9月27日，跑圈知名品牌馬孔多創(chuàng)始人艾國(guó)永攜新作《創(chuàng)業(yè)三十六記》，在北京圖書大廈“全國(guó)新書首發(fā)平臺(tái)”舉辦新書發(fā)布會(huì)。

文|張冰

從零創(chuàng)立起一家年?duì)I收達(dá)到兩個(gè)億的公司，艾國(guó)永用了接近十年的時(shí)間。寫一本書來(lái)記錄下這段創(chuàng)業(yè)故事，他只用了一個(gè)月。

艾國(guó)永從來(lái)不是一個(gè)循規(guī)蹈矩的人。他給自己改過(guò)名字，20多歲時(shí)就嘗試過(guò)創(chuàng)業(yè)，還一度夢(mèng)想成為小說(shuō)家和劇作家。

他曾擁有一份體面的工作，擔(dān)任《新京報(bào)》體育主編，生活安穩(wěn)而愜意。直到2015年，他放棄了這份外人眼中的“鐵飯碗”，又機(jī)緣巧合下成立馬孔多，在跑步市場(chǎng)扎下根來(lái)。

在馬爾克斯的代表作《百年孤獨(dú)》中，馬孔多是一個(gè)充滿著魔幻現(xiàn)實(shí)的小鎮(zhèn)，也是書中所有故事發(fā)生的地方。在艾國(guó)永看來(lái)，馬孔多就是他的應(yīng)許之地，在后來(lái)也成了公司的名字和品牌的名字。在這里，他已經(jīng)與同事們書寫了屬于自己的創(chuàng)業(yè)故事。

來(lái)到創(chuàng)業(yè)十年的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，他又把這十年來(lái)關(guān)于創(chuàng)業(yè)和跑步的經(jīng)歷濃縮在了一本書中。激勵(lì)自己的同時(shí)，也為普通人帶來(lái)一份“精神燃料”和創(chuàng)業(yè)者的“避坑指南”。

創(chuàng)業(yè)并無(wú)計(jì)謀與絕招

9月27日，跑圈知名品牌馬孔多創(chuàng)始人艾國(guó)永攜新作《創(chuàng)業(yè)三十六記》，在北京圖書大廈“全國(guó)新書首發(fā)平臺(tái)”舉辦新書發(fā)布會(huì)。豈航擔(dān)任主持人，跑步達(dá)人貝果彭、跑步達(dá)人兼創(chuàng)業(yè)者翁老板、馬孔多HR何俊成分別與艾國(guó)永圍繞跑步生活與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐展開(kāi)圓桌對(duì)話。

艾國(guó)永介紹道，在《創(chuàng)業(yè)三十六記》中，他用36篇文章記錄了10年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，全書共分為熱身階段、投身階段、分身階段三部分，邏輯清晰地呈現(xiàn)出企業(yè)發(fā)展與個(gè)人成長(zhǎng)的歷程。

具體而言，第一部分聚焦于馬孔多路跑辦賽業(yè)務(wù)從開(kāi)始到終結(jié)的發(fā)展時(shí)期，詳細(xì)講述了企業(yè)初期以主辦和承辦馬拉松、越野賽賽事為核心主營(yíng)業(yè)務(wù)的探索過(guò)程，展現(xiàn)了體育賽事運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的發(fā)展面貌。

第二部分記錄了馬孔多從路跑賽事領(lǐng)域轉(zhuǎn)型為跑步鞋服企業(yè)后的成長(zhǎng)軌跡，生動(dòng)展現(xiàn)了公司如何從最初幾十萬(wàn)元的銷售額起步，憑借產(chǎn)品創(chuàng)新與市場(chǎng)深耕，逐步發(fā)展成為年?duì)I收超2億元的行業(yè)重要力量，折射出體育裝備產(chǎn)業(yè)的巨大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

第三部分則分享了艾國(guó)永的個(gè)人運(yùn)動(dòng)經(jīng)歷，以及他推動(dòng)馬孔多全體員工參與跑步的實(shí)踐，傳遞出積極健康的生活理念與工作態(tài)度，為企業(yè)發(fā)展注入人文溫度。而針對(duì)嘉賓提出的“為何是’三十六記’而非’三十六計(jì)’” 這一疑問(wèn)，他依舊坦誠(chéng)作答。

