房地產(chǎn)的走勢(shì)由兩個(gè)因素決定

一個(gè)是基本面

一個(gè)是情緒面

情緒一定且肯定會(huì)干擾房地產(chǎn)

在樓市狂熱的時(shí)候市場(chǎng)一上再上，一個(gè)很重要的原因就是情緒的加持下產(chǎn)生的助推

那么現(xiàn)在也是如此

市場(chǎng)的低迷一部分是基于真實(shí)，一部分也因?yàn)榍榫w的干擾

所以問(wèn)一個(gè)基本面，這種悲觀的情緒，什么時(shí)候才會(huì)消失

都在談?wù)撔判谋赛S金金貴，關(guān)于房地產(chǎn)的信心到底什么時(shí)候能夠重建

這個(gè)問(wèn)題好像所有人都在回答

但是行業(yè)到現(xiàn)在，好像信心體系依然沒(méi)有建立

所以我試著給一些建議

我期待我說(shuō)的這些現(xiàn)象未來(lái)能夠真正出現(xiàn)

因?yàn)楫?dāng)點(diǎn)狀現(xiàn)象慢慢成為系統(tǒng)，或許行業(yè)信心也就真的來(lái)了

01

行業(yè)信心驅(qū)動(dòng)力需要從過(guò)去的房?jī)r(jià)信心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品信心

以前對(duì)于行業(yè)為什么信心強(qiáng)

因?yàn)榇蠹叶级⒅績(jī)r(jià)

這個(gè)指標(biāo)具體，這個(gè)指標(biāo)也足夠簡(jiǎn)單

所以在樓市旺季的時(shí)候幾乎摧枯拉朽的席卷了每一個(gè)人，成功的在社會(huì)上營(yíng)造一個(gè)：今年不買(mǎi)房一年全白忙的信號(hào)

不夸張的說(shuō)，這二者已經(jīng)產(chǎn)生了強(qiáng)掛鉤

但是如果未來(lái)依然把注意力只放在房?jī)r(jià)上，可能在很長(zhǎng)一段時(shí)間樓市的信心體系都很難建立起來(lái)

所以未來(lái)如果要打造信心體系，需要將注意力從價(jià)格轉(zhuǎn)移一部分到產(chǎn)品本身

整體體驗(yàn)的感覺(jué)要從以前的：買(mǎi)了房子是賺的

轉(zhuǎn)變到未來(lái)是：這個(gè)價(jià)格買(mǎi)這種品質(zhì)的房子很超值

這就有點(diǎn)類似現(xiàn)在的新能源車

現(xiàn)在新能源車的二手保值率這么低，為什么大家都買(mǎi)新能源

難道大家都不在乎嗎

其實(shí)這就是注意力的轉(zhuǎn)移，產(chǎn)品太過(guò)于領(lǐng)先與卓越，讓人想要擁有的情緒大過(guò)于二手轉(zhuǎn)賣的焦慮

這個(gè)力量有多龐大

甚至現(xiàn)在主流輿論都認(rèn)為30萬(wàn)的車都很便宜了

這放在油車時(shí)代是很難想象的

感覺(jué)所有買(mǎi)新能源車的人都不在乎以后好不好賣，只在乎當(dāng)下能享受什么樣的人生

這就是非常典型的，大家把注意力都放在產(chǎn)品上，整個(gè)行業(yè)的信心體系就變化了

未來(lái)的房地產(chǎn)也必須如此

所以在未來(lái)，如果希望信心基礎(chǔ)能夠構(gòu)成，就必須要支持產(chǎn)品保持高速的迭代

當(dāng)下對(duì)于好房子口號(hào)，本質(zhì)上也是這個(gè)目的

當(dāng)產(chǎn)品足夠好的時(shí)候，市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的迭代速度到了半年就一次迭代，在這樣的趨勢(shì)下，大家對(duì)于價(jià)格的敏感度就會(huì)減弱

02

對(duì)于房地產(chǎn)政策，需要從政策性放松到政策性支持

從政策性放松到政策性支持，這本身是話術(shù)體系的變化

但背后其實(shí)也可以看出在政策端對(duì)于行業(yè)的認(rèn)識(shí)

