出品丨樹(shù)懶編輯部

圖片丨企業(yè)官方

封面丨羨慕家居RMA1-099無(wú)間

成長(zhǎng)于數(shù)字化時(shí)代的新生代，正在建立新的居住觀。他們對(duì)家的期待，早已突破物理空間的局限，轉(zhuǎn)而為其賦予更深層的情感意義。家，不再只是一個(gè)居所，更是一個(gè)承載情感共鳴與精神歸屬的能量場(chǎng)。

在這一趨勢(shì)下，居住空間正經(jīng)歷一場(chǎng)“格式化”之后的“再定義”。從客廳圖書(shū)館、家庭游樂(lè)場(chǎng)，到i人陽(yáng)臺(tái)、萌寵樂(lè)園、社交廚房、超級(jí)玄關(guān)……層出不窮的細(xì)分場(chǎng)景持續(xù)激發(fā)新的居住創(chuàng)意。這些蘊(yùn)含情緒價(jià)值的設(shè)計(jì)提案，不僅回應(yīng)了實(shí)際需求，更映射出個(gè)體精神的豐富性與自我意識(shí)的覺(jué)醒。

情緒價(jià)值、情感共鳴、審美表達(dá)、彈性設(shè)計(jì)——這些理念已不再停留在名詞或概念層面，而是正在重構(gòu)家居體驗(yàn)的動(dòng)詞。在居住理念迭代與消費(fèi)分級(jí)雙輪驅(qū)動(dòng)下，用戶對(duì)家居產(chǎn)品的需求，不再滿足于基礎(chǔ)的實(shí)用功能，更是一種氛圍、一種理想生活的具象表達(dá)。

面對(duì)用戶從“功能消費(fèi)”向“情感消費(fèi)”的需求轉(zhuǎn)變，企業(yè)該如何順勢(shì)而為，梳理自身戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)能力，構(gòu)建差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)尋找結(jié)構(gòu)性的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。本期內(nèi)容，我們以慕思集團(tuán)品牌卡麗亞與羨慕家居為研究案例，作為行業(yè)新勢(shì)力，2025年兩大品牌在戰(zhàn)略和用戶價(jià)值維度上，又有哪些新的思考和布局。

01 聚焦用戶價(jià)值，品牌分層下的新敘事

2018年，慕思集團(tuán)與意大利知名軟體家居公司CALIA達(dá)成戰(zhàn)略合作，正式啟動(dòng)在中國(guó)中高端軟體家具市場(chǎng)的布局，推出CALIASOFART卡麗亞品牌（以下簡(jiǎn)稱“卡麗亞”）。這一中高端合資品牌將純正意式美學(xué)與本土文化深度融合，始終保持與世界潮流同步，為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者帶來(lái)兼具美學(xué)與舒適的家居體驗(yàn)，成為意式生活美學(xué)本土化的重要推動(dòng)者。

在慕思集團(tuán)沙發(fā)業(yè)務(wù)的品牌矩陣中，除了合資品牌“卡麗亞”，還擁有定位原裝進(jìn)口的CALIAITALIA，以及國(guó)產(chǎn)中高端原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌“羨慕家居”。三大品牌服務(wù)差異化的客群定位，本文重點(diǎn)探討的是卡麗亞與羨慕家居近年來(lái)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的探索。

經(jīng)過(guò)多年的深耕，慕思集團(tuán)沙發(fā)業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。從規(guī)模上，2024年，沙發(fā)業(yè)務(wù)在慕思集團(tuán)總營(yíng)收中占比近8%，目前處于快速成長(zhǎng)階段。對(duì)卡麗亞和羨慕家居新勢(shì)力品牌而言，要實(shí)現(xiàn)從突圍到領(lǐng)先，戰(zhàn)略定位和差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要。

2025年8月卡麗亞與羨慕家居舉辦的秋季經(jīng)銷商大會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)上，卡麗亞與羨慕家居宣布了進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)，進(jìn)一步提煉品牌主張和定位，強(qiáng)化了品牌識(shí)別度。卡麗亞持續(xù)深化意式生活美學(xué)理念，持續(xù)提升產(chǎn)品力、渠道力與設(shè)計(jì)力，鞏固其在高端沙發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位，致力于成為“意式生活美學(xué)首席代言人”。