艾國(guó)永表示，十年創(chuàng)業(yè)歷程中并無(wú)所謂的計(jì)謀與絕招，支撐企業(yè)走過(guò)風(fēng)雨的核心是勇敢與堅(jiān)韌兩大品質(zhì)?！坝赂遥艜?huì)踏入創(chuàng)業(yè)這條充滿風(fēng)險(xiǎn)的道路，堅(jiān)韌，才能夠在遇到困難的時(shí)候不放棄，竭盡全力去脫困、去破局?！卑瑖?guó)永說(shuō)。

一個(gè)月時(shí)間完成一本書

“第一次救公司的，是這份合同”、“貸款續(xù)命”、“跑一趟供應(yīng)鏈，排除兩個(gè)大雷”……翻開(kāi)本書的目錄，從各個(gè)章節(jié)的名稱便不難看出，艾國(guó)永著實(shí)把這十年來(lái)創(chuàng)業(yè)的艱難故事和盤托出，可讀性極強(qiáng)。

事實(shí)上，這也和他本身的經(jīng)歷與能力息息相關(guān)。即便是創(chuàng)業(yè)十年忙于公司日常事務(wù)，他的筆頭能力仍在，他不僅是《新京報(bào)》原體育主編，還是一位前專欄作家和業(yè)余的小說(shuō)、劇本創(chuàng)作者。

艾國(guó)永告訴體育大生意，《創(chuàng)業(yè)三十六記》這本書，花了他一個(gè)月的時(shí)間。在這一個(gè)月里，為了不占用工作時(shí)間，他每天早起、晚睡，早上寫1個(gè)多小時(shí)，下班后寫兩三個(gè)小時(shí)，然后周六和周日全部用來(lái)寫書。花了一個(gè)月時(shí)間，完成了這本書的寫作。

一般人很難在這么短的時(shí)間里完成這項(xiàng)工作，由于他的媒體人出身，和對(duì)充實(shí)人生的信仰，他還是實(shí)現(xiàn)了?！罢裎以凇秳?chuàng)業(yè)三十六記》里寫到的，創(chuàng)業(yè)一年的人生厚度，抵得上我之前工作三年的人生厚度。”艾國(guó)永說(shuō)。

如他所說(shuō)，在書中，他也分享了馬孔多歷史上的兩次“生死時(shí)刻”：一次是2016年，如果沒(méi)能拿下北京市延慶區(qū)的辦賽服務(wù)合同，馬孔多將會(huì)死掉，幸運(yùn)的是，這個(gè)合作最終達(dá)成了；另一次是2019年，公司現(xiàn)金流斷了，沒(méi)有錢發(fā)工資、付貨款，艾國(guó)永先后通過(guò)網(wǎng)貸和抵押房產(chǎn)貸款，為公司續(xù)了命。在度過(guò)這兩大危機(jī)之后，馬孔多的發(fā)展正式步入快車道，并在2023年的營(yíng)收已經(jīng)突破兩個(gè)億。

而在當(dāng)下，擺在馬孔多面前的挑戰(zhàn)則是如何突破全行業(yè)的低價(jià)與內(nèi)卷。在這個(gè)問(wèn)題上，艾國(guó)永也有著自己的思考。據(jù)他介紹，公司在2024年正式啟動(dòng)漲價(jià)策略，盡管流失了一部分用戶，但也收獲了新用戶。在他看來(lái)，這是品牌升級(jí)道路上必須做的。

“現(xiàn)在全行業(yè)都已經(jīng)看到了內(nèi)卷的危害，不但大家都沒(méi)賺到錢，一提到中國(guó)品牌，還會(huì)讓很多國(guó)外人覺(jué)得是低價(jià)與低質(zhì)的代名詞?！卑瑖?guó)永說(shuō)，“所以我們不能卷下去了，通過(guò)這次漲價(jià)，一是要拿出出色的產(chǎn)品，二是建立品牌的調(diào)性，三是以全球?yàn)槭袌?chǎng)。希望未來(lái)的馬孔多可以成為像lululemon和On一樣引領(lǐng)專業(yè)與潮流、并被年輕人群所喜愛(ài)的品牌。”

