文源 | 源Sight

作者 | 安然

創(chuàng)業(yè)的路，如同《百年孤獨(dú)》中理想小鎮(zhèn)馬孔多的建設(shè)之路，一路荊棘，但從不會(huì)因?yàn)榇煺酆屠щy而止步。

運(yùn)動(dòng)品牌馬孔多創(chuàng)始人艾國(guó)永對(duì)此體會(huì)頗深。

從2015年到2025年，十年間，馬孔多從5人的草臺(tái)班子成長(zhǎng)為年?duì)I收超2億元的公司。作為草根創(chuàng)業(yè)者，艾國(guó)永帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)，一路披荊斬棘，在諸多困難面前，以堅(jiān)定而果斷的應(yīng)對(duì)態(tài)度，讓馬孔多在數(shù)次轉(zhuǎn)型的十字路口得以化險(xiǎn)為夷，高歌猛進(jìn)。

9月27日，艾國(guó)永攜新作《創(chuàng)業(yè)三十六記》在北京圖書大廈亮相。在全書36篇文章中，艾國(guó)永詳細(xì)記錄了十年來(lái)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，并通過熱身階段、投身階段、分身階段三大部分內(nèi)容，向外界展現(xiàn)了個(gè)人與企業(yè)發(fā)展的成長(zhǎng)歷程。

從這位創(chuàng)業(yè)者十年奮斗的真實(shí)自白中，外界或許可以得到解答——為什么在競(jìng)爭(zhēng)激烈的跑步裝備領(lǐng)域，突出重圍的會(huì)是馬孔多。

01

辦賽熱身：意想不到的荊棘與風(fēng)景

“2014年的時(shí)候，我36歲，坐在幸福大街37號(hào)主編專屬的寫字樓小格子間里，在每天打100個(gè)噴嚏、擦1000次鼻涕的間隙里，思考未來(lái)的人生之路怎么走。糟糕的身體狀態(tài)提醒我，是時(shí)候改變了�！卑瑖�(guó)永在書中寫道。

互聯(lián)網(wǎng)的迅猛崛起、傳統(tǒng)紙媒可預(yù)見的衰落，以及糟糕的身體狀況，讓心中藏著不安分躁動(dòng)因子的艾國(guó)永選擇在37歲的“高齡”走上創(chuàng)業(yè)之路。

或是緣于曾在《華夏時(shí)報(bào)》《新京報(bào)》等媒體任職體育編輯的經(jīng)歷，艾國(guó)永很快將創(chuàng)業(yè)目光投向體育行業(yè)，并于2015年2月創(chuàng)立了馬孔多品牌。在經(jīng)過一段公關(guān)過渡后，馬孔多借舉辦馬拉松賽事的機(jī)會(huì)正式闖入跑步圈。

在當(dāng)時(shí)，馬拉松賽事已展露出極具前景的投資價(jià)值。

《2015中國(guó)馬拉松數(shù)字報(bào)告》顯示，2015年中國(guó)注冊(cè)馬拉松的參賽人數(shù)超過150萬(wàn)人，較2014年漲幅接近50%，為歷史最高。與此同時(shí)，與馬拉松大國(guó)美國(guó)相比，我國(guó)比賽場(chǎng)次僅為美國(guó)的1/8，參賽人數(shù)也只有美國(guó)的1/10不到，具有廣闊的市場(chǎng)開發(fā)空間。這也是馬孔多在行業(yè)內(nèi)嶄露頭角的極佳機(jī)會(huì)。

原本，艾國(guó)永只想把辦賽經(jīng)歷作為創(chuàng)業(yè)長(zhǎng)跑的一次“熱身”，計(jì)劃只用時(shí)1年左右，沒想到，這場(chǎng)熱身運(yùn)動(dòng)最終長(zhǎng)達(dá)4年，并且經(jīng)歷了數(shù)次“驚心動(dòng)魄的生死時(shí)刻”。

