看完他們的玩法，我才明白：賺錢的生意，永遠不是靠賣產(chǎn)品，而是設計一套讓所有人都能賺到錢的游戲規(guī)則。

“一桶水”能玩出多大的商業(yè)想象空間？

在多數(shù)人看來，桶裝水是再傳統(tǒng)不過的生意——低門檻、重運營、利潤薄。但青藍送水卻用一套模式，從單一送水業(yè)務延伸出社區(qū)團購、設備變現(xiàn)、資金池收益等五個盈利點，年賺數(shù)百萬。

更難得的是，他們不靠低價內卷，不靠燒錢營銷，反而讓用戶主動來、伙伴搶著干。

這個看似“低端”的項目，憑什么能解決老板們最頭疼的獲客成本高、復購率低、盈利單一難題？

一桶水如何創(chuàng)造生態(tài)收益？

青藍模式的起點極為簡單：39.8元兩桶山泉水。就是這個看似普通的水票套餐，半年內幫平臺積累了10萬+用戶，搭建了覆蓋30個區(qū)縣的配送網(wǎng)絡。

更讓人驚訝的是，一桶水被他們玩出了五種盈利方式：

賣水本身：復購價29.8元/2桶，靠復購實現(xiàn)薄利多銷

社區(qū)團購：借助成熟的配送網(wǎng)絡賣生鮮、日用品，每單穩(wěn)賺15%服務費

設備變現(xiàn)：推廣凈水器，靠后續(xù)濾芯更換賺取長期收益

規(guī)模議價：日銷5000桶時，桶成本從3元壓到2.2元，月省12萬

資金池收益：用戶預付費形成千萬級資金，理財年收益達數(shù)百萬

這五大盈利點共同構成了一個穩(wěn)固的商業(yè)生態(tài)，讓青藍不再只是一家送水公司，而成為一個社區(qū)服務平臺。

兩套獎勵制度激活全鏈條

青藍模式最精妙之處，在于設計了兩套讓用戶和合作伙伴都無法拒絕的獎勵制度。

對用戶：39.8元“免費喝水”還能賺錢

青藍把拉新門檻直接變成了福利：39.8元買2桶水，送24次每日抽獎，最高返40元現(xiàn)金！

對用戶來說，最差也是以市場價買了2桶水，運氣好還能賺錢；對平臺而言，用戶為了抽獎會每天登錄小程序，形成強制觸達。

更厲害的是“推廣員機制”：用戶購買任意套餐后，自動成為推廣員，推廣1單得3積分（1積分=1元，直接抵扣水費）。

小區(qū)寶媽推10單，自家半年喝水不花錢；小區(qū)保安推80單，不僅能免費喝，還能幫親戚代買賺差價。零門檻、零風險，用戶自然主動幫你拉新。

對合作伙伴：三級代理+零庫存模式

青藍通過“盟主-服務商-區(qū)域代理”三級體系，讓合作伙伴自帶資金入場：

盟主：投入2999元，平臺送100桶水且后續(xù)免費補，免去庫存壓力。每月送水+推廣，收益2000-5000元，回本周期1-2個月

服務商：投入29688元，獲贈1000桶水+3個盟主名額，除配送和推廣收入外，還能賺取倉儲費和推廣差價，月收益1-3萬元

區(qū)域代理：投入99800元，享受區(qū)域內流水分紅（1%-3%）和平臺期權，月收益可達10萬+

合作伙伴不用囤貨、不管售后，只需專注送水和推廣——風險低、操作簡單，自然有人搶著干。

解決傳統(tǒng)生意五大痛點

青藍模式的成功并非偶然，它精準解決了傳統(tǒng)生意最常見的五大痛點：

獲客成本幾乎為零：靠“39.8元返40元”的用戶轉化，替代高昂廣告投入

留存復購不用愁：每日抽獎+積分抵扣，讓用戶每天主動互動，復購率自然提升

輕資產(chǎn)運營風險低：合作伙伴自負盈虧，平臺不承擔固定人力成本

盈利維度多元：五大盈利點相互支撐，抗風險能力極強

可復制性強：半年從1城擴展到30城，證明模式的普適性

哪些行業(yè)可以套用此模式？

青藍模式的本質是以高頻剛需產(chǎn)品為入口，構建利益共享的生態(tài)體系。以下行業(yè)完全可以借鑒：

社區(qū)零售：用9.9元雞蛋套餐拉新，讓小區(qū)團長成為“盟主”

快消品：通過三級代理體系，讓配送員兼做推廣員

家庭服務：低價賣凈水器，靠濾芯更換賺長期錢

本地生活：99元家政套餐配合抽獎機制，讓服務人員成為裂變節(jié)點

農(nóng)產(chǎn)品：用爆款水果拉新，借助團長網(wǎng)絡完成最后一公里配送

在你的行業(yè)中，有沒有像“桶裝水”這樣的高頻剛需產(chǎn)品能夠作為入口？能否設計出讓用戶感覺“占便宜”的拉新福利？又該如何把員工、經(jīng)銷商甚至客戶變成你的“推廣員”？