為提升商會(huì)會(huì)員單位銷售能力，助力企業(yè)突破發(fā)展瓶頸，近日，由武漢市裝飾建材家居發(fā)展商會(huì)主辦，輪值會(huì)長單位——武漢芝華仕沙發(fā)承辦、輪值會(huì)長彭靜經(jīng)過近一個(gè)月的時(shí)間精心準(zhǔn)備的，以“高手修煉手冊(cè)——《光芒來自遠(yuǎn)方的山頂》”為主題的分享會(huì)精彩呈現(xiàn)。商會(huì)內(nèi)20多家會(huì)員企業(yè)負(fù)責(zé)人及核心團(tuán)隊(duì)近180人參與。這是彭總繼2019年“思想的旅行”分享后，時(shí)隔6年再次開啟的核心課程。

（圖為輪值會(huì)長葉國強(qiáng)主持分享會(huì)）

本次分享會(huì)由輪值會(huì)長葉國強(qiáng)主持，他介紹了本次分享會(huì)的起源以及彭總耗時(shí)近一個(gè)月的用心調(diào)研、走訪門店和精心備課情況，吸引會(huì)場響起了熱烈的掌聲。

商會(huì)會(huì)長劉恒斌在發(fā)表致辭時(shí)，首先代表商會(huì)全體會(huì)員對(duì)為此次活動(dòng)傾情付出的授課老師彭靜表示衷心的感謝，對(duì)到會(huì)的所有參與人員表示熱烈歡迎，并隆重介紹了彭靜多年來持續(xù)在商會(huì)盡心盡力、全心付出的主要事跡，評(píng)價(jià)彭靜“為商會(huì)發(fā)展做出了卓越貢獻(xiàn)，發(fā)揮了女性的榜樣力量”；還強(qiáng)調(diào)當(dāng)前建材家居行業(yè)正經(jīng)歷“寒冬”，面對(duì)市場挑戰(zhàn)，銷售能力是企業(yè)立足市場、實(shí)現(xiàn)增長的核心競爭力，希望參會(huì)者充分利用當(dāng)前的培訓(xùn)資源，確保每一分投入都能轉(zhuǎn)化為實(shí)質(zhì)性的收獲。

（圖為商會(huì)會(huì)長劉恒斌致辭）

當(dāng)分享會(huì)正式開啟。彭總明確了“三項(xiàng)嚴(yán)格”的會(huì)議紀(jì)律后，通過分享自己親身經(jīng)歷過的一段段小故事，將全場人員的注意力迅速高度聚焦到自己身上，而這些小故事中融入了心智與能力的體現(xiàn)，讓所有參會(huì)人員聚焦銷售能力提升與行業(yè)破局思路。她圍繞“選擇與努力”、“高手成長路徑”、“行業(yè)實(shí)戰(zhàn)方法”三大維度展開，引導(dǎo)參會(huì)人員一起探討如何從普通銷售蛻變?yōu)殇N售高手；從“吃苦的本質(zhì)是自控力、自制力、堅(jiān)持和深度思考的能力”、“高手的定義=執(zhí)行力標(biāo)配+認(rèn)知力高配+心力頂配”的底層邏輯，到“銷售業(yè)績=銷售意愿+銷售能力”的行業(yè)高手模型；從“客戶要產(chǎn)品，我們給價(jià)值?？蛻粢獌r(jià)格，我們給增值”的“四要四給”營銷法則，到“言有度、言有時(shí)、言有術(shù)、言有效”的有效溝通技巧；從“專業(yè)、服務(wù)、溝通、資源調(diào)配”的職業(yè)素養(yǎng)，到“數(shù)字化的推進(jìn)能力”“情緒穩(wěn)定、內(nèi)心確定”的高手技能，全面覆蓋銷售全鏈路能力需求。

