曾幾何時(shí)，“醫(yī)研共創(chuàng)”是一把可打開嬰童洗護(hù)市場(chǎng)的“金鑰匙”，是對(duì)更專業(yè)、更安全、更可信的權(quán)威注釋?？扇涨埃瑩碛芯┏瞧つw醫(yī)院集團(tuán)背書的寶幼BabyPray宣布清倉(cāng)閉店，從高調(diào)登場(chǎng)到清倉(cāng)閉店僅僅過去了兩年。不禁令人質(zhì)疑，時(shí)至今日，“醫(yī)研共創(chuàng)”難道已經(jīng)被市場(chǎng)拋棄了？

清倉(cāng)甩賣，“醫(yī)研共創(chuàng)”品牌寶幼夭折

嬰童功效護(hù)膚品牌“寶幼BabyPray”發(fā)布公告稱：“由于庫(kù)存和資金的壓力，已無(wú)力繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，將于庫(kù)存清空后正式閉店?！?/strong>至此，這個(gè)曾主打“醫(yī)研共創(chuàng)”概念的品牌，從2023年高調(diào)登場(chǎng)到2025年黯然離場(chǎng)，僅僅用了2年時(shí)間。

2023年6月，寶幼初入市便推出4款產(chǎn)品，包括氨基酸潔面乳、舒潤(rùn)滋養(yǎng)霜等，主打“醫(yī)研共創(chuàng)”理念，以醫(yī)療專業(yè)背景作為最核心競(jìng)爭(zhēng)力。同年CBME嬰童展上，寶幼吸引了數(shù)個(gè)代理商達(dá)成合作。

誕生即高光，寶幼之所以被市場(chǎng)看好，其核心主要在于京城皮膚醫(yī)院集團(tuán)為其背書。據(jù)官方資料顯示，京城皮膚醫(yī)院集團(tuán)是一家專門從事醫(yī)療投資和醫(yī)院管理的專業(yè)機(jī)構(gòu)，已投資興建多家皮膚專科醫(yī)院。

京城皮膚醫(yī)院集團(tuán)2024年財(cái)報(bào)

眾所周知，嬰童肌膚很嬌嫩，角質(zhì)層薄弱，發(fā)絲、淚腺等未發(fā)育完全，屏障功能不完善，抵抗力弱，對(duì)外界刺激反應(yīng)強(qiáng)。因此，母嬰消費(fèi)群體對(duì)嬰童洗護(hù)產(chǎn)品的安全性等要求很高，而具備高度專業(yè)性、權(quán)威性的院線產(chǎn)品具備很強(qiáng)的說服力和安全保障。

基于此，寶幼的上市可謂是踩中了前沿消費(fèi)趨勢(shì)。然而，令人意外的是，在推出首批4款洗護(hù)產(chǎn)品后的20個(gè)月里，寶幼再未上新，產(chǎn)品線陷入僵化。

直到今年5月，寶幼全部產(chǎn)品備案被注銷，品牌運(yùn)營(yíng)已實(shí)質(zhì)停止。9月，天貓旗艦店開始清倉(cāng)閉店，所有產(chǎn)品以9.9元的價(jià)格處理，宣告了品牌的落幕。有消費(fèi)者近期表示，在“薅羊毛”后發(fā)現(xiàn)，所有產(chǎn)品的保質(zhì)期皆到明年，即“生產(chǎn)一批就死掉了”。

寶幼淘寶旗艦店產(chǎn)品詳情頁(yè)

盡管擁有強(qiáng)大的醫(yī)療背景優(yōu)勢(shì)，但寶幼的“醫(yī)研共創(chuàng)”更多停留在概念層面，以淘寶旗艦店的產(chǎn)品詳情頁(yè)為例，僅羅列出母公司專家團(tuán)以及抽象的功效宣稱概念，缺乏充足的臨床數(shù)據(jù)、專利技術(shù)或真實(shí)的用戶案例來(lái)實(shí)證產(chǎn)品功效。

2023年，隨著《兒童化妝品技術(shù)指導(dǎo)原則》落地，兒童洗護(hù)用品的功效宣稱需要具備充分的科學(xué)依據(jù)。與此同時(shí)，《2025母嬰消費(fèi)白皮書》指出，72%新生代父母將“權(quán)威功效驗(yàn)證”列為選購(gòu)的第一要素。

