在中國洗護(hù)市場告別渠道依賴，邁向“以消費者痛點為核心”的品質(zhì)升級新階段，一場由尖端科研與硬核品質(zhì)驅(qū)動的行業(yè)變革正悄然發(fā)生。

《2024年中國化妝品年鑒》顯示，當(dāng)年洗護(hù)品類市場規(guī)模突破899億元，同比增幅近60%，新品數(shù)量激增超五成——但熱鬧背后，“研發(fā)外包”“概念大于實效”的行業(yè)痛點仍未破解，消費者對“控油去屑”“防脫固發(fā)”的真實需求，始終缺乏兼具專業(yè)性與可信度的解決方案。

在此背景下，北京賽維森國際生物科技旗下品牌亞貝芙（YABELVER）于8月25日推出的洗養(yǎng)護(hù)系列新品，以“博士天團(tuán)研發(fā)+全鏈路權(quán)威認(rèn)證”的雙輪驅(qū)動模式，為行業(yè)帶來了不一樣的破局思路：它不追逐流量噱頭，而是用醫(yī)療級科研團(tuán)隊的學(xué)識錨定痛點；不空談成分概念，而是用第三方檢測數(shù)據(jù)驗證實效，在“功效細(xì)分、成分升級”的行業(yè)競爭新周期里，走出了一條“科研落地+信任重建”的差異化路徑。

“博士天團(tuán)”坐鎮(zhèn)：用頂尖人才破解洗護(hù)科研難題

在洗護(hù)市場品牌林立、卻鮮少能建立研發(fā)高門檻的當(dāng)下，亞貝芙從誕生之初便走出了一條“人才驅(qū)動科研”的差異化路徑——其研發(fā)團(tuán)隊以醫(yī)療從業(yè)人員為核心，且“清一色”由博士、博士后組成，被業(yè)界譽(yù)為“洗護(hù)界博士天團(tuán)”，從根源上保障了產(chǎn)品的科研深度。

這支團(tuán)隊的“含金量”，從核心成員的背景中可見一斑。據(jù)了解，亞貝芙研發(fā)團(tuán)隊主創(chuàng)之一的劉柳，不僅是協(xié)和醫(yī)科大學(xué)整形外科醫(yī)院博士、解放軍總醫(yī)院博士后，更擁有美國加州大學(xué)爾灣分校附屬醫(yī)院整形外科訪問學(xué)者經(jīng)歷，曾任北京朝陽醫(yī)院（西院）副主任醫(yī)師，兼具臨床醫(yī)學(xué)視野與跨學(xué)科科研能力；另一位主創(chuàng)王承志，北大博士畢業(yè)后深耕密蘇里大學(xué)癌癥研究中心，后于北京生命科學(xué)研究所完成博士后研究，歷任中科院生物物理研究所助理研究員、企業(yè)醫(yī)學(xué)總監(jiān)及首席科學(xué)家，在生物科技轉(zhuǎn)化領(lǐng)域經(jīng)驗豐富。

不同于行業(yè)內(nèi)多數(shù)企業(yè)“研發(fā)外包”或“依賴第三方合作”的模式，“我們不做‘拿來主義’的配方拼接，而是從根源上拆解頭皮問題?！眮嗀愜窖邪l(fā)團(tuán)隊的理念，體現(xiàn)在其“頭皮與毛發(fā)分開科學(xué)養(yǎng)護(hù)”的品牌主張中。不同于行業(yè)內(nèi)常見的“一瓶解決所有問題”思路，該團(tuán)隊針對控油去屑的核心誘因——馬拉色菌感染與皮脂過度分泌，從細(xì)胞分子層面設(shè)計解決方案：比如通過抑制5α還原酶改善毛囊微環(huán)境，用溫和成分平衡頭皮菌群，這些研發(fā)邏輯均源自醫(yī)療領(lǐng)域?qū)ζつw問題的診療思維。更關(guān)鍵的是，亞貝芙自建實驗室，產(chǎn)品核心研發(fā)過程與成果100%自主完成，徹底擺脫了對外部機(jī)構(gòu)的依賴，這種“重科研投入”的模式，在當(dāng)下追求“輕資產(chǎn)快周轉(zhuǎn)”的洗護(hù)行業(yè)，顯得尤為特別。

