由于投資工作的原因，最近我跑了很多二線城市看項(xiàng)目。

看下來(lái)有一個(gè)很大的感受，富裕的二線城市蘊(yùn)含著大量的商業(yè)機(jī)遇，消費(fèi)力也被低估。如果你想到二線城市創(chuàng)業(yè)或者開(kāi)店，這篇文章就是給你分享的。

在一線城市生活的種種問(wèn)題，近年來(lái)已經(jīng)不斷顯現(xiàn)。雖然一線城市上班收入更高，但是壓力也很大。一線城市給人薪資高的年限是短暫的，所謂「35歲危機(jī)」，過(guò)了一定年齡高薪工作就不好找了。

以及很多人為了在一線城市扎根下來(lái)，要背上高額的房貸，因此花錢(qián)都非常謹(jǐn)慎。

同時(shí)，一線城市雖然有著互聯(lián)網(wǎng)和金融這樣的高薪工作機(jī)會(huì)，但是二線城市也會(huì)有有自己獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)，尤其是高端制造業(yè)——甚至可以說(shuō)，二線城市擅長(zhǎng)的行業(yè)更受到國(guó)家的扶持。

一線城市的另一個(gè)問(wèn)題是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，行業(yè)迭代太迅速了。以大家熟悉的餐飲行業(yè)為例，在上海好不容易開(kāi)出一個(gè)網(wǎng)紅店，三個(gè)月之后很有可能就過(guò)氣了。

一線消費(fèi)者見(jiàn)多識(shí)廣，也會(huì)變得越來(lái)越挑剔，這個(gè)對(duì)創(chuàng)業(yè)做生意是非常不利的。

除了一線城市之外，也有很多自媒體分享，下沉市場(chǎng)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的未來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的機(jī)會(huì)就在于縣城經(jīng)濟(jì)。

我認(rèn)為這個(gè)說(shuō)法并不正確，因?yàn)橹袊?guó)絕大部分的縣城，它的人口是流失的?？h城里面最好的工作大概率是公務(wù)員。什么高端制造、生物科技、芯片這些面向未來(lái)的行業(yè)，在縣城下沉市場(chǎng)就想都別想了。

二線城市的商業(yè)機(jī)會(huì)，剛好處于北上廣深和縣城市場(chǎng)的中間狀態(tài)。我認(rèn)為今天的中國(guó)很多消費(fèi)類的商機(jī)，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)做個(gè)小生意，開(kāi)個(gè)餐廳、酒館、火鍋店這樣的機(jī)會(huì)，實(shí)際上最大的機(jī)會(huì)是在二線城市。

多年來(lái)，媒體會(huì)評(píng)選一個(gè)叫「新一線城市」的榜單。這個(gè)榜單只是換了一個(gè)更時(shí)髦的說(shuō)法，里面提到的就是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的二線城市：成都、杭州、重慶、武漢、蘇州、西安、南京、長(zhǎng)沙、鄭州、天津、合肥、青島、東莞、寧波、佛山。

以最近我考察項(xiàng)目最多的江浙滬為例，來(lái)看看二線城市有多發(fā)達(dá)。

根據(jù)2024年數(shù)據(jù)，江蘇省的人均GDP高達(dá)2.3萬(wàn)美元。從全球范圍來(lái)看，江蘇省的人均GDP已經(jīng)超過(guò)了希臘，并在接近葡萄牙的水平。

要知道，江蘇省一個(gè)一線城市都沒(méi)有。最近的蘇超之所以火爆，也是因?yàn)榻K省的城市實(shí)力平均，各自都有自己的強(qiáng)大之處，蘇超才能夠踢得激烈、有看頭。

浙江的情況也比較類似，沒(méi)有一線城市，但是經(jīng)濟(jì)富裕。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2024年浙江省的人均GDP高達(dá)1.9萬(wàn)美元，也在接近發(fā)達(dá)國(guó)家的門(mén)檻了。浙江人均GDP，超過(guò)了匈牙利和波蘭這樣的歐洲國(guó)家。

前兩周我去南京出差的時(shí)候，就深刻感受到了南京繁榮的消費(fèi)景象。

全中國(guó)2024年銷售額最高的商場(chǎng)，不在北上廣深，而是南京的德基廣場(chǎng)。由于歐美國(guó)家的購(gòu)物中心業(yè)態(tài)相對(duì)沒(méi)那么發(fā)達(dá)，德基廣場(chǎng)有可能也是世界銷售額第一的商場(chǎng)。

我到德基廣場(chǎng)考察項(xiàng)目的時(shí)候是周一的上午，這是一周里商場(chǎng)人流最少的時(shí)間段，沒(méi)想到德基已經(jīng)人滿為患了。

尤其是德基廣場(chǎng)里面的網(wǎng)紅洗手間，周一早上就要排隊(duì)。因?yàn)檫@里的洗手間已經(jīng)變成了一個(gè)著名的旅游景點(diǎn)，大家紛紛拍照打卡。

我在德基廣場(chǎng)考察的是一個(gè)壽喜鍋火鍋品牌的項(xiàng)目，據(jù)說(shuō)在德基廣場(chǎng)里的餐廳，只要能簽下租約合同，就很少不賺錢(qián)的。

原因很簡(jiǎn)單，德基廣場(chǎng)的流量太大了，負(fù)一層是快餐不適合多人就餐，除此之外只有七層一層的正餐餐飲區(qū)域，而大家逛街累了總要吃飯。

所以這個(gè)壽喜鍋品牌的創(chuàng)始人拿到德基廣場(chǎng)合同的時(shí)候，非常高興的告訴我，這個(gè)門(mén)店的生意非常穩(wěn)當(dāng)。

