作者：周六

編輯：努爾哈哈赤

盡管線下谷子店受粗放式增長(zhǎng)與同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)影響，已告別前兩年“早入局早受益”的紅利階段，但從二次元文化的主流化趨勢(shì)以及消費(fèi)邏輯日益由情緒價(jià)值驅(qū)動(dòng)的大背景來看，二次元經(jīng)濟(jì)作為情緒經(jīng)濟(jì)與IP經(jīng)濟(jì)的代表形態(tài)，其驅(qū)動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)能毋庸置疑，長(zhǎng)期發(fā)展的持續(xù)性與巨大潛力亦具備必然性。

因此，盡管不時(shí)出現(xiàn)“倒閉潮”等消極論調(diào)，處于深度轉(zhuǎn)型階段的線下商業(yè)體仍持續(xù)將目光投向這一“繽紛多彩”、“熱鬧非凡”的年輕業(yè)態(tài)：或采取全面改造的激進(jìn)策略，或戰(zhàn)略性地引入二次元主題街區(qū)，或謹(jǐn)慎試水IP快閃、次元市集等短期業(yè)態(tài)，以探索新的增長(zhǎng)路徑與差異化優(yōu)勢(shì)。

雷報(bào)在《上?！岸卧獞?zhàn)爭(zhēng)”再升級(jí)，是頭部穩(wěn)守王座，還是后來者彎道超車？》《廣州/深圳二次元商業(yè)體廝殺正酣，誰能領(lǐng)跑華南？》兩篇文章中從商業(yè)體層面，分析了上海、廣州、深圳三座核心城市二次元業(yè)態(tài)的布局現(xiàn)狀及主要參與主體。

而除了一線城市外，不少新一線、二線城市的二次元商業(yè)也發(fā)展得如火如荼。例如，從谷店總量、社交媒體熱度及重點(diǎn)品牌入駐情況三個(gè)維度來看，成都與重慶均位列全國(guó)前十，特別是成都，三項(xiàng)均居于前五。因此，本期內(nèi)容將聚焦我國(guó)西南的成渝地區(qū)，深入剖析兩市主要的入局者與最新發(fā)展動(dòng)態(tài)。

成都：天府紅谷店近70家穩(wěn)坐第一？春熙路扎堆爆改誰將后來居上？

成都方面，二次元聚集度最高的區(qū)域分別是天府廣場(chǎng)、春熙路兩大核心商圈以及四川旅投集團(tuán)打造的天府國(guó)際動(dòng)漫城。

其中，天府廣場(chǎng)商圈的天府紅購(gòu)物中心是國(guó)內(nèi)“二次元改造老商場(chǎng)”的典型代表。其前身是始建于1952年的百貨大樓，并于2019年由云泰商管接手，2023年開始逐步引入多家三坑店鋪及谷店，從而“起死回生”變?yōu)槿缃竦摹俺啥记锶~原”。

今年伊始，天府紅由成都今站眾樂商業(yè)管理有限公司接手，該公司成立于去年10月，最大股東為成都天府廣場(chǎng)時(shí)尚購(gòu)物中心管理有限公司，持股51%，其同時(shí)運(yùn)營(yíng)天府紅對(duì)面的今站購(gòu)物中心。據(jù)悉，為接手天府紅今站眾樂商管將支付業(yè)主方成都百揚(yáng)實(shí)業(yè)一年2000萬元左右的租金。

轉(zhuǎn)眼，今站眾樂商管已接手近9個(gè)月，如今的天府紅發(fā)展如何呢？

從店鋪來看，天府紅今年完成1層和B1層升級(jí)，引入更多二次元品牌，目前已聚集Animate、閱文好物、森羅萬象等近70家谷店，以及數(shù)家三坑服飾、明星周邊店鋪，二次元相關(guān)業(yè)態(tài)整體約占商場(chǎng)總?cè)腭v品牌的7成以上，聚集度較此前進(jìn)一步提升，可以說是西南地區(qū)乃至全國(guó)二次元業(yè)態(tài)規(guī)模最大的商業(yè)體之一。不過，其也存在著諸如基礎(chǔ)硬件設(shè)施老舊、管理混亂、產(chǎn)品同質(zhì)化等問題，一定程度影響了消費(fèi)體驗(yàn)。