在快消行業(yè)分析師康定平看來，“如今的洗護(hù)市場雖然品牌林立，且都在搞差異化競爭優(yōu)勢，但從研發(fā)和品質(zhì)上來說，真正能夠建立高門檻的品牌可謂是鳳毛麟角?！笨煜袠I(yè)分析師康定平表示，如今也有頭部企業(yè)推出了控油、去屑甚至號稱可以應(yīng)對脫發(fā)的洗護(hù)產(chǎn)品，但市場反響并沒有預(yù)想的那么火熱，主要就在于科研實力不夠強(qiáng)，“為了壓縮成本、節(jié)約費用，很多企業(yè)都沒有成熟的研發(fā)團(tuán)隊和成規(guī)模的實驗室，大部分研發(fā)都是外包出去或者與第三方科研院所合作，這無疑削弱了企業(yè)在消費者心中的科研實力認(rèn)知?！比欢?，亞貝芙則與其他企業(yè)不同，不僅擁有自己的實驗室，也有自建的由不同學(xué)科、不同專業(yè)組成的研發(fā)團(tuán)隊，且團(tuán)隊都是博士、博士后，產(chǎn)品的核心研發(fā)過程和成果100%做到了“自產(chǎn)自出”。

中國企業(yè)資本聯(lián)盟副理事長柏文喜也表示，亞貝芙的“博士天團(tuán)”模式，并非簡單的“高學(xué)歷營銷”，而是一種以科學(xué)為底座、以用戶痛點為靶向、以長期主義為信仰的系統(tǒng)性創(chuàng)新。它的出現(xiàn)，不僅是對傳統(tǒng)洗護(hù)行業(yè)“輕研發(fā)、重營銷”潛規(guī)則的一次正面挑戰(zhàn)，更是為所有想在功效細(xì)分賽道突圍的品牌，樹立了一個“用技術(shù)穿越周期”的新范式。

權(quán)威認(rèn)證背書：每一項功效都經(jīng)科學(xué)驗證

近年來，洗護(hù)產(chǎn)品的“功效宣稱與實際效果脫節(jié)”問題，屢屢引發(fā)消費者不滿與輿論爭議。中國消費者協(xié)會相關(guān)報告顯示，2024年日化品類投訴中，“功效虛假宣傳”占比達(dá)35%，其中洗護(hù)產(chǎn)品因“去屑控油效果不達(dá)標(biāo)”的投訴量位居前列。

亞貝芙的破局之道，是“用數(shù)據(jù)說話”。其洗養(yǎng)護(hù)全系列產(chǎn)品，均通過第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)的功效與安全性檢測，每一項核心宣稱都有可追溯的實驗數(shù)據(jù)支撐。

以廣東華輕質(zhì)量檢測服務(wù)中心對亞貝芙洗發(fā)露（控油蓬松型）的檢測為例，科研人員采用人永生化皮脂腺細(xì)胞SZ95構(gòu)建體外油脂分泌模型，通過對比空白對照組、陰性對照組與待測樣品組的脂滴合成量發(fā)現(xiàn)：當(dāng)樣品濃度為0.25mg/mL時，脂滴合成量較陰性對照組顯著下降（p<0.05）——這一數(shù)據(jù)不僅證明了產(chǎn)品抑制皮脂分泌的能力，更以“細(xì)胞實驗”的專業(yè)維度，區(qū)別于行業(yè)內(nèi)常見的“人體主觀感受測試”，讓“控油”效果有了更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)依據(jù)。

在成分選擇上，亞貝芙也主動避開了傳統(tǒng)去屑成分的安全隱患。其核心去屑成分采用天然來源的OCT（吡羅克酮乙醇胺鹽），相較于可能引發(fā)接觸性皮炎的二硫化硒、刺激性較強(qiáng)的酮康唑，以及存在致癌致畸風(fēng)險的ZPT，OCT在溫和性與有效性上實現(xiàn)了平衡；同時復(fù)配的稻殼提取物、側(cè)柏葉、三七等植物成分，并非單純的“概念添加”——其中稻殼提取物經(jīng)檢測可抑制5α還原酶，能從根源減少皮脂分泌，進(jìn)而改善因油脂過多導(dǎo)致的掉發(fā)問題。此外，產(chǎn)品采用椰油基谷氨酸鈉等溫和表面活性劑，無硅油、無月桂醇的配方設(shè)計，既降低了AES殘留對頭皮的刺激，又能讓秀發(fā)保持蓬松質(zhì)感，實現(xiàn)了“功效與使用感”的雙重兼顧。

對于亞貝芙這種“透明化舉證”策略，知名戰(zhàn)略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪有著深刻解讀：“亞貝芙通過公開權(quán)威檢測報告、強(qiáng)調(diào)OCT成分安全性等手段，精準(zhǔn)切中了當(dāng)下消費者對日化產(chǎn)品功效與安全的深層焦慮。在成分爭議頻發(fā)的市場環(huán)境中，這種以第三方數(shù)據(jù)為支撐的溝通方式，不僅為產(chǎn)品功效提供了客觀背書，更通過主動對比傳統(tǒng)成分的風(fēng)險，傳遞出品牌對安全性的嚴(yán)苛把控，有效重建了消費者對日化產(chǎn)品的信任基礎(chǔ)，為品牌塑造了專業(yè)、負(fù)責(zé)的輿論形象。”

