上海
01
楔子
羅永浩與西貝關(guān)于預(yù)制菜的論戰(zhàn)，吸引了全國人民的關(guān)注。在此期間有一家叫做“華與華”的公司，卻被老羅無情的吐槽。（如上圖）
因為老羅認為：作為西貝的咨詢顧問，10年收了人家6000萬的咨詢費，你不在這個時候勸架，還拱火，這不是甲方身邊的“超級刺客”嘛?。ㄏ聢D為網(wǎng)友為老羅量身定制的情緒表達）
其實在這次事件之前，我在小紅書看到過“華與華”的海報。我也很納悶，兩個長的也不帥的男人，擺這樣的POSE到底是干什么的呀？
而因為這次事件，我去查了一些資料，才發(fā)現(xiàn)這家公司其實還挺有料的，今天這篇文章就來聊聊“華與華”這家公司。
02
公司簡介
華與華的全稱叫做：上海華與華營銷咨詢有限公司， 2002年創(chuàng)立。創(chuàng)始人是 華杉、華楠，兩人是新兄弟。
哥哥 華杉直白專橫， 說一不二， 情緒激烈 ；弟弟 華楠內(nèi)斂平和，有不錯的幽默感和創(chuàng)意能力。 哥哥評價弟弟比自己 “更天才一點”；弟弟評價哥哥 “顧盼自雄”，自我認知很高。
華與華的很多早期創(chuàng)意都是出自華楠，他還負責(zé)把兄弟倆的方法總結(jié)成日后的理論體系 “超級符號”。
華杉說自己進入廣告行業(yè)的動力是買勞斯萊斯， 在行業(yè)立足后，華杉讓自己擁有了一輛勞斯萊斯 。 華楠入行的原因也很簡單，跟著哥哥有錢賺。
實用主義是華與華的行事風(fēng)格， 所以很難與兄弟討論審美之類的問題。美不美的問題對華與華來說，就是管不管用、掙不掙錢的實際問題。，本質(zhì)上是效率問題。
2006年，華與華全資子公司讀客圖書公司成立，華楠全面管理圖書公司及其創(chuàng)意工作。2007年，華與華開始在國內(nèi)三大航機雜志上投放公司廣告，并且一直持續(xù)至今。
經(jīng)營狀況
2019年數(shù)據(jù)：總資產(chǎn)1.69億元，凈利潤5255.43萬元。
2023年數(shù)據(jù)：營業(yè)收入1.99億元，凈利潤3187萬元，凈資產(chǎn)5606.82萬元。
2024年數(shù)據(jù)：營業(yè)收入1.81億元，資產(chǎn)總額8164.66萬元。
通過20年的努力，創(chuàng)意咨詢公司華與華生產(chǎn)的消費符號占據(jù)了中國的每一條街道，兄弟倆也是賺得盆滿缽滿。
03
成功案例
雖然在預(yù)制菜事件之前，我不曾了解過“華與華”，但并不妨礙這家公司在廣告界的影響力。
中國餐飲行業(yè)有6大門店數(shù)超過一萬家的品牌，除了蘭州拉面和沙縣小吃之外，其他四家分別是：蜜雪冰城、華萊士、正新雞排、絕味鴨脖，他們都是華與華的客戶。
我在接孩子放學(xué)的路上，就聽到放學(xué)的小朋友在哼唱：“你愛我，我愛你”，因為邊上就是一家蜜雪冰城的門店。
除此之外，華與華還有不少成功案例。比如說觀眾耳熟能詳?shù)摹八{瓶的鈣，好喝的鈣”也是他們的杰作。（具體如下圖）
在華與華歸納出“超級符號”這個概念之前，華杉的第一個實戰(zhàn)是在他1998年擔(dān)任深圳力創(chuàng)廣告總經(jīng)理時，為香港一家人參公司的產(chǎn)品 “喜悅洋參” 做設(shè)計。
華杉設(shè)計了一個印第安酋長的形象，因為洋參最早由印第安人種植。他虛構(gòu)了一個 “喜悅酋長”作為美國洋參專家，暗示 “100% 純正美國西洋參”。結(jié)果這個點子非常成功，產(chǎn)品銷量明顯提升。（如上圖）
2002年，華杉正式創(chuàng)辦華與華之后，公司又先后接到了三精制藥、葵花藥業(yè)、田七牙膏的合作。“拍照大聲喊田七” ，就是那個時期的代表作品。（如下圖）
而華與華最成功的案例，應(yīng)該是把自己的頭像投放到每一個機場。