今站眾樂商管運(yùn)營(yíng)的今站購(gòu)物中心也分布有幾家谷店，包括潮玩星球、次元峽谷、墟彌Goods等，與天府紅形成一定的協(xié)同效應(yīng)。

錦江區(qū)春熙路商圈是國(guó)內(nèi)最繁榮的商業(yè)步行街之一。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年，商圈全年客流突破2億人次，商業(yè)營(yíng)收近千億元。龐大的客流為春熙路的二次元商業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，近年以來商圈內(nèi)多家商業(yè)體完成爆改，有望成為成都新的二次元聚集地。

其中，今年元旦，由成都盈石策劃、招商、運(yùn)營(yíng)，號(hào)稱“西南首棟痛樓”的購(gòu)次元K88開始試營(yíng)業(yè)。成都盈石背后公司是盈石商業(yè)管理（上海）有限公司，其在商業(yè)地產(chǎn)定位及運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域有20年經(jīng)驗(yàn)，曾參與多個(gè)知名項(xiàng)目。

購(gòu)次元K88營(yíng)業(yè)初期便引入三月獸、模玩熊、暴蒙等十余家知名二次元連鎖品牌。今年五一，又新增三萬院長(zhǎng)、未來研究所等近20家品牌，合計(jì)品牌超35家。此外，項(xiàng)目還通過互動(dòng)電子大屏、舉辦“擴(kuò)列交友會(huì)”、設(shè)置“抽卡分享墻”等，進(jìn)一步深化線下二次元消費(fèi)的體驗(yàn)豐富度和社交價(jià)值。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，1.2萬㎡的購(gòu)次元K88開業(yè)首月客流突破80萬人次（單日客流量突破5萬人次），其中90%為15-25歲女性，人均停留時(shí)長(zhǎng)達(dá)2.3小時(shí)。

就在購(gòu)次元K88旁邊，名創(chuàng)優(yōu)品及旗下潮玩品牌TOP TOY也分別在去年年末及今年4月開設(shè)了MINISO LAND和TOP TOY潮玩夢(mèng)工廠這樣的頂級(jí)店態(tài)。其中后者的月流水預(yù)估在300萬元以上。

在購(gòu)次元K88另一側(cè)，曾經(jīng)以化妝品、女裝、家具用品為主的群光廣場(chǎng)，于今年6月底實(shí)現(xiàn)了對(duì)B1至2樓的二次元爆改，其與上海堃之會(huì)展服務(wù)有限公司共同打造了4000㎡的魔幻二次元ACG主題商區(qū)，引入各具特色的14家二次元相關(guān)店鋪。開業(yè)期間，群光還舉辦了知名Coser見面會(huì)、隨機(jī)宅舞、一日店長(zhǎng)等活動(dòng)。不過，商場(chǎng)整體調(diào)改力度并不算大，引入的谷店整體知名度不高且較為分散，與商場(chǎng)原有業(yè)態(tài)及目標(biāo)客群存在一定的割裂和沖突感，有待進(jìn)一步招商和優(yōu)化。

上海堃之會(huì)展服務(wù)有限公司旗下的魔幻二次元品牌，主要業(yè)務(wù)包括打造動(dòng)漫商業(yè)基地、大型動(dòng)漫活動(dòng)策劃營(yíng)銷等，并與“凹凸世界”“洛天依”“初音未來”等IP有合作。除了群光廣場(chǎng)外，其今年還在重慶的大都會(huì)東方廣場(chǎng)、西安的民生百貨也打造了魔幻二次元街區(qū)，并同樣在6-7月開業(yè)。

