文丨斜谷

提升品牌、強(qiáng)化產(chǎn)品、精準(zhǔn)營銷，江西白酒龍頭、省酒的典型代表四特酒，近年來正在發(fā)生著深徹變革。

9月22日，以“名瓷名酒·讓世界品味江西”為主題的四特十五年經(jīng)銷商大會在南昌舉行。會上，四特酒副總經(jīng)理王強(qiáng)擲地有聲的提出“打造極致體驗(yàn)力與服務(wù)力”，提升四特的品類自信、釀造用糧自信、品質(zhì)自信、品牌自信！

有長期跟蹤觀察四特品牌發(fā)展的資深業(yè)內(nèi)人士指出，近些年，四特酒的變化是看得見的，品牌信心的重新樹立，產(chǎn)品端的高端化發(fā)展，組織端的深徹改變，以及在消費(fèi)端的口碑變化，讓四特酒在這一輪調(diào)整中找到了正確的方向和動力。

01、深化服務(wù)、廠商合一，以品質(zhì)和服務(wù)在競爭中突圍

企業(yè)改革和社會改革是相同的，其核心在于?解放和發(fā)展生產(chǎn)力?，并通過戰(zhàn)略、品牌、產(chǎn)品、組織、文化等一系列的建設(shè)，?實(shí)現(xiàn)自上而下的系統(tǒng)性變革，從而找到發(fā)展的新路徑，重啟發(fā)展新動能。?

會上，四特酒公司副總經(jīng)理王強(qiáng)以“未來究竟為‘誰’而來”為主題，從環(huán)境、對手、伙伴和四特自身四個方面，進(jìn)行了深度分析。

四特方面認(rèn)為，當(dāng)前的消費(fèi)者已從“購買產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“消費(fèi)意義”，產(chǎn)品已經(jīng)從“功能富足”邁向“情感共鳴”，經(jīng)濟(jì)也已經(jīng)從“產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)”向“服務(wù)經(jīng)濟(jì)”，再向“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”遞進(jìn)。時代的演變，造就了企業(yè)和行業(yè)的成長，認(rèn)清環(huán)境的變化，才能找準(zhǔn)改革的方向。

王強(qiáng)透露，四特年份酒2026年的發(fā)展方向就是—用戶思維！打造極致體驗(yàn)力與服務(wù)力！服務(wù)是四特增長的新引擎，要將服務(wù)流程化，通過“五覺設(shè)計”、“六根文化”，來打造極致的消費(fèi)體驗(yàn)，從而擁抱消費(fèi)者、獲得消費(fèi)者。

四特方面表示，當(dāng)前白酒行業(yè)馬太效應(yīng)凸顯，面對競爭，四特廠商必須要與時俱進(jìn)、快速轉(zhuǎn)變，向客戶滿意度、忠誠度轉(zhuǎn)變；團(tuán)隊向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)變，走精兵之路，強(qiáng)軍之路，實(shí)施人才戰(zhàn)略。

同時，要做機(jī)制+模式+人才+產(chǎn)品+靈魂的“五好學(xué)生”，才能在競爭中突圍，在發(fā)展中領(lǐng)先。

“我始終相信，經(jīng)銷商的成功，才是我們真正的成功！”四特方面認(rèn)為，經(jīng)銷商和消費(fèi)者才是企業(yè)的真正財富，四特愿意全力以赴陪伴經(jīng)銷商伙伴走向成功。

白酒行業(yè)內(nèi)的長板效應(yīng)顯示，一個品牌真正的強(qiáng)大，一定是綜合實(shí)力的強(qiáng)大，是廠商齊心合力的結(jié)果，是品牌、商家和消費(fèi)者相互吸引、三方共贏的結(jié)果。四特酒廠商合一，共同開發(fā)、服務(wù)消費(fèi)者，這是雙方共同的正確選擇，將在四特下一階段的發(fā)展中起到至關(guān)重要的作用。

“四特的發(fā)展，離不開經(jīng)銷商的擁護(hù)；經(jīng)銷商的發(fā)展，更離不開四特的支持。廠商合力，必然是四特崛起的關(guān)鍵力量；服務(wù)為先，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，才是四特最大的戰(zhàn)略，是四特廠商協(xié)同發(fā)展的基石?！痹谡劦剿奶氐膽?zhàn)略、發(fā)展及廠商關(guān)系時，九度咨詢董事長馬斐認(rèn)為。

02、五大舉措、全力而為，2026實(shí)現(xiàn)精耕細(xì)作、協(xié)同共贏

發(fā)展才是硬道理！

在發(fā)展道路上，尤其是高端產(chǎn)品的發(fā)展上，四特酒已經(jīng)獲得了長足進(jìn)步。在此基礎(chǔ)上，今年6月，四特酒成立了年份酒事業(yè)部，獨(dú)立運(yùn)營以四特十五年為代表的年份酒系列，目前已取得了階段性的優(yōu)異成績。

在渠道上，四特年份酒新增了數(shù)千家核心網(wǎng)點(diǎn)，銷售網(wǎng)絡(luò)像毛細(xì)血管一樣滲透到市場的每一個角落，為產(chǎn)品動銷筑牢了根基；

在運(yùn)營上，四特方面重塑年份酒的價盤體系，以“零容忍”的稽查機(jī)制守護(hù)渠道利潤，讓每一位合規(guī)經(jīng)營的經(jīng)銷商都能安心賺錢；

為此，四特優(yōu)化了渠道區(qū)隔，團(tuán)購渠道專供旋蓋版產(chǎn)品，守住了傳統(tǒng)渠道的秩序。同時，推出了年份酒的定制服務(wù)，滿足了高端客戶的個性化定制需求。

