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據(jù)LA Times 8月31日?qǐng)?bào)道郭露西（Lucy Guo）很早便進(jìn)入人工智能行業(yè)，9年前與他人共同創(chuàng)立了軟件供應(yīng)商Scale AI，這使她在30歲時(shí)就成為億萬(wàn)富翁。

報(bào)道截圖

如今，這位從中國(guó)移民美國(guó)、從卡內(nèi)基梅隆大學(xué)輟學(xué)的創(chuàng)業(yè)者正在創(chuàng)建另一家企業(yè)——Passes Inc.。

這是一個(gè)讓Olivia Dunne和Bella Thorna等名人能通過(guò)直接與粉絲聯(lián)系將名聲轉(zhuǎn)化為財(cái)富的平臺(tái)。

但這一次，郭露西正面臨著根基穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和法律挑戰(zhàn)，在這個(gè)行業(yè)里，成功遠(yuǎn)非定數(shù)。

捕捉網(wǎng)紅

自2022年12月推出以來(lái)，Passes已獲得5000萬(wàn)美元資金支持，正角逐一個(gè)已然擁擠的領(lǐng)域——內(nèi)容創(chuàng)作者，主要用戶是TikTok和Instagram上已經(jīng)走紅的網(wǎng)紅，內(nèi)容往往偏向大膽前衛(wèi)。

郭露西表示，其優(yōu)勢(shì)在于服務(wù)。Passes首席執(zhí)行官郭露西在接受采訪時(shí)表示：“我們只想成為創(chuàng)作者的超級(jí)粉絲俱樂(lè)部。”她的目標(biāo)是為網(wǎng)紅提供“成為一家企業(yè)所需的全部基礎(chǔ)設(shè)施”。

Passes位于西好萊塢的總部充滿了好萊塢氣息。除了辦公室中央的粉色霓虹燈標(biāo)志之外，還有一個(gè)適合夜店的酒吧和一座從地板延伸到天花板的水景裝置。

郭露西的目標(biāo)是捕捉社交媒體巨星的氛圍——那些通過(guò)在分享日常生活視頻的間隙推銷產(chǎn)品來(lái)賺錢的Instagram、TikTok和Snapchat網(wǎng)紅——并為他們提供工作所需的設(shè)施。

成長(zhǎng)經(jīng)歷

Passes的創(chuàng)始人在成長(zhǎng)過(guò)程中一直在構(gòu)建社交應(yīng)用和創(chuàng)辦公司。她在加州弗里蒙特長(zhǎng)大，很早就開(kāi)始編程，創(chuàng)建街機(jī)游戲和虛擬寵物網(wǎng)站，之后在大學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)科學(xué)和人機(jī)交互。

她在2014年獲得泰爾獎(jiǎng)學(xué)金后輟學(xué)，獲得了開(kāi)發(fā)送餐應(yīng)用的資金。她還在Facebook、Snapchat和知識(shí)共享網(wǎng)站Quora工作過(guò)。

22歲時(shí)，郭露西與Quora的同事Alexandr Wang共同創(chuàng)立了Scale AI。這家公司為AI公司用于訓(xùn)練聊天機(jī)器人的數(shù)據(jù)添加標(biāo)簽，最近將其49%的股份以143億美元賣給了Meta Platforms Inc.。據(jù)彭博社早前報(bào)道，兩位聯(lián)合創(chuàng)始人后來(lái)鬧翻。郭露西于2018年離開(kāi)，但她的股份使她成為億萬(wàn)富翁。

新創(chuàng)業(yè)契機(jī)

當(dāng)郭露西尋找下一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，她開(kāi)始聽(tīng)到網(wǎng)紅朋友們抱怨難以通過(guò)一次性的品牌代言交易謀生。許多人轉(zhuǎn)向了Patreon等提供定期月付的訂閱平臺(tái)。

郭露西說(shuō)：“你可能會(huì)接一個(gè)品牌交易，但可能半年都拿不到錢，品牌交易超級(jí)不穩(wěn)定。”

郭露西給幾位投資者發(fā)了短信，告訴他們她想創(chuàng)建下一代Patreon。24小時(shí)內(nèi)，她就籌集到了數(shù)百萬(wàn)美元。

與Patreon一樣，這家公司通過(guò)向粉絲收取訪問(wèn)獨(dú)家內(nèi)容（如視頻聊天、一對(duì)一通話和直接消息）的費(fèi)用來(lái)幫助創(chuàng)作者賺錢。創(chuàng)作者通常能保留約90%的收入。

郭露西稱，截至2024年2月，Passes已向約1000名創(chuàng)作者支付了數(shù)千萬(wàn)美元。

郭露西將此應(yīng)用的流行歸功于其技術(shù)（例如使用AI測(cè)試哪些照片或視頻能讓粉絲付費(fèi)）和親力親為的方法。她表示，辦公室兼作一種“為創(chuàng)作者服務(wù)的Soho House”，配有播客工作室、攝影室，并且很快將建成錄音室。Passes的50名員工會(huì)幫助網(wǎng)紅拍攝視頻或設(shè)計(jì)商品。

這種高端定位也延續(xù)到郭露西的個(gè)人生活中。她在科切拉谷音樂(lè)藝術(shù)節(jié)舉辦過(guò)派對(duì)，被拍到與Billie Eilish和Charli XCX等名人在一起，并在2023年為自己舉辦了一場(chǎng)由Passes主辦、名為“Lucypalooza”的生日派對(duì)。

為了保持增長(zhǎng)，郭露西開(kāi)始向從其他平臺(tái)轉(zhuǎn)來(lái)的創(chuàng)作者保證收入，據(jù)一位熟悉協(xié)議的人士透露，有些創(chuàng)作者甚至獲得了高達(dá)50萬(wàn)美元的保障。

與此同時(shí)，據(jù)首席商務(wù)官Seth Melnick稱，Passes的用戶數(shù)量已增長(zhǎng)到數(shù)百萬(wàn)，創(chuàng)作者數(shù)量也已達(dá)到數(shù)千人，其中幾位已成為百萬(wàn)富翁。

為了持續(xù)吸引更多網(wǎng)紅，管理層計(jì)劃雇傭更多員工，并為創(chuàng)作者提供額外福利，如健康保險(xiǎn)和財(cái)富管理。郭露西的目標(biāo)是最終上市。

法律訴訟

2024年1月，創(chuàng)作者應(yīng)用Fanfix起訴Passes，指控后者竊取機(jī)密信息以挖走客戶。Fanfix還指控Passes以低于成本的價(jià)格出售內(nèi)容，并通過(guò)提供臨時(shí)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)提高收益，從而誤導(dǎo)性地宣傳創(chuàng)作者的收入。

Passes長(zhǎng)期以來(lái)一直以允許比其他一些網(wǎng)紅訂閱應(yīng)用更大膽的內(nèi)容而聞名。根據(jù)公司政策，它允許比基尼照片和暗示性照片，但禁止裸體或露骨的性內(nèi)容。

直到最近，Passes還允許15至17歲的創(chuàng)作者在網(wǎng)站上出售內(nèi)容。但這些政策在2月份發(fā)生了變化，同月該公司遭到集體訴訟，指控其分發(fā)兒童色情制品。

該訴訟由Alice Rosenblum主導(dǎo)，她是一名OnlyFans創(chuàng)作者，加入Passes時(shí)17歲。Alice指控Passes員工（包括一名前Fanfix員工）招募她創(chuàng)作露骨的性內(nèi)容，然后向網(wǎng)站用戶推銷這些內(nèi)容，盡管她當(dāng)時(shí)未成年。

郭露西與Passes否認(rèn)一切指控。