【導(dǎo)讀】9月22日，家電魂發(fā)布過“鋁代銅”內(nèi)容的文章，讀者有留言說，“鋁代銅”難以落地推廣，確實有與“預(yù)制菜”相似的境況，雖然有國家相關(guān)部門的倡導(dǎo)，但不是強制性標(biāo)準(zhǔn)，在實際推廣中還是阻力重重。實際上，問題并不是那么簡單，是有著深層次的復(fù)雜問題的。

晉寧撰文

正如一些業(yè)內(nèi)人士留言所說，“鋁代銅”是一個綜合性問題，深層次至少還有兩個方面的原因，導(dǎo)致了“鋁代銅”出現(xiàn)像“預(yù)制菜”那樣落地的尷尬局面。一方面是常識觀念需要改變；另一個方面是產(chǎn)品自身形態(tài)所決定的。

此外，還有重要的一點是時機。如果拉開時間來看，“鋁代銅”也是波浪式發(fā)展，銅價高企時推動的力量就會強些，銅價下跌時代不代就無所謂。不過這應(yīng)該是短期現(xiàn)象，從長遠看“鋁代銅”是必然趨勢，只是現(xiàn)在時機還沒到迫在眉睫的關(guān)口。

壹

“鋁代銅”不要誤以為就是簡單的成本問題，對國家來說是常態(tài)資源替代稀有資源的戰(zhàn)略問題，對企業(yè)來說是以什么樣手段解決材料屬性差異的技術(shù)進步問題，對于消費者來說就是消費觀念進一步提升的問題。

首先要搞清楚“鋁代銅”的目的是什么？是為了降低所用材料成本問題嗎？顯然，從國家層面來說，絕不是成本問題，而是解決稀有資源在民用產(chǎn)品上的使用。中國是貧銅國家，美國又將銅首次納入“關(guān)鍵礦產(chǎn)清單”，以善用美國長臂管轄的德行，關(guān)鍵時刻卡我國脖子是可以預(yù)見，從戰(zhàn)略意義上講“鋁代銅”遲早必須要搞，現(xiàn)在開始重視也是未雨綢繆。

其次不是簡單的價格問題。很多人以為以價格便宜的鋁替代價格3倍的銅，是從制造成本上考慮。其實不然，以“鋁代銅”最先實現(xiàn)的連接管來說，作為連接管的鋁管兩頭還是要焊接上一小截銅管作為與主機連接，而焊接銅鋁技術(shù)難度很高，操作下來的成本不比單純用銅低。從經(jīng)濟意義上并不劃算，有很多人在上篇文章的留言中提出鋁的價格便宜，替代后產(chǎn)品應(yīng)該便宜顯然是不了解這一情況。

再次“鋁代銅”的替代僅僅是有限替代。從目前技術(shù)條件看，只有像冷凝器、蒸發(fā)器和兩器連接管才具有替代的可能性，并不是所有的銅部件都能替代。比如說，電機、壓縮機都用到了銅材，卻是不可替代的。電機的漆包線是銅的，鋁顯然從材質(zhì)上是不可能做漆包線的。

此外，還有就是技術(shù)上進一步成熟和消費者觀念的轉(zhuǎn)變?！颁X代銅”早在20年前就開始嘗試，但技術(shù)仍然沒有明顯的突破，沒有達到用鋁后產(chǎn)品性能保持超越和同樣的態(tài)勢，因此推廣難度就比較大。另外，消費者觀念上對“鋁代銅”普及也是至關(guān)重要的問題。

貳

所謂用戶的常識觀念需要改變是說，絕大多數(shù)消費者還是認(rèn)為，做一個好的產(chǎn)品并且保證品質(zhì)，首先要選擇好的材料。在很多消費者看來，銅材不論是從性質(zhì)上還是價值上，都要比鋁材強很多。

銅不論是在柔韌性上還是導(dǎo)熱性上，都要比鋁強很多。用戶一般都會認(rèn)為，既然銅在自然屬性上有著先天優(yōu)勢，做空調(diào)的兩器、連接管比鋁優(yōu)越得多，從樸素的邏輯上講“鋁代銅”是說得通的。

