作者 | 謝美浴

編輯 | 付影

來源 | 獨角金融

友邦人壽保險有限公司（以下簡稱“友邦人壽”）核心管理層持續(xù)震蕩。

一邊是深耕多年的老將接連出走。據(jù)保險垂類自媒體“觀潮財經(jīng)”報道，近日，友邦人壽副總經(jīng)理兼廣東分公司總經(jīng)理姜利民已轉投安達保險。而2024年2月，原友邦人壽江蘇分公司總經(jīng)理鄭少瑋也離任，加入華泰人壽，目前已調任安達人壽區(qū)域總裁。

另一邊則是“平安系”勢力強勢進駐。2024年11月，友邦人壽董事長李源祥淡出具體業(yè)務，轉而聚焦集團層面；原CEO張曉宇升任區(qū)域CEO，其職缺由原平安人壽總經(jīng)理余宏接掌，任職資格2025年6月已獲批。

在高管持續(xù)變陣的同時，友邦人壽業(yè)績也迎來轉折。在經(jīng)歷2022至2023年凈利連續(xù)下滑后，2024年凈利潤大幅回升至84.04億元，同比增長96.95%；2025年上半年保費收入達497.08億元，凈利潤57.51億元，繼續(xù)保持雙位數(shù)增長。

盡管業(yè)績回暖勢頭強勁，但友邦人壽能否將業(yè)績增長轉化為長期競爭力、縮小與頭部險企的差距，仍待驗證。這場人事震蕩后的逆襲，才剛剛進入關鍵的考驗期。

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23年保險老將姜利民“跳槽”，

區(qū)域管理層聯(lián)動調整

簡歷顯示，姜利民1975年出生，2002年6月姜利民加入友邦保險有限公司（以下簡稱“友邦保險”），在“友邦系”效力逾二十年。

具體來看，姜利民曾先后出任原美國友邦保險有限公司北京分公司市場部負責人、原友邦保險中國區(qū)壽險行政部資深經(jīng)理、產(chǎn)品推動及市場部資深總監(jiān)等職務。

圖源：罐頭圖庫

2015年4月起，姜利民出任原友邦保險中國區(qū)高凈值業(yè)務負責人兼渠道企劃部負責人，于2017年6月起出任原友邦保險中國區(qū)首席多元渠道官，2019年4月起擔任原友邦保險中國區(qū)首席客戶官。

2020年6月17日，友邦保險獲得原中國銀保監(jiān)會批復，將友邦保險有限公司上海分公司改建為獨資人身保險公司——友邦人壽，姜利民即擔任首席客戶官；2021年7月起任友邦人壽副總經(jīng)理至今。此外，姜利民于2024年7月10日擔任友邦人壽廣東分公司總經(jīng)理。 據(jù)“觀潮財經(jīng)”報道，姜利民已轉投安達保險。

值得一提的是，在姜利民之前，另一名在“友邦系”深耕多年的老將，友邦人壽江蘇分公司總經(jīng)理鄭少瑋，2024年2月已加入華泰人壽，現(xiàn)已調任華泰人壽股東方“安達系”，任安達人壽區(qū)域總裁。

鄭少瑋出生于1965年，1991年從馬來西亞科技大學畢業(yè)后就加入保險業(yè)，曾服務于馬來西亞友邦保險和馬來西亞保誠保險；2004年加入中信保誠人壽，歷任廣州營業(yè)部業(yè)務系統(tǒng)總監(jiān)、副總經(jīng)理、湖北分公司總經(jīng)理、上海分公司總經(jīng)理；2011年，鄭少瑋重返友邦，出任友邦保險北京分公司總經(jīng)理；友邦保險經(jīng)歷改制后，鄭少瑋于2022年7月?lián)斡寻钊藟劢K分公司負責人。

圖源：罐頭圖庫

此次姜利民的離任，還引發(fā)了友邦人壽區(qū)域管理層的連鎖人事調整。

自2025年10月1日起，友邦人壽副總經(jīng)理兼深圳分公司總經(jīng)理劉興科將補位姜利民，出任廣東分公司總經(jīng)理。

劉興科出生于1968年，2018年加入友邦保險上海分公司，擔任友邦中國首席執(zhí)行官特別助理并負責新市場和新機構的各項開拓工作，任職期間成功完成天津、石家莊等地營銷服務部的開設，以及友邦四川分公司的籌建工作。2022年11月8日獲批擔任友邦人壽深圳分公司總經(jīng)理職務；2023年4月，升任友邦人壽副總經(jīng)理。