第一次的“驚心動(dòng)魄”的經(jīng)歷發(fā)生在2015年。那是馬孔多第一次承辦馬拉松賽事——即北京百里山水畫廊森林馬拉松。彼時(shí)，全公司加上艾國(guó)永一共5個(gè)人，其中3個(gè)人是做公眾號(hào)的，另外一個(gè)是公關(guān)策劃出身，均無(wú)馬拉松辦賽經(jīng)驗(yàn)，甚至沒有一個(gè)人跑過馬拉松。

“9月13日開賽，從起念到落地只有45天�！卑瑖�(guó)永在《創(chuàng)業(yè)三十六記》里提到，當(dāng)時(shí)預(yù)設(shè)2022人的賽事，報(bào)名10天只湊夠兩三百人，報(bào)名費(fèi)缺口近30萬(wàn)元，他著急上火，想出增設(shè)短程賽事、擴(kuò)大宣傳增加報(bào)名渠道等方法及時(shí)補(bǔ)救；招商碰了一鼻子灰，最后靠大學(xué)同學(xué)的品牌冠名才湊了點(diǎn)錢；供應(yīng)商款告急，他厚著臉皮找兩位朋友各借10萬(wàn)元，連家里的錢都快掏光。

更驚險(xiǎn)的還在后面。賽前一晚，志愿者突然來(lái)電，稱農(nóng)家樂老板攔住選手逼交飯費(fèi)和空房錢；轉(zhuǎn)頭又接到電話，稱載搭建物資的大貨車撞塌了村民圍墻，連車帶人被扣。艾國(guó)永揣著從延慶山里繞半個(gè)多小時(shí)取來(lái)的1萬(wàn)塊現(xiàn)金趕過去跟村民討價(jià)還價(jià)，直到凌晨三點(diǎn)才把車贖出來(lái)。

那夜他只睡了30分鐘，天沒亮就開車巡查賽道、挨個(gè)糾正物資擺放位置；想起岔路口可能走錯(cuò)路，又火急火燎派志愿者去指路……就這樣，“一個(gè)草臺(tái)班子的賽事公司，與一伙草臺(tái)班子的供應(yīng)商，辦了一場(chǎng)錯(cuò)漏百出、驚心動(dòng)魄的比賽�！钡瑖�(guó)永也安慰自己，“至少馬孔多是正經(jīng)辦過馬拉松的公司了�！�

不過，真正讓馬孔多“活下來(lái)”的，還是2016年那紙北京延慶區(qū)的馬拉松賽事合同。

當(dāng)時(shí)賽事業(yè)務(wù)拓展遇阻，公司快彈盡糧絕，艾國(guó)永和團(tuán)隊(duì)死磕許久最終拿下合同。“有了穩(wěn)定營(yíng)收，才算確定接下來(lái)三年能活�！�

此后三年，馬孔多跟著行業(yè)專家學(xué)、在賽事里摸爬滾打，連辦四屆百里畫廊馬拉松，第三屆僅靠旗下“馬拉松助手”公眾號(hào)推文，3天就招滿5000人，成了京津冀小有名氣的“小而美賽事公司”。

02

投身品牌：禍兮福之所倚

盡管在跑步賽事服務(wù)方面已積淀一定實(shí)力，但居安思危的艾國(guó)永也意識(shí)到，“賽事的商業(yè)天花板不高，馬孔多如果想要長(zhǎng)大，轉(zhuǎn)變賽道是必然之舉�！�

2019年初，馬孔多按下轉(zhuǎn)型鍵：從賽事公司變跑步裝備品牌。也是這一步，讓馬孔多第二次體驗(yàn)到“生死時(shí)刻”。

一邊是賽事業(yè)務(wù)終止，一邊是跑步裝備要先墊錢進(jìn)貨，馬孔多在2019年春節(jié)還有百萬(wàn)現(xiàn)金的賬戶，到5月就空了，資金鏈幾乎斷裂。當(dāng)時(shí)“已經(jīng)不夠發(fā)工資了。缺口大概是二十來(lái)萬(wàn)�！庇谑�，艾國(guó)永第一次進(jìn)行網(wǎng)貸。但網(wǎng)貸利息高，越借越慌。

有一天，艾國(guó)永在客廳看著滿柜的書，對(duì)妻子說(shuō)，“現(xiàn)在公司沒錢了，進(jìn)貨需要錢，我想把咱家的房子抵押貸款，可以嗎？”妻子只回了一句，“你想好了就行�！�

最后，這套2009年買的北京東南二環(huán)二手兩居貸了300萬(wàn)元，成了馬孔多的“救命錢”。償還完網(wǎng)貸后，艾國(guó)永再拿著錢去談供應(yīng)鏈。

當(dāng)時(shí)據(jù)艾瑞咨詢預(yù)測(cè)，受國(guó)家政策鼓勵(lì)、全民健身熱潮、運(yùn)動(dòng)人口增多等利好因素影響，國(guó)內(nèi)跑步運(yùn)動(dòng)行業(yè)規(guī)模整體向好發(fā)展，2020年國(guó)內(nèi)跑步行業(yè)規(guī)模將超4000億。艾國(guó)永賭對(duì)了風(fēng)口，靠著推出幾十到百元出頭的運(yùn)動(dòng)T恤、速干短褲等產(chǎn)品，讓馬孔多2019年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收404萬(wàn)，2021年更飆到3545萬(wàn)，三年翻了三番不止。

早先，馬孔多一年只有十幾款衣服，基本上以貼牌為主，主打一個(gè)性價(jià)比。但靠貼牌賣性價(jià)比的日子并非長(zhǎng)久之計(jì)。2021年時(shí)，艾國(guó)永就敏銳發(fā)現(xiàn)，戶外熱潮起來(lái)了，跑友開始盯上“原創(chuàng)”“科技”產(chǎn)品。

于是，2022年，馬孔多停下貼牌腳步，一頭扎進(jìn)原創(chuàng)，組建起設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，并獲得一個(gè)個(gè)設(shè)計(jì)發(fā)明專利。市場(chǎng)給出的回應(yīng)證明，艾國(guó)永這一步走對(duì)了。2022-2023年，馬孔多年收入從7920萬(wàn)元增至超2億元，兩年時(shí)間收入增加超2倍，品牌也成功邁入億元俱樂部。

對(duì)艾國(guó)永來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)就是要堅(jiān)持做“難而正確的事”，做原創(chuàng)是如此，做高端也是如此。

2024年，馬孔多的轉(zhuǎn)型持續(xù)深入，這一次，艾國(guó)永計(jì)劃讓馬孔多的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)從低價(jià)格段到中價(jià)格段的轉(zhuǎn)型，整體價(jià)格帶從100-300元價(jià)格段逐步上移至200-700元價(jià)格段。

這又是一步險(xiǎn)棋，艾國(guó)永早有預(yù)料。書中提到，由于這次價(jià)格轉(zhuǎn)型，“我們流失了部分顧客�！�

但行業(yè)內(nèi)高端運(yùn)動(dòng)品牌的高增長(zhǎng)給了艾國(guó)永堅(jiān)定轉(zhuǎn)型的勇氣。2024年，瑞士高端運(yùn)動(dòng)品牌昂跑凈利潤(rùn)暴漲204.5%至2.42億瑞士法郎；始祖鳥等高端戶外品牌的母公司亞瑪芬全年凈利潤(rùn)高漲135%至7300萬(wàn)美元；Lululemon全年凈營(yíng)收持續(xù)破百億美元，國(guó)際業(yè)務(wù)凈營(yíng)收同比增長(zhǎng)34%。

“在我看來(lái)，一個(gè)品牌只能錨定某個(gè)價(jià)位段的人群，而不能想著所有價(jià)位段人群通吃。我沒有見過這樣的成功的先例�！卑瑖�(guó)永認(rèn)為。

最終，有失也有得。盡管揮別了部分老顧客，但由于專注更高端化產(chǎn)品及品牌路線，2025年馬孔多也迎來(lái)大批沖著“專業(yè)、科技、原創(chuàng)”產(chǎn)品而來(lái)的新顧客，讓馬孔多又一次“活”了過來(lái)。

03

用心服務(wù)、積極履責(zé)

推動(dòng)品牌進(jìn)化正循環(huán)

