最近兩年大家有沒有發(fā)現(xiàn)，購物時更在意 “花得值不值” 了——商場里會對比不同品牌的單價，線上購物時會留意折扣活動，就連選大牌商品，也更傾向于在靠譜的折扣渠道入手。這種消費心態(tài)的轉(zhuǎn)變，其實也推動了全球折扣零售業(yè)態(tài)逆勢增長。

無論是國外的平價超市，還是國內(nèi)的奧萊、線上特賣平臺，都在零售市場整體承壓的環(huán)境下，交出了相對穩(wěn)健的成績單。美國折扣零售巨頭羅斯百貨（Ross Stores）最新披露的 2025 財年第二季度業(yè)績，就很能說明這一趨勢。

該季度羅斯百貨同店銷售額同比增長 2%，超出市場預(yù)期的 1.9%，總銷售額達(dá) 55.3 億美元，同比增長 5%，在經(jīng)濟環(huán)境充滿不確定性的當(dāng)下，其實已經(jīng)算是不錯了。能實現(xiàn)這樣的表現(xiàn)，離不開其精細(xì)化運營策略：通過動態(tài)供應(yīng)鏈管理讓年庫存周轉(zhuǎn)率保持在 6-8 次的行業(yè)高位，穩(wěn)住了利潤，也穩(wěn)住了增長。

這種折扣零售的韌性，在國內(nèi)市場同樣有體現(xiàn)。就比如以砂之船為代表的奧萊業(yè)態(tài)，長沙砂之船奧萊連續(xù)7年實現(xiàn)了營收正增長，2025年更是將目標(biāo)定在了20億元營收。底氣來源就在于“折扣+大牌”模式，為消費者帶來了極具性價比的購物體驗，收獲了消費者的認(rèn)可。

以及被稱為“線上奧萊”的唯品會，也是憑借深耕多年的供應(yīng)鏈所打造出的常態(tài)化折扣，這些年吸引了越來越多的忠實粉絲。第二季度數(shù)據(jù)顯示，平臺SVIP活躍用戶數(shù)同比增長15%，貢獻了線上銷售的52%，不難看出，用戶粘性還是比較高的。

像8月份以來，戶外消費爆發(fā)，唯品會就憑借較高的性價比，平臺多款運動品牌銷量都迎來了不小的提升。例如Lafuma、HOKA ONEONE、凱樂石、阿迪達(dá)斯這些品牌，銷量增長分別達(dá)到了107.27%、78.93%、58.21%、44.75%。

歸根結(jié)底，折扣零售能持續(xù)發(fā)力，核心源于兩重邏輯。一是消費理性化，消費者不再盲目追求高價，更看重 “品質(zhì)與價格的平衡”，羅斯百貨的女裝、化妝品品類增長，唯品會的大牌商品熱銷，都印證了這一點。二是供應(yīng)鏈效率提升，兩者都通過減少中間環(huán)節(jié)實現(xiàn)了價值讓利。

可以說，折扣零售正在用 “以效率換價值” 的邏輯，穿越市場周期。未來隨著消費理性的進一步深化，這種 “讓品質(zhì)可感知、價格可接受” 的業(yè)態(tài)，或許會成為零售行業(yè)更可持續(xù)的增長方向。