同樣位于春熙路的GOGO EGO，早在去年便已改造完成，定位為服務(wù)青年人群的“潮流超市”。而二次元文化作為年輕群體核心文化符號(hào)之一，與商場(chǎng)客群屬性高度契合；加之其已打造的KPOP基地、引入的明星周邊店鋪，與二次元客群存在較高重合度。因此，商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方成都壹購(gòu)錦興商業(yè)管理有限公司也會(huì)定期舉辦宅舞展演、IP 快閃等二次元主題活動(dòng)，近期更在積極招商，計(jì)劃在3&4層引入谷子店、主題餐廳、桌游體驗(yàn)店及谷子集市等業(yè)態(tài)，進(jìn)一步豐富二次元消費(fèi)場(chǎng)景。

成華區(qū)的天府國(guó)際動(dòng)漫城由四川旅投集團(tuán)聯(lián)合成都成華區(qū)政府耗資19.5億元共同投資打造，并于去年9月末正式投入運(yùn)營(yíng)，一度聚集約50家谷店，號(hào)稱“西南最大動(dòng)漫綜合體”。但好景不長(zhǎng)，由于項(xiàng)目選址遠(yuǎn)離市中心，加之交通不便、區(qū)域內(nèi)業(yè)態(tài)配套不完善，后續(xù)運(yùn)營(yíng)力度不足等因素，客流量急劇下降，眾多入駐谷店日常收入難以負(fù)擔(dān)房租及運(yùn)營(yíng)成本，因而紛紛選擇閉店或搬遷。近期，動(dòng)漫城積極打造“8.8吃谷節(jié)”、JHxSEP動(dòng)漫電競(jìng)展等多個(gè)活動(dòng)吸引客流，但制約其發(fā)展的核心因素一時(shí)難以改變，項(xiàng)目發(fā)展前景依然不明。

金牛區(qū)的龍湖上城天街是港股上市公司龍湖集團(tuán)旗下物業(yè)項(xiàng)目，2024年財(cái)報(bào)顯示，該商業(yè)體建筑面積11.4萬㎡，平均出租率97.1%，租金收入1.12億元。今年5月末，龍湖上城天街引入西南首家奇谷米·次元街區(qū)，并于正式開街。項(xiàng)目打造了超2000㎡的沉浸式二次元主題空間，涵蓋模玩熊、烏丸屋、快看漫畫谷店等十余家二次元零售品牌。同時(shí)，商場(chǎng)方面也積極引入頂級(jí)IP快閃活動(dòng)，例如近期便有“靈籠官方線下快閃”“迪士尼瘋狂小鎮(zhèn)限時(shí)快閃”“光與夜之戀黑膠禮盒限時(shí)打卡活動(dòng)”等，進(jìn)一步提升了對(duì)消費(fèi)者的吸引力。

奇谷米?次元街區(qū)背后則是有咖互動(dòng)集團(tuán)，該公司成立于2016年，主要布局四大核心業(yè)務(wù)，包括聲優(yōu)直播互動(dòng)平臺(tái)“克拉克拉”、廣播劇與有聲內(nèi)容平臺(tái)“漫播”、谷子社區(qū)、O2O平臺(tái)及次元商業(yè)街區(qū)“奇谷米”，以及內(nèi)容創(chuàng)作與藝人經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)“紫狐文化”。其中，“奇谷米”街區(qū)目前已落地長(zhǎng)沙、深圳及成都三市，并計(jì)劃加快擴(kuò)張步伐，在西南、西北的重點(diǎn)城市持續(xù)推進(jìn)。

除了上述核心二次元商業(yè)外，包括春熙路的晶融匯、火車北站的宏正廣場(chǎng)等也有零星幾家谷店分布，或積極引入IP快閃、隨舞宅舞等短期活動(dòng)。此外，成都世紀(jì)城新國(guó)際會(huì)展中心、中國(guó)西部國(guó)際博覽城、富力天匯購(gòu)物廣場(chǎng)則會(huì)不定期舉辦不同類型的動(dòng)漫節(jié)展活動(dòng)，例如今年7月12日到15日舉辦的第二十屆世界線動(dòng)漫展吸引了20萬人次參展。