（圖為參會(huì)的各企業(yè)負(fù)責(zé)人）

課程還結(jié)合行業(yè)現(xiàn)狀，深入剖析“消費(fèi)4.0時(shí)代”下的銷售轉(zhuǎn)型方向，提出從“關(guān)系型”“產(chǎn)品型”銷售向“顧問型”“價(jià)值型”銷售升級(jí)，并倡導(dǎo)以“換位思考、主動(dòng)幫助、分享資源”為核心的利他思維，引導(dǎo)參會(huì)者通過“激發(fā)市場需求、創(chuàng)造客戶價(jià)值”，實(shí)現(xiàn)從“流量獲取”到“留量沉淀”的轉(zhuǎn)變，將交易轉(zhuǎn)化為信任共建。

（圖為中場各企業(yè)負(fù)責(zé)人分享感受）

課程內(nèi)容兼具理論深度與實(shí)戰(zhàn)性：既梳理系統(tǒng)理論，幫助參會(huì)者搭建完整銷售邏輯框架；也涵蓋大量實(shí)戰(zhàn)案例拆解，通過真實(shí)的行業(yè)案例分析，讓參會(huì)者掌握可落地、可借鑒的銷售方法論。

（圖為會(huì)議現(xiàn)場互動(dòng)圖片一）

（圖為會(huì)議現(xiàn)場互動(dòng)圖片二）

（圖為會(huì)議現(xiàn)場互動(dòng)圖片三）

“為了成為想成為的樣子，必須從現(xiàn)在開始改變?！迸砜傇谡n程中傳遞的成長理念，引發(fā)參會(huì)者強(qiáng)烈共鳴?，F(xiàn)場學(xué)習(xí)氛圍熱烈，參會(huì)人員專注投入，認(rèn)真記錄課程要點(diǎn)。在互動(dòng)交流環(huán)節(jié)，大家積極舉手提問，分享各自在銷售工作中遇到的問題和困惑，彭總針對(duì)性地給出解答與建議，形成了“學(xué)習(xí)-思考-交流-提升”的良好閉環(huán)。不少參會(huì)品牌負(fù)責(zé)人在活動(dòng)后表示，此次課程精準(zhǔn)契合行業(yè)銷售痛點(diǎn)，內(nèi)容實(shí)用、針對(duì)性強(qiáng)，不僅更新了自身對(duì)銷售工作的認(rèn)知，也為后續(xù)團(tuán)隊(duì)銷售能力培訓(xùn)和業(yè)務(wù)拓展提供了清晰方向。

（圖為商會(huì)會(huì)長為授課老師彭靜獻(xiàn)花）

作為服務(wù)會(huì)員企業(yè)的重要舉措，武漢市裝飾建材家居發(fā)展商會(huì)始終致力于搭建優(yōu)質(zhì)學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，通過各類專題活動(dòng)為會(huì)員單位賦能。此次《光芒來自遠(yuǎn)方的山頂》專題授課活動(dòng)的成功舉辦，進(jìn)一步強(qiáng)化了商會(huì)連接企業(yè)、服務(wù)行業(yè)的橋梁紐帶作用。未來，商會(huì)將持續(xù)聚焦會(huì)員核心需求，策劃推出更多涵蓋銷售、管理、技術(shù)等領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)活動(dòng)，助力武漢裝飾建材家居行業(yè)在新形勢下實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展、再攀高峰。

（圖為全體參會(huì)人員合影）

隆重鳴謝：

輪值會(huì)長/武漢芝華仕頭等艙沙發(fā)總經(jīng)理彭靜及其團(tuán)隊(duì)！

聯(lián)席會(huì)長/余家頭居然之家負(fù)責(zé)人/左右沙發(fā)總經(jīng)理胡銀濤及其團(tuán)隊(duì)！

◆ 商會(huì)目標(biāo)：打造“百年商會(huì)”，做中國一流的裝飾建材家居優(yōu)秀企業(yè)家平臺(tái)。

◆ 商會(huì)愿景：以客戶為中心，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，圓人民美好的筑家美居之夢(mèng)。

◆ 商會(huì)責(zé)任：報(bào)效祖國，兢業(yè)富民。

◆ 商會(huì)理念：共創(chuàng)、共享、共擔(dān)、共贏。

◆ 商會(huì)組織特征：學(xué)習(xí)型、奮進(jìn)型、公益型。