2014年，中國醫(yī)藥市場出現(xiàn)了一個里程碑事件。

那一年，廣藥白云山（A股600332，H股0874）成功研發(fā)上市首個國產(chǎn)PDE5抑制劑——金戈，打破外企長達13年的市場壟斷，對實現(xiàn)藥品國產(chǎn)替代具有示范性意義。

據(jù)米內網(wǎng)數(shù)據(jù)，2019年白云山金戈首次實現(xiàn)國內市場占有率第一，成為名副其實的國內抗ED藥第一品牌。

2020年其成功入選“十三五”中國醫(yī)藥科技標志性成果，是全國唯一一個男科生殖健康類入選品牌。

金戈營收更是高達12.90億元，成為明星單品。

如今，11年過去了，很多人好奇：金戈還硬不硬？

快速增長的男科市場

回答這個問題之前，我們先了解金戈是如何崛起的。

廣藥白云山，這家低調的巨頭，藏著中國醫(yī)藥界最“硬”的資產(chǎn)之一：金戈（枸櫞酸西地那非片，主要用于治療男性勃起功能障礙）。

別小看這顆粉色的小藥片，它可是讓中國男人心甘情愿掏腰包的“隱形茅臺”。

茅臺靠醬香征服飯桌，金戈靠療效征服臥室。

圖片由AI生成

那么，金戈的爆發(fā)力從何而來？

一是市場擴容。

放眼全球，ED（勃起障礙）藥物市場規(guī)模約為63.4億美元，預計到2031年將達到100.5億美元。

國際市場上，印度、東南亞、拉美這些人口紅利區(qū)才剛剛起步，仿制藥滲透率不到20%。

可以說，金戈不僅踩中了行業(yè)風口，還在一個高速增長的賽道上領跑，作為龍頭吃盡紅利。

二是品牌價值。

用戶認“廣藥白云山出品”，就像認飛天茅臺。

從投資視角，金戈的10億級營收不是終點，而是起點。

金戈是一個支點，撬動男性健康大市場。

這或許比茅臺更剛需，因為健康無價。

三是渠道優(yōu)勢。

數(shù)據(jù)顯示，金戈曾連續(xù)四年蟬聯(lián)天貓雙“11”藥品交易榜首位，背后是金戈廣泛的零售渠道覆蓋。

這里再說一個冷知識，金戈大部分營收來自零售渠道，很少來自公立醫(yī)院。

背后的原因其實不難理解，這主要源于ED產(chǎn)品的特殊性和消費者對隱私的需求。

圖片由AI生成

試想一下，哪個中國男人愿意去公立醫(yī)院購買這類藥物，將自己“不行”的隱秘公之于眾？

也正因此，零售終端長期占據(jù)抗ED藥物超過90%的銷售份額，自買自樂才是王道！

基于以上幾點原因，盡管市場競爭不斷加劇，金戈上市11年來，依舊穩(wěn)坐國內ED藥第一寶座。

金戈成功的背后

金戈之所以能成功推出，靠的是廣藥白云山在研發(fā)體系上的持續(xù)投入和前瞻性的戰(zhàn)略布局。

特別是白云山制藥總廠在其中發(fā)揮的作用。

從歷史來看，白云山制藥總廠是廣藥集團旗下的核心研發(fā)與生產(chǎn)平臺之一，擁有50多年的制藥歷史，依托國家級企業(yè)技術中心，構建起“院士指導+教授級高工領銜+碩博中堅”的研發(fā)團隊。

正是在這個平臺上，金戈得以誕生，并迅速成長。

金戈研發(fā)團隊嚴格遵照質量源于設計（QbD）理論，在“偉哥之父”、諾貝爾生理醫(yī)學獎得主弗里德·穆拉德博士的指導下，以榮獲中國專利優(yōu)秀獎的制劑技術和國際領先的標準進行研制。

2014年，金戈橫空出世，成為首個國產(chǎn)PDE5抑制劑，意味著中國醫(yī)藥企業(yè)在關鍵領域實現(xiàn)國產(chǎn)，破局外資“一家獨大”，立起國產(chǎn)替代標桿，讓“中國藥”走進主戰(zhàn)場！

