韶音科技創(chuàng)始人 陳皞

作者 | 邱鑫浩

來源 | 邱處機

在波士頓馬拉松賽道，韶音科技的骨傳導耳機已經成為半數跑者的標配。

自2023年以來，韶音運動耳機已經連續(xù)兩年登上全球銷量第一的寶座。根據歐睿國際數據，韶音運動耳機2024年的全球市占率約70%，在中國骨傳導耳機市場，其銷售額占比也接近60%。

雖然沒有公開2024年的營收數據，但最近韶音創(chuàng)始人陳皞（hào）在接受《浦江科技評論》專訪時提到，韶音2024年銷售額接近10億美元（71億元人民幣）。

把一個耳機代工廠發(fā)展到今天這個規(guī)模，陳皞的創(chuàng)業(yè)歷程堪稱勵志。而那項曾被認為“音質差”的技術，也改寫了全球耳機的市場格局。

一

代工轉型

韶音科技成立于2004年，由三位西安交通大學校友陳皞、陳遷和齊心共同創(chuàng)立。創(chuàng)業(yè)之初，他們湊了25萬元，在深圳開始了電聲產品代工業(yè)務。

代工生意起初很順利。公司做代加工不到一周，就接到了一筆上千臺的對講機訂單，2.5萬美元很快進賬。

隨后根據市場需求，韶音推出了一系列特殊用途耳機，覆蓋消防等細分市場，產品遠銷北美、歐洲、中東和東南亞。

到了2007年前后，韶音已成為亞洲最大的專業(yè)領域耳機生產商，年營收也達到3000萬元。

然而，代工生意的好日子短暫。傳統(tǒng)專業(yè)耳機市場增長率開始放緩，利潤率逐漸下降。客戶談判時通常會讓代工廠拿出BOM表（零件列表），然后把所有零件價格加在一起，只給代工廠10%的毛利。

“企業(yè)要長遠走下去，勢必要擁有自主品牌，并且拓展到更廣闊的民用市場?！标惏傄庾R到企業(yè)處于微笑曲線最底端，開始謀劃轉型。

2007年，陳皞敏銳捕捉到消費電子領域的潛力，決定轉型聚焦于骨傳導技術——一種無需堵塞耳道，通過顳骨振動傳遞聲音的創(chuàng)新音頻技術。

當時，骨傳導技術面臨四大難點：音質、漏音、功耗和震動。這些技術難題讓許多企業(yè)對骨傳導技術望而卻步，但韶音科技卻選擇了這條少有人走的路。

耗時十余年，韶音研發(fā)團隊通過自主研發(fā)的漏音屠龍、懸浮減震、定向聲場、雙單元分頻等多種技術，成功攻克了漏音問題。這些技術都集成在后續(xù)推出的OpenSwim Pro游泳耳機、OpenRun Pro 2運動耳機等產品中。

截至2024年12月31日，韶音科技開放式耳機項目申請專利數量2692件，授權專利數量1176件。其中《一種抑制骨傳導揚聲器漏音的方法及骨傳導揚聲器》斬獲中國專利金獎。

二

開創(chuàng)品類

韶音科技不僅攻克了技術難題，更重要的是開創(chuàng)了一個全新的耳機品類——開放式耳機。

與傳統(tǒng)耳機不同，開放式耳機不堵塞耳道，讓用戶在聽音樂的同時也能感知周圍環(huán)境聲音，大大提高了戶外運動的安全性。

這一特點恰好滿足了運動愛好者的核心需求。

據《2025開放式耳機品類趨勢洞察報告》顯示，隨著用戶對“佩戴舒適度”“多場景適配”的需求升級，開放式耳機正迎來爆發(fā)式增長——2024年出貨量達2492萬臺，同比激增212.0%。

在開拓市場上，韶音科技采取了“先在海外開花，再回國內結果”的全球化路徑。這種路徑顛覆了“中國市場輻射全球”的傳統(tǒng)模式。

韶音早期通過海外眾籌平臺募集第一桶金，借助亞馬遜渠道打入47國的運動市場。他們嚴格遵循“先發(fā)達市場驗證，再新興市場復制”的路徑，以征服歐美苛刻消費者為原點，然后快速在全球復制。