從生產(chǎn)環(huán)節(jié)的全程質(zhì)量跟蹤，到出廠前的全指標(biāo)自檢，再到成品送第三方機(jī)構(gòu)的功效驗證，亞貝芙構(gòu)建了一套“從研發(fā)到落地”的全鏈路品質(zhì)管控體系。這種“不回避檢測、不隱瞞數(shù)據(jù)”的透明化態(tài)度，恰好擊中了當(dāng)下消費者對洗護(hù)產(chǎn)品“專業(yè)可信”的核心訴求——當(dāng)多數(shù)品牌還在靠“網(wǎng)紅測評”“明星代言”背書時，亞貝芙用“權(quán)威檢測報告”搭建了與消費者溝通的信任橋梁。

亞貝芙在科研投入、信任構(gòu)建與差異化競爭上的一系列布局，也為洗護(hù)行業(yè)內(nèi)其他中小品牌提供了可參考的發(fā)展思路。在柏文喜看來，對于資源有限的中小品牌，直接復(fù)制“博士天團(tuán)”模式不現(xiàn)實。但亞貝芙的邏輯在于啟示：在細(xì)分賽道中，“小而深”的技術(shù)深耕，遠(yuǎn)比“大而全”的平庸產(chǎn)品更有生命力。中小品牌可以聚焦于一個極細(xì)分的需求（如敏感肌頭皮、產(chǎn)后脫發(fā)），通過與高校、科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行“輕量級”的產(chǎn)學(xué)研合作，建立局部的技術(shù)優(yōu)勢，同樣有機(jī)會實現(xiàn)突圍。

科研+認(rèn)證雙保險，開啟洗護(hù)“真勢力”時代

隨著都市精英、新生代父母等核心消費群體對“頭皮健康”的關(guān)注度提升，他們對洗護(hù)產(chǎn)品的需求，已從“清潔”升級為“科學(xué)養(yǎng)護(hù)”，對“專業(yè)度”與“可信度”的要求也越來越高。

亞貝芙的“博士天團(tuán)+權(quán)威認(rèn)證”雙輪驅(qū)動，雖已初步建立差異化優(yōu)勢，但在高度成熟的快消賽道中，如何實現(xiàn)可持續(xù)增長仍需深入探索。

對此，詹軍豪進(jìn)一步給出專業(yè)建議：“洗發(fā)護(hù)發(fā)市場作為高度成熟的快消品類，其競爭本質(zhì)是消費者心智資源的爭奪。亞貝芙若僅停留在技術(shù)參數(shù)層面的差異化，極易陷入同質(zhì)化競爭。真正的破局之道在于：將‘博士天團(tuán)’的研發(fā)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為消費者可感知的價值，打造細(xì)分群體的專家品牌，通過場景化、情感化的品牌敘事，在消費者心智中占據(jù)獨特位置，方能在紅海市場中實現(xiàn)可持續(xù)增長?！?/p>

他特別提醒，研發(fā)團(tuán)隊的“博士天團(tuán)”標(biāo)簽雖能強(qiáng)化專業(yè)背書，但需警惕技術(shù)敘事與消費語言的割裂——過于晦澀的科研術(shù)語可能讓消費者“聽不懂、記不住”，反而削弱傳播效果?！敖ㄗh采用‘專家型KOL+用戶實證’的傳播組合，既保持科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)性，又增強(qiáng)情感共鳴，最終實現(xiàn)從技術(shù)信任到品牌忠誠的轉(zhuǎn)化。”

事實上，亞貝芙的核心優(yōu)勢已契合行業(yè)趨勢：其“博士天團(tuán)”的研發(fā)背景，滿足了消費者對“專業(yè)解決痛點”的期待；權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，打消了對“功效真實性”的顧慮。正如中國中小企業(yè)協(xié)會理事董來孝康所言：“洗護(hù)市場的競爭，早已從‘渠道比拼’轉(zhuǎn)向‘價值競爭’，而價值的核心，就是‘能不能真正解決消費者的問題’，以及‘能不能讓消費者相信你能解決問題’。”

未來，隨著招商布局的完善與營銷傳播的優(yōu)化，亞貝芙若能按照專家建議，將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為心智認(rèn)知、用情感敘事連接目標(biāo)人群，不僅有望在“控油去屑”細(xì)分賽道擴(kuò)大份額，更能為中國洗護(hù)行業(yè)樹立“以科研為根基、以信任為核心、以心智為目標(biāo)”的發(fā)展新范本，推動行業(yè)從“概念創(chuàng)新”走向“實效落地”，為高質(zhì)量發(fā)展注入新動能。