2025年，家居賣場行業(yè)的發(fā)展軌跡迎來歷史性轉折。在高壓持續(xù)彌漫之下，作為“中國家居零售航母”的紅星美凱龍，能否實現大象轉身，既牽動著整個家居流通業(yè)的格局重構，更決定著千萬從業(yè)者的未來方向。

當全行業(yè)都在關注、猜測紅星美凱龍的下一步時，它卻以一記“主動出擊”打破了沉寂：在第56屆中國家博會（上海）首日，這個行業(yè)高度關注的節(jié)點，紅星美凱龍集結產業(yè)鏈上下游近500位核心合作伙伴，用一場重磅新五年業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)布會公開底牌：以“堅守主賽道”夯實底盤，以“泛家生態(tài)”開拓新局。

這份看似打破常規(guī)的決斷，細究之下卻在意料之中。從行業(yè)低谷時的堅守，到市場變革中的領航，紅星美凱龍骨子里的魄力與擔當，從未因時代浪潮而褪色，始終是支撐家居行業(yè)前行的“定海神針”。

一、堅守家居主業(yè)，給行業(yè)一顆“定心丸”！

家居行業(yè)的“寒冬論”已流傳數年，但真正的考驗不在于市場下行的壓力，而在于企業(yè)能否在波動中守住核心價值。本次戰(zhàn)略發(fā)布會，正是紅星美凱龍對外界的回應，更是對行業(yè)的鄭重宣告：“家居主業(yè)永遠是不可動搖的“壓艙石”。

這一點從此次參會嘉賓的品類占比數據中可進一步印證：家具品類占比38.4%、建材品類21.1%、電器品類24.4%，三者作為家居主業(yè)合計占比超八成，而創(chuàng)新業(yè)態(tài)占比6.6%——鮮明的數字對比，恰好詮釋了紅星美凱龍“堅守家居主賽道”的戰(zhàn)略基調。

從早期聚焦家具賣場，到現在拓展家居、家電、家裝，構建家生活場景目的地的“泛家大生態(tài)”，“家”始終是紅星美凱龍的基因底色，只是在新周期下，這份堅守被賦予了更深刻的戰(zhàn)略意義，家居主賽道也并非僅家具、建材。

當前消費升級背景下，消費者不再滿足于“沙發(fā)+床+衣柜”的簡單組合，而是追求“全屋設計+智能聯動+場景體驗”的一體化解決方案。而這種需求變化，恰恰為深耕者創(chuàng)造了機會。

紅星美凱龍以“3+星生態(tài)”為底層邏輯，將家居作為不可動搖的主賽道和基石，以家電為戰(zhàn)略C位和增長引擎，智慧生活的場景芯片；再以家裝設計為串聯，作為品牌、產品與消費者之間的超級連接器。三家一體，不僅把主賽道“做深”，更把主賽道“做?！保瑥亩鴺嫿橄M者美好生活提案的綜合能力。

紅星美凱龍上海全球1號店Mega-E智電綠洲實景圖

以25萬方的上海全球家居1號店和19.6萬方的東北全球家居1號店為例，目前兩家商場內家居（家具+建材）占比均在七成左右，家電品類占比均突破10%，家裝設計占比均超6%，堪稱是“三家一體”融合典范。

值得一提的是，上海全球家居1號店的全國首個2.0電器館Mega-E智電綠洲經營面積達3.3萬方，電器品牌103個，更新增潮電薈、用戶服務中心、零碳生活家等創(chuàng)新場景。

而東北1號店不僅拿出獨棟建筑打造設計中心，更配備了培訓、財稅服務、共享中心、設計師協(xié)會等全面配套，足見是“運營思維”而非“招租思維”。目前已吸引66個設計工作室、138位設計師入駐，并通過場內設計帶單實現銷售超1300萬元。

數據顯示，截至2024年底，紅星美凱龍已在全國115個核心城市，打造了150+館均面積破萬方的智能電器生活館，目前電器品類已占總經營面積的10%，并計劃三年內在全國升級40家Mega-E智電綠洲，打造“一城一標桿”的城市制高點。

截止今年5月底，紅星美凱龍 M+高端設計中心也已打造73.2萬㎡，引入1700 多家設計工作室，合作5000+優(yōu)秀設計師，三家一體規(guī)模效應已顯，構成實實在在的“護城河”。

紅星美凱龍河北1號店M+高端設計中心實景圖

除了將主賽道“做深做?！保t星美凱龍還通過“輕重并舉”的模式優(yōu)化，讓資源向高價值環(huán)節(jié)集中。

對于自營商場，紅星美凱龍?zhí)岢觥白鰞?yōu)做強重鎮(zhèn)與核心商場”，把有限的優(yōu)質資源向更重要的項目配置，大力提升經營業(yè)績，打造成行業(yè)和所在城市標桿，鞏固行業(yè)龍頭地位。