用戶考慮問題的角度沒有錯，但不要忽略了一個前提，那就是再次提出“鋁代銅”問題，是在美國把銅作為關(guān)鍵礦產(chǎn)進入管制名單后。銅的稀缺性和難以獲得性極具放大，我國作為貧銅國家，怎么不會受制于人，其中最好的方法就是少用銅，多用鋁。前提是要具有可行性。

再從價值上說，銅材是鋁材價格上的幾倍?，F(xiàn)在銅價是，鋁價是，可見說是幾倍并不夸張。同時在國內(nèi)銅材較為稀有，雖然也要像云南銅業(yè)、江西銅業(yè)、北方銅業(yè)等銅材加工企業(yè)，但多數(shù)還是以進口銅材精煉為主。稀缺性導(dǎo)致未來價格仍然有上漲空間，且國內(nèi)獲取不僅難度大成本也高。

叁

所謂產(chǎn)品自身形態(tài)來說，空調(diào)是家電中用銅大戶，以掛機來說每臺空調(diào)至少用銅5公斤以上，主要是用在冷凝器、換熱器的管道和室內(nèi)外機的連接管上。且兩器和連接管是暴露在用戶眼前的，很容易就看清用的是何種材質(zhì)的。

像彩電只有集成電路板用到銅，但分量極為有限。洗衣機也用到銅，主要是電機里的漆包線，重量數(shù)量也不算多。有人就會說，冰箱的散熱器與空調(diào)換熱器一樣，都是為了置換排放熱量，是不是也是用銅大戶。其實不然！

這就要說到冰箱與空調(diào)在形態(tài)上的差異從而導(dǎo)致在“鋁代銅”上有著不同境遇。大家都知道，冰箱早期的散熱器確實也是用銅，并且與空調(diào)一樣是暴露在外。對用戶來說，也是看得見摸得著的。

但在技術(shù)進步后冰箱的“鋁代銅”非常順利，這就得益于冰箱在技術(shù)進步后后背成為封閉，用戶購買挑選冰箱時是看不到散熱器是用的什么材料。拆解博主就是道白了用戶看不見，效果也是大打折扣。

而空調(diào)的冷凝器和散熱器卻是用戶可以看得見的，加上在輿論上既有競爭對手的說辭，也有拆解博主們的“義正辭嚴(yán)”，一般對“鋁代銅”沒有常識的人來說，具有很大的蠱惑性，怎么可能不受到消極影響呢？

肆

因為，“鋁代銅”目前還不是強制標(biāo)準(zhǔn)，在市場上沒有采用“鋁代銅”的品牌，為了在市場上的競爭需要，就拿“鋁代銅”說事，就會對購買者說，你看我的冷凝器、換熱器都用的是銅材，是真材實料，而友商卻是拿鋁來替代銅。對購買者來說這具有很大的殺傷力！

這也就給那些拆機博主留下了口實，當(dāng)一些企業(yè)為了爭得市場主動權(quán)的時候，就會委托這拆機博主制作產(chǎn)品用料的對比。這一比較，就把那些對常識理解不深的用戶帶入“鋁代銅”就是以次充好，引導(dǎo)消費者的思維往牛角尖中鉆。

當(dāng)然，這絕不能怪消費者，消費這不僅有選擇的自由，用不用“鋁代銅”產(chǎn)品是無可厚非的。因此，當(dāng)有消費者為了自身利益，選用純銅空調(diào)產(chǎn)品時我們也應(yīng)該尊重這種選擇。但也不明就里地陷于被偽證牽引的尷尬境地。

有讀者留言說，消費者并不抵制“鋁代銅”，只是“鋁代銅”成本必然會降下來，但廠家卻是借機加厚利潤，并沒有在價格上有所體現(xiàn)。這就讓很多用戶覺得廠家用了便宜的原材料，卻收的還是用銅時的價。顯然是借“鋁代銅”降本增效，這豈不是在愚弄用戶嗎？

實際上，前面已經(jīng)回答過了，“鋁代銅”以現(xiàn)在的技術(shù)能力，還不能把材料便宜轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品便宜。因為，“鋁代銅”不是簡單的以鋁把銅一換了之，需要一些技術(shù)轉(zhuǎn)換和保障，這樣下來體現(xiàn)在產(chǎn)品上并不一定能把產(chǎn)品價格降下來。當(dāng)然，有一天技術(shù)得到突破或又有新的替代方案，矛盾可能就會迎刃而解。