羨慕家居RMA3-313鯨嶼

羨慕家居則提出“好沙發(fā)，大師作”的品牌主張，整合全球頂尖設(shè)計(jì)資源，與意大利知名設(shè)計(jì)師DOTTI、福布斯中國(guó)最具影響力工業(yè)設(shè)計(jì)師楊明潔、中國(guó)知名設(shè)計(jì)師戴昆等國(guó)內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師深度合作，打造兼具高顏值、辨識(shí)度與生命力的產(chǎn)品系列。羨慕家居以大師級(jí)原創(chuàng)設(shè)計(jì)定義高端生活范式，探尋美學(xué)與舒適的完美平衡，營(yíng)造極具藝術(shù)質(zhì)感的家居氛圍。

事實(shí)上，無(wú)論是卡麗亞倡導(dǎo)意式美學(xué)，還是羨慕家居所聚焦的大師原創(chuàng)設(shè)計(jì)與藝術(shù)質(zhì)感融合，雖然兩者在品牌主張、受眾上有所不同，但在價(jià)值目標(biāo)上是一致的，最后指向的都是以極致的產(chǎn)品，為用戶的美好生活提案。

這種品牌分層方式體現(xiàn)了慕思集團(tuán)品牌卡麗亞和羨慕家居對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的洞察，同時(shí)也呼應(yīng)了以用戶為中心的發(fā)展理念。而無(wú)論是卡麗亞還是羨慕家居，品牌主張的升級(jí)只是起點(diǎn)，真正承載品牌主張的依然是產(chǎn)品，最終都需要通過(guò)產(chǎn)品致勝，真正兌現(xiàn)用戶價(jià)值。

02 產(chǎn)品創(chuàng)新，算法自然重新定義家居舒適度

2025年，卡麗亞與羨慕家居基于各自品牌基因，在產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)上持續(xù)突破。在秋季經(jīng)銷商大會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)上，兩大品牌聯(lián)合發(fā)布了行業(yè)首創(chuàng)的“沙發(fā)算法適配系統(tǒng)”，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析與柔性制造相結(jié)合，為消費(fèi)者提供更科學(xué)、更精準(zhǔn)的產(chǎn)品選擇，重新定義家居舒適新標(biāo)準(zhǔn)。

這一系統(tǒng)作為創(chuàng)新的家居解決方案，以「算法」和「適配」為核心，基于人體工學(xué)原理，融合多學(xué)科知識(shí)與多平臺(tái)能力，構(gòu)建起算法、美學(xué)、填充與支撐四大系統(tǒng)，為用戶打造坐、臥、靠等全姿態(tài)舒適承托體驗(yàn)，用科技重新定義舒適的標(biāo)準(zhǔn)。目前，該系統(tǒng)已成為卡麗亞與羨慕家居的技術(shù)基石，并應(yīng)用于多款新品的研發(fā)之中。

羨慕家居RMA3-312墨竹

產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)上，兩大品牌各具特色?？悂啅?qiáng)調(diào)“有形舒適”的概念，通過(guò)對(duì)意式生活美學(xué)的藝術(shù)溯源，構(gòu)建自然與科技、傳承與創(chuàng)新和諧共存的場(chǎng)景，將人們帶回那片屬于CALIA優(yōu)雅舒適生活的發(fā)源地。而羨慕家居則植根于數(shù)字化和技術(shù)變革時(shí)代下，重構(gòu)傳統(tǒng)沙發(fā)的構(gòu)造語(yǔ)言，實(shí)現(xiàn)一種由算法生成的全新美學(xué)與自然形態(tài)完美融合，因此也命名為“算法自然系列”。

卡麗亞RIA2-830海洋之露

羨慕家居與著名工業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)YANG DESIGN聯(lián)名推出的法芙娜RMA1-100沙發(fā)，便是“算法自然系列”的爆款產(chǎn)品之一。

