這一周有個(gè)交易進(jìn)入了實(shí)質(zhì)談判和交易文件階段，忙得竟然一篇文章都沒(méi)時(shí)間寫。剛剛簽完約，終于能先松一口氣。

隨便記錄幾條感想吧：

1、下午跟FA 聊天，我們都說(shuō)這個(gè)deal是我們?nèi)柯殬I(yè)生涯中發(fā)展最快的一個(gè)，他本來(lái)預(yù)計(jì)圣誕前能簽掉就不錯(cuò)了，我之前也一直跟老板打預(yù)防針，做預(yù)期管理：交易文件很復(fù)雜的、要來(lái)來(lái)回回好多輪呢，沒(méi)那么快。

老板be like：不管，他們?nèi)硕即罄线h(yuǎn)飛過(guò)來(lái)了，不簽掉不給回國(guó)

好家伙，還真簽掉了（打臉我和FA）

2、不得不承認(rèn)，“當(dāng)面”真的太重要了。隔著郵件說(shuō)的都是些過(guò)分熱情洋溢的套話，感覺(jué)不到什么真誠(chéng)和信任，見(jiàn)了面就不一樣了。eye contact, small talk, body language, 甚至氣味、肢體觸碰，都能立刻拉近人的距離。

3、想起之前面試時(shí)，面試官問(wèn)我覺(jué)得哪些法律場(chǎng)景是 AI 無(wú)法取代的，我當(dāng)時(shí)就舉例了交易談判。

程序可以計(jì)算出最優(yōu)的寫法，但 談判桌上那些瞬息萬(wàn)變的人情世故，技術(shù)要怎么捕捉？更別提談判桌上談不攏的轉(zhuǎn)去酒桌、飯桌上談的部分了。很多條款的妥協(xié)程度，其實(shí)都取決于當(dāng)時(shí)當(dāng)刻的拍板人的一念之間。

4、雖然從我的角度目前來(lái)看，這個(gè)交易確實(shí)是共贏，雙方真的非常契合，但我還是隱隱感覺(jué)——到了這個(gè)階段，有種“ 箭在弦上、不得不發(fā)”的意思。

對(duì)方當(dāng)然是抱著簽約的目的才來(lái)的，F(xiàn)A 要收成功費(fèi)，律師要收律師費(fèi)，我的老板呢，因?yàn)樵缇透偛繀R報(bào)過(guò)了這個(gè)項(xiàng)目之前在意大利談得多么順利，加上又有收購(gòu)指標(biāo)，其實(shí)也有點(diǎn)被架在那。

可以說(shuō)，所有人都希望這個(gè)deal能成。

我想，那些事后做案例分析時(shí)我們覺(jué)得是bad choice的交易、并詫異“這么明顯的問(wèn)題難道沒(méi)有人發(fā)現(xiàn)嗎？”，也許當(dāng)時(shí)都有過(guò)類似的不得不發(fā)的階段吧。

5、這個(gè)項(xiàng)目上的 FA本身也是律師，但是他們做FA收的成功費(fèi)大概是我們交易律師收的律師費(fèi)的 6 倍吧。

其實(shí)從辛苦程度上，我覺(jué)得律師更辛苦，比如 第一天談完的時(shí)候，老板們認(rèn)為核心條款已經(jīng)沒(méi)有分歧了，晚上就要去外灘半路開(kāi)香檳，但是律師得熬夜加班把白天談的內(nèi)容改好，第二天接著談。

我留下來(lái)跟律師共情了一會(huì)：真是辛苦了，我很理解你，因?yàn)橐郧拔乙彩悄愕奈恢?，談完一天還得回去改協(xié)議。

6、項(xiàng)目前期在交易結(jié)構(gòu)、條款設(shè)計(jì)和盡調(diào)部分我自己還是花了很多精力的，跟律師討論了一稿又一稿。（而且當(dāng)時(shí)另外有個(gè)律師很粗心，犯了很多錯(cuò)誤，給我增加了很多工作量，幸好后來(lái)加的合伙人律師還蠻靠譜的）

但真到了全部paperwork的部分，我突然發(fā)現(xiàn)，哎？原來(lái)我已經(jīng)不用自己一句一句寫啦？

于是我一面深深地共情律師，一面轉(zhuǎn)頭也美美去喝香檳了

7、話說(shuō)回來(lái)，這個(gè)FA確實(shí)也很厲害，是我見(jiàn)過(guò)的律師里面commercial sense最好的之一，表達(dá)能力也很好，活該他掙錢！

8、最后一個(gè)小彩蛋，協(xié)議簽署日恰好在世界反法西斯戰(zhàn)爭(zhēng)勝利 80 周年之際，而交易對(duì)方是意大利公司。

也許冥冥之中，這一天風(fēng)水對(duì)我們有利吧！