這種策略取得了顯著成效。韶音產品已經遠銷60多個國家和地區(qū)，海外營收占總營收比重高達70%。

韶音不僅在全球市場占據領先地位，還精準站穩(wěn)了中高端市場。

《2025開放式耳機品類趨勢洞察報告》指出，千元以上開放式耳機市場持續(xù)擴容，高端開放式耳機市場份額逐步提升至50%，而韶音憑借其全產品線布局策略，在高端開放式耳機市場占據主導地位。

在用戶思維方面，韶音密切關注用戶需求變化。2023年，韶音洞察到舒適度已超越價格，成為中國消費者選擇耳機的首要考量，推出了以“舒適科技”為核心的OpenFit開放式耳機。

針對舒適性的需求，韶音從材料、設計方面進行創(chuàng)新突破：OpenFit 2采用自研邵氏硬度低于0度的超零度硅膠和海豚弧耳掛設計，讓用戶佩戴更舒適貼合。OpenDots ONE則應用了鈦合金材料，通過0.19mm極薄鈦片、不等距硅膠以及不對稱弧形設計實現穩(wěn)固抓耳、舒適佩戴的體驗。

三

組織創(chuàng)新

陳皞認為，硬科技創(chuàng)新是很漫長的過程，需要有定力和耐力才能走出“0-1死亡之谷”。

而走出死亡之谷后的創(chuàng)新生命周期可以分為產品階段、渠道階段、信息階段、規(guī)模效應階段。

在組織與人才方面，陳皞強調企業(yè)的人文精神，認為“人是目的而不僅僅是手段”，強調企業(yè)員工的獨立人格和自由精神，要通過解決問題來創(chuàng)造價值，只有認知升級才能做好基礎研究和技術創(chuàng)新。

在團隊的素質建設方面，他希望建立球隊型組織，隊員們能為了明確的目標和自己的發(fā)展聚在一起，相互賦能，彼此成就。

陳皞還指出，傳統(tǒng)工科教育主要注重計算思維和實驗思維，而硬科技創(chuàng)新企業(yè)還需要更多的思維，比如設計思維、系統(tǒng)思維、創(chuàng)新思維、戰(zhàn)略思維等。

他建議年輕人不要封閉自己，不要讓自己被鎖定，要嘗試無限可能。

四

未來展望

韶音科技的成功并沒有讓陳皞滿足。如今，韶音科技正在開拓更廣闊的聲學市場。

在醫(yī)療領域，“韶音聽力”系列助聽產品已問世。韶音科技同時積極布局聲學、可穿戴設備、醫(yī)療大健康、半導體等業(yè)務板塊，致力于“用科技創(chuàng)新推動世界進步，讓人類生活更加美好”。

韶音科技也正在加深其“全球化”色彩。他們在洛杉磯設立工作室，聘請艾美獎團隊開發(fā)剪輯模板；與波士頓運動醫(yī)學中心聯合研發(fā)。

這種“全球智慧本地化”策略，讓他們的產品兼具深圳效率與歐美專業(yè)基因，形成文化包容性的壁壘。

對于未來，基于對數學、科學、技術、工程學和系統(tǒng)工程的深度認知，韶音科技將繼續(xù)聚焦聲學科技、佩戴科技與運動科技的深耕，針對不同用戶群體和細分場景，精準布局差異化形態(tài)和功能特性的產品線，推動開放式耳機行業(yè)向更貼合用戶體驗、更高品質的方向升級。

從深圳一家普通代工廠到全球運動耳機銷量第一的品牌，韶音科技走過了二十多年的歷程。

它的成功為中國科技企業(yè)提供了一個范本：通過原創(chuàng)科技創(chuàng)新，在細分領域做到極致，用原創(chuàng)技術定義行業(yè)標準，也可以將“小眾技術”轉化為“大眾需求”。

（全文完）

【邱處機簡介】

主理人來自福建龍巖，現在常駐北京。公眾號專注于撰寫商業(yè)牛人的成長經歷和認知升級，讓我們一起向他們學習，不斷成長，不斷進化。

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