這種“集中力量辦大事”的思路，既能通過“城市家居消費地標”強化高端形象，又能以點帶面提升整體經營效率。

對于委管商場，則聚焦“標準化管理與輕資產高質量發(fā)展”，一邊梳理業(yè)務流程、建立分層評估模型，提升現有門店質量，一邊鼓勵團隊拓展輕資產項目，在完善全國網絡的同時降低重資產風險。

所謂“輕重并舉”，本質是讓“重”的部分更具競爭力，讓“輕”的部分更具靈活性。當自營商場成為“品質標桿”，委管商場成為“規(guī)模觸角”，兩者形成的“組合拳”，不僅能確保未來5年家居核心品類占比不低于70%的目標落地，更能將主賽道優(yōu)勢轉化為不可替代的行業(yè)話語權。

二、擁抱年輕人，發(fā)力生態(tài)場景求發(fā)展！

如果說“主賽道做深做?！笔羌t星美凱龍的“基本盤”，那么“生態(tài)做寬”就是其在存量競爭中尋找發(fā)展的“突破口”。

走進如今的紅星美凱龍商場，特斯拉展廳的科技感、Mega-E智電綠洲的沉浸體驗、M+設計中心的靈感碰撞、星巴克咖啡的馥郁香氣，這些看似獨立的場景，正被編織成一個圍繞家目的地消費的泛家大生態(tài)——這種跨界不是無邊界的擴張，而是基于“3+星生態(tài)”的底層邏輯圍繞家消費場景的延伸，是對“家居賣場”的再造現場，而這一切創(chuàng)新的底氣，都指向對年輕消費群體的深度洞察。

“得年輕人者得天下”，當下年輕群體對“家”的需求，已從傳統(tǒng)家居堆砌轉向“購房-裝修-生活配套”的一站式、個性化體驗。

基于此，紅星美凱龍進一步發(fā)力年輕化消費場景打造，計劃引入二次元主題家居館、潮玩設計區(qū)、獨居青年生活解決方案中心以及寵物友好家居體驗區(qū)等多元化業(yè)態(tài)組合，從興趣偏好到生活痛點，全方位貼合年輕人對“家”的多元想象。

不過，生態(tài)拓寬的難點，從來不止是“豐富品類”，而是避免“復制粘貼”式的同質化。家居賣場的同質化困局早已存在：無論是一線城市還是三四線城市，商場布局、品牌組合、營銷模式高度相似，最終陷入“價格戰(zhàn)”的惡性循環(huán)。紅星美凱龍的解法，是“一場一策”的差異化運營——不是用統(tǒng)一的模板套用所有商場，而是根據不同商場的區(qū)位、客群、競爭格局，打造“在地化特色”。

昆明灃源路商場的實踐，正是“一場一策”的鮮活樣本，以區(qū)域市場盤活為目標，創(chuàng)造性引入4萬㎡大型婚宴基地，將婚慶場景與家居消費深度綁定。

紅星美凱龍昆明灃源路商場婚宴業(yè)態(tài)實景圖

這一布局并非盲目嘗試，而是精準貼合昆明本地婚慶消費習慣：當地婚宴多在傍晚舉行，云南地州賓客常會提前至中午抵達，婚宴基地恰好為這部分客群創(chuàng)造自然停留場景，他們在逛商場時遇心儀商品常會迅速決定購買，由此形成“伴隨式消費”。

同時，商場深度整合內部資源，推出跨品類組合營銷方案，以場景聯動與權益激勵，讓消費入口進一步前置，打通“婚慶→家居→汽車”消費鏈路，最終實現客流300%的大幅增長。

當家居行業(yè)進入“存量競爭+需求升級”的新階段，單純的“規(guī)模擴張”或“固守主業(yè)”都難以持續(xù)。紅星美凱龍的新五年業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，給出了一種更具生命力的解法——以“主賽道做深做?！敝胃_保在核心領域的話語權；以“生態(tài)做寬”打破瓶頸，順應消費需求的變化。堅守家居主業(yè)是“確定性”，是穿越周期的底氣；拓展泛家居生態(tài)是“可能性”，是打開發(fā)展空間的鑰匙。

在行業(yè)劇變的浪潮中，紅星美凱龍的探索不僅是為自身尋找新發(fā)展路徑，更為家居行業(yè)提供了一個重要啟示——實體商業(yè)的生命力，不在于固守城池，也不在于盲目擴張，而在于在時代變化中保持基因優(yōu)勢并持續(xù)進化。