什么叫政策性放松

就是行業(yè)是很好的，以前需要控制一下，然后慢慢的放松放開(kāi)

這個(gè)政策底色還是基于過(guò)去20年樓市高速發(fā)展的話術(shù)體系

這樣的話術(shù)表達(dá)對(duì)于受眾而言，第一感覺(jué)到政策可能還沒(méi)見(jiàn)底，第二給人沒(méi)有太多情緒上的溫暖

從政策性放松到政策性支持，在實(shí)際內(nèi)容上可能差別不大

但是輿論端產(chǎn)生的效果是完全不一樣的

舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，上海7月發(fā)布了針對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者的滬九條，為什么一瞬間就引起了轟動(dòng)

全國(guó)的優(yōu)秀內(nèi)容創(chuàng)作者都在看上海

因?yàn)楸举|(zhì)上支持性政策讓這一類過(guò)去被忽略的人突然得到了重視

感覺(jué)自己所做的事情被城市所接納以及能夠放大

這種輿論帶來(lái)的口碑力量是驚人的

情緒的本質(zhì)其實(shí)就是人傳人

當(dāng)下的房地產(chǎn)體系我覺(jué)得也需要同樣如此

需要內(nèi)部微調(diào)下各種話術(shù)體系

對(duì)于所有的政策都應(yīng)該從支持的角度進(jìn)行制定，讓受眾感覺(jué)到在政策期內(nèi)買(mǎi)房是得到巨大紅利和支持的一次行為

只有在內(nèi)心有這樣的感覺(jué)，每一次的購(gòu)買(mǎi)才會(huì)足夠的堅(jiān)定

另外，政策的周期性穩(wěn)定也很重要

政策的宣布需要一段穩(wěn)定且較長(zhǎng)的周期，不讓人感覺(jué)等一會(huì)就會(huì)有新政策

政策的時(shí)間承諾，本質(zhì)上也是信用的一部分

03

輿論信心應(yīng)該在三類定向人群中提前發(fā)酵

什么是情緒

情緒是市場(chǎng)大部分參與者對(duì)于行業(yè)的共識(shí)

信心是會(huì)擴(kuò)散而來(lái)，但是源頭端需要讓三類定向人群提前感受到信心，這樣的情緒才有可能擴(kuò)散

我定義為行業(yè)的種子用戶

能夠開(kāi)枝散葉的種子用戶

首先是房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)者

需要制定一定機(jī)制讓從業(yè)者感覺(jué)到行業(yè)有希望，如果地產(chǎn)人自己都要放棄這個(gè)行業(yè)，要讓購(gòu)房者相信有信心其實(shí)是很難的

而從業(yè)者的信心來(lái)自于幾個(gè)維度：土地端看到有錢(qián)可賺，產(chǎn)品端看到有技術(shù)可以發(fā)揮，營(yíng)銷端可以看到有自主權(quán)

以及最重要的

讓企業(yè)脫離對(duì)于數(shù)字的追求，單個(gè)項(xiàng)目的成功能夠輔以品牌價(jià)值榮譽(yù)感

這就是我一直在行業(yè)內(nèi)呼喊的單盤(pán)主義的內(nèi)核

第二類人群是有錢(qián)人

購(gòu)房者如果要有信心，會(huì)率先產(chǎn)生于哪里

那一定會(huì)來(lái)自有錢(qián)人

因?yàn)檫@是社會(huì)各個(gè)層面最聰明的一群人，也是最后可能有勇氣敢于先吃螃蟹的人

而他們的用腳投票，本質(zhì)上就能夠影響大部分人

這其實(shí)和從民營(yíng)企業(yè)看經(jīng)濟(jì)活躍度是一樣的，一些龍頭民營(yíng)企業(yè)的表態(tài)其實(shí)很能影響行業(yè)的風(fēng)向