重慶：二次元商業(yè)體大亂斗，誰扛大旗？誰畫大餅？

重慶谷子經(jīng)濟(jì)同樣發(fā)達(dá)，其谷店數(shù)量超200家，排在全國(guó)第四，并主要集中于觀音橋商圈和解放碑商圈。

其中，世紀(jì)金源集團(tuán)旗下的方圓LIVE位于江北區(qū)觀音橋商圈，是被最多小紅書用戶推薦的“重慶二次元圣地”。2023年，該項(xiàng)目頂著“重慶首個(gè)二次元商業(yè)”光環(huán)出道，目前約聚集有33家谷店，包括GOODSLOVE、三月獸、GuGuGuGu、模玩熊等頭部二次元品牌。此外，方圓LIVE還積極引入各類IP快閃活動(dòng)，例如近期便落地有“時(shí)光代理人M.O.D周邊快閃”“二哈余污聯(lián)合快閃西南首展”“魔道祖師動(dòng)畫7周年限定快閃”等活動(dòng)。

實(shí)際上，方圓LIVE并非垂直類二次元商業(yè)項(xiàng)目。在其5萬平方米的商業(yè)空間內(nèi)，還規(guī)劃了“潮街”“漫街”“喰街”等主題街區(qū)，覆蓋國(guó)潮、漢服、潮玩、運(yùn)動(dòng)等多種青年亞文化領(lǐng)域。盡管業(yè)態(tài)組合更為多元，但其核心策略仍一脈相承：無論是通過沉浸式打卡場(chǎng)景的構(gòu)建、多元主題活動(dòng)的打造，還是借助首展、首店等稀缺資源的集聚效應(yīng)，其核心始終在于對(duì)年輕世代情緒價(jià)值以及新的線下消費(fèi)需求的滿足。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，運(yùn)營(yíng)兩年來，重慶方圓LIVE的成績(jī)頗為亮眼，日均客流達(dá)到8-10萬。

離方圓LIVE不到500米的重慶遠(yuǎn)東城購(gòu)物中心，其與中潮互娛聯(lián)手在A館B2層打造了3000平方米的次元主題特色街區(qū)——超次元X9，并于今年1月開啟試營(yíng)業(yè)。該空間以“泛次元文化娛樂社交”為理念進(jìn)行打造，入駐品牌包括潮玩季、FANSGala、魔力瑪特、入侵二次元等，整體品牌數(shù)量及知名度均一般。不過商場(chǎng)方面的運(yùn)營(yíng)頗下功夫，頻頻圍繞相關(guān)二次元角色的生日等重大節(jié)點(diǎn)，打造生日會(huì)、大屏應(yīng)援、角色痛樓等，提升了場(chǎng)內(nèi)的二次元氛圍與活躍度。

與成都的春熙路商圈一樣，作為重慶商業(yè)地標(biāo)和門戶的解放碑商圈，可以說是國(guó)內(nèi)國(guó)際游客到重慶必逛之地，同樣擁有驚人的客流基礎(chǔ)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年時(shí)解放碑商圈的社零售總額便突破千億元，成為重慶首個(gè)千億級(jí)商圈。今年清明小長(zhǎng)假三天，解放碑商圈客流超250萬人次，日均超80萬人次，堪稱超級(jí)流量入口。

龐大的客流自然而然也讓不少公司動(dòng)了搞二次元商業(yè)的心。今年以來，解放碑商圈內(nèi)相距不遠(yuǎn)的多家商業(yè)體紛紛進(jìn)行“二次元爆改”，二次元經(jīng)濟(jì)規(guī)模增長(zhǎng)潛力巨大，正加速邁向未來重慶二次元的聚集中心。

其中，S95超次元中心由重慶復(fù)悅薈更名而來，商業(yè)體量2.5萬方，于今年元旦開啟試營(yíng)業(yè)，是解放碑商圈第一個(gè)二次元商場(chǎng)。目前，其入駐的二次元品牌約有13家，包括GOODSLOVE、漫魂、漫庫(kù)、閱文好物、漫序等，不乏一些業(yè)內(nèi)頭部品牌的重慶首店，但主要集中于商場(chǎng)1-2樓。