同時，友邦人壽湖北分公司總經(jīng)理葉剛將接替劉興科，出任深圳分公司總經(jīng)理；現(xiàn)任的友邦人壽湖北分公司總經(jīng)理為鄒錦賢。

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2025年“將帥”齊換，

總經(jīng)理來自平安人壽

友邦人壽的高層變動還不止于此。

今年2月26日，國家金融監(jiān)管總局一紙批文，正式核準張曉宇擔任友邦人壽董事長，這位在友邦體系內深耕26年的“老友邦人”，站上了中國內地首家外資獨資壽險公司的最高指揮臺。

1976年出生的張曉宇，職業(yè)生涯幾乎與“友邦系”在中國的發(fā)展軌跡高度重合。1998年張曉宇復旦大學畢業(yè)后，以實習生身份踏入友邦保險時，正值這家外資巨頭在中國市場開疆拓土的關鍵期。

2000年研究生畢業(yè)后，張曉宇加入原美國友邦保險有限公司上海分公司，曾先后在原友邦保險中國區(qū)精算部、行政管理部及業(yè)務發(fā)展部任職；2017年6月起，擔任原友邦保險中國區(qū)首席執(zhí)行官，負責友邦保險在中國內地的運營與管理。

圖源：罐頭圖庫

2024年11月，友邦保險集團CEO李源祥辭任友邦人壽董事長，更關注于集團事務；隨后張曉宇升任區(qū)域CEO，負責友邦保險于中國內地、韓國和越南經(jīng)營的業(yè)務。

而接替張曉宇擔任友邦人壽總經(jīng)理的余宏，為原平安人壽總經(jīng)理。2025年6月，國家金融監(jiān)督管理總局核準余宏擔任友邦人壽董事、總經(jīng)理，全面統(tǒng)籌公司戰(zhàn)略規(guī)劃與日常運營。

履歷顯示，余宏是平安人壽第一位女性總經(jīng)理，其自1997年便加入平安，深度參與了平安人壽的戰(zhàn)略規(guī)劃升級，協(xié)助推動“4渠道+3產(chǎn)品”改革戰(zhàn)略落地。

近年來，除了余宏，已有多位“平安系”高管空降友邦人壽，包括前任董事長李源祥。2019年11月，彼時作為中國平安（601318.SH、2318.HK）聯(lián)席CEO的李源祥被高薪聘任至友邦保險，成為友邦保險集團首席執(zhí)行官兼總裁。后在友邦“分改子”之際，李源祥獲批為友邦人壽為獨立法人后首任董事長。

圖源：罐頭圖庫

2024年5月，獲批擔任友邦人壽副總經(jīng)理的谷剛也是平安舊將，履歷顯示，他于1998年加入平安，曾任平安人壽總經(jīng)理助理、華南區(qū)總經(jīng)理等職務；同年12月底，監(jiān)管部門又核準了平安科技原總經(jīng)理助理楊一辰任友邦人壽副總經(jīng)理。

此外，前述友邦人壽副總經(jīng)理兼深圳分公司總經(jīng)理劉興科，曾在平安人壽遼寧分公司任職；友邦人壽河南分公司總經(jīng)理蔡永清，曾擔任平安人壽南京分公司副總經(jīng)理等職務。

盤古智庫高級研究員余豐慧表示，“友邦人壽注入‘平安系’高管可能與本土化轉型相關。他們對中國保險市場的監(jiān)管政策、客戶需求以及市場競爭格局有著深刻的理解，這有助于友邦人壽更好地適應中國內地市場的獨特環(huán)境，包括產(chǎn)品設計、銷售渠道建設以及風險管理等方面，從而提升其在中國市場的競爭力和市場份額?！?/p>

