張雪峰先前雖然有爭議，但都能有驚無險，可是這次不一樣了。

是真愛國還是流量生意，見仁見智。但張雪峰的商業(yè)帝國，是越做越大。

“如果國家決定武統(tǒng)，我立刻捐款5000萬?！?/p>

這句擲地有聲的表態(tài)突然引爆社交平臺，短視頻評論區(qū)瞬間涌入十萬條留言，支持者贊其“有家國情懷”，質疑者斥之為“流量表演”。

這場看似突兀的輿論風暴，實則是張雪峰商業(yè)版圖中屢試不爽的流量密碼。

從考研培訓到高考志愿，從研學旅行到直播帶貨，這位東北口音的教育網(wǎng)紅總能以極具爭議性的話題撕開市場缺口，將公眾情緒轉化為實實在在的商業(yè)收益。

就在輿論陷入巨大爭議中，峰學蔚來APP悄然上線的新款志愿填報服務套餐，定價較上年上漲15%，而后臺數(shù)據(jù)顯示，咨詢量反而激增30%。

據(jù)騰訊《深網(wǎng)》報道，2024年高考季，張雪峰直播間推出定價11999元的“夢想卡”與17999元的“圓夢卡”，兩大檔位的高考志愿填報服務共2萬個名額，僅用3小時便宣告售罄，單日入賬直接突破2億元，創(chuàng)下教育咨詢行業(yè)的“銷售神話”。

而到了2025年，這份“成績單”再度升級：服務價格雙雙上漲1000元，“夢想卡”12999元、“圓夢卡”18999元，可開售僅20分鐘，全國多數(shù)省份的名額就已被搶購一空，直播間的連麥預約更是排滿了后續(xù)日程。

往前倒推三個月，張雪峰的直播間還上演了一出退網(wǎng)又復出的戲碼。

5月31日的直播里，他的聲音突然哽咽，眼眶泛紅地對著鏡頭深深鞠躬，還說 “有些話不能說得太直白”“真的盡力了”，再配上嘴角向下的微表情，一下子就點燃了社交媒體的討論，微博話題“張雪峰含淚停播”單日閱讀量破億。

有人可能會想，在一年中最該發(fā)力的時候，張雪峰能舍得下志愿報考這塊肥肉嗎？

果然，這場停播在六天后就迎來了反轉。

6月6日高考前夜，張雪峰團隊迅速官宣回歸，要在6月15日到6月30日在快手平臺連續(xù)開展15場報考直播連麥。

就這樣一場退網(wǎng)又復出的話題，精準地吸引了家長和考生們的目光，讓他在今年高考最關鍵的階段成了熱度最高的焦點。

自從進入高考志愿行業(yè)，每逢高考季，張雪峰總會在這個節(jié)點主動或者被動地引發(fā)一些輿論，而每個話題漩渦的背后，其實都是他資本棋局的關鍵一步。

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張雪峰的商業(yè)故事，始于一次偶然的“破圈”。

2016年，一段名為《7分鐘解讀34所985高?！返囊曨l在社交平臺意外爆火。視頻里，他操著一口極具辨識度的東北口音，將枯燥的院校排名、專業(yè)差異轉化成充滿戲劇張力的“脫口秀”。

看似是幽默科普，實則精準踩中了考研群體的信息焦慮。他故意將“冷門專業(yè)”描述得一文不值，把“熱門院?！卑b成人生捷徑，用極端化的表達刺激觀眾轉發(fā)傳播，最終為線下培訓引流。

走紅之后，張雪峰靠著“敢說”的人設，多次對學科與學校發(fā)表個人評價，從“新聞學無用”到“文科即服務業(yè)”，還有“對于文科生而言，如果不考公，那么體制外就業(yè)方向大多數(shù)就是做銷售”等等言論，引發(fā)了廣泛爭議。

他的話題制造術越來越爐火純青，因為他太懂教育領域的輿論痛點了：城鄉(xiāng)教育差距、就業(yè)難、階層固化。

每次發(fā)言都像手術刀一樣精準剖開這些社會焦慮。

當他說出“農村孩子別學金融，根本進不了圈子”時，看似殘酷的真相背后，是對目標用戶群體的精準畫像，那些急于通過教育改變命運，又缺乏資源和信息的普通家庭。

這些爭議話題不僅帶來了流量，更在無形中完成了用戶篩選。

愿意為高價志愿服務買單的家長，往往正是認同“教育功利論”的群體。

張雪峰用爭議性言論提前過濾掉反對者，留下的都是潛在付費用戶，也正是通過這種高效的用戶運營方式，他逐步筑起了龐大的商業(yè)帝國。

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在蘇州峰學蔚來教育科技有限公司的總部，巨大的電子屏上實時滾動著全國各地的咨詢數(shù)據(jù)。

這家公司張雪峰占股75%，是他生意的核心。目前公司業(yè)務已覆蓋高考報志愿、考研規(guī)劃、研學旅行等多個教育服務。

早在2017年，張雪峰與合伙人共同成立蘇州研途教育科技有限公司，正式將個人影響力轉化為企業(yè)化運營。

靠著此前積累的人氣和流量，研途教育很快就拿到了滬江投資等機構的好幾輪投資，公司估值越來越高，成了考研培訓行業(yè)的新勢力。

但張雪峰沒滿足，他知道考研市場就那么大，高考報志愿這塊市場才更有潛力。

2021年，蘇州峰學蔚來教育科技有限公司成立，張雪峰個人持股75%，將業(yè)務重心轉向高考志愿填報、大學學業(yè)規(guī)劃，從“考研賽道”跨界“高考賽道”，他的商業(yè)版圖邁出了關鍵一步。

