這一次探索與調(diào)整，沃爾瑪算是找對了方向。

作者｜許小九

沃爾瑪也開社區(qū)超市了。

截至2025年9月12日，沃爾瑪在自己大本營深圳市開出了四家社區(qū)店，門店面積500-800平方米不等，SKU約2000 個，其自有品牌“沃集鮮”產(chǎn)品占比達30%。

為什么選址深圳

那么，為什么沃爾瑪目前已開業(yè)的四家社區(qū)店全都選在深圳呢？

首先，是因為沃爾瑪（中國）投資有限公司注冊地址位于深圳市福田區(qū)，深圳是沃爾瑪?shù)拇蟊緺I。

其次，深圳乃至整個珠江三角洲地區(qū)的硬折扣市場目前還都處于空白狀態(tài)。

具體而言，縱觀國內(nèi)這輪“硬折扣”零售開店潮，超盒算NB跟奧樂齊深耕華東；京東折扣超市率先布局河北、江蘇宿遷等地；美團快樂猴全國首店和二店均落戶杭州；中百則聚焦湖北核心區(qū)域；“物美超值”首批六家門店則在北京同步開業(yè)，填補了北京地區(qū)“硬折扣”空白。

相比于其他城市，深圳乃至珠三角市場就顯得有些“安靜”了，因為目前深圳并無盒馬、京東、美團等折扣店。對此，業(yè)內(nèi)專家、和君咨詢合伙人熊時表示，深圳在新零售業(yè)態(tài)的基建上還有待完善，比如，在供應(yīng)鏈、人才、互聯(lián)網(wǎng)新零售模式運營等方面上。不過，沃爾瑪率先在深圳試水“硬折扣”，且呈現(xiàn)擴店火熱化的趨勢，算是填補了珠三角硬折扣市場的空白。

沃爾瑪社區(qū)店像山姆

玩轉(zhuǎn)9.9元自有品牌

筆者在沃爾瑪社區(qū)店逛下來，最大的感受就是自有品牌“沃集鮮”的商品占比頗高。大量明黃色9.9元標簽的商品放置在店內(nèi)顯眼位置，其中，較為有名的有沃集鮮4.0迷你版牛奶、咸奶油泡芙、瑞士卷碎等。

值得注意的是，不少消費者反饋沃爾瑪社區(qū)店“像山姆”。這與其現(xiàn)任社區(qū)店業(yè)務(wù)負責人文宇斌曾是山姆會員店負責人的背景不無關(guān)系。文宇斌也明確表示，社區(qū)小店將是沃爾瑪在中國的重點發(fā)展業(yè)態(tài)，廣州、深圳則是其核心布局區(qū)域。

沃爾瑪社區(qū)店產(chǎn)品也是向著山姆看齊。首先是講究配料干凈，從產(chǎn)品背面的配料表，到沃爾瑪如今門店的墻壁、海報上，主要凸顯的賣點均是“0防腐劑”、配方干凈、“0保水劑”等關(guān)于健康、綠色有機的詞匯。

其次，大包裝拆分成小包裝售賣，品質(zhì)還是山姆的品質(zhì)。比如，沃爾瑪社區(qū)店推出小包裝的榴蓮千層、菠蘿包、烤雞等迷你裝的山姆同款產(chǎn)品，深受消費者歡迎。

當社區(qū)門店發(fā)現(xiàn)某個商品缺貨時，系統(tǒng)會自動從附近的大沃爾瑪超市或者山姆會員店的倉庫直接調(diào)貨過來。能直接從內(nèi)部調(diào)貨，難怪被顧客說是像山姆了。

與同行相比，沃爾瑪社區(qū)店在商品開發(fā)上的最大優(yōu)勢就是可以抄襲山姆供應(yīng)鏈的作業(yè)，畢竟后者的絕大部分商品已經(jīng)得到了廣大消費者的認可。比如9.9元的瑞士卷碎，在某平臺上被稱為“真正的山姆同款”。

網(wǎng)絡(luò)一直盛傳山姆“大包裝對單身人士不友好”，這次，沃爾瑪社區(qū)店推出的一批小分量高性價比產(chǎn)品，就是借用山姆供應(yīng)鏈，品質(zhì)也是向山姆看齊?？磥?，沃爾瑪是大手小手一把抓，單身人士與大家庭全不放過。

沃爾瑪方面表示，堅持“天天平價”也是沃爾瑪打造產(chǎn)品力的重要一環(huán)。體現(xiàn)在如今的沃爾瑪社區(qū)店，就是隨處可見明黃色的9.99元、19.99元標簽。沃爾瑪通過精簡商品和價格帶，減少中間環(huán)節(jié)，形成了簡單清晰的整體優(yōu)惠型價格體系。

看來，這一次探索與調(diào)整，沃爾瑪是找對了方向！