近期，香港經(jīng)濟(jì)風(fēng)雨飄搖，倒閉潮持續(xù)席卷各行各業(yè)，企業(yè)清盤和重組案件數(shù)量屢創(chuàng)新高。被稱為“清盤王”的黎嘉恩，作為安永企業(yè)重組與業(yè)務(wù)重塑戰(zhàn)略與營運咨詢主管合伙人，近日首次向媒體披露了這場沒有硝煙的經(jīng)濟(jì)“戰(zhàn)爭”背后的秘密。他以豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，深刻剖析了當(dāng)前香港企業(yè)的生死存亡時刻，以及那些鮮為人知的重組技巧和市場潛規(guī)則，令人震驚之余，也為眾多瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)指明了求生方向。

據(jù)最新統(tǒng)計，2024年前八個月，香港破產(chǎn)呈請達(dá)6707宗，強(qiáng)制清盤呈請544宗，幾乎追平去年全年數(shù)據(jù)。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，今年的倒閉潮將比以往任何一年都更為嚴(yán)重。黎嘉恩坦言：“這是一場悲哀，經(jīng)濟(jì)的不確定性讓許多企業(yè)撐不下去，尤其是房地產(chǎn)行業(yè)，幾乎成了重災(zāi)區(qū)?！?/p>

房地產(chǎn)寫字樓市場持續(xù)低迷，資金鏈斷裂頻發(fā)，許多公司現(xiàn)金流捉襟見肘。銀行對抵押品價值的下跌反應(yīng)激烈，催收貸款（Call Loan）成為壓垮企業(yè)的最后一根稻草。黎嘉恩形象地描述：“買家市場，買家挑三揀四，物業(yè)質(zhì)量和價格成了生死攸關(guān)的關(guān)鍵?！?/p>

“清盤王”揭秘：企業(yè)重組的三大法寶

黎嘉恩強(qiáng)調(diào)，自己不僅是“清盤王”，更是“企業(yè)醫(yī)生”，致力于通過債務(wù)重組挽救企業(yè)生命。他透露，香港雖無美國Chapter 11破產(chǎn)保護(hù)機(jī)制，但通過法院安排的債務(wù)重組，企業(yè)有機(jī)會避免直接清盤，員工、債權(quán)人、股東都能“拿回點東西”，遠(yuǎn)比全軍覆沒的清盤局面好。

那么，企業(yè)如何在絕境中逆轉(zhuǎn)？黎嘉恩總結(jié)了三大招數(shù)：

1. 拖延時間
   向債權(quán)人爭取債務(wù)延期，并給予“甜頭”以利誘債權(quán)人配合。這不僅為企業(yè)爭取喘息空間，更為后續(xù)重組贏得時間。

2. 減債
   直接削減債務(wù)負(fù)擔(dān)，減輕企業(yè)壓力，重塑財務(wù)結(jié)構(gòu)。

3. 揾救兵
   引入“白武士”或出售資產(chǎn)，注入新資金，改善現(xiàn)金流。

不過，他也坦言：“世上沒有純粹的白武士，大家都是利益驅(qū)動。所謂的‘黑武士’可能條件更苛刻，出價更狠，但本質(zhì)都是弱肉強(qiáng)食。”

與銀行“講數(shù)”的智慧：先談最大債權(quán)人

黎嘉恩還爆料了一個鮮為人知的“秘密”——企業(yè)與債權(quán)人談判時，不應(yīng)一一分別對話，否則“會被逼死”。他建議優(yōu)先與欠債最多的銀行談判，因為銀行之間的態(tài)度和策略不同，有時對你“最差”的銀行反而會第一個伸出援手。

“你對某銀行一直還錢，它反而可能第一個殺你；對另一家銀行一直拖欠，它反而愿意支持你，因為它不想你倒閉后一分錢都拿不到?！边@一反差令人咋舌，也反映了金融世界的復(fù)雜與現(xiàn)實。

求救時機(jī)決定生死，專業(yè)人士不可或缺

黎嘉恩警示企業(yè)主：“一旦預(yù)見財務(wù)危機(jī)，千萬不要自己單打獨斗，立即找專業(yè)人士幫忙?！彼眯蜗蟊扔髡f：“身體不舒服做手術(shù)，你會選名氣大但不常做手術(shù)的醫(yī)生，還是天天做手術(shù)的專家？當(dāng)然是后者！”

他強(qiáng)調(diào)，企業(yè)若拖到客戶流失、員工離開，才來求助，重組價值已大幅降低，只能走向清盤的結(jié)局。

大型地產(chǎn)商危機(jī)未至最壞，樓市谷底仍有懸念

面對近日某大型地產(chǎn)商陷入債務(wù)危機(jī)，黎嘉恩評估稱：“情況還沒到最差，有幕后支持力量，但未來走向仍不明朗。”他認(rèn)為，樓市已跌至谷底，短期內(nèi)難見反彈。

此外，他點名零售、制造及進(jìn)出口行業(yè)，指出問題并非經(jīng)濟(jì)整體，而是性價比劣勢。深圳低價吸引了大量消費者，香港相關(guān)行業(yè)競爭壓力驟增，企業(yè)生存空間被進(jìn)一步壓縮。

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