大都會(huì)東方廣場(chǎng)是重慶首個(gè)購(gòu)物中心，距今已有28年歷史。其也與上海堃之會(huì)展服務(wù)有限公司合作，在4樓打造了魔幻二次元ACG主題空間，并于今年6月21日試營(yíng)業(yè)。該空間規(guī)劃面積達(dá)8000平方米，是成都群光廣場(chǎng)的2倍，聚集了16家主題店鋪，與群光廣場(chǎng)的魔幻二次元空間品牌配置相似。

前身為王府井百貨的元界METACOLIN目前也正進(jìn)行“二次元爆改”，此前曾計(jì)劃于五一開業(yè)，但目前尚未完全裝修完成且處仍于招商階段，或?qū)⒂诮衲晔婚_業(yè)。該商業(yè)體號(hào)稱將打造1200平的COS大廳、1000平的二次元賞金中心、1300平的二次元手作工坊、500平的私人影院等不同類型的區(qū)域，力圖構(gòu)建包含多元體驗(yàn)的全生態(tài)二次元樂園。目前，位于該商業(yè)體底層空間的重慶首家MINISO LAND于今年5月正式開業(yè)，有望與后續(xù)開業(yè)的元界METACOLIN形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。

除了兩大商圈外，沙坪壩站的三峽廣場(chǎng)商圈的金沙天街和沙美麗都也都幾家谷店分布，同時(shí)商圈內(nèi)部近期還有次元巷和次元結(jié)界兩處正在進(jìn)行改造中，未來將進(jìn)一步提升區(qū)域二次元商業(yè)的濃度。大坪商圈的龍湖時(shí)代天街（E館LG層）、大石壩商圈的悅薈購(gòu)物中心等也有一定谷子店的聚集，在這里就不一一贅述了。

結(jié)語：

總的來說，二次元業(yè)態(tài)在吸引年輕客群、提振商業(yè)項(xiàng)目活力方面具有顯著效果，是商業(yè)體切入Z&A世代消費(fèi)市場(chǎng)的重要抓手，這也是為什么不少商業(yè)體依然在持續(xù)布局。

但該業(yè)態(tài)的可持續(xù)運(yùn)營(yíng)高度依賴商圈流量基礎(chǔ)、公共交通便捷程度、業(yè)態(tài)組合的專業(yè)性與協(xié)調(diào)性、以及活動(dòng)創(chuàng)新力度與運(yùn)營(yíng)密度等要素的協(xié)同支撐。同時(shí)，二次元消費(fèi)本質(zhì)上是消費(fèi)者為“IP情感認(rèn)同”“圈層歸屬感”“自我表達(dá)需求”付費(fèi)，并表現(xiàn)出即時(shí)消費(fèi)、沖動(dòng)消費(fèi)、社交消費(fèi)的典型特征。這些特性要求運(yùn)營(yíng)方對(duì)二次元文化圈層規(guī)則和消費(fèi)者的消費(fèi)心理要有深入的認(rèn)知。

尤其是隨著頭部商業(yè)體與新興玩家紛紛入局，二次元業(yè)態(tài)早已進(jìn)入“紅海競(jìng)爭(zhēng)”階段，產(chǎn)品同質(zhì)化、場(chǎng)景趨同化、互動(dòng)形式單一等問題持續(xù)加劇，顯著抬高了新入局者的市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻，也對(duì)存量項(xiàng)目的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力提出更高要求。因而現(xiàn)如今，無論是剛?cè)刖值男峦婕?，還是入早已成為所謂“圣地”的老玩家，面對(duì)向來挑剔敏感、敢質(zhì)疑、敢發(fā)聲的二次元群體，單純靠“貼二次元標(biāo)簽”“堆谷子店鋪”的粗放引流模式已難以為繼。可以說，二次元線下商業(yè)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)才真正開始。未來誰將在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)？行業(yè)將走向怎樣的格局？依然存在巨大的不確定性