所以某種程度上來(lái)說(shuō)，此時(shí)此刻需要包容有錢(qián)人買(mǎi)房，要支持有錢(qián)人買(mǎi)房

并且要讓有錢(qián)人可以更加放心的買(mǎi)房

第三類，當(dāng)然也是自媒體嘍

行業(yè)碎片化之后，房地產(chǎn)也細(xì)分為不同的群體，不同需求甚至出現(xiàn)對(duì)于行業(yè)完全不同的判斷，這部分力量也是很重要

這個(gè)具體我就不展開(kāi)了，咱就不自夸了

反正各位知道我有多重要就行

行業(yè)整體的信心構(gòu)建一定是先來(lái)自他們，先影響他們，然后才是共識(shí)

04

很多情緒的構(gòu)建，本質(zhì)上都基于這三個(gè)層面

而如果市場(chǎng)信心還是回升，在先期會(huì)出現(xiàn)一些跡象是值得注意的

1、行業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻開(kāi)始放寬

小房企，民營(yíng)房企開(kāi)始踴躍進(jìn)入土地市場(chǎng)

甚至行業(yè)內(nèi)開(kāi)始出現(xiàn)新的開(kāi)發(fā)品牌

2、開(kāi)發(fā)商明確的產(chǎn)品迭代速度開(kāi)始加快

可能明年都會(huì)有產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的1.0,2.0,3.0的更新

每年都會(huì)有一兩個(gè)旗艦項(xiàng)目的入市以及圍繞單盤(pán)開(kāi)始做產(chǎn)品發(fā)布會(huì)進(jìn)行廣而告之

3、房地產(chǎn)市場(chǎng)定價(jià)自由

允許出現(xiàn)高價(jià)的項(xiàng)目，也支持企業(yè)以價(jià)換量的市場(chǎng)行為

4、保護(hù)所有購(gòu)買(mǎi)力

只要是購(gòu)買(mǎi)力就沒(méi)有明顯的鄙視鏈，尊重每一個(gè)還在買(mǎi)房的個(gè)體（別笑，我是認(rèn)真的）

5、灰度空間的短暫性包容

大膽接受創(chuàng)新，不論是產(chǎn)品力的創(chuàng)新還是新?tīng)I(yíng)銷模式的創(chuàng)新

6、土地端對(duì)于捆綁性政策以及限制性條件越來(lái)越少

當(dāng)這些現(xiàn)象開(kāi)始出現(xiàn)，應(yīng)該得到更多的包容

哪怕出現(xiàn)一些不合理現(xiàn)象也值得更長(zhǎng)線的觀察，先包容再管控

以上這些信號(hào)本身不能一定說(shuō)明樓市回暖，但是起碼可以表明這個(gè)市場(chǎng)正在進(jìn)入快速活躍的狀態(tài)

而活躍本身就是很好的信號(hào)

行業(yè)的信心構(gòu)建確實(shí)是一個(gè)非常復(fù)雜也很難得事情，但是我們起碼可以做的是，在星星之火開(kāi)始燎原之前，我們給到市場(chǎng)更多的耐心

法無(wú)禁止皆可為

05

之所以寫(xiě)今天這篇文章，其實(shí)也是真心對(duì)于行業(yè)當(dāng)下我能給到一些建議

我們的內(nèi)容一直有被更高維度看到的情況，希望一些觀點(diǎn)能夠被引起重視

當(dāng)下的房地產(chǎn)毫無(wú)疑問(wèn)是虛弱的，需要更多的愛(ài)護(hù)和關(guān)注

當(dāng)然

如果你是一個(gè)普通個(gè)體，不妨把我提及的一些線索當(dāng)成一個(gè)信號(hào)，反向去窺視行業(yè)當(dāng)下正在發(fā)生的情況

從而判斷到底什么時(shí)候決策是對(duì)自己最有利的事情

行業(yè)低迷情緒的消失，行業(yè)才有可能走出低迷

事態(tài)發(fā)展的先后關(guān)系一直都是如此

以上為正文，來(lái)自真叫盧俊

這是真叫盧俊公眾號(hào)的第6223篇原創(chuàng)文章