羨慕家居RMA1-100法芙娜

在材質(zhì)上，選用親膚透氣、柔韌性好的進(jìn)口優(yōu)質(zhì)頭層牛皮，皮質(zhì)加工制作時(shí)，經(jīng)過(guò)選皮、鞣制、打磨、上油、打蠟等多重工序，使沙發(fā)成品觸感細(xì)膩，舒適耐用。

在造型工藝上，法芙娜RMA1-100沙發(fā)內(nèi)部構(gòu)建了七區(qū)精準(zhǔn)承托系統(tǒng)，采用精致的壓雙線車縫，搭配方格拉點(diǎn)工藝，立體微鼓的飽滿弧度，賦予沙發(fā)“一坐三回彈”的豐富坐感。同時(shí)搭配三檔調(diào)節(jié)扶手和六檔可調(diào)節(jié)頭枕，可輕松適配正坐、側(cè)靠、仰靠等多種姿態(tài)。

在色彩上，采用羨慕家居與PANTONE色彩研究所合作打造的產(chǎn)品色"橙光流韻"（2024年P(guān)ANTONE色彩研究所發(fā)布的三大主題色系之一），通過(guò)經(jīng)典的中古風(fēng)配色與質(zhì)感，讓整個(gè)家慢下來(lái)，更加凸顯慵懶、閑適的生活氛圍。

在9月9日-12日舉辦的第56屆上海家博會(huì)上，包括法芙娜RMA1-100沙發(fā)在內(nèi)的等多款新產(chǎn)品集中亮相，成為展會(huì)的焦點(diǎn)。其中，羨慕家居的“算法自然系列”產(chǎn)品憑借其創(chuàng)新性的算法美學(xué)設(shè)計(jì)，從眾多參賽作品中脫穎而出，榮獲中國(guó)家具設(shè)計(jì)金點(diǎn)獎(jiǎng)2025可持續(xù)創(chuàng)新獎(jiǎng)。

除了以科技賦能產(chǎn)品創(chuàng)新，2025年卡麗亞與羨慕家居還從情感維度切入，與全球經(jīng)典IP哆啦A夢(mèng)達(dá)成正版授權(quán)合作，開(kāi)啟跨界新范式。哆啦A夢(mèng)作為溫暖無(wú)數(shù)人童年的超級(jí)經(jīng)典IP，羨慕家居將其治愈與陪伴屬性完美融入家居場(chǎng)景，契合當(dāng)下消費(fèi)者從功能需求向情感需求轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)。

如果說(shuō)卡麗亞與羨慕家居的沙發(fā)算法適配系統(tǒng)以算法解碼美學(xué)，革新傳統(tǒng)設(shè)計(jì)，科技重新定義舒適的“硬實(shí)力”；那么與哆啦A夢(mèng)的跨界合作，強(qiáng)化與用戶的互動(dòng)鏈接，則體現(xiàn)了品牌在情緒價(jià)值塑造上的“軟實(shí)力”。

03 存量時(shí)代，新勢(shì)力品牌如何引領(lǐng)行業(yè)新風(fēng)向

中國(guó)家居行業(yè)正步入一個(gè)全新的發(fā)展階段。隨著市場(chǎng)從增量擴(kuò)張轉(zhuǎn)向存量提質(zhì)，單純依靠規(guī)模增長(zhǎng)和價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。在消費(fèi)分級(jí)的大趨勢(shì)下，每個(gè)品類都呈現(xiàn)出專業(yè)化與品牌分層并進(jìn)的態(tài)勢(shì)。

以沙發(fā)品類為例，未來(lái)行業(yè)生態(tài)中既能出現(xiàn)百億級(jí)巨頭，也會(huì)涌現(xiàn)十億級(jí)規(guī)模的品牌。新勢(shì)力品牌突圍的關(guān)鍵的不取決于體量大小，而是能否在細(xì)分賽道中建立清晰的差異化優(yōu)勢(shì)，憑借獨(dú)特價(jià)值贏得用戶認(rèn)可。

正如《樹(shù)懶》在此前文章中提到的，面對(duì)存量市場(chǎng)的內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)，家居企業(yè)亟需從“透明經(jīng)營(yíng)、用戶體驗(yàn)、品牌建設(shè)、向上突圍”四個(gè)維度尋求突破，才能在新一輪發(fā)展周期中占據(jù)主動(dòng)。

