線上急劇爆發(fā)，線下穩(wěn)步拓展成為亮點(diǎn)。

撰稿氫小妹，全文1900字，讀完約需要8分鐘。

一份半年報(bào)，把都市麗人再次推到聚光燈下：2025年上半年14.36 億元營(yíng)收、實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5779.6萬(wàn)元、電商 GMV 突破16 億元、同比暴漲 243%。

回看2021年底，董事長(zhǎng)鄭耀南帶著“二次創(chuàng)業(yè)”的重任兼任CEO時(shí)，公司還深陷庫(kù)存高企、虧損4 .9億元的挑戰(zhàn)；從止血到爆發(fā)，從彼時(shí)“活下來(lái)”的底線目標(biāo)，到目前“沖出去”的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，在2022-2025年的蝶變中，都市麗人的戰(zhàn)略、產(chǎn)品、渠道及品牌層面的調(diào)整，構(gòu)成了這份半年報(bào)數(shù)據(jù)的基石。其中，線上急劇爆發(fā)，線下穩(wěn)步拓展成為亮點(diǎn)。

1

電商聯(lián)營(yíng)共創(chuàng)

打造線上增長(zhǎng)引擎

面對(duì)消費(fèi)降級(jí)與行業(yè)內(nèi)卷，都市麗人上半年采取審慎經(jīng)營(yíng)策略，并在電商領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)關(guān)鍵突破。依托去年確立的聯(lián)營(yíng)機(jī)制，核心聯(lián)營(yíng)商們?cè)谏习肽曦暙I(xiàn)了16.1億元GMV，全年預(yù)計(jì)突破34億元，較去年全年15.2億元翻番，成為新增長(zhǎng)引擎。

都市麗人積極擁抱電商業(yè)務(wù)，與聯(lián)營(yíng)商合作運(yùn)營(yíng)，擴(kuò)大線上市場(chǎng)份額。以“線上聯(lián)營(yíng)共創(chuàng)”為核心，都市麗人構(gòu)建起可持續(xù)發(fā)展的品牌生態(tài)系統(tǒng)。

具體而言，都市麗人持續(xù)加深與頭部電商運(yùn)營(yíng)商的合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同開拓市場(chǎng)，提升品牌與渠道的協(xié)同效能；

推動(dòng)供應(yīng)鏈協(xié)同優(yōu)化，聯(lián)合供應(yīng)鏈資源，共享原材料、產(chǎn)成品采購(gòu)供應(yīng)商，并啟動(dòng)供應(yīng)商評(píng)估管理，開發(fā)及優(yōu)化現(xiàn)有供應(yīng)商池；

加強(qiáng)線上營(yíng)銷推廣，規(guī)范品牌視覺(jué)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)品牌視覺(jué)巡察與管理，品牌賦能線上銷售一線，共創(chuàng)品牌生態(tài)；

強(qiáng)化商品管控，提高產(chǎn)品品質(zhì)檢驗(yàn)及管理、產(chǎn)品價(jià)格管理水平，規(guī)范商品管控制度，提升消費(fèi)者滿意度。由此，雙方發(fā)揮各自所長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)資源共享，從而夯實(shí)長(zhǎng)期發(fā)展根基，促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

鄭耀南指出，品牌力是都市麗人核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是都市麗人與聯(lián)營(yíng)商深度合作的基礎(chǔ)。

2

從世界冠軍、國(guó)民女神

到清華音樂(lè)節(jié)

都市麗人董事長(zhǎng)兼CEO鄭耀南認(rèn)為，品牌力是都市麗人的核心優(yōu)勢(shì)之一，2025年上半年都市麗人在品牌方面持續(xù)投入——不論是短道速滑世界冠軍劉少林、劉少昂為品牌大使，還是兼具東方美學(xué)氣質(zhì)與國(guó)民影響力的「國(guó)民女神」娜扎成為品牌代言人， 更有都市麗人亮相清華大學(xué)，作為首席合作伙伴融入2025清華大學(xué)“水木之聲”畢業(yè)音樂(lè)節(jié)，都在為提升品牌勢(shì)能注入強(qiáng)勁動(dòng)力，并為合作伙伴提供了堅(jiān)強(qiáng)的信任背書。

