野蠻生長”后，這個碎片化的市場可能會出現(xiàn)新型的整合平臺或經(jīng)紀(jì)人模式。這些平臺不直接提供服務(wù)，而是作為優(yōu)質(zhì)獨(dú)立從業(yè)者的聚合和認(rèn)證方，為他們提供品牌背書、客戶引流、合同保障、后端支持等服務(wù)。

為消費(fèi)者提供一個可靠的選擇和交易保障渠道的同時，這將是介于“大而全”的舊模式和“小而散”的現(xiàn)狀之間的一種更健康、更高效的商業(yè)形態(tài)。這股力量，對于固守傳統(tǒng)、不思進(jìn)取的婚慶從業(yè)者而言，是足以致命的沖擊。

但對于那些勇于創(chuàng)新、擁抱變化、真正尊重消費(fèi)者的企業(yè)和個人來說，這無疑是一個數(shù)萬億市場中前所未有的黃金機(jī)遇。而可以確定的是，Z世代的婚禮將不再只是一場昂貴的表演，而是一場兩個獨(dú)立靈魂決定共同開啟新旅程的，真誠而美好的慶典。

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