不難看出，寶幼雖然踩中了醫(yī)研共創(chuàng)的嬰童洗護(hù)行業(yè)大趨勢(shì)，但缺乏更權(quán)威的數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)以及更接地氣的臨床實(shí)證傳播，是導(dǎo)致寶幼退出市場(chǎng)的一大癥結(jié)所在。要知道，在嬰童護(hù)膚這個(gè)極度依賴信任的領(lǐng)域，空洞的專業(yè)標(biāo)簽根本無(wú)法說服謹(jǐn)慎的家長(zhǎng)群體。

值得注意的是，寶幼“醫(yī)研共創(chuàng)”夢(mèng)碎并不是孤例。今年7月，華熙生物公告稱，樂華娛樂旗下公司退出兒童護(hù)膚品牌潤(rùn)熙禾的股東名單，至此，這場(chǎng)曾轟動(dòng)一時(shí)的“護(hù)膚+娛樂”跨界聯(lián)盟宣告解散。

成也蕭何，敗也蕭何。在研發(fā)上的重投入是這些嬰童洗護(hù)品牌快速打開市場(chǎng)的“秘密武器”，但只重研發(fā)，不懂營(yíng)銷，也不懂市場(chǎng)的“跛腿品牌”也注定難立穩(wěn)市場(chǎng)。

閉店背后，“醫(yī)研共創(chuàng)”模式失靈？

如寶幼在閉店公告中自稱的“過度專注研發(fā)而忽視營(yíng)銷”。據(jù)了解，其天貓旗艦店粉絲量?jī)H3000余人，經(jīng)清倉(cāng)甩賣后單品最高銷量?jī)H1000+，這些數(shù)據(jù)在當(dāng)今的電商環(huán)境中可謂是不足一提，更別說觸達(dá)更廣泛的目標(biāo)客戶。

值得注意的是，在研發(fā)投入上，母公司京城皮膚醫(yī)院集團(tuán)亦是“一波三折”。據(jù)其2024年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，研發(fā)費(fèi)用本期較上期增長(zhǎng)112.94%，但可體現(xiàn)研發(fā)成果的專利量仍為0。

京城皮膚醫(yī)院集團(tuán)2024年財(cái)報(bào)

許是在研發(fā)上投入不見明顯回報(bào)，2025年上半年，京城皮膚醫(yī)院集團(tuán)砍掉了一部分研發(fā)費(fèi)用。數(shù)據(jù)顯示，本期研發(fā)費(fèi)用較上期下降了35.76%，而銷售費(fèi)再次增加了12.58%。

此外，其母公司京城皮膚醫(yī)院集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)壓力也是導(dǎo)致寶幼離場(chǎng)的重要因素。2025年上半年，集團(tuán)凈利潤(rùn)大幅下滑92.78%，面臨嚴(yán)重的盈利壓力。旗下多家子公司虧損，其中運(yùn)營(yíng)寶幼的京城生物便是虧損最多的之一（2025上半年，營(yíng)收326萬(wàn)，凈虧損133萬(wàn)）。

京城皮膚醫(yī)院集團(tuán)2025半年報(bào)

在這種背景下，京城皮膚醫(yī)院集團(tuán)決定收縮戰(zhàn)線，將資源聚焦到成人功效護(hù)膚業(yè)務(wù)，這直接導(dǎo)致了寶幼品牌的被放棄。基于此，這個(gè)以“醫(yī)研共創(chuàng)”為起點(diǎn)品牌的潦草退場(chǎng)，是否意味著，對(duì)今天的嬰童洗護(hù)市場(chǎng)而言，“醫(yī)研”模式已經(jīng)失靈？

數(shù)據(jù)顯示，2026年我國(guó)嬰童護(hù)理市場(chǎng)規(guī)模將接近500億元，跑出了不少成功品牌如薇諾娜寶貝等，它們依托強(qiáng)大的臨床實(shí)證，精準(zhǔn)切入細(xì)分需求，將“醫(yī)研共創(chuàng)”故事說得精彩。

相較之下，寶幼產(chǎn)品缺乏獨(dú)特賣點(diǎn)，在“醫(yī)研”概念已經(jīng)泛濫的市場(chǎng)環(huán)境中難以突圍，這其實(shí)也反映了專業(yè)主義與市場(chǎng)化之間的深層矛盾。這個(gè)曾經(jīng)被奉為行業(yè)圭臬的模式，正在經(jīng)歷一場(chǎng)前所未有的信任危機(jī)。