“無(wú)論是產(chǎn)品研發(fā)的阻礙、市場(chǎng)營(yíng)銷的困境，還是公關(guān)危機(jī)的應(yīng)對(duì)，我們必須堅(jiān)信，解決方案總是比問(wèn)題多。”艾國(guó)永告訴體育大生意，“這次寫這本書，也是為了更好地和消費(fèi)者進(jìn)行溝通，大家一起努力讓整個(gè)中國(guó)的消費(fèi)產(chǎn)業(yè)有更加美好的未來(lái)。”

向上 向善

毋庸置疑，在體育產(chǎn)業(yè)，亦或者是整個(gè)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)中，創(chuàng)業(yè)都是一件十分艱難的事情。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)初創(chuàng)公司的平均存活時(shí)間僅為3年左右，在這樣的局面下，艾國(guó)永不僅讓馬孔多在十年的時(shí)間內(nèi)存活下來(lái)，還讓公司的營(yíng)收連續(xù)突破2億元，其實(shí)已經(jīng)是一種成功。

而面對(duì)企業(yè)獲得的這些成就，他卻十分謙虛地歸功于這是時(shí)代的紅利。在他看來(lái)，在過(guò)去的十年中，借助中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)和路跑產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，才誕生了馬孔多在內(nèi)的一系列優(yōu)質(zhì)企業(yè)。因此，作為一名創(chuàng)業(yè)者，無(wú)論在公司內(nèi)部還是對(duì)于外界社會(huì)的回饋，他都在做著諸多嘗試。

首先，在公司內(nèi)部，馬孔多通過(guò)月度跑量來(lái)激勵(lì)員工并贈(zèng)予參賽獎(jiǎng)金，去年馬孔多員工在上百場(chǎng)半馬、全馬和越野賽中完賽，企業(yè)已經(jīng)累計(jì)支付員工跑量獎(jiǎng)金超20萬(wàn)元，2025年預(yù)計(jì)跑量獎(jiǎng)金將達(dá)到40萬(wàn)元。在新書發(fā)布上，馬孔多的HR何俊成也來(lái)到了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)，他也是馬孔多跑得最快的人。

就在近日，他甚至通過(guò)公司的激勵(lì)項(xiàng)目成功站上柏林馬拉松的賽道，圓了自己的馬拉松大滿貫夢(mèng)想。而在馬孔多內(nèi)部，這樣的例子還有很多。

在回饋社會(huì)的層面，近年來(lái)，馬孔多已經(jīng)多次參與甘肅、西藏等地受災(zāi)時(shí)的公益捐贈(zèng)工作。以“代表消費(fèi)者捐贈(zèng)”的名義受到了消費(fèi)者以及外界的一致好評(píng)——盡管這些捐贈(zèng)對(duì)于馬孔多現(xiàn)階段的財(cái)力并不菲薄。在書中，艾國(guó)永也一一記錄下了做這些決定時(shí)的心路歷程。

值得一提的是，在艾國(guó)永創(chuàng)業(yè)的2015年，正值“46號(hào)”文發(fā)布不久。如今，十年時(shí)光倏忽而過(guò)，當(dāng)年一度“蒙眼狂奔”的體育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)來(lái)到高質(zhì)量發(fā)展的新階段，國(guó)辦再度發(fā)布了關(guān)于推動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重磅新政“31號(hào)”文。

其中明確指出：擴(kuò)大體育產(chǎn)品供給、激發(fā)體育消費(fèi)需求、壯大體育經(jīng)營(yíng)主體……這些都與馬孔多此前所做的，和未來(lái)仍要繼續(xù)發(fā)力的不謀而合。談起公司下一個(gè)十年的布局，艾國(guó)永也早已開(kāi)始謀劃新篇。

“未來(lái)我們肯定會(huì)繼續(xù)加大產(chǎn)品的研發(fā)，希望我們能做出來(lái)更多、更好、更優(yōu)秀的產(chǎn)品，可以去和國(guó)內(nèi)所有的品牌，甚至和國(guó)際品牌去競(jìng)爭(zhēng)、去抗衡?！卑瑖?guó)永說(shuō)，“無(wú)論在產(chǎn)品還是經(jīng)營(yíng)的層面，馬孔多的企業(yè)價(jià)值觀不會(huì)變，那便是向上、向善。”

注：本文所用圖片來(lái)自馬孔多