因為華與華的客戶主要是中國的一些民營企業(yè)老板，他們每年可能要出差一兩百天，所以機場是最好的營銷場所，每年以三到四千萬預(yù)算給自己打廣告，非常劃算。
而隨著“預(yù)制菜”事件，華與華徹底走進了全國人民的視野，雖然是以這種方式紅起來，但最起碼也是紅了。
04
驚人語錄
伴隨著華與華的不斷成功，成功者的語錄也被廣為傳播。下面我們一起來看看這些“硬氣”，甚至是有些雷人的語錄。
語錄一：“給錢就干，不給錢不干，什么時候給錢什么時候干”
這屬于話糙理不糙，其實社會的本質(zhì)就是價值交換?，F(xiàn)在很多甲方要乙方先比稿，或者投標，本質(zhì)上就是”白嫖“。而華與華就是這么硬氣的整治甲方的。
華與華并不主動招攬客戶，拒絕比稿，只等客戶找上門來，節(jié)省時間和人力成本。當(dāng)有意向客戶找上門來，提出想要見華杉，員工會告知對方，想要見到華杉，必須 先簽約付費，每年六百萬起，不然只能由公司合伙人接待。
華與華時間只屬于已經(jīng)付款的客戶，只對他們負有義務(wù) ！
語錄二： “華與華的方法是：不要解釋。 ”
這充分說明了華衫的自負，他覺得 那些超級符號已經(jīng)一目了然了，如果甲方還不認同，那你再解釋也是徒勞的。
而華與華的設(shè)計原則常被歸納為 “大、亮、多”，logo 要足夠大、顏色和燈光要足夠亮，此外還要 “多”，圖像反復(fù)出現(xiàn)，音樂循環(huán)播放。
消費者不是藝術(shù)家，他們需要的是一眼認出，不是審美體驗 。
語錄三：“什么是好的設(shè)計？能解決問題、提高銷量的設(shè)計就是好設(shè)計?！?/strong>
雖然看上去是一句廢話，但是怎么解決問題，提高銷量，這是很多設(shè)計師想都沒有想過的問題。
有時候，設(shè)計師沉浸在“美不美”中不能自拔，反而忽視了事物的本質(zhì)是什么，偏離了航道。
有人說椰樹椰汁包裝巨LOW ，但幾乎沒有一個不喝椰樹椰汁的。而且它這樣的外包裝和營銷策略，使得椰樹椰汁成了人人皆知的品牌。
語錄四： “ 只要中國還有民營企業(yè)，就沒有什么能阻擋我發(fā)財。 ”
華與華的客戶百分之百都是民營企業(yè)，老板說了算的公司。而這樣的企業(yè)，下屬往往不敢給老板提建議，只能通過外腦來給老板一些促動。
而這樣的企業(yè)主，又往往非常的自信，就和華衫的性格一樣。所以兩者就很容易看對眼，這可能就是所謂的雙向奔赴吧！
語錄五：“如果當(dāng)年我媽沒生二胎，我今天就不會有這樣的時刻?！?/strong>
2021 年讀客文化上市，市值高點達到 126 億元。華杉和華楠兄弟持有70.65%股權(quán)。
上市當(dāng)天，華杉將華與華在所有機場投放的廣告改成了 “兄弟，你先上。” 他在慶功會上發(fā)言，慶幸自己有一個好弟弟，讓自己致富了，他還號召在座的賓客們一定要生二胎。
華杉還定下來不少規(guī)矩，看似高傲，實則也是出于效率考量。就像這次的預(yù)制菜事件，遭到羅永浩的“炮火”攻擊之后，華與華第一時間就通過中間人給老羅道歉了。
我覺得這不是認慫，而恰恰證明了他們注重“效率”。也驗證了華杉自己說的： “我是一個風(fēng)險偏好非常低的人”，既不愿意拿客戶的錢冒險，更不愿意拿自己的事業(yè)冒險。
05
結(jié)束語
華與華的成功，既有時代的紅利，也不能否認個人的努力。他們創(chuàng)造了一套降低品牌傳播和識別成本的方法論，也被市場所證明。
當(dāng)然也有失敗的案例，原因可能是廣告的刺激性不夠，廠商投放得不夠，線下門店推廣做得不好等等，但最重要的一點是“沒能很好的說服老板”！
雖然你可以嘲笑華與華“土氣”，服務(wù)的都是“土老板”，但你無法否認它真的有效，而且一次又一次的被證明了有效。
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