作者 | 知遠

這或許是中國最“沉默”的巨頭之一。

當別人借著時代東風做房地產(chǎn)、搞金融、玩概念的時候，他選擇了一條最窄、最安靜的路：回到實驗室，埋頭做藥。

他的人生，沒有什么驚人之語，甚至連他們公司的官網(wǎng)，都很少見他的報道。

然而如此低調(diào)之人，卻進行過兩次“豪賭”：

第一次，是花光全廠家當，賭一個沒人看好的抗癌藥，把一家生產(chǎn)紅藥水的小廠，從破產(chǎn)邊緣拉了回來。

第二次，是砍掉自家的“搖錢樹”，賭一個看不見未來的創(chuàng)新夢，在中國藥最不被看好的年代，把所有錢都砸給了明天。

他就是孫飄揚，中國“醫(yī)藥一哥”恒瑞醫(yī)藥的創(chuàng)始人，一個把中國制藥，從“紅藥水”帶進“創(chuàng)新藥”時代的企業(yè)家。

時間撥回1990年，32歲的技術(shù)員孫飄揚，走馬上任連云港制藥廠廠長。

等待他的，不是滿眼風光，而是一個爛攤子：

沒有高端設(shè)備，只有幾口大缸、幾口大鍋，

沒有高級產(chǎn)品，只有紅藥水、紫藥水，

唯一拿得出手的螺旋霉素、紅霉素，一片也只能賣一分錢，賺一厘錢。

所以一間300多人的藥廠，賬上卻只剩8萬利潤。

用孫飄揚自己的話來說就是：“累死也無法改變現(xiàn)狀”。

廠里的人也覺得，這個年輕人，怕是要來接“最后一棒”。

但這個南京藥學院（后合并為中國藥科大學）出來的高材生，看隔壁東風制藥廠賣大山楂丸都能把廠子扭虧為盈，不信自己做不到。

所以他第一件事，就是革新產(chǎn)品。

那個年代，沒人關(guān)心小眾的癌癥患者，也沒人愿意攻克技術(shù)的壁壘。

他賭上一切，買下專利，甚至把注射劑改成膠囊，就因為——患者更需要。

結(jié)果，一炮而紅。

第二年，藥廠利潤暴漲1500%，營收超百萬。

所有人都說：孫飄揚，你賭贏了。

但他卻做了個更瘋狂的事：把全部利潤，買斷另一個專利——中國醫(yī)科院藥研所開發(fā)的抗癌新藥異環(huán)磷酰胺。

三年后，這款產(chǎn)品上市，一年賣出千萬，再度證明了孫飄揚的前瞻性。

可就在大家以為這不過是一個“賭徒”的時候，孫飄揚再度讓人傻眼：他居然要研發(fā)創(chuàng)新藥。

這樣的決定，在當時看來，透露著“天真”。

因為創(chuàng)新藥是錢砸下去，都不一定能聽個響。

更何況，當時的同行都忙著打廣告、搞營銷，賣仿制藥就能賺得盆滿缽滿，搞新藥做什么？

比如哈藥集團，2000年拿出12億元，爭奪央視春晚的“標王”。當年春晚零點，全國12億人跟著哈藥六廠旗下蓋中蓋一起倒數(shù)敲鐘。

結(jié)果這一年，哈藥實現(xiàn)了64億元的銷售收入。哈藥員工成了醫(yī)藥行業(yè)人人艷羨的對象，不僅能分房子，發(fā)貂皮，還有冰箱配彩電。

恒瑞呢？同一年，恒瑞醫(yī)藥上市，融資了4.8億，結(jié)果孫飄揚拿出2億在上?；I建藥物研究所，做新藥。

坐擁3個國家二類新藥，7個獨家產(chǎn)品，28個國家級新藥證書的恒瑞，那年營收僅僅4.85億元，還不足哈藥集團一成。

搞研發(fā)的，不如搞營銷的，這就是當時業(yè)內(nèi)普遍現(xiàn)象。

無奈的恒瑞，也只能艱難的一邊仿制，一邊創(chuàng)新，以仿養(yǎng)創(chuàng)。

畢竟自己不做，永遠受制于人。

那些年頻發(fā)的專利官司，就是例證。

所以外國人說：“中國藥企只會抄襲”。

到2008年，中國老百姓看病吃藥，一半還是由老外說了算。

到2016年，居然還有吃不起海外成品藥的病友，自己動手買原料藥，按照病友們自制的《裝藥指南合集》配著吃。

直到“集采”大幕拉開，靈魂砍價聲音四起，仿制藥黃金時代終結(jié)。

企業(yè)要活下去盈利，就必須走上做新藥的路子。

恒瑞，終于等來了自己的主場。

孫飄揚揮刀改革：砍掉一批仿制藥管線，裁剪幾千名銷售，增加近千名研發(fā)人員，三年砸下180多億搞研發(fā)。

如今，恒瑞已是國內(nèi)臨床管線第一、營收、利潤更是創(chuàng)下歷史新高。

曾經(jīng)那個被人告、被人質(zhì)疑、被人唱衰的恒瑞，終于成了GSK、輝瑞等國際巨頭爭相合作的對象。

為什么恒瑞能跑出來？

用業(yè)內(nèi)另一家藥企創(chuàng)始人的話來說，自己開始和恒瑞差不多，每年也投入，也去上海建了研發(fā)機構(gòu)。

可是“有動搖有反復”，“孫總就是堅持，就是不動搖，最后我們就落后了”。

從連云港到全球，從8萬利潤到千億市值，從紅藥水到創(chuàng)新藥。

67歲的孫飄揚用半生時間，回答了一個問題：在中國，做好藥，行不行？

他沒有喊過口號，只是低頭，走了最遠的路。

這是一個人的堅持，也是一代中國“藥人”的長征。

本文中所有涉及上市公司的內(nèi)容，系依據(jù)上市公司根據(jù)其法定義務(wù)及監(jiān)管要求公開披露的信息（包括但不限于官方網(wǎng)站、官方社媒、定期或臨時披露的官方公告等）做出的分析與判斷，不構(gòu)成任何投資建議或其他商業(yè)建議。

本文中所有涉及商業(yè)人物的內(nèi)容，系依據(jù)合法渠道公開披露的信息（包括但不限于媒體采訪、人物傳記等）做出的分析與判斷，不構(gòu)成任何投資建議或其他建議。

因采納本文，或受本文影響而采取的行為及其導致的相應(yīng)后果，智谷商業(yè)評論不承擔任何責任。