在宴席上，四特深耕宴席市場，滲透江西高端宴席，將特香酒文化與瓷器文化深度融合；推出定制酒服務(wù)，讓四特十五年成為更多家庭“人生大事”的見證；

在品質(zhì)上，四特是唯一以“整粒大米”為單一釀造原料的白酒品牌，以“12353”非遺工藝做支撐，有“香氣、口感、飲后體感”三維舒適度評測體系把關(guān)，每一瓶四特年份酒都是“清香醇純”的承諾；

在產(chǎn)能上，四特的基酒年產(chǎn)能達(dá)6萬噸，儲能規(guī)模提升至11萬噸，為年份酒戰(zhàn)略提供了堅實(shí)的保障；

在品牌上，四特酒聚焦品牌文化故事傳播，開展線上線下整合內(nèi)容營銷，借力新媒體社交平臺KOL號召力，做到品牌曝光的同時，強(qiáng)化產(chǎn)品口碑提升及消費(fèi)者培育。通過講好四特品牌故事、文化故事、特香白酒故事，強(qiáng)化江西第一白酒的品牌定位，為四特年份酒的發(fā)展提供強(qiáng)大品牌背書。

今年春節(jié)期間，四特酒啟動了“舉杯四特酒 幸福中國年”春節(jié)的內(nèi)容營銷，通過六萬瓶小酒福利放送、南昌一江兩岸燈光秀、春節(jié)TVC、機(jī)場巴士/定制公交宣傳、滴滴出行新年特順等活動，線上累計曝光量破兩億。

2025年，四特酒線上消費(fèi)者動銷同比增長53%。四特品牌在各大電商平臺上的銷售額也呈現(xiàn)出顯著的上升趨勢，其中在抖音平臺銷售額同比增長134%，京東、天貓平臺銷量同比增長36%，這也是四特酒發(fā)展過程中“厚積薄發(fā)”的直接體現(xiàn)。

在戰(zhàn)略上，四特聚焦年份酒高端系列、打造“四特十五年（第五代）”戰(zhàn)略單品，精準(zhǔn)踩中了行業(yè)“品質(zhì)升級、品牌高端化、渠道精細(xì)化”的三大趨勢，不斷提升產(chǎn)品和品牌勢能。

全方位的提升，為四特酒在高端市場的發(fā)展，奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)，助力實(shí)現(xiàn)2026年“精細(xì)耕作，協(xié)同共贏”。

會上，四特年份酒事業(yè)部總經(jīng)理劉池強(qiáng)，透露將從五個方面全力而為：

第一，鐵腕控市，守護(hù)共贏基石。據(jù)悉，四特對竄貨行為采取“零容忍”政策，將升級技術(shù)手段、加大稽查投入，讓每一位遵守規(guī)則的經(jīng)銷商都能在公平的市場環(huán)境中盈利，讓規(guī)則遵守者獲得最大回報。

第二，精準(zhǔn)區(qū)隔，激活渠道勢能。流通渠道“穩(wěn)量求市”，鞏固基本盤；團(tuán)購渠道“拉升高度”，專供旋蓋版第五代十五年，提升客戶體驗(yàn)；用生肖酒、定制封壇酒等產(chǎn)品搶占高端個性化定制市場；宴席渠道“打造首選”，通過專屬政策和服務(wù)站，讓四特年份酒成為高端宴席的標(biāo)配。

第三，剛性物流，保障市場秩序。通過嚴(yán)格的物流管控和及時的應(yīng)對措施，減少竄貨根源，讓每一瓶酒都能精準(zhǔn)流向目標(biāo)市場。

第四，費(fèi)用下沉，直達(dá)消費(fèi)者。四特將把費(fèi)用重點(diǎn)轉(zhuǎn)向聚焦消費(fèi)者體驗(yàn)活動，如品鑒會、宴席獎勵、定制特香之旅等，讓消費(fèi)者直接感受到四特年份酒的價值，從“知道”到“愛上”。

第五，復(fù)制創(chuàng)新，賦能經(jīng)銷商。把瓷酒文化財富盛宴打造成各位伙伴的“標(biāo)準(zhǔn)武器”，總部會提供全套物料、流程和培訓(xùn)支持，協(xié)助經(jīng)銷商高效圈定核心消費(fèi)領(lǐng)袖，讓文化體驗(yàn)真正轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績。

有江西白酒人士指出，四特酒成立年份酒事業(yè)部并獨(dú)立運(yùn)營年份酒，遠(yuǎn)非一次簡單的組織調(diào)整。這是其應(yīng)對當(dāng)前市場競爭、深化品牌戰(zhàn)略的一次重要舉措，也是一次深刻的戰(zhàn)略聚焦和價值重構(gòu)。

“這步棋，旨在聚焦核心資源、提升品牌價值、并精準(zhǔn)切入高端市場，體現(xiàn)了四特酒在行業(yè)深度調(diào)整期，從‘規(guī)模競爭’向‘價值競爭’轉(zhuǎn)變的決心?！痹撊耸勘硎尽?/p>

這場大會，讓我們看到了四特不斷向上的決心和力量，看到了四特酒持續(xù)向市場清晰傳遞其獨(dú)特香型、時間價值和文化底蘊(yùn)。通過獨(dú)立的組織運(yùn)作，四特實(shí)現(xiàn)了資源的高效配置、產(chǎn)品的精準(zhǔn)打造和市場的深度服務(wù)。

“（此舉）不僅將推動四特酒自身的高質(zhì)量發(fā)展，也為其他區(qū)域性名酒如何聚焦優(yōu)勢、實(shí)現(xiàn)高端突破，提供一個值得觀察、學(xué)習(xí)的案例，有著較高的行業(yè)價值?！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。

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