為什么南京德基有這樣的影響力呢？我覺(jué)得跟南京這個(gè)城市本身的底蘊(yùn)之分不開(kāi)的。

南京是全國(guó)有名的旅游城市，文化和歷史的積淀是數(shù)一數(shù)二的。所以在南京消費(fèi)的人，除了南京本地人，還有來(lái)自全國(guó)各地的游客。南京的歷史文化景點(diǎn)位于市中心，離德基廣場(chǎng)不遠(yuǎn)，很多游客參觀完總統(tǒng)府、秦淮河，都要逛逛街歇腳。

同時(shí)南京作為江蘇省的省會(huì)，它對(duì)于安徽省的輻射力也很強(qiáng)。所以南京能夠聚集到江蘇省，尤其是蘇北地區(qū)，還有整個(gè)安徽省的消費(fèi)力，是這些地區(qū)的消費(fèi)力，共同把德基廣場(chǎng)拱上了中國(guó)第一的寶座。

那天從德基廣場(chǎng)離開(kāi)后，晚上我到南京江寧區(qū)的景楓中心考察一個(gè)烘焙品牌。居然到了晚上九點(diǎn)鐘的時(shí)候，這個(gè)品牌門(mén)店里的所有產(chǎn)品都賣(mài)完了。據(jù)說(shuō)景楓中心的這家烘焙店，每個(gè)月的收入可以接近100萬(wàn)。

大家知道開(kāi)店做生意最重要的就是有沒(méi)有客流，消費(fèi)者愿不愿意來(lái)逛街。雖然現(xiàn)在宏觀經(jīng)濟(jì)談不上景氣，房?jī)r(jià)也跌了很多，但這樣一來(lái)大家可能就容易死心了，有錢(qián)也不買(mǎi)房了，就去旅游和逛商場(chǎng)吧。

南京的景象，或許就是這種心態(tài)之下的體現(xiàn)。

除了南京之外，最近另外一個(gè)讓我刮目相看的二線城市，就是浙江省的寧波市。

最近我多次去寧波出差，跑下來(lái)感覺(jué)寧波的消費(fèi)和商業(yè)，已經(jīng)進(jìn)入到了歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的狀態(tài)。

寧波的餐飲門(mén)店品質(zhì)好、價(jià)格高，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者也愿意為品質(zhì)付出一定的溢價(jià)——這是一種健康的商業(yè)狀態(tài)。

例如說(shuō)，我在寧波光顧了一個(gè)餐館，名字叫做三佰杯。據(jù)說(shuō)是新榮記投資的一個(gè)寧波菜餐廳。

三佰杯做菜的精致程度，是深得新榮記的精髓的。它主打的賣(mài)點(diǎn)，叫做「中餐西做」，雖然做的是寧波海鮮，但是擺盤(pán)和調(diào)性就像西餐一樣講究。

三佰杯的價(jià)格并不便宜，人均消費(fèi)要200-300元，在目前的環(huán)境下算挺貴了，但是在寧波經(jīng)常需要預(yù)約才能吃得上。而隨著知名度慢慢做起來(lái)，三佰杯最近在上海開(kāi)出的第一家非寧波的門(mén)店，說(shuō)這個(gè)門(mén)店在上海比寧波還要更火。

我在寧波也投資了一個(gè)小酒館，叫做。這個(gè)酒館是一個(gè)典型的，小酒館并不是生活的剛需，而是吃完飯之后跟朋友小酌聚會(huì)的理想場(chǎng)所。

這種消費(fèi)需求，是典型越發(fā)達(dá)的地區(qū)才會(huì)越旺盛的一種需求。這樣的酒館開(kāi)在江蘇和浙江的富裕城市可以賺錢(qián)，但開(kāi)到下沉市場(chǎng)大概率是不成立的。

如果這樣的小酒館開(kāi)到一線城市，其實(shí)問(wèn)題也很大：一線城市生活壓力大，下班時(shí)間比較晚，大家會(huì)自嘲「牛馬」——下班很累了，沒(méi)有什么閑情逸致。

寧波這個(gè)城市還給了我一層額外的震撼，就是它在網(wǎng)絡(luò)上存在感不高，非常低調(diào)。

和南京不同，很少有人會(huì)把寧波稱作網(wǎng)紅城市、旅游城市。原因在于，人家寧波根本就不需要去賺文旅的錢(qián)，沒(méi)有花力氣來(lái)進(jìn)行網(wǎng)上的營(yíng)銷。

寧波自身最強(qiáng)的行業(yè)就是制造業(yè)，尤其是高端制造業(yè)。寧波港常年盤(pán)踞在全球第一大港口的位置，也有類似公牛電器、舜宇光學(xué)這種各個(gè)制造領(lǐng)域的冠軍企業(yè)。

在這樣的一個(gè)富裕城市，人均的消費(fèi)力是比較高的，能夠支撐200元以上的寧波海鮮菜館，也能支撐晚飯后第二場(chǎng)小聚的小酒館生意。

我觀察下來(lái)，寧波做得好的消費(fèi)業(yè)態(tài)，很多都能長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)賺錢(qián)。有一些老店已經(jīng)開(kāi)了五年以上，甚至八年、十年了，人流依然絡(luò)繹不絕。

因?yàn)閷?duì)于有錢(qián)的寧波老百姓來(lái)說(shuō)，只要你品質(zhì)達(dá)到要求，他是愿意一直來(lái)消費(fèi)的。這種地方的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度沒(méi)有北上廣深那么激烈，同樣的業(yè)態(tài)可以活得更久。

我的公眾號(hào)讀者，大部分都生活在一線城市。這篇文章聊到二線城市商業(yè)機(jī)會(huì)，你有考慮過(guò)到這些城市發(fā)展嗎？你最看好的二線城市是哪一個(gè)呢？

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