復(fù)盤卡麗亞與羨慕家居2025年以來(lái)的一系列創(chuàng)新舉措，為行業(yè)提供了有價(jià)值的實(shí)踐范例。今年1月，卡麗亞與羨慕家居重磅官宣超模杜鵑成為雙品牌代言人，雙方攜手進(jìn)一步深化時(shí)尚與舒適相結(jié)合的高品質(zhì)家居生活理念，引領(lǐng)潮流時(shí)尚之家。

羨慕家居RMA1-086格林

3月，兩大品牌推出融合型新店態(tài)，打破傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)單一陳列模式，以生活方式為線索進(jìn)行實(shí)景化、場(chǎng)景化布局，為用戶提供一站式、沉浸式、所見(jiàn)即所得的消費(fèi)體驗(yàn)。與此同時(shí)，第四屆321陪伴計(jì)劃期間，卡麗亞與羨慕家居還攜手Armani beauty推出了Armani beauty異業(yè)跨界禮盒，從家居空間到個(gè)人護(hù)理，以全方位的時(shí)尚精致，吸引了高凈值消費(fèi)者的關(guān)注。

6月，卡麗亞與羨慕家居雙品牌憑借產(chǎn)品在材料選擇、工藝制作、環(huán)保性能等方面綜合實(shí)力通過(guò)深圳家具研究開(kāi)發(fā)院/賽德檢測(cè)的嚴(yán)格評(píng)審，榮獲家具行業(yè)權(quán)威認(rèn)可——“中國(guó)綠色家具優(yōu)品評(píng)定”。在優(yōu)品抽檢中，卡麗亞RIA2-030雅特沙發(fā)與羨慕家居RMA4-402舒信沙發(fā)在所有檢測(cè)項(xiàng)目上均達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)，并在環(huán)保、安全、舒適度等關(guān)鍵指標(biāo)上表現(xiàn)尤為突出，彰顯了兩大品牌對(duì)美學(xué)和品質(zhì)的堅(jiān)持。

再到剛剛過(guò)去的8月，卡麗亞與羨慕家居全新升級(jí)的品牌主張與“沙發(fā)算法適配系統(tǒng)”，則標(biāo)志著兩大品牌從產(chǎn)品研發(fā)到用戶體驗(yàn)的系統(tǒng)性升級(jí)。當(dāng)算法與沙發(fā)相遇，成為美學(xué)與舒適融合的創(chuàng)新引擎，推動(dòng)家居設(shè)計(jì)進(jìn)入科學(xué)化、個(gè)性化并重的新階段。

算法自然系列

無(wú)論是算法自然系列產(chǎn)品所蘊(yùn)含的技術(shù)創(chuàng)新，還是與哆啦A夢(mèng)跨界合作所傳遞的情感陪伴，其本質(zhì)都是以用戶真實(shí)需求為中心，重塑產(chǎn)品與人的深層聯(lián)結(jié)，它代表著一種向上突圍的勢(shì)能，依靠產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)積累、設(shè)計(jì)美學(xué)與服務(wù)體系贏得市場(chǎng)，而非陷入低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

經(jīng)過(guò)多年的積累與沉淀，卡麗亞與羨慕家居已逐步建立起多維度的競(jìng)爭(zhēng)體系：從店態(tài)升級(jí)到產(chǎn)品創(chuàng)新，從原創(chuàng)設(shè)計(jì)到明星單品打造，從匠心品質(zhì)到用戶體驗(yàn)優(yōu)化。這種組合拳式的基本功與能力建設(shè)，正是新勢(shì)力品牌在存量時(shí)代實(shí)現(xiàn)突破的關(guān)鍵所在。

未來(lái)家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，將不再是單一產(chǎn)品或價(jià)格的比拼，而是整個(gè)價(jià)值鏈效率和用戶體驗(yàn)的綜合實(shí)力較量?？悂喤c羨慕家居的探索表明，只有將品牌理念、產(chǎn)品創(chuàng)新與用戶需求深度融合，才能在這場(chǎng)變革中占據(jù)先機(jī)，成為引領(lǐng)行業(yè)新風(fēng)向的力量。