首先，“醫(yī)研共創(chuàng)”正在遭遇“權(quán)威通脹”的困境。當(dāng)每個(gè)洗護(hù)品牌都在宣稱與某某專家、某某醫(yī)院合作時(shí)，醫(yī)學(xué)背書的價(jià)值被急劇稀釋。更嚴(yán)重的是，一些品牌的“醫(yī)研共創(chuàng)”可能僅停留在包裝上的專家頭像和醫(yī)院logo之上。

不出意外，這種流于表面的合作正在消耗消費(fèi)者的信任。甚至有消費(fèi)者調(diào)侃道：“現(xiàn)在買個(gè)嬰兒潤(rùn)膚霜，都要先查查包裝上的專家是不是真的存在，是確有其事，還是被刻意包裝出來(lái)的?！?/strong>

事實(shí)是，消費(fèi)者的擔(dān)心不無(wú)道理。此前，母嬰前沿就曾曝光過「膳X多」、「養(yǎng)X健」?fàn)I養(yǎng)品品牌“專家”人設(shè)和學(xué)歷造假事件。而這背后的深水區(qū)，除業(yè)內(nèi)爆料外，普通消費(fèi)者屬實(shí)難以判斷。

其次，醫(yī)學(xué)研究的時(shí)間周期與市場(chǎng)需求的快速變化存在一定的天然矛盾。一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)尼t(yī)研項(xiàng)目往往需要2-3年的研究周期，而市場(chǎng)的熱點(diǎn)可能半年就會(huì)更換。當(dāng)寶幼的研發(fā)團(tuán)隊(duì)還在實(shí)驗(yàn)室里驗(yàn)證某個(gè)成分的安全性時(shí)，市場(chǎng)上的消費(fèi)熱點(diǎn)可能已經(jīng)從“無(wú)添加”轉(zhuǎn)向了“微生態(tài)護(hù)膚”。這種研發(fā)與市場(chǎng)的速度差，使得許多醫(yī)研產(chǎn)品上市即過時(shí)。

更重要的是，醫(yī)學(xué)視角的單一性難以應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)需求。醫(yī)學(xué)關(guān)注的是安全性、有效性，但消費(fèi)者還需要考慮使用體驗(yàn)、情感連接、社會(huì)價(jià)值等多重維度。

對(duì)于寶幼的退場(chǎng)，有業(yè)內(nèi)人士一針見血地指出：“科研一般考慮的是這個(gè)產(chǎn)品會(huì)不會(huì)傷害皮膚以及功效效果，而媽媽們還要考慮孩子喜不喜歡、用起來(lái)方不方便、甚至包裝好不好看?！?/strong>而寶幼保濕面霜厚重、難推開的質(zhì)地，以及過于單調(diào)嚴(yán)肅的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，或許都成為阻礙家長(zhǎng)們將其列進(jìn)購(gòu)買清單的原因之一。

與此同時(shí)，寶幼的退場(chǎng)也揭露了一個(gè)事實(shí)，在嬰童護(hù)膚這樣一個(gè)極其敏感且信任門檻高的領(lǐng)域，僅有“醫(yī)研共創(chuàng)”概念遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。品牌更需要做的是，將醫(yī)療資源轉(zhuǎn)化為真正的產(chǎn)品力，用可靠的臨床數(shù)據(jù)、專利技術(shù)等建立堅(jiān)實(shí)的信任背書。

更重要的是，品牌還需要做好研發(fā)與營(yíng)銷間的平衡?！昂卯a(chǎn)品”需要被“看見”和“理解”，有效的營(yíng)銷傳播不可或缺。清晰的品牌定位與差異化競(jìng)爭(zhēng)策略是在激烈市場(chǎng)中生存的根本，品牌需要在紅海市場(chǎng)中找到自己的獨(dú)特價(jià)值點(diǎn)，并持續(xù)強(qiáng)化。

寶幼的失敗不是單一因素所致，而是多方面問題疊加的結(jié)果。這個(gè)案例也提醒業(yè)界，即便是擁有醫(yī)療背景的“實(shí)力派”，如果不能在產(chǎn)品、營(yíng)銷和戰(zhàn)略上跟上市場(chǎng)步伐，同樣難逃被淘汰的命運(yùn)。

在未來(lái)的嬰童護(hù)膚市場(chǎng)中，只有那些真正理解消費(fèi)者需求、并能將專業(yè)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，才能獲得長(zhǎng)久發(fā)展。