白云山憑借強大的科研能力，不斷提升用戶體驗，成為金戈持續(xù)增長的根本保障！

從單品到系統(tǒng)

如果說金戈的成功是“技術+人才”的結果，未免有些片面。

其實它能實現(xiàn)持續(xù)增長，不僅源于銷售網(wǎng)絡的鋪設，更體現(xiàn)在產(chǎn)品矩陣的構建和患者服務的深化。

首先，是金戈的生產(chǎn)企業(yè)白云山制藥總廠在渠道策略上的精準布局。

金戈上市初期，并沒有選擇與外資巨頭直接在一線城市硬碰硬，而是采取了“先下沉、再反攻”的策略，主攻二三線城市及縣域市場。

這些區(qū)域的患者對價格更為敏感，金戈的定價策略正好契合了他們的需求。

同時，依托廣藥集團龐大的銷售網(wǎng)絡，金戈迅速覆蓋了超過30萬家終端，幾乎做到了“有藥店，就有金戈”。

其次，是產(chǎn)品組合化打法。

在金戈一炮而紅之后，廣藥白云山乘勝追擊，接連推出“鐵瑪”（達泊西汀，延時藥）和“超級碼力”（他達拉非，長效藥），形成男科“三劍客”王炸組合。

金戈、鐵瑪、超級碼力，瞅瞅這仨名字，就感覺武力值爆表！

金戈用膩了？直接跳車——超級碼力，實現(xiàn)36小時超長“待機”。

早泄了？選擇鐵瑪——延時小鋼炮！專治"快男"焦慮。

把單品爆款升級成男科“全家桶”，就像買口紅從單支到全色號入坑。

從不行到行，從行到更行！

買的不是藥，是隨時翻牌的快樂選擇權！

任何一個單品都有其生命周期，可一旦融入一個生態(tài)矩陣，就能彼此借力、打出組合拳。

這種生態(tài)還為公司未來的產(chǎn)品延展提供了基礎。

據(jù)悉，白云山制藥總廠圍繞男性健康需求，拓展ED領域改良劑型（如口崩片、口溶膜）、早泄治療藥物（氣霧劑）、前列腺疾病治療用藥等全品類產(chǎn)品。

也在加速推進女性生殖健康（月經(jīng)不調、不孕癥）產(chǎn)品線，構建具有差異化競爭優(yōu)勢的兩性健康藥品體系，不斷滿足人們對美好“性”福生活的向往。

更為難得的是，廣藥白云山出色的研發(fā)能力并不僅僅體現(xiàn)在金戈一個產(chǎn)品上。

近五年，白云山制藥總廠授權發(fā)明專利41項（含7項國際專利），形成從仿制藥到創(chuàng)新藥的梯度布局——6個一類新藥在研，其中RET抑制劑BYS10片獲中美雙報臨床許可，TRK抑制劑躋身國內第一梯隊，國醫(yī)大師經(jīng)驗方轉化中藥1.1類新藥BYS30顆粒獲批臨床。

未來，白云山制藥總廠將以“多翼一體”產(chǎn)品戰(zhàn)略為核心，圍繞抗感染、男科用藥、慢病長治等領域，致力于解決藥品研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化中的“卡脖子”難題。

更重要的是，未來公司有望通過“金戈模式”復制出更多大單品，形成“產(chǎn)品群+生態(tài)鏈”的復合型增長路徑，更多的“金戈”正在誕生！

隨著社會對兩性健康認知的提升，以及政策對兩性健康產(chǎn)業(yè)的支持，中國兩性健康市場將迎來更廣闊的發(fā)展空間。

金戈或許不是最“性感”的藥，但它一定是目前中國醫(yī)藥界最“硬核”的資產(chǎn)之一。

而這份“硬核”，或許才剛剛開始釋放它的真正價值。

（友情提醒：處方藥要憑醫(yī)生處方購買噢）

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