2025年上半年，都市麗人還在全國(guó)約180個(gè)高鐵站及50個(gè)北上廣深核心商圈戶外大屏等投放廣告，持續(xù)強(qiáng)化品牌記憶。

憑借27年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，和合作伙伴的專業(yè)能力，都市麗人快速搶占市場(chǎng)份額。在電商聯(lián)營(yíng)合作模式下，都市麗人依托聯(lián)營(yíng)的數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)選品，打造爆款，并贏得了水光杯、女神杯、雕花聚薄杯、蜜桃杯等爆品單款銷量均突破百萬(wàn)件的好成績(jī)。尤其是年內(nèi)推出的女神杯內(nèi)衣，榮獲2025BIDA國(guó)際貼身服飾設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)、文胸最具商業(yè)價(jià)值獎(jiǎng)。

過(guò)去半年，都市麗人在天貓平臺(tái)618大促中位列內(nèi)衣品類第八；在天貓、抖音兩大核心渠道均躋身行業(yè)增速前列；唯品會(huì)、京東等平臺(tái)的增長(zhǎng)也表現(xiàn)穩(wěn)健，并持續(xù)獲得各平臺(tái)官方資源支持。

面向未來(lái)，都市麗人計(jì)劃將核心聯(lián)營(yíng)商培育成5億級(jí)、10億級(jí)規(guī)模。為此，都市麗人也將持續(xù)加碼投入，為運(yùn)營(yíng)商提供更多資源扶持，為2026年的規(guī)模增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。

3

7S模型深化+爆品策略

夯實(shí)線下盈利底盤

線上電商聯(lián)營(yíng)躍升，線下穩(wěn)盤筑基，兩者互為支撐，同頻共振。線下渠道方面，業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，鄭耀南用三句話定調(diào)經(jīng)營(yíng)策略——門店形象“大氣又接地氣”，消除“貴而不敢進(jìn)”的心理門檻；產(chǎn)品堅(jiān)持“好而不貴”，以極致性價(jià)比實(shí)現(xiàn)品質(zhì)升級(jí)；服務(wù)承諾“購(gòu)物無(wú)憂”，線下同步7天無(wú)理由退換，用可退可換的“線上標(biāo)準(zhǔn)”倒逼服務(wù)改革，從而把客流變留量、把銷量變復(fù)購(gòu)。

同時(shí)，通過(guò)創(chuàng)新7S形象布局，形成統(tǒng)一視覺(jué)與體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，打造沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)，都市麗人實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)場(chǎng)景的深度融合，進(jìn)而帶來(lái)銷量的水漲船高。伴隨門店形象升級(jí)三個(gè)月以來(lái)，7S店可比銷售增長(zhǎng)已超過(guò)雙位數(shù)。

未來(lái)兩到三年內(nèi)，7S店模型將由60家門店推廣至全國(guó)4500余家門店，在深耕下沉市場(chǎng)的同時(shí)，將借購(gòu)物中心新店勢(shì)能實(shí)現(xiàn)渠道的進(jìn)一步突破。

依托已被驗(yàn)證的7S店模型，都市麗人還將把爆品策略嵌入線下渠道。據(jù)介紹，當(dāng)前都市麗人已投入數(shù)百萬(wàn)專項(xiàng)資金，打造超級(jí)專利爆品，預(yù)計(jì)在今年下半年將于線上線下同步首發(fā)。鄭耀南表示，未來(lái)兩年，都市麗人將以季度為單位持續(xù)推出超級(jí)爆品，以此形成爆品矩陣，拉動(dòng)銷售增長(zhǎng)。同時(shí)，都市麗人還將在兒童內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、防曬系列等新興賽道集中發(fā)力，打造新增長(zhǎng)曲線。