同為跑步愛好者，艾國(guó)永深諳跑步愛好者的需求和痛點(diǎn)，服務(wù)好跑友，便成為馬孔多始終不變的宗旨。

《創(chuàng)業(yè)三十六記》中提到，艾國(guó)永在工作之余仍有跑步、跑馬拉松的經(jīng)歷，也經(jīng)常鼓勵(lì)馬孔多的員工參與跑步實(shí)踐。在企業(yè)內(nèi)部，馬孔多通過“月度跑量激勵(lì)計(jì)劃”將員工健康管理納入管理體系。

在企業(yè)外部，馬孔多也始終致力于傳播跑步文化、吸引更多人投入運(yùn)動(dòng)鍛煉之中。公開資料顯示，馬孔多旗下?lián)碛小榜R拉松助手”和“全民跑步”兩個(gè)新媒體品牌，以矩陣力量向大眾傳播運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練干貨、推介品牌運(yùn)動(dòng)裝備等，“鼓勵(lì)更多人跑起來(lái)，享受積極健康的生活方式”。

除此之外，馬孔多也推出了許多貼合用戶需求的產(chǎn)品與服務(wù)。

例如，高溫夏季，能防汗的手機(jī)兜是跑者的剛需，馬孔多便研制出高溫高汗環(huán)境下能裝手機(jī)的跑步短褲，并申請(qǐng)了國(guó)家專利；在跑步社群運(yùn)營(yíng)中，每天都會(huì)接到大量產(chǎn)品反饋，馬孔多就在這些意見上反復(fù)改進(jìn)；售后方面，如吊牌被剪掉、超過售后時(shí)效等情況，馬孔多也會(huì)盡量滿足顧客要求。

由此，絕大部分顧客都對(duì)馬孔多的用戶服務(wù)和價(jià)格體系有較高認(rèn)可度，品牌的顧客忠誠(chéng)度有了極大提高，品牌的業(yè)務(wù)盤也因此得到高效反哺。據(jù)艾國(guó)永透露，目前馬孔多新媒體矩陣的全網(wǎng)粉絲已達(dá)510萬(wàn)，在上面下單的消費(fèi)者已超過200萬(wàn)。

更重要的是，馬孔多的品牌也在跑步愛好者當(dāng)中建立起消費(fèi)心智，“跑步就穿馬孔多”，成了諸多跑步愛好者共同的認(rèn)知，馬孔多的產(chǎn)品也成了諸多跑步愛好者的必入裝備之一。

通過對(duì)內(nèi)、對(duì)外傳遞積極健康的生活理念，馬孔多不僅為企業(yè)內(nèi)部發(fā)展注入人文溫度，更為日后晉級(jí)為戶外運(yùn)動(dòng)生活方式品牌打下良好基礎(chǔ)。

值得一提的是，馬孔多也積極向社會(huì)履責(zé)，服務(wù)更廣大的社會(huì)群體。2023年甘肅積石山發(fā)生地震，雖然人在菲律賓出差，但艾國(guó)永立馬組織共計(jì)249箱、4920公斤的御寒衣物送到災(zāi)區(qū)；2025年西藏日喀則地震，馬孔多又向?yàn)?zāi)區(qū)捐贈(zèng)吊牌價(jià)值超過500萬(wàn)元的御寒衣物，幫助受災(zāi)的同胞。

艾國(guó)永在書中提到，“善的邊界，取決于企業(yè)的邊界，企業(yè)的邊界無(wú)限寬廣，善的邊界將無(wú)限寬廣。這是我努力經(jīng)營(yíng)好馬孔多的動(dòng)力之一�！�

憑著“向上向善”的信念，這十年來(lái)，馬孔多異軍突起，從跑步賽事服務(wù)公司到專注裝備的跑步品牌，乃至向生活方式品牌進(jìn)軍，逐漸成長(zhǎng)為行業(yè)里一支不可忽視的新銳力量。

盡管未來(lái)難言一路平坦，正如艾國(guó)永自己所說(shuō)，“我心知這風(fēng)景、這荊棘，會(huì)貫穿整個(gè)創(chuàng)業(yè)的始終”，但腳下的荊棘磨礪出更堅(jiān)韌的步伐，經(jīng)歷無(wú)數(shù)風(fēng)雨的馬孔多只會(huì)更堅(jiān)定地奔跑在前進(jìn)的道路上。

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