在峰學蔚來的業(yè)務體系里，“分層收割”的邏輯展現(xiàn)得淋漓盡致。

除了收費上萬的一對一咨詢服務，還有各種不同價格的產品：在峰學蔚來APP上，599元的志愿填報視頻課面向大眾。

在“峰學未來”小程序里，有給成績好的學生準備的“保研規(guī)劃”，也有給普通學生的“大學學習陪伴計劃”，還有近萬元的研學項目。

從幾十塊的低價課程到上萬元的高端服務，不管是普通家庭還是條件好的家庭，需求都能滿足，把家長們的教育焦慮實實在在變成了收入。

當外界還將張雪峰定義為“高考志愿專家”時，他的商業(yè)觸角早已突破教育領域，延伸到文旅、出版、直播帶貨等多個賽道，構建起一張以個人IP為核心的多元商業(yè)網(wǎng)。

教育咨詢的高利潤，為張雪峰的商業(yè)擴張?zhí)峁┝顺渥銖椝帯?024年成立的兩家旅行社，看似跨界文旅，實則是教育服務的延伸。

2024年3月，短短9天內，蘇州峰峰火火旅行社有限責任公司、蘇州峰峰火火闖九州旅行社有限責任公司相繼注冊成立，法定代表人正是張雪峰（本名張子彪）。

這兩家公司的成立，標志著他正式進軍游學行業(yè)。

兩個月后，他便在直播間高調推出“青春研學季”項目：6天5晚的行程定價8999元，服務對象鎖定14-18歲的初高中生，行程中不僅包含名校訪學、企業(yè)參觀，還特意加入“與張雪峰面對面交流”“和C9名校畢業(yè)生深聊”等獨家環(huán)節(jié)，再搭配蘇州博物館、拙政園等文化景點的體驗。

這種“學習+旅游”的模式，正好抓住了家長們“望子成龍”的心理。在很多家長看來，是比單純旅游更有價值的投資。

直播帶貨則是張雪峰流量變現(xiàn)的另一張王牌。

不同于其他網(wǎng)紅的雜貨鋪模式，他的直播間有著清晰的教育場景定位：學習機、教輔資料、智能臺燈。甚至連推薦的圖書都緊扣“升學”“就業(yè)”主題。

2024年開學季那場學習機直播，他沒有單純介紹產品功能，而是講述“某學生用智能題庫提分30分考上985”的故事，用教育成果背書，最終創(chuàng)下1小時銷售額破千萬的紀錄。

更值得注意的是張雪峰的資本布局。

通過控股或參股10家企業(yè)，他已構建起涵蓋教育、文化、傳媒、旅游的商業(yè)生態(tài)。

其中，蘇州峰閱萬卷文化圖書有限公司負責出版各類升學指南書籍，北京峰言風語文化傳播有限公司則運營著他的個人IP，包括綜藝錄制、廣告代言等業(yè)務。

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可以說，張雪峰通過制造爭議言論，成功吸引了大量流量，而這些流量又為他的商業(yè)帝國提供了源源不斷的動力。

每次爭議都能讓他的名字登上熱搜，進一步提升他的知名度和影響力，從而吸引更多的用戶購買他的教育服務、參加他的研學項目、觀看他的直播帶貨。

在流量紅利、資本助力與個人IP的三重驅動下，這位昔日的考研講師早已完成了從“考研名嘴”到“網(wǎng)紅IP”的徹底蛻變。這些企業(yè)相互協(xié)同，形成了一個以張雪峰個人IP為核心的商業(yè)閉環(huán)。

但商業(yè)帝國的擴張也伴隨著隱憂。

目前，行業(yè)內部的模仿者同樣在快速復制他的成功路徑。一批“小張雪峰” 式的博主開始復制其流量密碼：用夸張的表情吐槽冷門專業(yè)，靠連麥答疑積累家長粉絲，再推出低價咨詢課程引流。

雖然這些后來者尚未形成規(guī)模，但分流效應已初步顯現(xiàn)。隨著越來越多模仿者的出現(xiàn)，張雪峰面臨的市場競爭將更加激烈，他需要不斷創(chuàng)新才能保持自己的優(yōu)勢地位。

此外，更嚴峻的挑戰(zhàn)來自虎視眈眈的競爭者——AI。

AI工具開始闖入這片戰(zhàn)場。據(jù)公開報道，阿里巴巴、百度、騰訊、字節(jié)跳動等科技公司相繼推出免費志愿填報AI工具，整合分數(shù)線、就業(yè)率等公開數(shù)據(jù)，用算法生成報考方案。

這些免費的AI工具，憑借其便捷性和低成本，對張雪峰的高價志愿填報服務構成了不小的威脅。

不過，面對AI智能填報工具的沖擊，張雪峰將人類咨詢師定位為“AI無法替代的價值”。在他看來，AI雖能憑借數(shù)據(jù)打破信息差，但無法提供情緒價值。

在志愿填報這樣關乎孩子未來的重要決策上，家長和學生往往需要情感上的支持和溝通，而人類咨詢師能夠更好地理解他們的焦慮和需求，給予他們心理上的安慰和指導。

同時，他依托個人經驗、行業(yè)資源掌握的獨家信息，比如某高校招生辦的偏好、內部保研數(shù)據(jù)等，能助力家長和學生做出更優(yōu)決策，這正是其核心競爭力所在。