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凈利潤連降兩年后強勢反彈，

上半年賺了58億

在保險行業(yè)狂飆突進的年代，當同業(yè)依靠人海戰(zhàn)術實現(xiàn)規(guī)模躍升時，友邦人壽是個獨特的存在。2019年，友邦人壽以341億元的保費規(guī)模位列行業(yè)第19位，卻以82億元的凈利潤高居行業(yè)第七。同年與友邦人壽保費規(guī)模相近的國華人壽，凈利潤僅為22億元。

過去幾年，友邦人壽也憑借在代理人渠道的突出優(yōu)勢，保費規(guī)模持續(xù)增長，2021年至2023年，分別實現(xiàn)保費收入453.3億元、510.37億元及607.61億元，同比增速分別為474.38%、12.59%及19.05%。

不過，2021年至2023年，友邦人壽凈利潤分別83.39億元、57.35億元及41.16億元，2021年至2023年同比變動437.65%、-31.23%及-28.23%。

圖源：罐頭圖庫

究其原因，妙投資深研究員劉國輝發(fā)文分析稱，友邦人壽產(chǎn)品長期以來主打保障型高價值產(chǎn)品，定位相對比較偏中高端，已經(jīng)形成一定的用戶心智。而最近幾年在國內，保險需求結構在發(fā)生變化，競爭壓力也在發(fā)生變化，友邦人壽的優(yōu)勢正在被需求結構消解，面臨利潤率下滑的壓力。

不過，2024年，隨著管理層的變動以及對內地的深耕，友邦人壽業(yè)績實現(xiàn)翻盤，保險業(yè)務收入718.37億元，同比增長18.23%；凈利潤84.04億元，同比增長96.95%，已超過2021年水平。

2025年上半年，友邦人壽總資產(chǎn)4121億元，保險業(yè)務收入達497.08億元，同比增長14.09%；凈利潤57.51億元，同比增長70.86%；二季度末核心償付能力充足率和綜合償付能力充足率分別為288%和410%，分別較上季度末下降6個百分點和8個百分點。

圖源：友邦人壽償付能力報告

而在友邦保險財報口徑下，中國業(yè)務的新業(yè)務價值為7.43億美元，同比下降4%，新業(yè)務價值利潤率則增至58.6%，“最優(yōu)秀代理”策略為友邦保險中國業(yè)務的新業(yè)務價值帶來超過80%的貢獻。

友邦保險表示，中國內地業(yè)務正投資于未來增長，2025年3月和4月，已在安徽、山東、重慶和浙江開展業(yè)務，建立了一支超過1700名新代理的代理隊伍。這四個新地區(qū)為友邦保險帶來額外1億名目標客戶，在未計及經(jīng)濟假設變動的影響前，新地區(qū)帶來的新業(yè)務價值自2025年至2030年的復合年均增長率目標為40%。

從行業(yè)來看，盈利規(guī)模仍是擺在友邦人壽面前的一項挑戰(zhàn)。截至2025年二季度末，平安人壽506.02億元凈利潤位列行業(yè)第一，泰康人壽以159.98億元凈利潤位列行業(yè)第5，而友邦人壽則以57.51億元凈利潤列行業(yè)第八。友邦人壽的凈利潤僅為平安人壽的10分之一，跟泰康人壽也相差2倍。

圖源：罐頭圖庫

針對友邦人壽的現(xiàn)狀，對外經(jīng)貿大學保險系教授王國軍指出：“友邦人壽是外資壽險公司的典范，但其發(fā)展中的波折包括人力資本的重新整合都是難免的。針對未來發(fā)展，友邦人壽首先應從營銷層面向產(chǎn)品和服務方向轉移，抓住中國老齡化背景下的大健康和養(yǎng)老市場機遇；其次是弱體機構（包括新成立的分支）的管理需要加強，本土化仍是核心。”

對于友邦人壽提升內地市場競爭力，余慧豐也建議首先要進一步深化本土化策略，“在產(chǎn)品創(chuàng)新方面要更加貼合中國消費者的實際需求；其次要加強數(shù)字化轉型；還可以考慮與其他行業(yè)龍頭企業(yè)進行戰(zhàn)略合作，擴大品牌影響力和業(yè)務范圍?！?/p>

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